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在目前这种情况下，没有核心技术的金地手机谈判的余地很小，只是不知道这次SAL会提出什么样的苛刻分成条件。不过大家完全可以想象，金地手机要获得这个新的授权，付出的代价绝对是在今年基础上翻几番。
这个无关仁义道德，只是在商言商，金地如果不答应，SAL公司估计只是将这个定制授权重新谈判的风声放出去，至少有好几家国内手机巨头马上会排着队来找蔡思强谈。
没办法，眼红啊，金地手机原来虽然说在国内进入了三甲，但是前几名彼此之间销售额和出货量其实相差不大，谁知道突然弄出来这个智能语音控制手机后，一下子将大家甩出了好几条大街，而且还一举进入中高端市场。
中高端市场可是人人眼红、利润丰厚的肥肉，以往国内厂家都只有闻点味道的份儿，根本吃不上嘴，2000元以上的价位手机能够卖出几十万、百把万台，已经足以让人笑烂脸了。
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第一百三十八章 风投（四）
金地手机将这个局面一举改变过来，显示国内手机已经可以在这个市场兴风作浪，能够在中高端以千万台以上的数量出货，已经是国际手机市场第二集团军中有力竞争者了。
本来按照眼前这个局势发展下去，金地手机在品牌塑造上能够更进一步，极有可能走出国门，成为国际手机市场上第二集团军中的领头羊。
今年金地手机要不是估计不足，在关键零配件订货不足，从而受到上游供应商不正常的干扰，导致产能严重跟不上销售，造成市场销售过程中经常断货，形成事实上的饥饿营销，金地手机的销售量还能够再上一步。
而造成这个局面的始作俑者，现在手机行业都清楚就是SAL公司。只不过大家都不清楚，金地手机居然只同SAL公司签订一年的协议，要不，早就不知道有多少人上门纠缠蔡思强了。
正常情况下，到了明年，有资金有信心的金地应该不会犯同样的错误，在供应链上再次掉链子，加上今年推出的手机市场口碑不错，品牌方面也大大有所强化，因此市场普遍的预期看法，金地的手机销售额明年很有可能突破150亿美元的大关，严重威胁HTC的市场位置。
如果是这样，金地手机一方面将牢牢占据国内手机首席位置，另外一方面走出国门，开始充当国际手机中高端市场真正的搅局者。从现在金地在国际市场弱点来看，最欠缺的就是品牌和渠道。
金地手机今年的表现是如此抢眼，以至于现在连风投都开始关注金地手机这种前俩年根本不会看上眼的手机企业。
手机市场每年销售量上十亿部，如果能够在这个庞大市场中站住，这个空间之大大家是可以想象的。
但是现在大家一听蔡思强说起授权的事情，大家这才恍然，金地手机命门现在完全捏在SAL公司的手里。在没有SAL公司语音识别核心技术之前，金地手机可以说什么都不是，可是一旦搭上了SAL语音识别技术，立刻就麻雀变凤凰了。
其实说到底还是人家SAL的语音识别这个核心技术厉害。既然当初的合同没有签订好，现在合同期满，SAL公司有自己的利益诉求，这个要求是再自然不过。毕竟现在谁都看得出SAL这个语音识别核心技术金贵，金地手机能够提前签下一年的独家授权已经算赚到了。
这一年赚的抵得上以往七八年，金地手机也实在没有什么好抱怨的了。
四位风投大佬想通了这一关键问题，心中突然发觉，SAL公司的这几个年轻人，将语音识别这盘棋下得好有气魄，每一步之间也走到极为扎实，合同签订也是留有后手，完全不像是刚刚创业的新人。
这么一想，大家也联想起时隔不久，杜克在美国又鼓捣出来一个脑波念力头盔，加上刚刚才看过的全语音智能导航仪，莫非这中间还有什么不为旁人所知的秘密联想，SAL公司还有什么大家想象不出来的新杀手级产品秘而不宣。
想到SAL这个研发团队的强大的创新能力。几个大佬眼光稍有接触，彼此心照不宣，对于SAL的认识又是不同了。
其实这个就是风投大佬们想得太多了，为了将估值推升到200亿美元，蔡思强基本上将手中的牌都打出来了。只是蔡思强也不知道，杜克这个妖孽一般的科学怪胎，还真的不能够以常理而度之。
风投大佬们的一阵遐想，居然无限贴近了现实，尽管大家现在还是什么都不知道。
只是风投大佬们相信，SAL公司的这些研发成果，如果放在微软、苹果这样的大公司，大家可能并不觉得有多奇怪，但是放在一个刚刚成立不久的新创企业，在座的风投大佬现在确定其实就是眼前这几个年轻人加上一个在美国的年轻人主导，那真是太惊人了。
在这么短的时间内不但研发出来这么多世界领先的产品，而且团队还能够将领先的技术顺利转化销售成果，虽然某些合作方面看上去是估计不足吃了点亏，但是整体上看，成果极其惊人，语音输入法已经走出国门，虽然现在只有中、英文俩种版本，已经初具垄断输入法的态势。
智能语音控制，虽然让金地手机大发一笔，但是何尝不是为SAL公司积聚巨额的财富，现在相信几十亿人民币授权很多人抢着要，一分钱不花就达到这样的效果，一年前要是谁敢这么说，不说你疯了就是认为你真疯了。
手机能够语音控制，导航仪可以语音控制，电视机、空调等等又何尝不可以呢，这个业务真的异常广阔，人家现在都敢惦记中进行国际大并购了。
可以说在座的任何一个大佬都没有看到过比SAL发展更加迅猛的新创公司。
名噪一时的Face波ok，这个已经有几分传奇色彩的企业，这个在2004年2月创办企业，创办一年多时间，其估值不过1亿美元左右。Face波ok估值达到100亿美元那已经是5年后2009年5月的事情——Face波ok从俄罗斯互联网投资公司DigitalSkyTechnologies处获得了2亿美元的投资，该公司在估值为100亿美元的基础上获得了Face波ok近2％的优先股。
Face波ok已经是是最近十年来最引人瞩目的明星了，但是如果拿它同SAL相比，在同样短的时间内，大家发现face波ok简直什么都不是了，因为实现营业利润超过3亿美元，SAL只是用了一年，而Face波ok用了整整7年时间，历史上另外一个大名鼎鼎的互联网企业google也用了6年。
但是在现在，Face波ok市值超过1000亿美元，google市值超过2000亿美元。这些都是风投们极度渴望可以投资到的公司典范。
第一百三十九章 风投（五）
这样同创业明星一比较，SAL的估值想象力就无比广阔丰满起来。如果SAL有一天可以发展成为face波ok、google这样的明星企业，那么现在投入十亿美元进去那是再明智不过了，因为在几年后，现在投入的十亿美元很有可能就会变成一百亿美元甚至更多。
想想苹果，巅峰时期公司的市值超过10000亿美元，比起地球上绝大部分国家的GDP都还要牛，虽然现在市值又降了下来，但是IT界不折不扣是一个创造奇迹的行业。谁能够断言今天的SAL不会成为昨日的苹果。
想到这里，这些大佬们不禁大为意动。虽然没有当场做出决定——如此巨额的投资，他们虽然在各种公司位高权重，也不可能这么草率做出决定。
但是各位大佬都答应回去会好好研究蔡思强的提议，并且索要了更为详细的SAL公司的一些资料。
送走这些风投大佬，蔡思强充满信心。临时变卦提出的十亿美元融资诉求，是蔡思强一夜沉思得出来的数字，因为购并TOMTOM后，为了快速切入市场，对于运营资金的需求也必须提前考虑，要想将SAL公司研发的新型导航仪尽快推销出去，使之成为高端市场主流产品，这个广告费什么的后期运营费用肯定不在少数。
与其融资5亿美元还是紧紧巴巴过日子，还不如索性多融一些准备更加充分，争取资金需求一步到位。至于准备让出去股份比例，蔡思强却不想再增加了，今天透露出一些SAL公司的新动向，足以诱发风投大佬们更大的想象空间，让这些大佬重新考虑自己的报价。
合理利用手中资源争取自己最大利益，蔡思强做这种事情向来是得心应手。
本来手机市场这块已经是蔡思强考虑要进入的重点市场，毕竟金地的成功才惊人了，利润一下子从几亿、十来亿水平突然飙升到百亿以上，完全超过了大家的想象之外。
面对如此巨大的市场诱惑，蔡思强要不动心那才怪了。蔡思强现在考虑的只是如何切入的问题。今天提出来也不是蔡思强一时间头脑发热，而是早有考虑。
只是合作？还是独资？这是摆在蔡思强面前的一个新的选择题。
从理智上看，选择继续同金地手机合作，参与利润分成，风险最小最省事，但是相对而言，让出去的利益也比较多。按照蔡思强自己的想法，利润分成开价大概是四六还是三七开还没有定论，但是SAL至少要拿到三成利润以上这个基本不会再让步了。
毕竟这个不仅仅是SAL单方面得利的事情，毕竟大头还让金地拿过去了，对于金地来说应该也很不错了。
这还得看金地手机品牌在国内还不错，换了一个差一点的，蔡思强敢开出五五分成来。
不过这部分钱基本上没有资金投入什么风险，人力投入相对来说也很少，毕竟定制工作基本上都比较完善了，所以这个收入等于就是净利润。
独资另起炉灶，大家又会面对导航仪一样的问题，是收购什么样的一家企业才能满足需要。基本上知名大企业就不要想了，诺基亚、HTC这些企业再困难，现在市值都是一百多亿美元以上，考虑到收购MOTO的案例，加上溢价，要收购一个比较有影响力的国际手机厂家没有三百亿美元以上的资金根本拿不下。
当然也可以仅仅花几亿人民币就盘下国内的某家山寨厂，只是这个品牌、渠道的建设阶段就够你等上三五年再说了，手机市场同导航仪还不一样，运营商定制让通讯设备商把持大部分，而且多数分属低端，所以手机不能简单走导航仪的路线，也走不通这条路线。
这样看起来，三五年内，可以说收购国内山寨厂自己生产手机，还不如直接同金地合作拿分成爽快。金地手机能够卖出去，除了内置智能语音识别技术上独树一帜之外，同经年累月高强度广告投入塑造出来的品牌也是分不开的，每年数以十亿计的广告费，砸了多少年才砸出来一个知名品牌。
就是这样，在没有智能语音深度定制之前，金地手机多数是低端走货，大多数集中在千元以下的机型，不是说没有开发2千3千的机种，问题是这种机型根本卖不出去多少，很多时候这些高端机型不过是摆设，衬托自己家低端机的走货而已。
对于消费类电子产品，一个新起品牌在国人心中，比起山寨就算再强，也强不到哪里去。所以要新创一个品牌打入高端市场取得千万台以上的销售业绩，虽然不能够说是天方夜谭，但是也是无限逼近梦呓。
在这一点上，蔡思强虽然现在越来越自信，还是不得不承认这个现实。
回头看看这次融资，从现在来看，一切进展还算顺利，相当于路演的推介会，没有当场将风投大佬吓倒，蔡思强相信尽管风投大佬们很感到相当不爽，自己的这个报价