按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
好一会，颜紫淞终于喝水喘匀了气，“命中注定？”不是应该两情相悦吗？
千雪点头。
颜紫淞终于知道两人的差距了！从前认为凭颜家的财富，迎娶一名贵女也是理所应当的，但如今发现，千雪郡主不是一般的贵女，是贵女中的贵女。
千雪郡主的婚配对象是一国皇子、是名满天下的智者，与这些人比起来，他这个经商出身的普通人，确确实实是配之不上。
好在，颜紫淞虽心动，但还谈不上如何爱恋，赶紧悬崖勒马，摆好自己的位置。
“是啊，命中注定。”千雪微微一笑。
颜紫淞了然，“好，郡主放心，回头我就将消息发布到颜家各路尚好、商队，无论在哪一国家、哪一地区，第一件事便是打听凌霄公子的行踪。”
“谢谢你了！”顾千雪诚恳道。
“啪啪啪”，是颜紫淞心碎的声音，一颗水晶玻璃心，虽成粉末。
不过，生意人有个特点，永不放弃，虽然明知自己没什么机会，也不肯放弃，搞不好哪天老天爷放个屁让他碰上了呢？
缓了会，顾千雪也平静了心情，道，“话题有些扯远了，咱们继续说生意吧。”
“好，”颜紫淞也赶紧把碎了一地的心捡起来粘好，恢复了冷静，“既然郡主想赚钱，便是不提价到一万两，稍微再提一下也是可以的，例如一千五百两。一千两固然许多贵妇能买得起，但像后宫娘娘那种顶级贵妇，岂不是沦为和百姓一般的待遇，时间久了怕不好。”
顾千雪摇头，“不行，不能再提了，这已经是最高的价位了，因为以后我还会出售更尖端的妆品，那些妆品才是针对后宫娘娘这种级别的消费者。”
颜紫淞恍然大悟，“我好像明白郡主的路子了，您是想先推出一千两的但限制销数量，待慢慢扩大了数量，便推出新的品质，永远让某些贵妇走在尖端，对吗？”
顾千雪也是心中惊叹，颜公子不愧是经商出身，一点就透，其接受能力也无比强。
这些销售手段在现代可谓层出不穷，但在南樾国这个时代还是没有的。
人与人没什么不同，差距在于眼界，得眼界者得天下！
而眼界的基础便是接受能力，以颜紫淞的接受能力以及举一反三的反应能力，也难怪在四大商业家中，颜家脱颖而出，力压群雄！
随后，两人再次商量了一些细节，直商量到了深夜。
……
随后，顾千雪再次借用了厉王府玉笙居，一口气制造出了十份国色方的原材料。
只要顾千雪在厉王府，厉王自然哪也不去。
顾千雪算好了上朝日子，厉王知晓顾千雪要来，竟然连早朝都不去，直接命人去请病假。
如果换一个官员请假，皇上定是要派太医前去，说是诊病，实际上却是检查其是否装病。
在厉王这里，皇上却未派太医，换句话说，睁一只眼闭一只眼罢了。
整整一天，厉王派人又端茶又倒水，光御膳房的点心都送了许多回，然而顾千雪根本不领情，也不正面对抗，只是放在实验室里不动而已。
十份国色方做了出来，立刻送去了颜家妆铺，几乎瞬间便被销售一空。
……
百珍楼。
顾千雪和颜紫淞再次秘密会晤，选来选去，也只有百珍楼这样的酒楼雅间更适合。
“郡主，关于二道贩，我们要不要采取措施？”颜紫淞担忧不已。
因为后送去的十套国色方，除了三套送去后宫，一套被正巧碰见的贵妇买了去，其他六套都被二道贩买走，一转手，以三千两银子出售。
二道贩便是黄牛。
实际上针对二道贩，顾千雪早有意料，提前便交代给颜紫淞，对后宫送货是一次三套，后宫娘娘们轮流买，若有其他娘娘想买，便派人来店里，但无论富贵与否，一伙人一次只能买一套，多的不出售。
后宫娘娘自然不愿意，但皇后虽依旧是落雁奁的拥护者，同时却也无比喜欢国色方。有皇后当靠山，这些娘娘便是没拿到，也只能忍气吞声，等下一次轮流购买或者直接派人去店里买。
至于皇后想多买几套，颜紫淞是如此解释——国色方要新鲜的效果才更好，屯多了时间久便失效，每一次出货第一个就送给皇后。
“措施已经采取了啊，”千雪扬了扬眉，勾起的嘴角硬生生挤出了一个酒窝，“上回叮嘱妆铺说一次一伙人只能买一套，就是措施。”
“但却防不住二道贩。”颜紫淞道。
“为什么要防？”千雪不以为然。
“……”颜紫淞不明白，“郡主出售一次国色方毛利一千两，但黄牛转手一卖就三千两，中间净赚两千两，郡主难道甘心？”
“为什么不甘心？那是人家顿到的货，别说卖三千两，就是卖三万两，我也说不出什么，还会表扬他们卖的好呢。”
“……”颜紫淞和初烟都无法理解顾千雪的做法。
千雪敲了敲桌子，“你们真以为我一次只能出十套产品？如果我没日没夜的制作，每天就能出十套！然而呢？我五天出十套，原因何在？”
颜紫淞凝眉沉思，“难道目的是提价？”
千雪打了个响指，“聪明，就是提价，但二道贩提我不能提，你知道为什么吗？”
颜紫淞摇了摇头。
千雪眸色明亮，“记住，出售的货物可以扔、可以伺候不再生产、可以减产，却绝对不能掉价，人们永远买涨不买赔。”
904，谁笑到最后（三更）
颜紫淞先是愣了下，而后了然，狭长的丹凤眼也是迸发精明。
“若我不知郡主身份，实在想象不到你出身高门，郡主如此天赋，不做商人真是暴殄天物！”这个称赞，是他由衷赞扬出。
顾千雪摇了摇头，“别说的这么夸张，其实道理你也是懂的。”
这种现象，南樾国商人也许隐隐知晓，却有些没发觉。
南樾国这个时代商业还未被重视也未被细化，没有一门学问名为“商学”，而经商之人靠的都是自身的经验以及长辈的传授。
长辈传授这种东西十分不靠谱，长辈想起来就说了，说了未必能记住，如果长辈想不起来……那就当没有了。
何况任何东西都是教会徒弟饿死师父，出了自家人，很少有人将经商经验传授给其他人，更多的还是靠个人的悟性。
在现代，销售学、销售心理学、企业管理等等都设立了课程，更是有卡耐基等等商业心灵鸡汤书，便是不学相关学科，多多少少也是能懂些皮毛的。
顾千雪就如此。
她能把南樾国人糊弄得一愣愣，但如果真传来个销售精英，顿时能将她比下去。
好在，这里除了她，再没穿越人士。
颜紫淞道，“如果我没猜错，千雪郡主的计划是这样的：先一次性推出少量货物，引人争抢，而故意让二道贩买到，二道贩为了能顺利抬价，便会想尽办法吹嘘，无形中宣传了国色方。因为有了足够大的油水，所以会吸引来更多的二道贩，随后便形成了购买狂潮，无论是真正的买家还是二道贩，都会蜂拥而至，这个时候，郡主便是逐渐增加货品供应。
更多二道贩拿到更多货物后，除了在京城出售，还会拿到其他地方卖给贵妇，这便是免费推广，为国色方随后的全国范围销售当了斥候兵。随着一批批的供货，国色方的数量也越来越多，随着国色方的普及以及知名度的打开，二道贩的利润也越来越少，当某一个临界点到达时，二道贩便自然消失，但此时，国色方已经美名远扬，对吗？”
顾千雪点头，“对。这样出售既不会造成资源的浪费，又不用我们花心思推广宣传，是针对国色方最好的法子，否则，一千两如此昂贵的妆品，便是店员尽量推广，得到的也不是惊艳的使用体验，而是鸡蛋里挑骨头。”
颜紫淞越发认为千雪郡主是商业奇才了。
“对了郡主，我们还有文书未签呢，”颜紫淞笑眯眯道，“上回说，每卖出一套国色方，我就能拿到一成的利润，对吗？”
千雪挑眉，“我什么时候说了？”
颜紫淞僵住，“这都是郡主您自己说的，难道您忘了？”
顾千雪一摊手，“我真的忘了啊，到底何时说的，我一点印象都没有呢。”
千雪身后的初烟险些笑出来，她最喜欢看郡主这样一本正经捉弄人的场景。
不过此情此景实在解恨得很！想这姓颜的精明狡猾，当初郡主提出来签文书，他推三阻四，生怕国色方卖不出去，他担下责任，只等看国色方的销售情况再定文书，现在可好，郡主翻脸不认账了。
颜紫淞自然也知道千雪郡主为何变卦，怪只怪，当初自己试图算计郡主，没想到算计不成，反被算计。
想着，赶忙从座位上站起，对着顾千雪深深一拜，“郡主在上，小人颜紫淞知错了！以后再也不敢如此！从今以后与郡主打交道，一定老实本分，绝不偷奸耍滑！”
为何颜紫淞这么怕？因为这个时候顾千雪便是反悔，不在颜家妆铺出手国色方也让他挑不出理。
顾千雪冷笑了下，“从此以后，出售一份国色方，便给你提成三十两银子，你不能提价也不能囤货，你若是同意，我就把文书给你。”
颜紫淞心中叫苦不堪。
顾千雪收回了讥讽的表情，声音突然温柔下来，谆谆教导一般，“颜公子你别急，如果我是你，出售国色方便是不给我银子，我也是要卖的，知道为什么吗？”
颜紫淞一愣，抬起头，“为什么”
“在未来几个月，国色方依旧是饥饿营销，如果手上有五套国色方、面前有十个买家，你怎么办？”千雪问。
“自然是优先出售老主顾。”颜紫淞答，这个自不用说，任何一个生意人都会如此。
“如果这十个买家都是你的老主顾呢？”
“……”
这一下，将颜紫淞彻底难住。
如果同样是老主顾，出售给一个却不出售给另一个，岂不是得罪了顾客？如此想想，尽觉得国色方是快烫手芋头了。
颜紫淞看向顾千雪，却见其精致倾城的面颊上满是饶有兴致的笑，“郡主定有对策！还请郡主赐教。”说着，再次对其一拜。
顾千雪从包里掏出了一枚精致卡片，“会员卡啊！”
“啊？”土生土长的古代人哪懂会员卡是什么鬼？一头雾水地从顾千雪手上接下“会员卡”，却见卡片是薄铁片制城，镀金，四角刻着花纹，中间有着百花图案，而最下面，却有着数字。
虽然此数字是汉字——零零零零零零零零零零壹。
顾千雪道，“一次性消费两千两银子才能办下此卡片，此后每消费一两银子积一分，积分规则是除国色方外的所有妆铺商品，这个积分可以搞许多小活动，例如打折，例如多少积分在购买其他商品时抵多少银子，当然，最直观的作用便是推出国色方时，所有买家以积分多少来确定优先购买资格。”
颜紫淞皱眉，“方法是好的，但却很难实行。”
“哪里难？”千雪问。
“先不说其他，只说一次性消费两千两银子才能办卡，还必须是国色方之