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上午十一点的时候，历经二十三个多小时，火车终于开进了广州车站。
下车后，看着火车站密密麻麻没有尽头的人群，景明直咋舌，广州人真多啊，比上海北京都多。
和上辈子的火车站相比，汀兰觉得，现在这个人流量还是不够看的。
出了车站，汀兰打听白天鹅宾馆所在，两个人乘上蓝白电车出发了。
列车员报了站台，两人下车，这时刚好中午下班的时间，宽大的马路上，从眼前纷拥而过的上千行辆自行车大军，把兄妹俩看的眼花缭乱。
看到前面立交桥旁边高耸的建筑物，白天鹅宾馆的标志明显。
景明指了指宾馆，回头对汀兰道：“……是打算住这？”
“当然……不！”汀兰吐吐舌道，“以后有钱再来住，现在我们在旁边找一家招待所住下。”
景明松口气，小妹没疯。
————
两人找好招待所住下以后，就去广州市场上找小商品去了。现在广州街头十分热闹，偶尔还能见到几个外国人，当胸脯挺的老高，身着热裤的女老外经过时，大家都要偷偷瞄上好几眼。
良州建筑物都不高，人们身上的衣服普遍还是黑白灰为主。但是八十年代的广州，如同素描本上流入了几笔油彩，鲜活很多。
街上女士服装鲜艳，有好几个已经穿着高跟鞋了。传说中穿喇叭裤提着录音机的青年，汀兰也总算见识到了。
广州市场里时常有良州话响起，有很多良州人跑到这里推销小商品的，也有像汀兰他们这样来寻摸点商品带回去的。
这两天逛下来，除了语言不通交流困难以外，汀兰发现她都找不到传说中的电子表。
没错，她本来就是冲着这个东西来的。早就听说八十年代来广州淘换电子表发财的。
电子表倒是有见到过，但是没有廉价在批发的，很多都是香港产的，价格也不会很便宜，量也不多。
等过两年广州出现便宜的盗版货再来吧。
汀兰看上了市场上一家店铺在卖的牛仔衣裤，据他们说是香港进过来的，但汀兰觉得肯定是广州这边私人服装厂仿制的。
现在牛仔面料还是比较少，汀兰在良州市场找过，但没有发现。
问了价格，要五十二元一套，汀兰觉得还行。她打算还是做她熟悉一点的服装生意吧。
和景明商量，打算批一些回去良州售卖，景明点头没有意见。
确定倒腾的商品以后，两人打算把岳爸交代的外贸公司先找到。
周周转转打听到了外贸公司所在，汀兰让景明备了两包香烟上门。
接待的采购人员挺热情的，特别汀兰笑呵呵的一口一个大哥叫着。景明递上香烟以后，他推拒了几下，接过夹在耳后。
问过两人有没有介绍信，汀兰递上岳爸找社队打的介绍证明。
“你说你们那里生产长毛兔？养殖量大概多少？”
“我们现在市下属的县镇、农村，家家户户都在养长毛兔，就我们镇周围一二十个农村，养殖长毛兔的人家有百分之八十，每家养着上千只。这个供货量肯定是没问题的。”汀兰保证道。
“只要你们能供货就行，现在兔毛还是挺紧俏的，国家刚刚开放私人交易，所以我们这边也是大量缺货。”
“你们一次提供5000公斤的优质兔毛，我们验过没有问题，按150元每公斤收进。怎么样？”
景明有点不淡定了，听岳爸说过，二叔他们兔毛收上来的价格是每公斤60元到70元不等，卖到供销售80元。现在几乎一下子翻了一倍，他惊讶的努力控制着自己的表情。
“这个价格不是很高啊。”汀兰故作犹豫道，其实她是没有信心，不知道能不能弄到这么多的量。
采购员靠在椅背，泰然的笑笑道：“我知道政策没放开以前供销社的收购价，最多一百元每公斤。我给你们提的这个价格，也是在你们要保证5000公斤数量上的前提下。”
汀兰咬咬牙，如果价格合适，就先答应下来，真能把兔毛量凑齐，那真是发了。
“单价上再增加十元怎么样？因为我们还要联系货运，成本也要考虑。”
“你们这个收购站，有没有去工商部门注册过？”
汀兰来之前，说他们是镇收购站的。
“……还没有。我们镇工商部门现在还不管这一块，市里倒是有在批签个体户执照的。”
“你们回去，先把执照办下来。虽然采购物资是可以私人交易，但是如果有正规经营执照，以后业务来往少一些麻烦。”
“这个没问题。那价格……”
“等你们证照办下来再来谈价格，现在仍旧只能按150元收购。”
最终汀兰示意景明在协议上签上了名字。协议上注明了数量和价格，还有交货日期。还有双方的一些联系地址信息。
反正违约也没赔偿，最多赚不到钱，所以景明大方的签上自己的大名。
☆、第六十六章 商量合作
兔毛交易不需要订金什么，所以两人身上的钱都留着，汀兰直接杀到市场上的牛仔衣店铺，搬走了四十五套牛仔衣和裤子，老板同意把零头抹了，付了两千三百块钱。
景明腰间终于轻松了，这下痱子也可以下去了。
汀兰不想扛着笨重的行李坐车，到邮局花了五块钱打包东西邮寄回去。邮寄时间可能要长一点，反正也不急着卖，暑假还长，汀兰也不担心。
倒是景明一直建议自己带在身边，他怕邮寄丢了损失惨重。
汀兰安抚她大哥，让他先想想怎么去筹集那么多兔毛吧。
景明心情一下又沉重起来，本来听到收购价格这么高，很是心动，但是备货是个难题。
两个归心似箭，邮局回来直接去车站买票，连夜坐车赶回去了。
到家已经是第三天早上了，前一个晚上是在车站过的夜，因为回镇上的车子已经没有了。
李爱华心疼的把两人迎进去，倒水让他们先擦把脸，递上温开水侍候着。
“我给你们下碗面条？”李爱华问道。
“算了，我们赶着去厂里找爸商量，先去街上买糯米饭团吃一个垫垫。”汀兰拉着景明走了。
李爱华也没有阻拦，很多话还没问，不过看他们匆忙的样子，应该有急事找岳爸。
到了搪瓷厂的财务室，岳爸看见两人回来，高兴的拉着他们坐下。
“早上刚回来？怎么不在家休息？”
景明把去广州联系兔毛的事情和岳爸交代了一下。
岳爸听了以后没有吱声，一直在思索着。
过了一会儿，抬头看见兄妹两人焦急听信的表情，他笑道：“联系上这么大单业务是好事啊！你们确实长本事了。”
“唔爸，这么多兔毛，怎么收购上来，还有这资金……”景明担忧的问道。
“5000斤兔毛没有问题。我们只要比供俏社价那边提高几块钱，大家都会往这里送。如果不够，也可以派人到周边安省那里去收购。就是前期垫付的资金太大。我们自己干肯定是拿不下来的。”
对喔，货到付款。按80元每公斤收购，前期垫付的资金也要四十万。这如果是几十年后，筹借一下还容易的。现在是1983年，四十万是天文数字，上哪借啊？
汀兰现在才想起这茬，之前一直担心着没那么多兔毛。她猛拍了一下自己的脑袋，真不是做生意的料，这都能忘。自己还是只能做小买卖，卖卖衣服。
“现在我们手头上只有二千现金，只能找单位联营，或者找人集资一起干。”
景明：“……”
汀兰：“……唔爸，二千元还在路上。”怪不得去买牛仔衣付钱的时候，景明欲言又止。
汀兰向岳爸说明牛仔衣的事。这批衣服估计要六七天后才能到，还要售卖，钱不知道什么时候能回笼。
岳爸：“……反正大头还缺着，不差这点。你们把合同给我，我先研究一下。你们赶了几天路，先回去好好休息一下。”
两个走了以后，岳爸看起了合同，上面交货期是20天以后，时间有点紧啊。
岳爸首先想到了董厂长，他拿着合同到董厂长办公室。
“……事情就是这样，正好想着我们厂子有笔闲置资金，想着是不是和厂里合作这笔生意，也可以把厂子资金盘活。”
董厂长沉默思索半天，抽了根烟点上。
“老岳，这个事我们可以自己干。”
岳爸点头倾听董厂长接下来的话。
“这笔生意其实前期资金差不多二十五万左右就可以。”董厂长沉吟一下道，“找一些人到外地收购，我们给现金。本地送过来的，我们比供销社高10…20元每公斤的收购价格，要求款项一个月以后结算。”
“是的，我也这么考虑。我们家新房正好盖好，那里位置在马路边，正好在那里成立一个收购站，送过来的兔毛一律赊欠方式高价收购。因为都是本地人，相信大家也不会担心收不到款项，毕竟价格要高，估计他们也乐意。”
“我手头上有五万元现金，可以交给你一起合作这笔生意。”
岳爸先是惊讶，随即面露喜色道：“董厂长，你真有魄力，你能相信我，这可太好了。”
“我是相信这笔生意可以做。”董厂长面露微笑，“另外剩下的资金，我建议你可以去找陈行长想办法。”陈行长是镇农行的行长，搪瓷厂转帐户的时候，刚和他打过交道。
“……这个，我怎么和他谈？”岳爸请教董厂长道。
“现在农行有个人贷款业务，你可以去找他贷一笔钱出来。”董厂长提醒道。
“这个，我拿房产抵押，这个也远远不够啊。”岳爸为难道。
董厂长笑呵呵的道：“这个就要你去想办法了，只要你和他交情够，我想陈行长是会给你批这笔钱的。”
岳爸低头思量一下，随即了然一笑，道：“谢谢董厂长提醒，我明白了。”
“这业务还是汀兰联系的？”董厂长靠在椅背上抽着烟，微笑问道。
“是的，这孩子刚考好，就闹着要去广州玩。我让她哥一起去，想到兔毛放开个人交易的事，让他们顺便去找一家外贸公司，果然给他们联系上了。”岳爸也满意的笑着。
“真能干！叫她到家来玩，其瑞放假几天都在家里窝着呢，他们同学，正好可以聊聊天。”
“行。我回去和她说一声。”岳爸说完，告辞出来了。
他回办公室后就一直考虑着怎么找陈行长谈贷款的事，直到下班。
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回到家，两兄妹刚睡醒起来，春和也到家了，吵嚷着没有给她带礼物。
岳爸找景明坐下来。
“新房子那边你下午去看一下，把前厅收拾出来，去做块牌子，买一些箩筐，称之类的，把收购站暂时放在新房那里。”
景明点头应好，忍不住问道：“唔爸，那资金？”
“这个我会来想办法。争取过两天到位。这个事情我们自己办不起来，到时候还要找人合作。去外地收兔毛的事情，我打算找你们叔叔去做。”
“唔爸，我呆会到新房那边看看，我都没去过呢。”汀兰道。
“行，你下午和你哥一块去。”岳爸又对李爱华道：“你让孩子外公先帮忙把我们房子的窗户做起来。这个事比较急，你下午去一趟。”如果弄成收购站点，那门窗要先做好，免得堆放的东西失窃。
“刚才我听阿明提了兔毛的生意。这么多资金，赔了怎