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大牧场主-第150章

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  清蒸保留了帝王蟹原本的味道,撒上点柠檬汁去除腥味,桌子上螃蟹转眼间就剩个外壳,很快壳也没了,被哈里斯拖去直接拿勺子挖。
  这些公司白领平时注重形象,偶尔放纵一回倒显得很轻松,磨合期过去一个多月,互相之间有了认识的朋友,大笑交谈,连整天伴着脸的安东尼也参与进去。
  吃饭花去将近一个小时,舒尔茨亲自打来电话,说他已经到公司了。
  清理完各自上车,前往西雅图东边的市郊,星巴克总部在那里。
  一路群山环绕,上坡、下坡、转个圈,按道理这种地形本不适合建造城市,可它靠近维多利亚天然海港,又与加拿大交界,更作为和飞地阿拉斯加州沟通的重要中转站,这几年发展相当迅速。
  “我已经和舒尔茨先生谈好,他现在拥有星巴克46。26%的股份,愿意以9000万市值出售10%给我们公司,那些股份属于他自己的只有23。3%,其他只拥有决策和管理权。87年他的钱不够,召集了一批投资者和他一起收购了星巴克,现在股市火爆,而星巴克股票涨幅不如预期,有位股东委托他把这10%卖出去。以前都是通过电话沟通,这次来主要是问问他有没有再出售一部分股份的想法,我研究过星巴克这些年来发展轨迹,总觉得市值如今被严重低估了。假如不是他用投资者的钱扩大导致亏损的话,在纳斯达克市场上每股不可能只有3。8美分。”
  “我也这样觉得,星巴克才刚建立七年,我手上有许多舒尔茨会感兴趣的东西,应该能再买下一部分,市场上流通股份还有多少?”
  “保罗·艾伦手里25%股份随上市稀释到20。34%,市场时被我们收购9。78之后还剩23。26%。那笔钱才打到华美银行半个月,我担心引起市场反弹,没敢全力收购,本来看好星巴克的人就挺多,只是它刚上市一年多,股价上涨不如预期,很多股民还在观望。初期收购过快已经让它市值涨了不少,加上收购舒尔茨手里这10%,我们至少亏了400万美元。”
  “就算是小亏能把它股份拿在手里就好,放心,我不会扣你薪水……”
  隐隐约约闻道股咖啡味,打开车窗闻了闻,还真是。
  往前看,一座占地十英亩左右的工厂出现在韩宣面前。
  巨大广告牌,外面绿色圆圈用英文写着“starbucks coffee”,里面底纹是黑色,凸显出那条白色的美人鱼。
  整个工也漆成墨绿色,烟囱冒出白烟,咖啡香味就从那里飘过来,想来是在炒制咖啡豆。
  不断有卡车开出来,车身标志和商标一样,这种少见的颜色能让人一眼就记住它,却又不会觉得讨厌。
  难怪说这家咖啡馆不是在卖咖啡,而是在卖自己,光包装设计就高出对手一大截,作用和SOS集团运输车上的卡通龙相同,都是在为自己做宣传。
  来到门口。
  门卫接到消息,简单登记完放他们进去,工厂里很干净,那种咖啡香味让人着迷。
  瞥见车窗外,一位穿着西装的四十多岁中年男人,正在和工人说话,韩宣记得资料上舒尔茨也是这幅模样,让司机停车,伸头试探性问道:“霍华德·舒尔茨先生?”
  “是的。”
  那位中年人转过身,看见这几辆车,顿了下继续说道,“雪山公司的人?男孩,你是谁?”
  “我是那家公司的董事长。”韩宣下车笑道,跟大人模样伸手,嘴里说着:“你好,舒尔茨先生,这座工厂的景色可真美,尤其是它的香味,我在布朗大学每天都要喝一杯焦糖玛奇朵。”
  “布朗大学啊,我们店刚开到罗德岛州去,不过你这么小喝咖啡适合么?”
  舒尔茨伸手,看见那些职员全都站在男孩身后,好奇的同时,明白他可能不是在开玩笑,真的是董事长也说不定。
  考虑到流传在外关于雪山投资公司的消息,直接问道:“SOS集团总裁韩先生是你的?”
  “爷爷,他是我爷爷,那家店员只给我一点咖啡,其他都是奶,要不是看在味道还不错的份上,现在向你投诉才好。”
  “这样啊,那我会赞扬那位店员。想不想看看咖啡是怎么做出来的?可以现磨出来试试,跟发酵过的咖啡豆味道不同,我二儿子跟你差不多大,偶尔也会喝点星冰乐。所以你这么小来谈生意,家里人放心?”
  “相信你不会骗我,瞧我身后这些人,他们可不是吃素的。”
  “哈哈!那我可要小心点了,安东尼先生对吧,你好……”


第252章 20亿美元的市场
  舒尔茨脸上始终带着微笑,跟员工说话时候也是。
  听见韩宣承认和位百亿富豪的关系,脸上一点变化也没有,好像天生就这么淡定,气质温雅舒服。
  这种气质在自己老爹身上经常能见到,不过可能他更加贴近慵懒,而不是舒尔茨这样的儒雅。
  在牧场生活自在随意,而从事商业还能这样,确实难能可贵。
  韩宣摊手开玩笑道:“在听说猫屎咖啡之后,我很长一段时间里以为咖啡是猫拉出来的排泄物,所以几年没喝过它,后来看书才知道是从树上长出来……”
  “我办公室就有一罐猫屎咖啡,生意伙伴送给我的,泡了几次都没敢喝,倒掉想着还是喝自己工厂产的好了。”
  被他搞怪表情逗乐,韩宣问道:“对了先生,我在派克市场对面的咖啡馆里,看到两封你和父亲写的信,我可以知道发生什么了么?”
  “你去过那家咖啡馆了啊,应该还有个咖啡罐呢,不是什么秘密。
  我父亲以前是位卡车司机,因为事故失去了半条腿,家里没有经济来源,他又变成了酒鬼,我做错事就会打骂我。
  十二岁那年圣诞节前,我偷了一个咖啡罐送给他当作礼物,后来店主找上门,我只能离家出走,在下水道待了一晚,回家后又被打了顿,初中高中做兼职的钱,也有部分被他搜去买酒,那段时期我对他甚至是厌恶。
  家里付不起大学学费,但我橄榄球打得好,而且还获得北密歇根大学的奖学金,那几年我一次都没回家,只跟母亲写信打电话,利用假期拼命赚钱。
  结婚后,现在的妻子雪莉问我父亲在哪,我撒谎告诉她,说我父亲死了,母亲在父亲去世前一周曾经打过电话给我,说他很想念我。
  从没想过会发生那样的状况,加上当时在跟一位客户谈生意,赶回去时候已经迟了。
  店里信跟咖啡罐是在他遗物里找到的,怎么样,我很失败吧。”
  舒尔茨脸色平静,过去十多年,该看开的早就看开了。
  “现在我拼命对自己的子女好,不想让他们跟我有一样的童年,那些东西放在店里,是为了提醒当时准备开咖啡馆的初衷是什么。”
  “至少你已经帮他完成了心愿,先生,我想你父亲一定很开心,能有一千多家咖啡馆。”韩宣不知道怎么安慰,轻声说道。
  “按我的股份只有几百家,不过足够他喝了。”舒尔茨摇头笑起来。
  生产工厂里,咖啡味浓厚。
  阳光照射在三层楼高的铜制储存桶上,咖啡豆在头上这些管道中运输,沙沙作响,就像雨水滴落玻璃桶中,声音动听。
  一位员工切开麻布袋,将里面的青咖啡豆倒隔栅,咖啡豆通过管道系统中的升降机,运输到储存桶里加热。
  烘焙完成的那些豆子再次通过管道,落到传输带上,舒尔茨介绍道:“他们在把品相不好的咖啡豆挑出来,星巴克只卖最好的咖啡,从生产生产环节我们就开始把关,跟巴西几家不同种植商合作,挑出口感最好的一种。康奈尔大学正在帮我们培育新型咖啡豆,提高咖啡的口感,减少病虫害,杜绝使用任何农药,加工也不添加人工香精和着色剂,给顾客最优质的咖啡。合约已经拟定好,听说有人在股市大肆收购星巴克的股份,我总感觉是你干的,你跟别的孩子不同。”
  “确实是雪山投资公司在收购。”韩宣摊开手,坦然承认。
  “他们看不出星巴克的价值,放在手里简直是浪费,为此市值上涨两千多万美元,你该感谢我,先生,我花的钱可不少。”
  “你就这么看好它?”舒尔茨疑惑道。
  公司处在探索阶段,店很多,赚钱却有限,店铺门面不全是买下来,那样太花钱了,一大半都是长期租用,只负担得起前三年的租金,他最近正在考虑放缓扩张速度。
  “我觉得手里股份还是少了点,假如你肯的话,我可以多买些,市值按一亿估算都行。舒尔茨先生,我不看好现在的星巴克,跟SOS集团合作的星巴克。”
  韩宣坐在木椅上,接过一位年轻女人送过来的杯子,喝了口咂嘴,味道确实不错,安东尼他们也都分到杯。
  “如果能占据大量股份的话,会向爷爷提出建议,在全美所有的SOS24小时便利店出售星巴克的咖啡。利用这个渠道可以为星巴克带来上千万的消费者,除此之外,用SOS运输公司的渠道,还能够节省星巴克的运输费用、降低操作成本,你这家公司的零售能力也将进一步强化。雪山投资公司的手里握有大量流动资金,假如星巴克获得两亿注资,按照一家4万美元来算,可以增加5000个分店,这些店可以填满欧洲大部分发达地区……”
  “欧洲?”
  “是的,欧洲,SOS便利店总共有16000千多家,除去欠发达地区,按调查得出的结论,8000家门市加上4000家星巴克直营店能占据美国超过75%的咖啡市场,每年市场份额超过二十亿美元,只要原料跟得上,这能让星巴克减少十五年的成长期,留下精力全面扩张国外市场。”
  舒尔茨不知道说什么才好,早上还在考虑下一步扩张到哪个州,现在有人说不用扩了,只要跟我干,美国就拿下了,谁能不傻眼。
  伸手示意等等,走到休息室给自己泡了杯咖啡,端着托盘出来,没人插嘴,就是说那些陪男孩来的专家们是同意的,小声开口问道:“你要多少股份才能答应你刚才说的事?”
  怕韩宣说少了,安东尼赶忙接道:“最少85%,我们跟哪家公司合作都行,自己建也可以,但我们看好星巴克完善的制作工序,收购后它的市值能翻最少二十五倍。”
  “这段时间我准备大笔买进星巴克的流通股份,全美只有SOS集团有这么完善的渠道,跟其他超商合作,相信他们不会重视吧,卖咖啡的太多了不是么。你可以跟着我一起,注资稀释后保持第二大股东的地位,我没那么多精力,星巴克还是交给你打理。只要能干一天,决策上不出大差错,我保证你就是星巴克的CEO……”


第253章 两个小家伙
  舒尔茨是个性格温和的人,小时候遭受过痛苦,知道言语会有多伤人,所以很反感人们把自己的情绪强加在别人身上。
  但他并不愚蠢。
  星巴克这类消费品,就是靠庞大的销售网才能赚到钱,一千家店跟一万家店是两个不同的概念。
  大规模集中管理能降低成本,这意味着赚到的钱也更多,到那时候手上只有10%,它的价值也远远高于如今星巴克的200%。
  除去开销,在SOS24小时便利店利润差不多能有20%,店面、人工都不需要,那些店主自己来负担,星巴克能有25%的纯利润,比现在9%高出一大截……
  “为什么不呢,85%得私有化才行,就是说星巴克需要私有化退市?”
  舒尔茨像是
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