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果然如杨凤仙所料，店铺开门这三天，天天人都是爆满的，甚至会出现供不应求的现象，虽然她为了走高端路线，原料用的好，价格定的也高，但还是有人愿意买。
更何况这点妆阁的东西，如今一传十十传百，名声也打了出去，再加上镇长夫人外出走动的时候用的都是杨凤仙特意送的物件，看上去十分自然美丽，便又等于宇文絮儿给杨凤仙打了广告。
三天一过，价格涨了上来，人流量便明显的减少了。杨翠菊担心地说道：“凤丫头，要不咱们降降价，原来那价格也是有得赚，你看现在人这么少，以后会不会没生意啊？”
杨凤仙却坚持地说道：“我们做的就是高端人群的生意，赚的是档次，这种人群一定会比普通人群少，但我们不能因此而盲目降价，这样反倒会失了原来那些买档次的大客户，要低价的客户总是会嫌弃你的价格不够低，可买档次的却不会。”
杨凤仙有意教杨翠菊做生意，便详尽的说道：“买档次的人只会嫌你的价格不够高，不能更加衬托出她们的与众不同……所以我下一步打算用更好的材料，做更高档次的东西，先把知名度打出去，再去另做一个比较平价的品牌，这样也好推广。”
杨翠菊似懂非懂的点点头，应了是。杨凤仙也不催促她一股脑就接受自己定位的品牌观念，所以只让她在一边跟着自己，看自己怎么和客户谈生意。
☆、第220章 及笄礼开始
第220章 及笄礼开始
杨凤仙不指望杨翠菊一时半晌能学会这些谈判技巧，便只让她在一边观摩，偶尔也让她试着开口。
这时候杨梨花夫妇和李云早已回了桃园村，这点妆阁便只剩下杨凤仙和杨翠菊二人在打理。
虽然人流量不是很多了，但杨凤仙也明显感觉的出来，人手不够用了。
于是找了个大晴天，杨凤仙便去了之前她帮助过的方婆婆家里，想要请方婆婆和她的孙儿方狗蛋到店里帮忙，也会按照活计给她们工钱。
方婆婆答应的倒是很干脆，但方狗蛋却是不能去的。方狗蛋之前找的那份活据说签了身契，所以不能给别人做活。
方婆婆虽然年纪大了，但做做饭收拾下卫生什么的也能轻松胜任，这个年代有孙子的老人，也才不过四五十岁罢了。
而杨凤仙之所以请她，一是想要多照顾照顾他们一家，二是对他们一家也有信任。
方婆婆和方狗蛋虽然贫穷，但也是有骨气的人，自从方狗蛋的病好之后便不再接受杨凤仙的施舍，还总是想一些方法报恩。
这次方婆婆能来做活，方婆婆和方狗蛋都很高兴，既能帮上杨凤仙的忙，又能减轻一下压力。
杨凤仙再要给钱，方婆婆却是不要了，所以杨凤仙换了一种方式，管了方婆婆的一日三餐，还说每季会扯两套新衣服作为福利发放。
方婆婆情知杨凤仙是在照顾自己，便又千恩万谢，干活也是十分尽心尽力。点妆阁里里外外一尘不染，做的饭菜也十分和姐妹二人的心意，这让杨凤仙也十分满意。
已经进了十一月，天气开始冷了起来，眼见着就要到杨凤仙的十八岁生辰了，这十八岁的生辰便也是要进行及笄礼，代表着姑娘长大成人，可以嫁人了。
李云心里早早记挂着这些事儿，便请了村长的儿媳妇，姜贞作为正宾，姜贞则选择了杨凤仙的堂姐，杨梨花作为赞者，有司则是由杨凤仙的二伯娘，桃花来担任。
其余三位执事则是请了李明秀的三嫂，于麦苗，李春花和杨梨花的亲姐杨翠菊来做。因为杨翠菊是和离之身，多少也要避讳着些，所以杨梨花便代替她做了赞者。
因为要行及笄礼如此重大的事，杨凤仙便贴出了告示歇业三天，和杨翠菊一同回了桃园村。
因着邀请观礼者，倒是有不少的人知道杨凤仙要行及笄礼了。
杨凤仙提前三日斋戒三天，又提前一晚焚香沐浴，十一月初八一早，便早早的起了床。
杨家孝和李云立于东面台阶等候着宾客的到来，有司托盘站在西面台阶下，有早来的宾客便立在场地外等候。
杨凤仙沐浴后，换好了采衣彩履，安坐在东房等候。
今日的乐者是裴逍遥，他本就是个多才多艺的人，不过一管洞箫，便吹的格外大气。
杨凤仙细细的侧耳聆听那乐声，又想起了昨日的晚上，裴逍遥翻窗到了她屋里，只塞给了她一只玉簪，眉色飞舞的说道：“明日要用我这簪子才好。”
而后便不等她说话，急匆匆的又翻窗而出了。
而后便是杨家孝敲门进来，从怀中拿出一支细细的金钗，有些不好意思的说道：“凤丫头，爹前些日子偷偷存了些钱，便给你买了只金钗子作为生辰礼物，你看看……喜不喜欢。”
杨凤仙有些恍然，原来她爹那些日子偷偷地存钱，不是有了什么外室，倒是在为她准备一份像样的生辰礼物罢了。
杨凤仙眼尖的看见他怀中还有另一只金钗的尖端漏了出来，便直接问道：“爹，那又是送给谁的啊？”
杨家孝顺着她的目光看过去，颇有些不好意思的说道：“哦，你看见了啊。都说儿的生娘的苦，我也给你娘买了个，你看看你娘会不会喜欢这样式的？我从未给她买过如此好的首饰，不知道她会不会觉得跟了我吃苦呢……”
杨家孝难得的害羞，让他整个人话都多了起来。杨凤仙听着却是微微有了些眼泪，这个傻乎乎的爹啊，心里除了她和她娘这些家人，又哪里装得下外人去？
她之前到底是怎样误会了杨家孝，竟还以为他有了钱便在外面养了女人，或者是偷偷给了赵月红呢！
想到这里，杨凤仙看向正在招呼宾客的李云，头上那金钗便是昨日杨家孝给她看的那一支，戴在李云的头上，虽然细，却也是明晃晃的，十分漂亮。
眼见着作为正宾的姜贞到了，杨家孝和李云赶忙上前迎接，互相行了正式的礼后，正宾首先落座，而后其余宾客就座在院子中的观礼位，宾客们都落座后，杨家孝和李云在坐了下来。
而后杨家孝起身开礼，声音洪亮地说道：“今日小女凤仙行成人笄礼。感谢各位宾朋佳客的光临！下面，小女凤仙成人笄礼正式开始！请凤仙入场拜见各位宾朋！”
赞者杨梨花率先走出来，以盥洗手，于西阶就位，杨凤仙从屋内走出来，到了场地中间，面对向南，向各位观礼的宾客行揖礼。而后她面向着西方正坐。
所谓正坐，便会跪坐，杨凤仙跪坐在笄者席上。杨梨花取来梳子，为杨凤仙梳头，直到把杨凤仙一头乌黑亮丽的长发梳的顺直后，她才把梳子放到了席子的南面。
而后便是姜贞起身，杨家孝和李云随后起身相配，姜贞在东阶选盥洗手，用干净的布拭干后，才互相行礼，各自就座。
而后便是杨凤仙转向东正坐，作为有司的桃花奉上罗帕和早已准备好的杨家孝赠送的金钗，所谓加笄最少可以一加，多了可以三加，一加为钗，二加为簪，三加为凤冠，所以杨凤仙只会进行一加和二加。
姜贞走到杨凤仙面前，高声吟诵着祝词：“令月吉日，始加元服，弃尔幼志，顺尔成德。寿考惟祺，介尔景福。”
而后姜贞跪坐下，为杨凤仙梳头加笄，然后起身，回到原位。
赞者杨梨花象征性的为杨凤仙正笄，而后杨凤仙起身，来观礼的宾客们对杨凤仙行李祝贺，杨凤仙回到东房，杨梨花从桃花手中去过一副，帮杨凤仙又换上了与发钗配套的素衣襦裙。
☆、第221章 及笄礼成
第221章 及笄礼成
因着杨家孝送的是金钗，却是比较细的款式，所以这套素衣襦裙是略显张扬的款式，素衣则是淡淡的浅米黄，裙子则是深色，裙边用金黄色的绣线裹边，看着便带了些富贵的气质。
换好衣服后，杨凤仙出了房，向来宾展示，然后她面向父母亲，行了跪拜之礼，感谢父母养育之恩。
而后便是二加，正宾再洗手，再复位，这次有司奉上的是裴逍遥前日晚上所赠送的玉簪，正宾接过，走到杨凤仙的面前，高声吟颂祝词：“吉月令辰，乃申尔服，敬尔威仪，淑慎尔德，眉寿万年，永受胡服。”
然后便是姜贞为杨凤仙取下来第一次的发钗，为她加上了玉簪，杨梨花随着杨凤仙又回了东房，换上了曲裾深衣。
这一套衣服又是另一种风格，是裴逍遥随着发簪一起送她的，深蓝的裙，月白色的上衣，配着温文儒雅的玉簪，让杨凤仙整个人看起来更温顺柔和了。
杨凤仙再度出来后，则是面向正宾姜贞行礼，为了表示对师长和前辈的尊敬。
而后撤掉行礼的器皿，杨凤仙随着姜贞入席，农家人并没有什么给女子取字的礼仪，所以杨凤仙在行完笄礼后，便是直接跪在父母面前聆讯，随后便是对所有参礼者行礼表示感谢。
而后便是杨家孝和李云起身，杨凤仙和父母站立在一起，全体起立后，杨家孝向着全体参礼者宣布道：“小女凤仙笄礼已成，感谢各位宾朋佳客的盛情参与！”
而后便向全场再次行礼表示感谢，杨凤仙的及笄礼便成了。剩下便是桃花和杨梨花等人一起留下来帮忙收拾，一群人又热热闹闹的说开了话。
李云拉着杨凤仙问道：“凤丫头，你这簪子是谁给你的？”
杨凤仙看了一眼裴逍遥，并不言语。李云便了然的笑了：“好，好，娘知道了，娘知道了，看来再过不了多久，咱们家就要办喜事了。”
杨凤仙第一次没有否认，只脸微红的低下了头。这么长时间的相处，杨凤仙对裴逍遥的感情也愈发浓烈，所以对于婚事，杨凤仙也不像之前那么抗拒了。
东西都收拾好之后，李云又把姜贞等人留下来吃了饭才走。
虽然现在依旧很忙，但杨凤仙还是坚持着每天练武，几个月的坚持下来，也算是小有所成了，但她的进步还是不如杨全福这个更有天赋的人，杨全福一套剑法耍的虎虎生威，颇有些侠士的意思了。
点妆阁的存货也不多了，趁着这会儿在家，杨凤仙一家全家出动，也好在之前李云早早地就采了不少的花草晾晒上，倒是可以直接用来制作成品。
于是一大家子人又凑在一起开始做手工皂和精油，杨全福力气大，被派去了磨米粉。
做着手工皂，杨凤仙提议道：“大姐，不如我们再雇几个人，专门帮我们采集原材料？”
杨翠菊诧异地说道：“能行吗？铺子里赚的钱，够不够这雇人的钱？”
杨凤仙盘算道：“大姐，你看着咱们的铺子小，可就这短短几天的流水就净赚了足足一千两，你还觉得我们不够这雇人的钱吗？”
杨翠菊瞪大了眼睛，失声说道：“什么？一千两？才不过短短七天，竟然就赚了一千两？”
杨凤仙铺子里的东西卖价都不便宜，有那家境富裕的这个也喜欢那个也喜欢，林林总总的一买，也能有个百十两。
杨凤仙点点头道：“我想着先雇两个人专门采花，而后若是生意一直这么好，便再雇上几个人在店里帮忙，把铺子开到县里去。如果顺利的话，我还想往府都开铺子，最好能开遍整个大蜀国，不，最好是在邻国都有我杨凤仙的铺子才好。”
裴逍遥看着杨凤仙一副壮志满怀的样子，不由得内心赞叹�