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想起自己手头这几间工坊，目前虽然都起来了，可最赚钱的还是绢花工坊。
上次赵元溪？已经说了，绢花的市场已经出现了百花争春的局面了，若是再不想想办法的话，只怕将来这个生意就要倒了。
虽然早就知道这是迟早要面对的问题，可林玉岫到底还是不希望自己一手弄起来的产业就这么萧条。
可是又有什么办法呢？总不能拦着别人的手不能做绢花吧？
想来想去，林玉岫觉得，除了不断推陈出新弄出新花样，最应该做的就是找个噱头，而这个噱头也不同太复杂，就是打造出一个品牌来。
不过话说回来，这个年代也着实没有商标保护法这样可以用来保护知识产权的法律，其实这个品牌也就是为了让顾客能认可，觉得这个牌子高端大气就可以了。
林玉岫思谋着，先给自己家生产的绢花弄一个响亮的牌子来，可是这个年代的牌子总不能与后世一样弄那些卡哇伊的吧？还是要符合端庄大气的审美标准才好。
想了好几天，林玉岫总算是想到了一个不错的，就叫紫锦斋。
不过，总不能说一说就完事，最好还是要弄出些特色的东西来，让别人一眼就能看出来，这是自家的东西！
林玉岫通过深思熟虑，觉得紫锦斋的绢花以后要有发展，就要走高端路线。不光是供应那些真正有钱有势的人家，最好是能上供到宫中。
至于其他的，就留给那些后出来的冒牌货吧，就算人家是冒牌的，也要留给他们一部分生存空间才成。逼人太甚从来没有什么好结果！
既然打定这样的主意，林玉岫也就决定要设计出来几个与以往不太一样的花样儿，不光样子要新鲜客人，用料也要精益求精，不是顶尖的货色一律不要。
但是这件事也不是她一个人能决定的，既然与赵元溪是合作关系，当然就要有商有量的来，免得生了龃龉反而不好。
林玉岫抽时间画出几种花样子，虽然依然是绢花，可却与之前的大不一样，这一次林玉岫设计出来的绢花可是打算搭配珍珠玉石金银水晶这些贵重物品。到时候，这东西的价值就大不一样了。
她觉得自己这个想法应该是有可操作性的，毕竟，谁愿意头上成天顶着几斤重的东西来来回回的走动？可用了绢花之后，分量会轻不少，却不会让人觉得不大气。
她打算等赵元溪下次来的时候，或者自己要去府城的时候，就把这图纸给他看。
等着一切都处理好，已经是四月中旬了，天气越发的热起来了，林玉岫就想着该是时候去镇上，最近的苍蝇蚊子可是越来越多了。
一年多的时间，林玉岫对镇上很是熟悉了，也知道有一家专门卖木器的铺子，里头各种木器应有尽有，床这样的东西应该也不会少。
因此，她也没有去别的地方浪费时间，而是径自到了目的地。
“小姑娘您打算要些什么？”掌柜倒是个很客气的，虽然林玉岫是个小娃娃，他也没轻慢。
不过，若是仔细看，大约也就不难发现，掌柜的其实是带着一丝哄孩子的意思。
毕竟，他这可是木器铺子，谁家能让小娃娃来买木器？只不过，他这会子闲着也没事，来了这么个小姑娘，逗着玩也不错。要是真的买东西，自己就赚了，如果不买也没什么损失！
林玉岫并没有留心掌柜的眼神，只是觉得掌柜客气。
掌柜客气，她当然也不会摆出高高在上的派头。因此也笑着说道：“我打算选一张床，您看看，这是尺寸，不知道有没有合适的？”
掌柜一愣，才接过林玉岫手中标注尺寸的纸张。
难道这小丫头真的是来买床的？谁家的大人，这么不经心，居然让个小娃娃来办这种大事？
可不是的大事嘛，一张床，就算是最简单的架子床，总也要有三四贯的钱呢。
既然真的是来买东西的，掌柜就收起了轻慢的心思，招呼小二过来给林玉岫倒水，然后才仔细的看尺寸。
“还真是让你给来巧了，可不就有一张正好合适的床？您稍等，我去给你找找图纸去。”看了之后，掌柜的满脸笑容，态度比之前越发的好了。
164 柚木家具
木器铺子的老板姓邓，自从他爷爷那一辈起一就在镇子上做木器生意，他更是从小就在铺子里。对人和善可亲，是他们家做生意的一贯准则。
既然客人要这个东西，邓掌柜说话就去柜台后头翻找，只是他搜了半天，都快找出一头汗了，林玉岫还是没看到他所说的图纸。
好在，林玉岫也不着急，今天到镇上，就只有这么一件事，慢慢等着就是。
这一路上走来，距离虽然不算远，可到底是天气热了，口渴的难受，正好小二送了水过来，她也不客气的一口气就喝了两杯。
等缓解了口干舌燥的感觉，心里也凉下来了，林玉岫这才又倒了一杯水缓缓的喝。
心里还在赞叹，这铺子里的服务态度还真是不错，知道客人口渴，就会送水。反而是到了后世的时候，都没有这样的待遇了，那时候的什么都要钱，连水在内也要钱啊！
等她的第三杯水喝完的时候，邓掌柜的总算找到了一张架子床的图纸，许是压的太久了，看起来有很多褶皱。
“找到了，找到了，可算是找到了！”邓掌柜的一叠声的笑着。
“就是这张了，小姑娘你看看可还喜欢？”拿过来送到林玉岫的眼前，很殷勤的把图纸送到林玉岫的手中，这才垂手立着说道。
哪怕今天来的是林玉岫一个小姑娘，他也一样会恭恭敬敬的对待，而不会敷衍了事。
实际上，邓邓掌柜现在还是觉得有些心虚，这些年来，他自问看人功夫了得，可居然就看走眼了。
没想到一个十来岁的小姑娘居然是真的买木器的，而且还买的是床这样的大物件。
邓掌柜少不得又要多看两眼林玉岫，眼前这个小姑娘，看穿着打扮，虽然不是一个穷人家的娃娃，可普通的麻布料子看起来也不是富贵人家会穿的。她究竟是个什么身份？
而且，这个小姑娘说话做事很稳妥有气度的样子，见识肯定不低，想来这样的床大约也能看得上。
最要紧的是，这小姑娘看着眼生，或许并不知道自己这张床的来历。
这张床在他这里放了好长时间了，原本是刘家给姑娘准备的嫁妆，当时刘家给了五贯定钱，让自己寻柚木料做了一套家具。
可是谁知道，天有不测风云，还不等刘小姐嫁出去，未来夫君就出了事儿没了，刘姑娘守了望门寡。
虽然与夫家商量就在娘家给未来夫君守孝三年之后，听凭出嫁，可是这套家具却彻底的搁在这里了。
刘家不来取家具，说是五贯钱也不要了，他还能说什么？
可这些东西放在库房里就成了摆设了。
镇上有钱的人家都嫌弃这张床不吉利，没钱的人家就算不讲究这些，也买不起。
一晃两年时间了，这家具还好好的搁在库房里。再放下去，怕是要贴钱处理了。如果今天能将床卖出去的话，也算是翻本了。
“小姑娘，这可不是寻常用的杂木，是正经的柚木床。而且你看，这张床抽屉隔板脚踏床头都齐全，做工也是难得的精细，若是你见了原物，一定会喜欢。这样的东西可是很难得的。”
看林玉岫看图看的认真，邓掌柜不遗余力的推销。
说起来他都觉得心疼，这么好的东西，居然蒙尘两年多，难不成真的要等刘小姐孝期满了出嫁？
可刘家那样的人家，就算是刘小姐找了人家，怕是也不肯要这一套了，总要找更时新的样子。
老板想到的这些，林玉岫可不知道。
她只管仔细的看着这张图纸，想要从上面发现一点蛛丝马迹。
要是单从图纸来看，这张床她真的很喜欢，只是柚木是个什么东西？林玉岫还真是不知道，她前世今生都没有接触过这么高大上的东西。
不过，这张图纸看起来可不是新鲜的东西了，发黄的纸张能看出来，已经搁置很久了，是一张图传了好几年，还是这东西本身就放了好些年？
“我再看看。”虽然喜欢，可林玉岫是个谨慎的，她瞥一眼邓掌柜淡淡说道。
这掌柜很是奇怪，这床要是与他说的一样好的话，怎么可能放在这里连图纸都差点儿找不到？可见是很久无人问津的东西。
而且，他脸上的神色怎么带着一点心虚？难不成这货有什么问题？还是来路不正？可别因为一张床惹上事端！
“小姑娘，错过这个村可就没有这个店了，这张床我也不多要你的钱，就给我二十贯钱就好。这也就是个成本价，换了别处，柚木床就是比这个简单的最普通的那种，也不止这个价格呢。”邓掌柜看着林玉岫迟疑，又多劝了几句，甚至连底价都说了。
在他看来，柚木床这样的价格很低了，可是对于林玉岫这样一个不懂行的人来说，她觉得，一张床要二十贯，还真是贵。
按照她的算法，一文钱等于后世一块钱的话，这张床居然要两万块钱，这可真是不便宜呢。
“太贵了！”林玉岫是打算买一张床，可是却没打算买这么贵的床，她当即就放下手中的图纸。
邓掌柜没想到，他都说了二十贯，小姑娘还是嫌贵。
可怜的邓掌柜怎么能想到这小姑娘看着一副有见识的样子，可对于木料什么的，真心不懂。
“小姑娘，这床这样的做工木料，二十贯真的不高，若是去了别处，最少也要三十贯往上。这样的床，不管是做工还是木料，都算是高档的，要是你不买，只怕要后悔。”邓掌柜也吃不准林玉岫究竟是看上这张床了，还是没有看上这张床。
“我能看看货吗？只靠一张图纸能看出啥来？”林玉岫浅笑着说道。
她确实不知道柚木是个什么东西，可只要是见到了货，她相信自己还是能看出一点所以然。
邓掌柜一愣，这是什么意思，这小姑娘难道是跳跃式的思维吗？前头说价格太贵，可是随即有所要去看东西，到底是要，还是就这么折腾人呢？
不过，本着能做成这笔生意的想法，邓掌柜还是带着林玉岫去了库房里。
165 讲价高手
当林玉岫看到带有金棕色的光泽、有着繁复木质条纹和淡淡香味的床的时候，她不得不承认被深深吸引了。
难怪这张床要二十贯钱呢，原来与后世那些粗制滥造的原木床并不一样，甚至比后世时候家具市场那些两三万块钱的床要好上不少。
不过，不讲价格可不是她的风格！
当下，林玉岫笑着说道：“东西我也看见了，可是二十贯的话我还是觉得价格有些高了。”
林玉岫笑的温婉，可是在邓掌柜看来，却觉得有些刺眼。
二十贯钱一张这样的床还嫌贵？这小姑娘是真心想买还是假意的？难不成是闲来无事逗着人玩？
“小姑娘，价钱实在是不能再低了。要是再低我就亏本了。”邓掌柜苦哈哈的说道。
可林玉岫不是那等不会观察的人，她仔细的观察了库房，从这张床的木料上面那些灰尘就猜测出来，这张床放的时间不短了。所以，她才坚决的压价。
“床是不错，可掌柜的也别看着我小就蒙我，这床在您这样放了有两三年时间了吧？”林玉岫恬淡一笑说道，语气是那样的云淡风轻。
这