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李立那一刻不得不信了，他觉得这件事开始变得有意思了，在江南，只要是自己看上的业务，无所不用其极地都能拿下，李立从来还没遇到过对手。
这两年，自己都是稳坐钓鱼台，让底下的业务员去维护客户关系，却没想，还能出现一个想让自己有出山冲动的人物。
李立上下打量着江海，重新对江海有了定位，因为实在看不出他的特别之处，李立只能尽力想象着这个男人是多么的厉害。
李立主动站起来，和颜悦色地靠近江海，探询的口吻说道，“你好，该不会你就是hw公司的江经理吧？”
江海迎了两步，伸出手，礼貌地握上，“你好，我叫江海。”
“您是？”
李立笑了，“我啊，跟你是同行。这是我的名片。”
李立抽出一张名片，随意地递给了江海。他不自觉的有一种高高在上的睥睨。
看了一眼，江海佯装恍然，“啊，原来您就是sj公司的李总啊，久闻大名，久闻大名，在江南，你们可是消防报警系统销售的冠军啊。”
李立倒也谦逊，“哪有，这不你们hw也挺好吗，我南天阳天的项目都给你撬走了？下次撬单前可以给我打个招呼吗？哥哥我会让给你的。”
李立有一种弃之如敝履的无谓，话语外却带着一分上位者的嚣张。
“李总，因为之前我也不认识你吗？这下也算是不打不相识。下次再碰到一起，我会给你打招呼的。”
“好说，好说。蛋糕这么大，我们都饿不着，不用抢。你刚来，哥哥会分给你一些的。”
“对了，你来绿地集团干什么？”
李立假装不知道。
“我啊，这不想进入绿地集团的供应库呢。胡总叫我过来开个技术座谈会。”
“哦。那恭喜啦。绿地集团可是大集团，能进入它们的供应库，对你来说是非常有跨度的一步。”
嘴上说的俏，但在这之前，李立早就跟另外一个供应商ld说好了，在这次座谈会上，两家一定要不遗余力地将hw排挤出去，不能叫hw进入到绿地的供应商网络。
赵士达传达的意见亦是如此，包括黄宏斌，他更是给ld的卢辉反复强调：一定要把hw推出去，干沉他！
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44、绿地集团的家族暗战
“还不知道能不能成功呢，看样子ld厂家的已经进去再谈了，一会就是你我，李总一定要帮我美言几句啊。”江海非常客气，在这个时候，不与对手憎恶，说不定还会换来对手的怜爱之情。
最起码，不会攻击的太猛烈。
“当然，我一定会的。”
言毕。
ld的卢辉正好从会议室出来，卢辉跟李立摆了一个眼神，这一举动正好被江海收入囊中。
若是常人，可能察觉不出这眼神里的弦外之音，但业务出身的江海职业敏感的关系，他可读出了很多内容。
这两家伙，看来早密谋了什么。
苦了李立还在自己面前演戏。
“卢经理，那我们就不送你了，感谢你配合我们这次的谈话。”
“说什么呢，房总，这都是应该的，本来我们厂家就是为你们服务的，有什么问题尽管开口。那你们先忙，我就先告辞了。”
卢辉恭敬的跟一位长者摆手。
被称作房总的这位长者，有五十多岁的样子，穿着很正式的西装，灰白的头发，儒雅的微笑，平易近人。
李立见他同样尊重之至，频频的点头致意。
而收回送客的目光，房礼和的目光自动转移到了李立身上，“你久等了吧？李经理。”
“没，我也等不久。”
“这是你们的技术员？”
“对，叫他来，一起为你们服务吗，有些技术方面，他比我专业。”
“那好，那咱们进去谈话？”
“好的，好的，房总。您请。”
李立甚至没再跟江海多说半句话，和他带来的技术员一起乖乖跟着房总进了会议室，而在房总后边跟着的那一帮人，随着长者鱼贯而入。
这其中，赵阳，胡志新，赵士达，黄宏斌皆在其列。
可面对这位老爷子，这几位那毕恭毕敬的架势，真心不像是当初自己在办公室见到时候的盛气凌人。
咣。
门关上了。
江海一个人被孤零零留在了等候席。
此时的江海已经完全搞明白了今天的情况，原来，并不是几个厂家当面的对簿公堂，只是甲方炮制了一个环节，单独约谈各个厂家，并且毫不回避，叫三家的心理都产生一种压力。
这种压力一来可以使得竞争厂家之间出于自保，相互的扭掐，打压对手提升自己。
二来，这也是甲方用来谈条件的筹码，可以用优胜劣汰的方法，让竞争的几个厂家按照他们的规则办事。
通俗的说，价格要再低一点，付款方式要再好一点，服务尽可能再好一点……
江海还是头一次面对这种情景，不过，慢慢地，江海沉淀了下来，冷静了下来，因为他忽然想到了一个更致命的问题：前边的两家已经是他们合作的伙伴，自己如今还在门外，是不是对方顺从了他们，那么自己连这个争取的机会都可能拿不到？
赵阳经理的努力，胡志新的指望，都会功亏一篑？
如果真的是三进二，自己想要进入绿地，那必然是要猎杀其一，是干掉sj，还是消灭ld呢？
会议室。
五米多长的黄棕色桃木桌，两方面对而坐。
黄宏斌先发问：李经理，我们先求证一下，刚才ld说hw的产品性能不太稳定，比不上你们和他们厂家，你怎么看？
李立平静道，“我们sj总部就在沪海，产品的研发设计都是配合着南方气候，ld和hw呢，生产研发是北方，相对要差一些。但是这并不会相差太多。我基本同意ld的意见。”
黄宏斌脸上有点不悦，这李立怎么还攻击ld呢，想说什么，赵士达忙问，“那你觉得另外两家的劣势是什么？”
李立依旧很坦然，“ld吗，建厂要晚一些，比我们sj和hw晚了有四五年，整体的实力，工厂的规模相对要小一些；hw呢，据我所知，来江南刚刚开发市场，只有一个服务人员，小的一些工程单位可以跟，但稍微大的集团如果采购他们的，一个人难免尾大不掉，忙不过来，服务必然差一些。”
……
……
……
李立从会议室出来，看到江海时依然特别的友好，那架势则是我替你美言了一番，完全没有敌意。
可实际上，他在后边的几分钟，那是把hw的劣势逐一说出，之前胡志新还勉强攻击几句，但因为对于hw产品，胡志新一穷二白，不甚了解，最后被李立说的是哑口无言。
那个技术员就一些技术问题更阐述了sj在这个领域绝对的领先地位，所以，当甲方要求价格降低时，李立更是面不改色，当机表示：我们sj不降价，降价的唯一可能，就是降低服务品质。
这话听起来就艺术了，降低服务品质，那甲方怎么可能同意这样的条件。
所以，最后这个价格也被李立咬住。
表面上，赵士达和黄宏斌没说什么，但心里边，早乐得像是进了伊甸园。hw这是打死都进不来的节奏啊。
还有，赵士达为自己遇到了李立荣幸啊，有李立，无压力！
“李经理，慢走啊。”
房礼和道，眼神中多了一点跟之前会见卢辉不一样的情绪。
房礼和昨天和赵阳可是见面专门谈了hw的事情，自己的女婿赵阳如此推荐hw，房礼和本身对hw期待是特别高的。
但加入一个品牌，他虽然是总经理，可也要叫公司同仁不抵触，这不，黄宏斌和赵士达作为竞争厂家的代表采购，联名提出要来一个三方座谈会。对于整个集团的考虑，房礼和默许下来，这也才有了今天的会议。
房礼和内心自然希望hw能名正言顺地进来。可方才，它被李立抨击地一无是处，这不仅仅是打脸了hw，更加是打脸了自己的女婿赵阳，更相当于打脸了自己。
奈何李立如何的伶牙俐齿，可他违背了房礼和的心意，说再多，只不过是在房礼和的内心越走越远。
他的表情自然丰富了起来。
……
“刚才李立说的，你们都记下了，但是据我所知，好多都是抹黑，一会hw进来，咱们要好好地聊一聊。”
赵阳再怎么说都是采购经理，黄宏斌和赵士达背着自己找总经理，这先不说他们的做法对与不对，这根本就不妥当，这么做置他于何地？赵阳可是爱面子的人，他推荐的产品，sj的李立如此贬低，这叫他堂堂一个采购经理怎么好受。尤其还是在自己的岳父大人面前。
赵阳期间有愤然出席，他说是去上厕所，但房礼和知道，这次的见面会令他不舒服。
45、江海舌战群英
说到底，赵阳舒不舒服，黄宏斌和赵士达已经不管了。
他们泥菩萨过江自身难保，必然是想着全力阻击hw，把它挡在门外后，再想办法弥补赵阳。
而惹怒了赵阳，黄宏斌和赵士达何其有这种能耐，还不是他们两个也有自己的护身符。
黄宏斌，那是跟房礼和的儿子房少铭关系匪浅，房少铭的妻子那正是黄宏斌的亲妹妹。
说起来，黄宏斌是房少铭这个未来总经理的哥哥，比赵阳他这个姐夫也差不到哪里去。相比，赵士达的背景要差一些，只是一个远亲，可黄宏斌做过担保，这也才促使赵士达拼命一搏。
黄宏斌的建议，房礼和位置尴尬，不好否定。说到底，房礼和没有太多的想法，只是选用一个品牌，那自然要进行比较，对于绿地集团，房礼和认为找两家消防供应单位就可以了，没必要再进来一家，若是真要进来一家，那自然是有进有出的。
房礼和的算盘，那就是三家来一个对比，优胜劣汰，竞争市场下，这是一个企业的安生立命之本。
可话说回来，房礼和是想让hw进来的，毕竟是自己女婿全力推荐的，然后就是在sj和ld中踢出一家，他原本打算摘下sj的，让赵士达出局。可看眼下的局面，hw遭到了另外两家的围攻堵截，劣势显而易见，sj却拔得头筹，步步为营，房礼和有点兜不住了。
“房总，您看，hw的还有必要进来吗？”
黄宏斌依仗着自己妹妹跟房少是夫妻，在公司自己也有些资历，凑到房礼和面前小声说道，一方面他也是怕赵阳听到。
房礼和看了一眼黄宏斌，明显不悦，“来都来了，肯定是要谈一下的。”
“那好。”
黄宏斌退到一边。
“黄宏斌，我说你今天话有点太多了啊？”赵阳瞪了一眼前者。
“啊。对不起，赵总，不过我也是为了公司。我觉得hw从现在这些资料上看，实在没有太大必要进来。”
“呵呵，你是相信李立说的了？亏你还是采购。竞争厂家抹黑对手这也不是什么新鲜事了。”
“好了，我不是说了吗。要hw的进来！”房礼和道。
一股浓浓的火药味在江海还没进来前，已经弥漫在二十多个平方的会议室。
每个人脸上的表情都很生硬，在接下来等待的数秒，仿佛一根针掉在地上都会被听到似的。
之后有两分钟，房礼和才站起来，走向了门外。
“你就是hw的江海？”
“对。”江海忙恭敬迎上，没等房礼和出门便让了进去，“房总，您好。”
“就你一个人来了？”
江海不知道这些人在屋里都说了什么，但诡异的气氛江海还是嗅觉很是灵敏，已经闻到。
俗话道，害人之心不可有，防人之心不可无，他亦害怕这屋里产生了某些