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“你好，你需要买什么？”
曾百亿面对江海，以为他是买消防器材的客户。
“您好，您就是曾总吧？”江海知道对方姓曾，也是系统检索得知，一个曾总把对方叫得颇显意外。
“对，你是？”
“哦。我是hw公司的，做报警系统，您对我应该没什么印象，我是慕名而来。”江海推出一张名片，毕恭毕敬地送到了曾百亿手中。
“哦。里边坐，喝杯茶。”
曾百亿拱手带路，把江海领到了里屋。
坐下来，曾百亿还沏上了一壶好茶，笑容满脸。
“曾总。您这么热情，弄得我都有点不好意思了呢。”
“咦，有什么见外的，都是圈里的人，别拘束就好。怎么，你今天来找我，是想谈点什么？”
曾百亿快人快语，江海着实喜欢这种性格，笑道，“曾总，其实这次慕名而来，我知道您也做一些小工程的。我看了，您这消防工程上的东西都齐全了，除了我的报警，都在您的货架上。不知道，您报警系统现在是用的哪一家？”
江海看曾百亿将茶唆进口中，不露痕迹地给他添上。
从江海说他是hw的，曾百亿就看出了江海此行目的，他说的对，自己这公司里，消防的东西基本都齐全了，自己也都是从厂家拿到了总代理的资格在江南销售；目前市面上，报警系统还是公司在外设立办事机构，所以他只能算个大的经销商。
报警呢，曾百亿选用的目前只有一家，那就是sj，sj的李立在江南市场做得很成熟，甲方也都认可他的品牌，曾百亿不想多费口舌，银行网点又不能用太差的产品，所以，多种因素下，这段合作一直维系。
可怎么说呢，银行项目毕竟是小鱼小虾，李立在那些大单子服务比较上心，有很多时候则忽略了自己。
曾百亿嘴上不说，心中实则早有疮疤。
苦于没有第二个选择，曾百亿睁一只眼闭一只眼地与sj合作，但今天hw的出现，曾百亿心中委实有了想法。
要不，把江海送进屋里，他一天忙得要死，哪有时间和江海饮茶，他也有自己的心思和目的。
“江经理，我们之前合作的厂家也有两个，但话说到底，你如果有优势，我们跟你合作又无妨。你不用考虑我们之前用的哪家。”
曾百亿点明之后，江海便不用在藏着掖着，豪爽道，“曾总，您这么敞快，那我就放心了。您手下现在有合适进场的项目吗？要不我直接给你报个价，你参考对比一下。能用就用，不能用以后也不是没有合作的可能。”
“不过，我可要先说一句，hw乃是国内一线品牌，您可不能拿那些不入流的产品跟我的比。”
江海多少猜得出，银行不会用太差的，它们也会对“百亿消防”有个限制，所以，他才敢说出这番话。
曾百亿倒喜欢江海落落大方的劲头，这小伙不扭捏，做工程的大老板谁都愿意跟这种人打交道。
也不拐弯抹角了，曾百亿正巧有个农行网点过几天要进货，其他消防都从自己这供货了，唯独这报警还没上。
曾百亿是把清单交给了江海，叫江海报个价过来。
拿到这个农行网点的清单，江海很容易就从系统中检索到了项目的一些相关信息，包括甲方工程部的经理张辉的电话都出现在了脑海。
说起来，系统检索的功能足够妖孽了，但所有妖孽的功能也要对方曾经把这个信息散布出去，系统方能检索到位。
一般项目信息都会在设计之初就被散步到某个渠道，这个渠道有些猎头公司最先捕捉，然后卖出去，一般的商家不拿钱买，还真得不到。
但也正是因为有买卖，江海的这款销售系统也就检索了此项信息。
如果你以为，把价格报给曾百亿，这个单子就有准了，那你一定是太过乐观。这些做工程的，十个里边八个是更在意价格的。说白了，承包项目的投标价是一定的，想要抠钱，工上没办法，只能是在料上下手脚。
甲方的出发点自然就不同了，他是不在乎乙方的感受的，他唯一的要求就是要乙方交付的工程保质保量。
他当然更希望乙方选用品牌的东西。
江海从曾百亿处离开后，风风火火地又去见了农行网点项目工程部的张辉经理。
直到把张辉说得认可了hw品牌，从内心对hw产品深信不疑之后，江海才从张辉经理的办公室离开。
也算是跟张辉经理先有了一面之缘，待日后温茶煮酒，升温感情…
说江海为何没请张辉经理出去happy一下，把单子敲定？
大哥，哪里那么容易就订下了一个品牌，而且，第一次的见面，冒昧请客并不见得是好事，有时候，反而适得其反。
销售，在于跟踪，跟单很重要；销售这一行有一句话是这么说的，销售不跟踪，万事一场空。
而销售的跟单，大量的数据表明，合同签订是在第四，第五次拜访，这也是销售中的一个规律。
当然，每一次去跟单，要有收获，从一个局外人进入局里，然后成为主角，一步步，把握其中的规律性，是成功的关键。每一次的推进，也是了解客户的过程。对症下药，方能见效。
江海第一次跟张辉的接触，判断了他的脾气性格，深知要温水煮蛙，铺垫到了，水温慢慢变高，蛙到时候想跑都跑不掉了。
16、复和感应探测
从张辉经理办公室出来，江海分明觉得自己的销售技能有所增长。即便是没有使用读心术，江海感觉地到，自己预判的某些东西正对张辉的胃口。
要说两三天的销售实战让自己长进了本事，那绝对是扯淡。再怎么狂飙增长，突飞猛进，都不可能这么基因突变。
那么，一定是系统的帮忙。可不是吗，在上次完成十万的单子后，系统说过，销售能力上涨了半颗星。
系统看来还真的是一枚妖孽啊。
。。。。。。
江海回了趟家，精心打扮了一番，从家匆匆忙忙出门赴宴。
下了的车，眼前是一幢恢宏的建筑物。
银色的玻璃通向天穹，穹顶是金色的盖顶，盖顶是一个硕大的圆盘，在最上边，那就是环球中心酒店最富盛名的旋转自助餐厅。
很多江南的小情侣都喜欢在周末去旋转餐厅吃自助餐，领域一下江南全城的风景。
而在白天和晚上，江南的风景则是不同。
白天，最美是在清晨，当那一层白雾慢慢被撕开，第一缕阳光跳出雾海、山雾朦胧如水彩。
然后，天色绽开，徐徐的风吹动着树梢，整个城市被一片光色缓缓拖起；道路上鲜有人，全是路旁绿树的主场；晨跑的老人，长者小的是一个蚂蚁，看着他们的晨跑，像极了蚂蚁们在搬家，极为可爱。
到了日落时分，一片片霞光挂在这座城市之上，像是给它披上了一层神秘的面纱，然后城市的照明系统缓缓启动，华灯初上，霓虹璀璨；江南是一座有夜生活的城，喧哗，却充实，洒脱。
习惯了北方生活的江海似乎也找到了这种规律，那就是很多活动，江南人都喜欢安排在晚上。晚上或许比起白天来，更容易产生某种“合作”。
抬头欣赏完眼前的建筑物，江海进入了环球酒店。
来这吃饭的人还是很多的，江海前边是一家三口。爸妈在前边，贪玩的孩子在后边，自动的感应门此时打开，江海也朝着门的方向走去。
这种感应门，它有平移移动门、弧形门、旋转门三种。
说起感应门系统，电子工程毕业的江海还是蛮了解的。它的工作部件组成主要是几个部分，主控制器，感应探测器，动力马达，还有门扇行进轨道、吊具走轮和下部导向系统以及皮带。
主控制器呢无疑是自动门的指挥中心，感应探测器呢有两种，微波感应器和红外感应器，负责采集外部信号，如同人们的眼睛，当有移动的物体进入它的工作范围时，它就给主控制器一个脉冲信号。
根据这个信号，主机通知马达工作。
道理并不难，其实不关是感应门系统，在主流市场上的这些系统工作设备，原理其实都大同小异，皆是通过一个现场设备，去收集信号，待收集脉冲信号后传给主机，主机发布指令动作其他设备。
现在这感应门说来便好理解了，按理说人靠近，他就要开。江海这会是在那一家三口的后边，孩子的爸妈先安全经过了感应门，孩子自己往前走，鞋带这时因为跑动开了，他蹲下身摆弄鞋带，偏偏停在了感应门的中间。
当江海同样靠近继续向前走时，一个声音陡得响起。
系统扫描，目前感应门工作状态异常，存在一定的安全隐患。
分析原因：系统技术缺陷造成，感应探测器收集信号方式单一，仅以红外感应，红外的感应外露没有问题，但感应存在死角，盲区；小孩太矮，经过时，系统不能最快的感应到感应源；
2、距离灵敏度不够，温度和人体温接近时感应会部分或全部失效，造成系统暂时性停滞……
滴滴滴。。。。目前系统确定，小孩未被感应源感应，感应器已经发出关闭信号，感应门即将关闭…
江海现在的距离还不足以让感应门保持打开，门又要马上关闭，只要门一关闭，小孩势必会被夹到。
偏偏那个四五岁的小孩还完全没有察觉，他的父母更是急匆匆的不知道要去干什么，也没发现小孩没进来。
坏了！滴滴滴…
系统提醒，感应门系统出现严重故障，感应源信号已经错乱，感应门将及时关闭，不再开启，关闭将不再考虑其他因素，执行强制关闭。
强制关闭，那就是不管是夹到了什么，都会启动马达最大功率关门。就算是成人，可能都会被切上，何况是一个四五岁的小孩，一场悲剧眼看就要发生了。
怎么会有这样的家长。
刻不容缓，心里一边埋怨着大人不管孩子，江海已经飞一般地冲了出去，一边跑一边大喊，“小孩，快起来…危险！”。。。。。。
就在喊出那一秒，感应门系统已经接收了关闭的强制命令。
那两扇门向中间快速靠拢。ps：咱们的书也有点危险，没人收藏吗？是看的出神了忘记收藏，还是不想收藏，给个痛快的话，要不然我。。。。我给你跪下了，行不？
17、施救小孩，初获科技
江海的声音很响，但那孩子却无动于衷，丝毫没有动；四五岁的孩子吗，在他的世界，哪里想到会有什么危险降临呢，依旧在那玩弄着鞋子的红带。
脸上还洋溢着天真的笑。孩子的妈妈倒听到了呼声，这个时候才意识到儿子不在身边，往身后一看，那感应门的两扇马上就要撞击在儿子身上，可她冲去早已经来不及。
在儿子的身后，是冲过来一个男子，看得出，那个男孩是想救自己儿子的。
“乐乐，快躲开。”
女子大声呼叫着。妈妈的声音传来，乐乐还是很快有了反应，他慢慢的抬头，但那两扇门却已经切割过来，小孩吓得双腿早已动弹不得。
“不，我的孩子。”
……
吱吱吱吱…
“快闪开。”
那感应门马上就要撞击在孩子的头上了，江海一个托举似的推动，将小孩整个的送了出去，由于巨大的惯性，江海这一扑，自己也随着势能倒了出去。
但因为感应门给出的空间本就不大，几乎一人身的空间都没有，在江海把孩子安全推出后，自己的双脚却是被感应门狠狠地夹了一下。
啪啪。
这一下，力度却是很强，江海穿着的一只皮鞋都被磨出了一个洞，而里边的袜子却也刮得有了撕裂的痕迹。