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降�1。5倍，如此一来，用美国纸虽然增加了成本，但是实际利润却是不减反升。”
在托马斯在那里拿着书大侃特侃，吹嘘着美国纸张的质量好时，陈默然只是抬起眼皮瞄了这个美国佬一眼，然后随手打开自己的怀表看了下时间。
或许陈默然不如那些沉浮商海多年的巧舌如簧的商人那般狡黠，但是过去的几年中，在自己那位以诈骗发家的合伙人身上，却学到了很多事情，知道如何用一些小动作去影响他人的判断力，当年他就曾吃过这上面的亏。
“怎么，陈先生，下午还有其它事吗？”
果然托马斯一看陈默然先是对自己的讲解全无兴趣，然后又看了下时间，连忙开口问道。
“下午，和几家银行的经理约好了，谈一点事情！”
陈默然大放厥词的说道。
“不过现在有一个小时的时间！”
听到这话，托马斯原本尴尬的神色立刻和缓起来他爽声笑道。
“呵呵，我忘记陈先生的印厂正在建设，需要银行的融资，陈先生，您是商务印书馆的董事，而商务印书馆一直是美和最重要的合作伙伴，如果您需要的话，向我行采购用纸，在未来三个月内，贵厂所需纸张可由我行垫资，以表示我们的诚意。”
之所以对拉笼大客户表现的如此急切，实际上与托马斯自身不无关系，十年前，怀揣着几十美元来到上海的托马斯经过五年的拼搏，创办美和洋行的时候，他早已经错过了那个“洋行暴富”的时代，竞争无时不在，尤其是像纸张，这种技术含量底的产品，他不仅需要面对其它欧美洋行的竞争，同样还需要与日本人甚至中国人竞争，美和洋行之所以能在以纸张为基础发展至今，根本原因就是托马斯对客户的尊敬与重视。
在商言商，无论他们的国家如何没落，只要这些中国人能够给他带来财富，那么他就会给予此人充分的尊重，这是其它人很难做到的事情，对于太多的洋行经理而言，中国人无非是任由他们欺诈的肥羊罢了。而美和正是依靠这种尊重，拉拢了诸如商务这样的大客户。
托马斯表现出的急切，听在耳中乐在心里，陈默然轻咳了一声，做出难为情的样子说。
“我想，托马斯先生，你恐怕误会了！”
“误会？”
托马斯一愣，是那里误会了？
从桌上拿起那两本，托马斯意识到自己没兴趣的华英初阶，陈默然随手翻了一下。
“印书，这是商务印书馆和其它书局的事情！”
陈默然的话让托马斯不由得蹙起了双眉，这个信息出乎他的预料，基本上可以肯定是个坏消息，他看了一眼桌上的餐酒，尽管对此有些肉痛，他明白或许自己需要找到一个脱身的理由，而且不能够让眼前的这位陈先生察觉出来。
在托马斯寻思着借口时，陈默然从怀中取出钱包。
“陈先生，您这个，我说的，应该由我来请客！”
话时功夫，托马斯连忙把钱包取出来，在他有些肉痛的掏钱时，陈默然已经从钱包里取出了几张银元券和银两券。
“托马斯先生，请问这个什么？”
正从钱包里拿着钱的托马斯差点没被这句话给噎着，那是什么？那是他的爷爷、老祖宗，他越过太平洋来到上海，为的正是那东西，他是在侮辱自己吗？
似乎又不是，那他为什么这么问？
“钞票！”
心中的好奇心让托马斯回答了这个问题。
“是的，是钞票，……”
将那几张各行发行的钞票放于桌上，陈默然端起酒杯，又轻呷一口。
“有利、麦加利、汇丰、德华、东方汇理、华俄嗯！还有横滨正金，中国发行纸钞的外国银行有十几家之多，至于国行还有通商银行和其它几家银行发行钞票，钱庄大都是发行银票，现在随着中国工商业已获初步发展，国内外贸易日益增多，旧式银元、银两和清政府印发的老式钞票，已不能适应当时流通领域的需要，发行钞票纸币，钞票取代银票，势在必然不是吗？”
“是的，陈先生，钞票使用更为便捷！”
托马斯似有所思的点点头，银票只能到银行或钱庄兑换现钱才能用，而这些银行兑现券却可以直接在市场上流通，钞票不仅更为便捷，对于银行而言，这还是一笔不菲的利润，只需要一百万的保证金可以发行两百万，这根本就是暴利。
“我想托马斯先生应该知道，不论是欧美银行或是地方和私人银号印制的那些钞票，实际上全部是由欧美代印，像英国的德纳罗公司、华德路公司还有美国钞票公司都曾为这些银行代印纸币，整个亚洲，除了日本之外，没有任何一个工厂可以了印制纸钞！”
“那么您的工厂！”
托马斯整个人变得激动起来，陈默然的话让他突然意识到眼前这个人和他的工厂，或许会是自己最大的客户，印钞用纸绝不同于那些普通纸，他的利润会更高，就像印钞本身就是暴利一般。
“我的工厂将会成为中国第一家具备印钞能力的工厂！”
第31章 自缚于前
“我的工厂将会成为中国第一家具备印钞能力的工厂！”
咚、咚……
心跳在加速，准确的来说，说出那句话后，不仅陈默然的心跳在加速，托马斯的心跳同样在加速，正像陈默然所说一般，这是一个市场空白。
眼前这位陈先生的抓住了市场空白，印书报杂志或许只是他的副业，印钞才是他的主业，整个中国需要多少钞票，到时会需要印钞纸？想一想就是天文数字，与印钞纸间的利润相比，那些廉价的纸张根本就是小生意罢了。
十年前，曾在塔尔顿公司任职的托马斯非常清楚，印钞纸制造工艺的复杂性，或许中国的企业可以在短时间内掌握印钞技术，但是造纸技术。
想到这，托马斯的唇角微微一扬，他清楚的知道，整个中国的纸钞都是国外代印，同样的整个中国根本就没有任何一家洋行出售印钞纸。
但是……托马斯笑了，他端起桌上的咖啡，望着眼前的陈默然。
“陈先生，现在在中国，除英国银行发行的纸币防伪性较好外，其它各个银行发行的纸币，为降底成本，使用的大都是本国小面值货币用纸甚至普通新闻纸张，这些钞票质量差、易造假，所以信誉相对低下。”
在托马斯有些得意的笑说着的时候，眼见他进了套，陈默然按耐下心头的激动，在点头的同时，用手指试了一下桌上的那些纸币，质量的确非常差。
“您即然准备从事这个行业，必然了解，在欧美国家像钞票和其它的有价证券，所用纸张绝不同于一般印刷纸，一般采用坚韧、光洁、挺括、耐磨的印钞专用纸，这样的纸才会经久耐用，不起毛，耐拆、不断裂，这种纸大都以长纤维的棉麻为主，也就是印钞专用纸张。”
陈默然咧嘴笑着同时点点头，但却什么都没说。
“陈先生，您听说过塔尔顿公司吗？”
塔尔顿公司？
原本一副等着他说完，再说话的陈默然在心下嘟嚷了一句，这是什么公司？虽然先前已经做好了功课，就像之前提到的那几家印钞公司一般，但是对于这家塔尔顿公司，他确实是第一次听说。
陈默然脸上的异常看到托马斯的眼中，可是乐在他的心里，原本还以为这位徐缓丘口中“刚从欧洲回国”的陈先生，对欧美了如指掌，至少对印刷业了如指掌，看来还是有他不知道的东西。
“陈先生，塔尔顿公司是美国最大的造纸公司，美和洋行正是塔尔顿公司在华全权代表！”
托马斯不无得意的说道，十年前从塔尔顿公司辞职时，有谁能够相信，十年后的今天，他托马斯和美和洋行会成为塔尔顿公司在华总代理商呢？
“同时，塔尔顿公司还是美国印钞公司的纸张供应商之一，另一家是科阔公司，而塔尔顿公司生产的印钞专用纸张，除供应美国之外，墨西哥、古巴、菲律宾等十几个国家印钞用纸，均由的塔尔顿公司提供。”
说到这里，托马斯只是对陈默然狡黠地微微一笑，然后伸手从早就有意放在椅子边的公文包里取出一份证明，这是塔尔顿公司授权书的副本，原本携带这个副本只是为了有备无患，谁曾想现在却用上了。
“陈先生，你可以看一下这份授权书，塔尔顿公司授权美和洋行，代理他所生产的一切商品，当然也包括印钞专用纸。”
视线投向那份英文授权书，陈默然的确看到了他说的那句话，但依旧什么都没说，从煞费心机用一个“空前庞大的市场”引托马斯入套开始，他就一直在等着托马斯主动的朝套里钻着。
“骗子，对于骗子而言，第一条必须学会忍耐，很多骗子之所以失手，是因为他表现的过于急切。”
淡定！要淡定！
在托马斯说话时，陈默然的脸上保持着微笑，手指不时的在杯脚上打着转，如果不是他脸上流露出感兴趣的神色，托马斯几乎相信眼前这个或许已经联系到了供货商，否则按照正常思路，他绝不会表现的如此毫不在意。
“质量！”
略加思索后托马斯抬起头，直视着陈默然。
“或许我不能给您其它的保证，但是我却可以保证一点，我所代理的塔尔顿公司印钞专用纸，均是美钞专用纸，他的质量和防伪性是毋庸质疑的，这种带红蓝人造丝的印钞纸是美国财政部和的塔尔顿以及科阔公司共同开发的，自1879研制出后，便是全世界最好的防伪技术，一直被他国所借鉴。”
“哦！”
尽管嘴上只是轻应一声，但是此时陈默然早已经激动几无法自抑。但是不能让托马斯看出自己在颤抖，也不能让他听见自己的心在怦怦直跳。他知道，自己此时必须要保持淡定，只有如此，才能不引起他的怀疑，脸上毫无表情。
“托马斯先生，我相信您的保证！”
未待托马斯的脸上挤出笑容来，陈默然又继续说了下去。
“但是，很抱歉！”
轰！希望在瞬间破灭了，在陈默然说出这句话时，托马斯被抱歉二字击倒了，他……他拒绝了自己。
在托马斯脸色变得极不自然时，陈默然继续说了下去。
“正如你所说的，印钞纸绝对不容疏忽的，尤其是对于我的工厂而言，毕竟我需要以优良的质量去说明那些银行，所以，在决定采用那一种纸张之前，我必须要对这些纸张进行严格的测试。”
严格的测试！
原本已经丧失希望的托马斯，听到这句话后，明白对于纸张陈默然还未作出最后的决定，于是心底再次升起一线希望。
“陈先生，我们洋行愿意……”
原准备说免费提供的托马斯话到嘴边便改了口。
“以低价提供两卷八英尺，约8美吨印钞专用纸，供您用于测试！如果您决定由美和洋行作为贵厂用纸供应商，那么在印钞纸之外，洋行愿意将价格下调5％，不知您意下如何？”
话声稍顿，托马斯知道自己应该再补充一些什么。
“我可以向您保证，洋行会在未来二十天内，将您所需要纸张送运抵上海，并交付！”
时间！时间就是金钱，作为商人，对于先入为主的观念托马斯可谓是深有体会，必须要抢在其它洋行把样品送抵之前，在陈默然心里留下塔尔顿的影子。
难以抑制的心跳加速再一次刺激着陈默然，尽管他尽量让自己淡定一些，但在说出话时，仍难免有些紧张与激动。
“我……我想这是让人无法拒绝的诚意不是吗？””
托马斯还忙拿起酒杯，幽默地