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“你说说看。”苑伟说道。
赵鹏郑重的说道：“苑老板，说实在的，我第一次做生意，很希望有苑老板这样的靠山。可是理智告诉我，我不能答应你。因为我……对您不熟。”
苑伟闻言，笑了起来，笑过之后，说道：“赵老弟，你是我见过的最有城府，也最爽直的人。你这个朋友我交定了。”
赵鹏趁热打铁，说道：“苑大哥的意思是说您同意把饭店转让给我了。”
苑伟看着赵鹏，笑道：“可以，不过你得答应我以一个条件。”
“苑大哥只管说。”赵鹏兴奋地说道。
苑伟说道：“等你熟悉我了，跟我合作。”
赵鹏闻言，大笑道：“苑大哥，我求之不得。”
“哈哈，好，为了将来，干一杯。”苑伟说着举起了酒杯。
赵鹏也举起酒杯，说道：“为了现在，还有将来，还有将来的将来，干一杯。”
“好，说得好，干杯。”
“干杯。”
“叮。”
两只酒杯碰在一块，赵鹏和苑伟面带笑容的把酒干了下去。事情说开了，两人心情都很好。他们越发的感觉到对方不简单，特别是苑伟，他看赵鹏的时候，总有一种错觉，觉得赵鹏应该是一个比自己还老成的人，而不应该是一个二十岁的年轻人。
说来说去，终究还是要说到酒店的转让费上。
赵鹏说道：“苑大哥，关于转让费的具体数额，您看……。”苑伟看了看赵鹏，笑道：“房租一年是十二万，至于转让费，赵老弟，你觉得多少合适？”
赵鹏知道自己绝对不能先说出自己的心里价位，他笑道：“苑大哥，我怎么好说价格，您说个价，我还个价。”
苑伟笑道：“六十万。”
赵鹏一听，立刻瞪大了眼睛，他这副吃惊的表情并不完全发自内心，多半是装出来的。他神情凝固了一下，说道：“苑大哥，实话给你说。我接手了饭店之后，必须得重新装修。我的投入会很大。”
苑伟看着赵鹏，笑道：“赵老弟，你说的对，接手之后，你肯定会改动。不过那个酒店装修的时候，我也是下了大本钱的，基础你根本不用动。你只做表面装修就可以了。用不了多少钱。”
赵鹏苦笑道：“苑大哥，我不像您财大气粗，我只是个小民，我把老婆本都搭上了。你要体谅我这样的穷人。”
“哈哈，赵老弟，我苑伟看人最准，我觉得你肯定不是穷人，更不是小民。你是一个非常有背景的人，也许远超过我的想象。”苑伟笃定的说道。
赵鹏闻言，不得不佩服苑伟的眼力。之前虽然也有人觉得自己变了，或者是与众不同。但是却没有人像苑伟看得这样透彻。不过该装还是得装下去，他摇头苦笑道：“苑大哥，说实话，您这次看错了。我就是一个小民兼穷人。”
苑伟没有继续纠缠背景问题，他很爽快的说道：“那个店我装修和买设备，一共用了五十六万，这还不算人工。如果你觉得可以，那就五十六万。”赵鹏的心理价位是五十万，然后再花二十万到三十万改造，这样到饭店开始营业，有一百万也够了。不过该砍价那是必须要砍的，他说道：“苑大哥，你也知道我是个爽快人，我出四十万。”
苑伟看着赵鹏，笑着摇了摇头，说道：“赵老弟啊，你这样做不太好吧。四十万，那我可就亏大了。”
赵鹏不好意思的笑道：“苑大哥，四十万确实占了您点便宜，不过我是真的不富裕。如果您觉得四十万太少，您看这样好不好。我跟您签十年的房屋租赁合同，我每年给您涨五千块钱的房租。……您看这样行吗？”
苑伟看着赵鹏，又笑了，他现在是越来越佩服赵鹏的睿智了。他笑道：“根据目前情况来看，国家对房改的力度比较大。将来商品房的价格一定会上涨，商品房价格上涨，房租自然就得涨。我根本不会跟你一签十年，那对我来说，风险太大了。”
赵鹏钦佩的看着苑伟，自己这样多了十六年记忆的人对未来看得比较透还有情可原，这位竟然也把未来的房地产市场看得这么透彻。赵鹏不得不在心底赞叹苑伟是天才商人。
见赵鹏看着自己，苑伟笑道：“赵老弟，你觉得我说的不对吗？”
赵鹏当然不能把自己心底里拿点东西都表露出来，他笑道：“对不对我不知道，不过苑大哥别忘了海南房地产泡沫的破灭啊。”
“你说得对，也许会有那么一天，不过那应该是很久以后的事情。应该不在十年之内。”苑伟洒脱的说道。
赵鹏无奈的摇了摇头，说道：“按照苑大哥的意思，不会跟我签十年的合同。那我的风险不是更大吗？哪天苑大哥一不高兴，告诉我，我可以滚蛋了，那我的装修可就打了水漂了。”
苑伟说道：“你的担心也很有道理，所以，我会在为期十年的租赁合同上写上，房租上下浮动的最大百分比是百分之三十，在同等条件下，我会租给你。”
“如果有人就是看上这里了，我还不是得滚蛋。这样一来，我的风险不但没减低，反而高了。”赵鹏说道。
苑伟笑道：“你看我像那种不给合作伙伴留后路的人吗？如果有谁就是想要租我的房子，那他就得补偿你损失，你再高价把点转让给他不就行了吗？”
赵鹏对苑伟的这个合同其实是没有意义的，苑伟把可能发生的不确定因素基本上都想到了。可是他可是一个灵魂重生者，多了十六年记忆，如果还不能沾点便宜，他可就白白多了十六年记忆，他自己都会瞧不起他自己的。
他略一沉思，说道：“苑大哥想的虽然很细，可是这里面苑大哥的自我保护意识太浓了，对我略显不公平。特别是你说的那个百分之三十的上下浮动，根本就没有一个准确的市场变化标准来衡量。到头来，还不是苑大哥说了算。”
苑伟听赵鹏一语道破自己的心思，他的感觉很复杂，有惊喜，也有担忧。他看着赵鹏说道：“看了我们的分歧太大，很难谈成了。”
苑伟的强硬，让赵鹏有些意外，不够他很快就平和了心态。困难总是要遇到的，总不能一辈子跟周红和于麟涛那样的人过招吧，赢了又能有什么意思。苑伟是他遇到的最厉害的对手，只有跟这样的高手过招，才是真正的历练。如果这关都搞不定，那么又怎能护航老赵家这艘巨型航母。
想到这里，赵鹏微笑着说道：“苑大哥，你有终止谈判的权利。”
苑伟见赵鹏竟然没有被自己吓住，他也很是意外，看来自己也遇到了有生以来最厉害的谈判对手。他端起酒杯，说道：“来，喝酒。”
“好，喝酒。”赵鹏也端起酒杯。
“叮。”
两人碰了一下杯子，被就干了。放下酒杯的两个人互相看着对方，苑伟突然哈哈大笑起来，笑过之后，说道：“赵老弟，你是我见过的最厉害的谈判对手。”
赵鹏不好意思的说道：“苑大哥，是不是我让你心烦了？”
苑伟点点头，说道：“有点。”
赵鹏为难的说道：“苑大哥，你是做大生意的人，不会明白我们这等小民的心情。”
“我怎么会不理解，当初我可比你穷多了。”苑伟笑道。
“苑大哥也是白手起家？”赵鹏惊奇的问道。
苑伟点点头，感慨的说道：“是啊，我告诉你，我当初就是一个不合格的瓦匠。是属于干什么什么不行的那种人，如果不是机遇好，我现在就是一个浑身泥水的不合格瓦匠。”
正文 第九十三章艰难的谈判（２）
更新时间：2012929 9：56：41 本章字数：3657
赵鹏叹道：“看来无论多么风光的人，背后都有一个心酸的故事。”
苑伟抬起头来，看着赵鹏，说道：“赵老弟，你说的太对了。”
赵鹏见触动了苑伟内心深处的东西，他趁热打铁，继续说道：“我真希望我的今天就是苑大哥的昨天，有朝一日能成为苑大哥这样的大人物。”
苑伟看着赵鹏，说道：“赵老弟，我看好你。你一定行的。”
赵鹏苦笑道：“苑大哥有好的机遇，我却未必有苑大哥那样的运气。”
苑伟听了赵鹏的慨叹，他立刻发现，自己不小心就被眼前这个年轻人绕进去了。他哈哈大笑道：“赵老弟，真有你的，在这等着我呢。”
赵鹏不好意思的说道：“苑大哥，我说的都是实话。”
“既然你这样认为，那我们这顿饭也该结束了。”苑伟一本正经的说道。
赵鹏忙站起来，来到苑伟身边，陪着笑说道：“苑大哥，别生气，我是开玩笑呢。我相信苑大哥一定会是我的机遇，你一定会照顾我的，对吧！”
苑伟抬起大手，一拍赵鹏的肩膀，说道：“我必须给你了解我的机会。”
赵鹏一听，惊喜的问道：“苑大哥，您的意思是说同意按我说的办了？”
苑伟笑道：“你给我扣了这么大一顶帽子，我不同意怎么办？”
赵鹏像孩子一样的笑了，不好意思的说道：“苑大哥，现在你帮了我，我一定不会忘了您对我的提携之恩。”
“以后你不要说跟我不熟就行了。”苑伟笑道。
赵鹏郑重的说道：“以后谁敢说苑大哥不好，我跟他拼命。”
“好了，别演戏了，喝酒。”苑伟端起酒杯。
赵鹏回归原位，端起了酒杯，说道：“我真心的敬苑大哥一杯。”之前，他叫苑伟为大哥，还只是做做样子，现在却是真心的认下了这位大哥。
苑伟虽然吃了亏，可他的心情同样很好。他这人做事向来都是做了就必须成，只有那个饭店是他的累赘。他觉得把这个饭店交到赵鹏手中，饭店一定能得到更好的发展。最重要的是，这样一来，赵鹏之间就有了联系。他现在认定了赵鹏绝非池中之物，终有一天会化龙升天。
两人都很高兴，也便就不控制了，彻底的开怀畅饮起来。苑伟天生海量，赵鹏只能算是中上水平。最后，重生后的赵鹏同学第一次喝醉了。当他醒过来的时候，他发现他已经躺在客房的大床上了。
赵鹏感觉口干舌燥，头疼欲裂。他瞥见窗外已经是阳光明媚了，想想自己应该睡了一夜了。酒醉误事，以后可得注意了。不过想想这次喝醉也算值了，开饭店的事情毕竟有眉目了。
这时，他听见洗手间有动静，房间里还有人？
“谁？”赵鹏随口喊了一声。
“我。”一个怯生生的声音从洗手间穿了出来。
接着，赵鹏看见寇梅儿从洗手间出来，看她的样子，应该是在洗漱。赵鹏看着寇梅儿，觉得奇怪，问道：“这是我的房间，还是你的房间？”
“他们说让我照顾你。”寇梅儿低头说道。
“他们是谁？”赵鹏想知道是谁把他送回来的。
“一个叫苑伟的男人和那个叫阳洋的姑娘。”寇梅儿答道。
赵鹏明白了，原来自己是被苑伟和阳洋送回来的。他试着想坐起来，可是刚一动，便头痛欲裂。
“你喝得太多了，这样喝酒对身体不好。”寇梅儿走了过来。
“我知道，以后可得注意了。”赵鹏笑道。
“你是不是头疼的厉害？”寇梅儿偷偷的看着赵鹏紧锁的眉头。
“是，很疼。”赵鹏抬手摸着额头。
“我给你揉揉吧。”寇梅儿说着伸出了手。
赵鹏也没拒绝，便闭上了眼睛。寇梅儿站在床边，微微弯腰，两只小手轻轻的按在了赵鹏的头上。两只手的大拇指放在赵鹏的额头，其他四根手指散开，轻轻的按在他的太阳穴附近，然后手指非常有节奏的轻轻按压。
赵鹏发现寇梅儿的手法还不错，他脑袋的肿胀感觉竟然在他手指的按压下渐渐消失了。
“你按摩的手法很好，跟谁学的？”赵鹏闭着眼睛问道。
寇梅儿轻轻的说道：“跟我爷爷学的，他懂一点按摩。