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保罗。史密斯看了有些沉不住的气的王皓，直接说道：“正如你想的那样，我们品牌现在正缺少这样优质的原料，如果可以的话，我想预定你们牧场明年的羊毛，甚至可以签3年买断协议，价格不用担心。”
王皓摇摇头，这并不是第一个提出这个要求的人，“恐怕我不能答应你这个要求，牧场的羊毛太多，全部给你自己创立的品牌那会让我失去更多的合作伙伴。”
“但是你将获得我最珍贵的友谊，你知道我是谁吧。”保罗。史密斯自豪的说着：“这一次的拍卖会已经无法扭转，要是明年的羊毛剪下来能够给我们的话，我可以帮你在时尚圈立足。”
听到这话，王皓忍不住笑了起来，自己要你的友谊来干什么，能吃吗？黄金牧场又不会涉及到时尚领域，自己只不过是卖羊毛的，难道离开这个品牌还卖不出去了，应该是卖得更快才对。
完全没有什么交集的两个人，之前的生活就像是两条平行线，王皓已经制定好的发展方向不会随便动摇。要是几句话就能改变事情，那之前恒源祥的杨凯早就实现了，不需要屈身帮王皓当一个托。
“我很清楚你到底是谁，但这跟我有什么关系呢？如果你准备参加羊毛拍卖会，那我非常欢迎。羊毛都是有定量的，我相信就算你的品牌做的很不错，要拿出几亿美元来买羊毛也是比较困难的。”王皓轻轻搅拌着自己面前的咖啡，他可不会这么简单把生意交出去。
这次谈话两人不欢而散，其实他们各自早有预料，因此也没有什么可埋怨的。浪费一个下午的时间，虽然结识了时尚界的人士，可也留下了一点小尾巴。
“王先生，你们谈得如何？”劳伦斯在电话里面开口问道，这次见面就是由他在中间穿针引线。
王皓把杯里的咖啡喝了一口，然后说道：“一般般，估计没什么作用。”
“既然这样，那你可以过来看一下我们布置的场地吧，明天就要进行拍卖了。”
招呼着服务员买单，王皓把咖啡的账结了之后又给服务员一点消费，他对劳伦斯说道：“好的，如果不堵车的话20分钟就过来。”
拍卖会组织到现在，王皓一直都没有去现场查看过，他相信苏富比的能力，这种长期经营拍卖会的人起码在硬件设施上不会太差，哪怕澳洲的富豪没有欧洲、美国那么多，可这次拍卖时面向全世界的。
用导航找到酒店之后，王皓把车停好酒朝着多媒体厅走去，花了大价钱租下来的酒店多媒体厅外已经有很多广告牌子。
黄金牧场羊毛拍卖会专场，标志非常明显，相信不会有人走错路。
多媒体厅外面已经站了好几个保安人员，他们看了看探头探脑的王皓，低声说道：“对不起，这边的拍卖会还没有开始，而且必须要邀请函才能进入，请不要在此逗留，谢谢。”
还以为这几个保安只是摆设，没想到还能这么礼貌的对待。王皓笑了笑说道：“我找劳伦斯，你们可以帮我通知一下他吗？就说王皓到了。”
每个安保员都有耳麦，可以随时保持沟通，他听了王皓的话之后，让自己的同伴将这个亚洲人盯住，自己则是扭过头来对着耳麦说道：“老大，这边有个亚洲人想见老板，允许通行吗？”
没过两分钟，一个穿着衬衫的白人男子就健步走了出来，他身材看起来非常的魁梧，一个大肚子相当明显，额头上的汗水忍不住要滴了下来。
“王先生你好，我是劳伦斯，终于见面了！”
王皓跟这个胖子握了握手，说道：“是的，终于见面了。外面布置的很不错，很显眼。”
劳伦斯做了一个邀请的手势，他说道：“那请到里面看看，我们特意从总公司请来了王牌团队来处理这次的拍卖会，相信一定不会让你失望的。”
王皓慢慢走了进去，映入他视线的是下面密密麻麻的座位，而舞台上拍卖师正在上面模拟着拍卖场景，盛放羊毛的地方也有专门的灯光对准。
“这是我们拍卖行的首席拍卖师比利。梅耶尔，他已经为我们拍卖行主持过超过三百次拍卖会，每一次都完成了拍品的溢价。”劳伦斯介绍着说道。
王皓看了看眼前这个非常文雅的拍卖师，忍不住有些惊奇，他头发都有些花白，眼角的皱纹看起来有些年龄，恐怕有60岁的高龄。
比利。梅耶尔正在复习资料以及拍品目录，他看到王皓之后忍不住赞叹道：“你真是一个天才般的人物，这些羊毛质量非常不错，而且我看了一下参加拍卖的企业，这次一定能卖出一个惊人的价格来。”
“那就拜托你了，明天你就是主宰者。”王皓开口说道，他很想见识一下首席拍卖师的能力。
拍卖不仅是一场财和物上的交易，更是一门主持的艺术。在整个拍卖过程当中，拍卖师的语速、口气、用词都有很多讲究。一位优秀的拍卖师，一定有着适中的语速、亲切的口气，得体的微笑，有很好的个人修养，善于使用礼貌用语。
这些，都是做一名优秀拍卖师的基本条件。
定一场拍卖是否能成功，除了准备充分、主持有素之外，还需要有很强的专业性知识。因为拍卖的标的每次都是不同的，这就要求拍卖师对各类标的都要有所了解。
有些标的相对很专业，所针对的竞买人也是不同的，如果没有做过的领域，连招商都是个大问题，所以王皓也就没有打扰比利。梅耶尔的复习。
第四百四十六章溢价补贴【五更】
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一个好的拍卖师对于一场拍卖会而言，是非常重要的环节，好的拍卖师甚至可以让拍品价格上涨5％。别看这只有5％的比例，可是想想那些最后成交价动辄几百上千万的艺术品，这绝不是一个小数字。
拍卖师这个职业对一般人来说有些神秘，他们站在众人瞩目的拍卖台，槌起槌落间尽显干练利落与潇洒。每次拍卖结束，拍卖师都会从后场专门通道悄然离开，显得神龙见首不见尾。
王皓没有再去打扰比利。梅耶尔，免得让他乱了计划，眼看着拍卖会就要举行，半点差错都不容许。
劳伦斯看了看还在调试灯光跟音响设备的工作人员，他开口对王皓说道：“王先生，我这边还有一个好消息要告诉你，之前我找总部申请一个溢价补贴的合作方式，现在终于申请通过了！”
相比起劳伦斯的激动，王皓就要淡定许多，他根本不知道那玩意儿是什么。
“溢价补贴就是指如果我们这次拍卖会的预计总额达到了3亿澳元，那我们就会把收取的手续费还给你，同时还会给与一定的补贴。这样算起来，是不是很棒？”劳伦斯开口说着，他也是头一次遇到这种情况。
王皓挑了挑眉，要是能把手续费全额还给自己，并且再补贴一点的话，那自然是一件好事，起码能够多出好几百万甚至接近一千万澳元出来。
只是他有些疑惑，天上不可能掉馅饼给自己，“劳伦斯，我当你是朋友，这到底是怎么回事，有没有任何陷阱或者问题。”
腆着大肚子的劳伦斯哑然失笑，“放心吧，我的朋友。这只是把你的拍卖会当做是我们苏富比拍卖行在做广告，那些佣金跟溢价都是相应的推广费而已。”
这么一说，王皓就明白了，他忍不住点点头：“确实不错，你们大费周章不会就是为了打广告吧？”
劳伦斯看出了王皓还有些谨慎的意思，他想了想，开口说道：“我们苏富比的主要竞争对手就是佳士得，我们都是定位的奢侈品拍卖行，其余拍卖行也就是拍卖行而已，地位不同。我们会拍卖少量过千万美元的拍品，但这些拍品实际上不是很有利润。通常我们拍卖行不再对这些‘天价藏品’收取10％的佣金，而买家所支付的溢价有时会全部让给卖家。”
“举例来说，在去年，也就是2013年11月，佳士得以5800万美金成交的杰夫。昆斯的《气球狗（橘黄色）》，创造了现如今仍在世的艺术家中最高价格，但这件作品仍然让佳士得赔钱了。”
“怎么回事？拍卖价格这么高居然会赔钱？”王皓有些不理解的问道，难不成就是因为这个什么溢价补贴？
劳伦斯笑了笑，接着说道：“那是因为这件艺术品的委托人彼得。布兰特在和佳士得拍卖行协商后，要走了全部的12％的溢价，以此让佳士得获得了一个名声浩大的拍品，能够在宣传图录中吸引眼球。他们相当于是利用拍卖高价来打头面，就像那只‘气球狗’一样，在媒体中造出巨大的声势，将竞拍者吸引到拍场之中。”
听了劳伦斯的话之后，王皓并没有高兴太多，他皱了皱眉眉头问道：“那为什么我去年在苏富比拍卖毕加索的画作时没有得到任何的补贴呢？”
之前王皓发家致富就是依靠拍卖空间戒指里面那副《戴红帽的女郎》，当初交给苏富比拍卖行拿到英国去拍卖，最后成交价格是2800万英镑。
这么高的价格没有得到丝毫的补偿，依然扣掉了很多手续费跟税。
劳伦斯听到王皓的话之后也愣了一下，他根本没有想到这里去，一下子居然把旧账给翻了出来，这可不是什么好事情。
用纸巾擦了擦太阳穴边的冷汗，劳伦斯组织一下语言之后快速回答说：“应该是没有审批下来才对，我们每个分部没有这样的权利。或许正因为你是我们拍卖行的忠实顾客，所以这一次才这么轻松就审批下来。”
这个借口王皓自然是不会相信的，一千万美元就能获得谈判资格，自己2800万英镑居然没有这个说法。苏富比拍卖行还不是在欺负自己那个时候见识少，根本不知道任何事情，被卖了都不知道。
现在自己依然是没有搞清楚其中的妙门，要是早点找其余拍卖行咨询一下，说不定就能识破其中的问题。归根结底，还是自己没有找经纪人去谈判，吃了亏也只能咽下去。
现在羊毛拍卖会马上就要开始，王皓跟苏富比自然不能撕破脸皮，那对双方都没有好处。之前拍卖的钱肯定是退不回来了，现在只能看看这一场拍卖会能不能达到3亿澳元。
佳士得声称世界上只有150人能够买得起2000万美金以上的画作；苏富比说这样的人只有100人。无论是哪个数字，这些人都是被盛宴邀请的常客，他们能让拍卖行把那件最有名头的拍品运送到家中或者世界的任何地方给他们先过眼。
这才是真正肯花钱的富豪，世界上富豪那么多，并不是每个人都愿意在艺术品上打开钱袋子。
王皓看了一圈之后，虽然得到了一个好消息，却有些让人膈应，他对劳伦斯说道：“行，那你们继续忙，我先走了。明天拍卖会前我会提前过来招呼客人的，放心。”
劳伦斯也知道王皓对自己拍卖行产生了心结，可他有些委屈，明明别人犯的错误为什么要自己来承担后果。
那该死的查理当初在大中华区忘记申请溢价补贴，跟自己半点关系没有，结果现在影响的却是自己跟王皓的关系。天知道那个牧场里面还有多少值得拍卖的东西，牛羊都这么厉害了，别的东西也不会差到什么地方去。
他掏出手机来，准备把火气撒到查理身上，自己背了黑锅可没那么好打发。
而王皓这边则是轻轻笑了起来，难得劳伦斯这么主动帮自己申请了，他对这个大胖子有了一些好感，不算奸商。以后做任何事情都要提前跟相关行业的经纪人联系，让