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江洲市，一个厂的产品要进入江洲市场，必须坚持一个总经销的模式。
按照这个模式经营。江洲整个陶瓷市场的经营模式，经营理念，经营结构就打破了过去一盘散沙，各自为政的局面。
商会根据她的意见，组织在江洲市从事经营陶瓷生意的商家和厂家进行协商；达成协议：一个厂家在江洲市只能拥有一个批发零售商，也就是说，一家工厂的产品，在江洲市整个巨大的陶瓷市场中面对的只是一个客户，其它客户要做这家工厂的产品，就只有向这个客户进货。
这种模式实行了一段时间后，整个市场面貌一新，厂家与批发商皆大欢喜。
大家都称赞她，说她有战略眼光，在江洲市这个巨大的陶瓷市场中不愧了‘大姐大’这个光荣的称号。
闲话少说，言归正传。
看到李福权闷闷不乐的样子，党万青笑了笑，说：“李福权同志，啥事这样不开心？”
李福权想了想，说：“还不是‘教育城’的事情？”
党万青觉得建设“教育城”，5。8亿元，谈何容易？于是说，“你这是：‘皇帝不急太监急’。李书记立下了军令状，按理，他比你还急！他让你怎么干？”
李福权苦笑了一下，说：“他只是送我八个字，其它的就不说了。”
“哪八个字？”
“江洲伟业，人心为上。”李福权忧心忡忡的说，“其实，他真正给我的力量只是‘人心’两个字。”
党万青说：“没错呀！建设江洲教育城，人心大顺；尊师重教，人心大喜；兴教助学，众望所归。这是全市人民当前的心态，也就是人心。但是，要达到目的必须寻求到能助你成功的大将。很明显，李书记是暗示你寻找贤才。”
李福权听后，大吃一惊，想不到她一语道破了自己的心中所想。
这是建设“教育城”的关键一步棋。
但谁是贤才？谁可以充当大将呢？李福权想起了谢昆志。
李福权这样一想，才真正的明白了李劲松送给他八个字的良苦用心。
晚饭后，李福权马上去找谢昆志。
他认为，要完成市委市政府交给自己的任务，没有这个人的支持、帮助不行。
谢昆志，何许人也？他是江洲市教育局的副局长，德才兼备，热爱党和人民的教育事业，具有高度的责任感和使命感，曾任中学校长十年，基础教育科科长六年，教育局副局长十年。他在长期的教育工作中，认真学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论，努力实践“三个代表”的重要思想，始终坚持以共产党员的标准严格要求自己，认真履行职责，为民、务实、清廉。分工负责的中小学教学业务管理与教学科研、民办教育、成人教育、职业教育、特殊教育、电化教育、实验教育、图书仪器管理、幼儿教育、家庭教育、农村教育综合改革、支教、学校团队、教育学会、语言文字工作等等，干得有声有色，成效卓著，他自觉地把工作岗位当作“考场”，把每一项工作当作“试卷”来看待，工作一丝不苟，力求优质、高效。生活作风正派，民主作风好，亲和力强，与人为善，真正了解他人的都说他是个心系教育工作的“老黄牛”，为人师表的典范。曾多次荣获江洲市、南江市、省先进教育工作者、全省劳动模范、全国教育科研管理工作先进个人、“两基”工作先进个人、全省教育学会先进个人、全省电化教学管理工作先进个人、全省语言文字工作先进个人、全省少年儿童工作先进个人
李福权被任命为教育局长后，他继续留任。
这么一来，人们就把他称为‘三朝元老’。意思是说；他已经当了三届教育局副局长，充当了三届局长的副手。
一会儿，李福权到了他的家门口。
二人相见，寒暄了一番。
李福权直截了当的把李劲松送给他的八个字和盆托出。
谢昆志听后，认真地想了一会儿才说：
“古人云：得人心者得天下。李书记送的八个字，可谓让人受用一辈子。要如期建成教育城，首先要解决资金，怎样筹集资金呢？是集资还是捐资，或是市政府拨款？这都必须迅速地落实，如果不落实，我们就无法展开工作。
谢昆志的说话，使李福权想起了李劲松对他曾经有过的暗示：教育城建设资金不足，已是事实，但我相信江洲人民的觉悟！你李福权的人格魅力和智慧。
李福权心里想道：关于“教育城”建设的资金如何解决这个问题，市委没有明确的指示，更没有用文件的形式下发。
尤其是在今天，改革开放已经进行了20多年，谁不知道创新会有风险？
就说捐资助学吧！人们怎么看？上级怎么看？国家怎么看？谁也不知道，也不会有那一级的领导下发文件要求干部群众支持这样做。必须让全局干部和中小学教师、学生、家长知道：建设“教育城”是一件功于当代；利于千秋的伟大事业，是江洲市120万人几十年来的梦想！市委这样做，确实是人心大顺。既然是人心大顺，我们就必须抓住这一点展开工作。
但是，如何抓住这一点呢？这就是看市委怎样要求，能否出台我们需要的政策！
但是，你作为一个教育局长，你做了，你就得担一份风险，如果有人说你是变相集资，你就要丢乌纱帽。
此外，如果你真的要利用教育城门前的沿江土地，做商品房开发以筹集资金也有风险，会有人说你是改变土地用途，变相侵吞教育城用地。虽然这样做是由市委市委府决定，但作为执行人有时也不能说没有责任。
总之，一句话，要干成一件大事业，一定会有风险。
李福权从李劲松的暗示中，已经读懂了他的心：市委市政府不会再下文件，你李福权慢慢揣摸着落了就大胆干。
李福权这样一想，心里亮堂了许多，于是把自己的想法和谢昆志说了一遍。
谢昆志听后，心里想道：“教育城的建设，的确牵动了全市人民的心，但是，要真正获得人民从物质、资金上的支持还必须多费心机！尤其是“教育城”的建设资金，市委不明确表态用什么样的方法筹集资金。而李书记呢？也只是给局长八个字。怎么办呢？首先，应在筹集资金方面选择一种可行的方式。但既不能落发文件，也不能发倡仪书，必须用心，在人心上做文章。
谢昆志这样一想；灵机一动，说：“李局长，‘教育城’的建设，全市教育的各项工作都是刻不容缓，。我有一计，可使江洲市率先富裕起来的人先行一步。”
“什么计？”李福权听说，心里一急，连忙追问起来。
谢昆志说：“要解决‘教育城’的资金不足和抓好全市的教育工作，必须走好三步棋。第一步棋是：雁过留声，二是敲山震虎，三是资源重组。
李福权笑笑，说：“你这三步棋，其实就是当年诸葛亮北伐用的‘明修栈道，暗渡陈仓’。”
谢昆志心里想：他虽然比自己年轻，但处起事来却十分老练。像这样的事，他也许早已构思好，但为什么却又要与自己商量呢？其实这就是他的最优秀之处，知人善任，善于用人，要不，他在大新镇几年间也不会干出这么大的业绩来。
谢昆志这样一想，心里就再无顾虑，一口气将自己心中所想说了出来：“‘雁过留声。’这里是专指筹集教育城资金而说。比方说，这次筹集资金市委市政府没有下发文件，教育局又不能发倡议书，怎么办呢？只须做好四个方面的工作：
〈1〉立即召开全市中小学校长会议；分析教育面临的严峻形势，阐明建设“教育城”的伟大意义，统一全市教育战线所有干部的核心理念：建设教育城；众望所归；势所必行；义不容辞！
〈2〉立即策划江洲市热爱教育事业的社会各界名流、名企业家成立民间兴教助学资金筹备委员会，建立“建设江洲教育城功德榜”，印发关于建设教育城的目的、意义、前景和教育城的建设规模、资金来源、资金使用等宣传资料；〈但不能倡仪捐款；捐款助学的举动必须是自发的〉。发到每个老师、学生、家长手中；迅速地在全市达到家喻户晓的程度。此项工作时间不能超过三天。
〈3〉江洲市有十数万人在珠三角经济圈的都市中创业致富，在深圳有个“珠三角同乡会”，局里马上组织人力奔赴深圳，召开同乡会，对那些靠党的好政策富裕起来了的创业者动之以情；晓之以理，率先掀起兴教助学；支持教育城建设高潮。
〈4〉收到第一批捐款后，立即在全市进行大张旗鼓的宣传；在全市、镇、村主要路口、政治、文化、经济活动中心设立公益事业广告牌，把助学兴教的好人好事书于广告牌上，广而告知。把这些热心兴教助学的江洲子弟的事迹写成具有报告文学感染力的文章，通过媒体；通过师生；发到全市每一个人民的手上；寄到每一个战斗在中国各个城市各条战线上的江洲子弟手里，激发全市人民的兴教助学的真情；在全市迅速地掀起人人热心参与兴教助学的热潮。
李福权听后，觉得此四点策划可行，与自己这几天一直考虑的计划同出一辙；完全证明自己的推断十分正确。心中油然生起一种英雄所见略同之感。
列位看官；李福权既然早已策划好了这几步棋；为何却要让谢昆志说出来呢？其实；这正是他的处事高明之处；也可以说是领导艺术高明。
他认为：凡是要手下做的工作；不宜直接下发命令；如果通过一种方式启发他们理解后由他们来他组织施行能收到事半功倍的效果。当然；如果在非常时期；就不同了。就如今天这个事情，主要是让谢昆志具体负责，计划如果是由他提出；工作实施起来就不同了；至少他对整个计划的实施心领神会；熟门熟路。
就拿李福权这次担任教育局长来说吧：李劲松用他；是因为他对教育城的建设有独到的见解和非凡的工作能力。
所以，李福权走马上任后；马上深入到一线调研；迅速地熟悉情况；牢记情况；不到三天时间；他就跑遍了全市每一间高中；每一间中小学。对全市的教育情况全部熟记于心。对当前江洲市的教育发展情况，了如指掌；不管什么时候问他；他都对答如流。
当他在全市中小学校长会议上不用看讲稿；全面准确的分析全市的教育发展情况和说出准确的具体数字时；掌声骤起，整个会场一片哗然，参加会议的市领导和全市中小学校长无不惊叹李福权工作的深入细致；无不佩服李福权的杰出才华；无不欢欣鼓舞；无不真情感谢市委对李福权的任命；无不对江洲市的教育事业发展充满了必胜的信念！
有一天，省委副书记李文华到江洲视察，从市领导中了解到了他的这些情况；心中暗喜；但始终不大相信。
李文华认为：他不可能仅用三天时间就把全市的教育情况烂熟于心中。
于是决定对他来个突然袭击。
那天午饭过后；李文华当着李劲松、彭市长等市领导的面；对李福权说：“小李，常言道：知彼知己，方能百战百胜。未知你对全市的教育情况知之多少；。
李福权笑了笑；说：“未知首长您打算要我汇报那些情况。”
李文华不动声色的说道：“教育城的建设情况早已知之；不必说了，你不仿说说全市的教育概况。”
李福权心里明白：李文华副书记是想考自己的试。很多人说这是他对部下的一种苛刻。
其实；李福权不这样认为，他觉得：作为一个上级；如果对下级要求不严格，尤其是对工作的最起码的要求。那还了得？就拿现在的自己来说吧；走马上任教育局长几天了；如果连全市的教育情况