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限、利率优惠政策，使之发展成为我市的风险最低、效益最佳、知名度最高的品牌行业贷款。
二、创建一个社会主义新农村建设示范户。就是结合社会主义新农村建设和信用户、信用村、信用镇建设的要求和当地的实际，把信贷政策与新农村规划结合起来，引导农民积极参与新城镇、村镇建设，重点扶持辖内1个镇、10个行政村、1000户农户作为建设社会主义新农村的示范户。
吴有发一口气把全市信用社的工作情况说了一遍后；坚决地向李劲松说：“今后一定把全体员工的思想和行动统一到市委、政府的部署上来，在市委、政府的正确领导下，用科学发展观统领全局，充分发挥好农村信用社作为农村金融主力军的作用，为社会主义新农村建设作出积极的贡献。”
李劲松听了吴有发的汇报；非常赞赏他的工作能力；他接触过很多金融部门领导；从来没有见过一个不看笔记；能够一口气说出这么详细的数据的；于是连声称赞说：“好记性，好务实！佩服，佩服！”
吴有发连忙站起来；拱手说：“李书记过奖了；不敢当，不敢当！”
李劲松觉得：农民有了他们这样的有力支持；李居安要开发养殖凉亭鸡这一伟业就不怕了。尽管李居安还没有提出；李劲松也深信他们一定全力支持。因为他们当家的都已经努力去做，并卓有成效了。
突然；李劲松心里产生了要考一考谢伟新的实际工作综合能力的想法，于是说：“谢副主任，吸收民间存款直接影响到农村信用社经营规模的大小和经营水平的高低，在农村信用社的业务中起着举足轻重的作用。依你看；农村信用社的‘灵魂’是什么？”
谢伟新不假思索地说：“团结、协作、开拓、创新八个字是全社的‘灵魂’‘以人为本；工效挂钩；六级收息，奖罚分明，务实高效，激励约束’24个字；是全社工作的准则。关注农业、农村、农民，是全社应尽的本分；支持农业、农村、农民发展生产；是全社的职责。”
“陈副主任；你是老信用社了；信用社经历了“鸟枪换大炮”的转换过程；你认为；这主要是得益于一种什么样的理念？”
“这个转换过程的成功；主要是历届领导班子均具有卓越的‘产业洞察力’。”
“能否说具体一点？”
陈兴旺副主任；瞅了一眼吴主任。
吴有发明白他的意思；努努嘴；示意他往下说。
于是；陈兴旺拿起茶杯；轻轻的呷了一口；润了润嗓子；轻轻地咳了一下，认真地说：
“具体地说：就是坚持以科学的发展观；超前的意识，洞察先机；树立新观念；创建崭新的产业模式以动制动；以变应变；坚持以人为本，班子要管班子的理念，打造一个党性强；作风过硬；业务水平高；团结、务实、开拓、创新；艰苦奋斗的干部管理队伍；牢固建立一个农村信用社靠我们振兴；我们靠农村信用社生存的企业文化核心理念。
联社历届领导班子都深刻地认识到：
中国五千年的历史证明：人是活的，战术是死的。在当今瞬息万变的社会中，一切以静制动，以不变应万变的战术都将过时。
农村信用社是一个股份制企业的机制；企业在商机稍纵即逝的市场经营和竞争中，抢先一步就是胜利，落后半步就可能失败。
如果死守着一个经营管理模式，不根据实际情况中外因和内因的变化去及时调整作战方略；以变应变，以动制动，就只有以失败告终。
21世纪是一个瞬息万变的社会，市场在变，需求在变，目标在变，客户在变，对手在变，成本在变，产销量在变，价格在变，员工在变，合作伙伴在变，计划在变；一切都在变，我们必须在千变万化中反应快，决策快，动作快，不断创新；不断变革；以变应变，以动制动，在变动中，求生存、求发展、求壮大。
因此，近年来，我们主要抓了以下几个方面的工作：
〈1〉建立科学高效的层级管理制度。
建立“联社主任——基层社主任——分社负责人——职工”“四位一体”的层级管理制度，加强联社对基层社的管理和领导，方便联社的措施与办法及时贯彻到基层社。
〈2〉、建立民主集中的议事制度。
〈即每周社务例会制度和每月基层社主任例会制度。〉
这些制度便于及时听取汇报、总结，及时讨论落实、调整工作计划，使工作赢得了主动权。
〈3〉、建立领导责任追究制度。
每月对基层的综合业务进行评分排名，对完成工作任务差的基层社及领导，要求其向联社党委、班子进行述职，剖析原因，寻找对策。
为了保证各项数据的真实性，联社还成立稽核中队、分队、督查组，到各社进行定期或不定期的检查。
通过监督、述职，刺激了基层社主任的工作责任感，全辖各社形成你追我赶的局面。
〈4〉、建立科学的用人机制和干部任用机制平台。
变“用人不当”为“知人尽用，人尽其才，才尽其能”；变“因人设事”为“因事设人”；变“关系选人”、“资历选人”为“才能选人”，“绩效选人”。近年来，共有27名学历高、能力强、有活力的年轻业务骨干被调整到基层社主要领导岗位，使年轻领导的活力、能力得到有效的发挥，促使各项业务出现了前所未有的良好发展势头。
〈5〉、从创新利益分配机制入手 建立科学的机制
为了最大限度发挥职工的积极性，联社出台考核办法。建立六级收息核法；规定职工收到利息多，收入越大，不完成最低收息任务的社主任除了收入少之外，还得向联社党委、班子述职。
该考核办法的出台立即在各基层社干部职工引起了极大反响。员工的积极性调动起来了，贷款利息的清收也呈逐月大幅刷新之势，2000年末、2001年末、2002年上半年贷款利息同比分别增加684万元、840万元、107万元。
后来，又把其他各项业务包括优质文明服务、环境卫生、安全保卫以及各社为发展业务出台的措施、计划等进行综合打分，每月考评，挂钩职工收入。
为了保证贷款到期能按时收回来并产生效益，对信贷员实行“包放、包收、包效益”制度，将新放贷款的到其收回率和入贷员的收入进行工效挂钩。这样一来，各信贷员的深入农村调查了解的次数多了，放款的“三农”比重加大了，热心做农民的金融顾问、信息参谋的人数多起来了，农村信用社和农民的关系也日益密切起来了。1999年6月底农村信用社新放农贷款的比例还是77；，到2002年6月底已上升到83；，农户贷款面由1999年底的31；上升到2002年6月底的38；。
〈6〉、从创新企业文化入手 打造文明发展的社会形象
我们认识到：良好的社会形象从某种意义上说也是生产力。
联社历届党委、领导班子在实施IC战略中把创新企业文化放在突出的位置来抓，大力打造农村信用社文明发展的社会形象：
统一工作服装，树立团结高效的行业形象：开展优质文明服务、环境卫生评比，广泛开展免费上门收款、送款服务；灵活开展各种形式的宣传，擦亮农村信用社的金字招牌。
2001年春节刚过，联社各项存款余额突破10亿元大关，成为全市第一个存款余额超10亿元的金融机构，全省第三存款余额超10亿元的信用联社。
为进一步提高知名度，还利用合作金融宣传月、农户小额信用贷款证推广、城乡通存通兑网络开通以及农民进行农业结构调整、建设生态农园等的有利时机，举办各种形式的大规模的宣传活动，开展科技下乡、文艺下乡、金融知识下乡等活动，给农民送去“金融文化套餐”。
此外，广纳宣传人才，大力开展新闻、广告宣传活动，基本上做到报纸有字、电台有声、电视有像、道路有牌、柜台有业务介绍材料。近两年；全社在各级媒体上发表的文章超500篇，其中被全国各大报纸采用的就有25篇，省各大报纸、杂志、电台采用的有26篇。
通这这一系列的活动，不但丰富了农村信用社的企业文化，而且极大地提高了农村信用社的社会形象，促进了各项业务的开展。
李劲松听了陈兴旺这一番说话；方感到联社是人才济济；在企业管理的理论方面，竟有这么深刻的认识和举动。真不简单！
于是说：“真想不到你们对“产业洞察力”有这么深切的体会和认识！”
“李书记；您千万别这样说；！”陈兴旺认真地说，“这个词儿我是学着别人说的；产业洞察力的真正定义是什么；还说不上来；李书记否教我？”
“真的？”
“真的！”
“好！”李劲松觉得陈兴旺也许真的不懂；于是认真地说：
什么叫“产业洞察力”？就是领导者或企业家洞察先机，以科学的发展观，超前的战略眼光，前所未有的创新精神，打破现有产业格局，重新创造一个产业模式、利润模式，或不为大多数人所理解的全新的产业模式。一个领导人或企业家是否具有卓越的‘产业洞察力’，主要表现在二个方面：
1、先于他人之前知道产业价值链的制高点隐藏在哪一个环节，弄清楚在这个环节下掩盖着何种级别的长期价值来源。从而实现对价值的控制，占领市场经济发展的制高点。
2、具备把握新的产业模式的组织形式、金融手段、文化追求和综合素质。以更加突出企业的创建模式、哲学思考、内外部管理组织结构形式、经营手法、企业文化核心理念、融资手段和能够使公司全体员工紧密团结共创辉煌的人格魅力，把握时代脉搏，占领时代发展的制高点，以达到引领潮流发展，控制市场的目的。”
这种“产业洞察力”是创造财富的源泉，也是造就一批战斗在社会主义新农村建设事业中的创业领袖的最根本的价值源泉！”
李劲松说到这里；深有体会地说：“其实；你们信用社由当初“背包银行”发展成今天这个规模，就是一个对这个理论的最有力的论证。
三位联社领导听了李劲松的解释；更加深了认识；齐声说：“李书记；您这样一说；我们都明白了；可否再给我们举个例子？”
李劲松听了；觉得也好；想了一下；于是想到了广西玉林福绵“裤子之都”的“鸟枪换大炮”过程。他们的发展，当初也离不开玉林农村信用联社的支持？于是更加认真地说：
“玉林福绵服装加工业的发展；大家都知道，开始是分散粗放的家庭作坊式经营，没有品牌，没有注册商标，利润很低，后来觉悟了，认识到福绵服装要发展，必须打破原来的生产模式，向企业化，产业化，科学化，标准化进军，必须创建自己的品牌，形成一个集团化生产基地，
于是，福绵区委区政府领导班子引领福绵服装加工业的创业者创建大型的现代化生产，集染色，防皱，洗磨等服装水洗加工，业务销售一条龙服务，每个企业创建自己独立的服装品牌，逐渐实现‘鸟枪换大炮’的过程。
经过十多年的奋斗，现在福绵区投资额2000万到3000万元，占地百亩，员工超过600人，集染色，防皱，洗磨等服装加工业务销售一条龙生产的企业就有几十家，创建了智利来，帝皇，新安，圣建华、南江等20多个中国驰名服装品牌，占领了中国各大服装市场的制高点，比如广州沙河服装批发市场3000多摊位中，福绵人就占去600个，如果不是实现了‘鸟枪换大炮’，福绵服装加工业能有今天这个局面吗？”
像这样的一个新的观念形成，和实现观念转变的整个过程，就是体现了�