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闯三关-第140章

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他看东西的时候,有个习惯,一定要备足茶水,提神醒脑。
现在这么深夜了,正是人睡眠的最佳时间,可是高厅长却等不得了,他一生都坚持着一个这样的原则,今天要做的事情,今天要看的东西,决不等到明天。
况且卢大伟给他的并不是普通的东西,是卢大伟的“心血”,它对于国家和人民的事业发展能起到“一石激起千层浪的作用!你说高厅长今天晚上不把它看完,能睡得着觉吗?
什么叫人民公仆精神?什么叫立党为公执政为民?什么叫鞠躬尽瘁,死而后已?尽管人们在讲台上说得不亦乐乎,但在实际中就不知所以矣了。
从高厅长身上,我们可以明白。
只见他,端端正正的坐在座椅上,不断的滑动着鼠标,聚精会神地看了起来。
二000年十月一日晴
今天,是国庆节。
我觉得上了一星期的班,很闷了,于是决定到玉林走一趟。
早餐后,和爱人说了一声就出去了。
我驾着车子,来到南江市的东、南、西、北、中,五大超级商场逛了一遍,看到货架上各种商品琳琅满目,顾客比平常多了几倍,非常热闹。
我觉得很烦,于是转向农贸水果市场。
我觉得:农民这几年靠党的政策富裕起来了,农产品市场的品种已非昔日可比。
我将车子泊好,逛了一遍鸡、鹅、鸭行,又来到了一家专卖水果的摊档。档主与我相识,福绵人,姓黄名坤,不男不女的名字,是我经常与他开玩笑的理由,专门经销福绵的香蕉为主,其它为辅。
他给我随手拣了一条香蕉与我,说:“福绵特产有“十大”与“二宝”,这福绵香蕉最著名,在这里,最好卖的香蕉就数它了。”
我问:怎解?
黄坤说:“因为他是全部用有机肥料栽培的,不使用化学肥料,个大质优,一条蕉25公分长,差不多8两重,一个人食2支就足够了。一株香蕉的总重量均有80斤。”
“有这么重吗?”我不信,又反问了一句。
“这个还有假!”黄坤拿出购蕉的单据来给我看。
我随手翻了几页,果然,每株香蕉的重量均达80斤以上。
黄坤说“福绵的香蕉有一个特点,用保鲜袋装起;放在超市货架上,在那种柔和的灯光照耀下,金光闪闪,人见人爱,故南江市五大超市都是进福绵香蕉,其它地方的香蕉一定进不了这五大超市。”
听黄坤这样说,我才想起了确是这么个回事。
黄坤又说:“在农产品市场卖福绵香蕉虽然比超市赚少钱,但卖得多,很多机关单位都是来这里要。”
“他们为什么不直接到蕉农那里买?”我觉得这里面有学问。
“福绵香蕉真正种到这样质量的不多,只有少部分,我们城东、城西、城南、城北、城中农产品市场这几个拍档,早已将他们的产品包了起来。”
“什么叫包了起来?”
“也就是说:每年他们种的香蕉都直接送到这里给我们这几个人卖,市场价格随行就市,其它人不是经销户,当然买不到他们的产品了,故要吃最好的香蕉的客户,不到我这里来,到那里去呢?”
我听了才明白了这原来是一种生产农户+总经销商的的生产法,农户只做不愁销,经销商只卖不用生产,各得其利,轻轻松松。
我说:“他们种的香蕉经过检验真的合格了吗?”
“合格!我送过去检验检疫过了。”黄坤怕我不明白,补充说:这个,就可以放心,他们全部使用有机肥不算,还是使用沼液呢?
我听了,知道沼液是一种最容易吸收的有机肥料,无毒,可以喂猪,用它种出来的产品不用检验也是合格的了。
于是我又问:“黄坤老板,他们种的货够供应吗?”
“不够!”黄坤接着一边翻帐本一边说:“这些农户大都是自己种自己的土地,一家一户的,并不多,一年下来收入也不是很多,不够供应给我们卖,当然其它差一些的也有,那是另一种别论了。”
听了黄坤的说话,我算了一个帐,一株香蕉种植过程中的成本不要很多,从现在市价来计算,这些香蕉单产80斤,批给黄坤是1。2元;市价另售1。5元;利润20%以上;黄坤有得赚,而蕉农呢?一株香蕉的种植成本20元左右;不用化肥的;不到20元;纯利润60—70元不等;简直就是种黄金;于是心中产生了一种承包土地请人种香蕉的想法。
但并不敢对黄坤直说;于是假他人的意思说:";黄老板;我有一个朋友想种香蕉;你看成吗?";
";成呀!不过要大批种植,形成一个产区;外地人来时;能够一车一车的供应才行;如果少量种植就不行;不成气候。";
“要种多少才行?”
“300亩以上。”
“种300亩要多少成本?”
黄坤听了,算了算,说:“不要很多,300亩能种36000株×20元=72万足够,启动资金有30万够了,种下后一边护理一边想办法,地租、人工可以到收获后支清,先支伙食。”
听黄坤这样说,我算了一下,租地300亩,地租每亩500斤谷,折合300元,可须90000元,此款可先交定金5万元即可,余下年尾付清。人工、肥料、农药苗种基础设施等有25万足够,余下一边护理一边找贷款,应无问题。如果真能做到那么好,能卖1元1斤就不错了,每株能赚纯利60元,按36000计算,总收为288万元扣除成本72万元可获利216万元,再扣除其它预算不到的开支30万元,至少亦应有180万元利润。
算到这里,我高兴极了,自言自语地说:这样算来,种香蕉等于种黄金呀!
“是呀!”黄坤也同声附和说。
从黄坤那里回来,我高兴的同妻子说了一下,妻子也觉着有搞头,可是我俩都是公务员,怎么办呢?
还是妻子反应快,说:“请我哥来出面,如何?反正他在家里也是种田。”
“好呀!”我觉得这是一步好棋,当幕后老板也不错,于是就把这件事定了下来。
这天晚上,我高兴得一夜也睡不着觉。
我决定不急,先慢慢的到福绵去了解情况,找到最佳的土地资源,访问种蕉经验丰富的专业户,先把一切摸透后再作打算。二00年十月二日
难熬一个夜晚终于过去了;早晨起来;草草的吃了早餐;就按昨天晚上的设想开始了今天的工作。
我决定抓紧时间用这几天的假期去访一遍福绵的蕉农;物色地方。
一路上;我一边驾车;一边想::先到那去呢?
我打电话问黄坤,要了他那些关系户的地址;确定先从他们身上打开缺口。
到了福绵镇,我找到了黄坤给我介绍的种蕉专业户,老板叫凌峰,今年四十二岁,中专毕业,在农技站干过几年,有专业知识。
凌峰个头高大,五官端正,仪表非凡,留着一个大平头,头发硬茬茬的,用他自己的话说,这样好洗,一天到晚,从蕉地回来,周身泥巴,汗味浓重,短头发特别适合。
他的眉心靠左边眉毛丛中有一粒黄豆大的朱砂志,他说:母亲说一生下来就有了的,看相的说:这叫草里藏珠,他年一定有世界做。因此,家里人一直都很看重他,把发家兴业的希望都放到他的身上。
他待人很热情,当知道我是黄坤介绍来的,更是对我另眼相看了。
我把我的想法同他说了一遍,末了说:“我在南江市里做公务员,放不开,舅子没有工作,打算让他经营,也好对付二餐。”
“这个您放心!”凌峰说:“关于这个问题,我认为没有问题,我也曾经想过,只是苦于没有资金,如果有机会,也扩大生产,租它200亩干干。”
凌峰想了一下,又说:“福绵人最富裕,大部分人都开厂搞服装加工业了,剩下的田无人耕种,很便宜,每亩有300—400斤稻谷一年就行了,许多农户主还说:“谁人帮我把田种了,不让丢荒招人责骂,我不要钱,还可以代他交公粮。”
我听了,想想也是,福绵人加工服装最劲,好钢当然要用到刀刃上,要他们种田,简直是“高射炮打蚊子”。
这现象,在南江市也有;市委领导开会的时候,也多次提出过,要解决好农民的入城务工,办厂办企业后的农田耕作问题,不能荒了,丢人现眼。
但我担心福绵的土地是否适合种香蕉。于是说:“福绵的土地、气候,如何?”
凌峰似乎看出了我的担心,说:“讲到种香蕉嘛,福绵的土地算是最好的了,土地肥沃,背风,又平原,一望无际,我种了这么几年香蕉,从来没有发现过有台风吹到这里,把他们的香蕉吹倒过。”
凌峰还说,这里因为靠近南江市城区,所有农田规划设施均按城区发展布局,村路网络规范,100—200亩一个区,谁人要办企业,一块地办一个厂足够,周边全部修好30米路,中间分块又有6米大机耕路,沟渠全部用砖和水泥砌好,抹过沙浆,为科学种蕉实行点滴排灌创造了条件。
假如你按200亩一个区,租几个区下来,就成了,又好管理,又好排灌,何乐而不为?而且去检查情况全部可以开小轿车去呢?听到他这样说,我决定要2个区400亩。于是对凌峰说:“这个事,找到谁才能定下来?”
凌峰说:“不难•;我帮你联系,到时你叫舅子过来签合同就成了。”
“能带我到各处去看看吗?”
“成!”
于是,我们驾着车,一边谈一边顺着各个区的机耕路穿来穿去的物色着。
中午,我请凌峰吃饭,问他:“想到那个酒家?”
凌峰说:“到桃花村酒店吧,那里是大排档式经营,很有特色,一切都是现成的,一个菜,又平又靓。”
“一个菜怎么成?”
“怎么不成!”凌峰笑着说,“你没试过,怎会知道?它是‘皇帝女’,唔忧嫁!”
于是,我不再做声,按他的指引,来到了桃花村酒店,找到地方坐下后,凌峰告诉我:“这家酒店的幕后老板是市里某局的付局长,很有战略眼光,一个菜50元,一瓶酒38元刚88元,人多就点多几盆,那个菜叫“聚宝盆。”
我不明白,这一盆菜为何称为聚宝盆?于是问道:“这是什么意思,一盆菜岂能称为“聚宝盆”?简直是哗众取宠。“
凌峰看我这个样子,估计我一定会对这些东西还不明白,于是一本正经地对我说:“别看这盆菜很普通,但是意义非常重大,这盆菜里的十种产品都是福绵的十大特色农产品,样样齐全,经厨师科学方法调味,堪称天下第一。”
“这未免夸张了点吧!这盆菜不过是什锦菜罢了。”
“非也;说是‘聚宝盆’,当之无愧,它真正是用福绵生产的十种农产品来做成的。用十种特色产品装在一个盆式瓦锅里炖至最适宜的火候,色香味俱全,这在中国的其它地方恐怕还没有先例。至于那瓶孔府家酒就更加好说了”
我说:“说归说,能不能达到,必须先试过才知。”
过了大约二十分钟,“聚宝盆”上来了,一试,果然名不虚传,那个味道呀,真是没试过。
凌峰夹了一块‘参皇鸡’;一边吃一边说:“这个“聚宝盆”,已经成了当地的名菜,不论就餐的人数是多少,最低消费价一盆菜50元,外加一瓶家酒,刚好88元,粥饭是送赠式,就餐的人多了,就可以多上几个,有的客人还经常打包回家;让全家尝尝。“
酒足饭饱后,我和凌峰又转了几个地方,最后又回到凌峰的香蕉地去讨教。
凌峰的香蕉生长情况如黄坤说的一样,一流的水平,每一株香蕉树上挂的果都记下了断蕾的时间,什么时候收获的时间都写清楚记在上面,并偏好号数,只可惜数量不多,不够十亩地,尽管是这样,他每年也收入8万多元。
傍晚,我把看中了的
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