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个工程的额度比较大，所以我打算和娴姐共同制作报价单。不管最后的成功与否，都要把事情做的完美。到了公司，直接到娴姐的办公室，正好她今天没有出去办事。“李主管，有时间吗？我这有一份资料需要报价，额度比较大，所以希望您有时间帮助我制作一份报价单，这样制定的价位就更加合理严谨。”我对娴姐说道。“老婆，帮帮忙了！这是我大哥给我介绍的一个客户，价格一定要合理哦！”当然，我小声地说道。“好的，我看看你的资料！”娴姐声音稍微提高的说道，不过她的小手却猛地的在我的腰间掐了一下，赶紧的收了回去。口中却小声地说道，“小坏蛋，又是哪个大哥介绍的，也不给我说，看我回去收拾你！”我听到她的嘟囔，心中乐了，回去收拾我，到时候还不知道谁收拾谁呢！我的眼睛一直瞄着她丰满的胸部。让她忍不住地一个劲的瞪我，哈哈！我将手中的资料递给她，就看了起来，并且，把各种的设备类型在旁边的纸上列了出来。半个小时，她抬起头看着我说道。“你的那个大哥是谁啊！这么厉害，整个项目如果做下来至少得一千万左右。”“ 啊啊！以后再说我大哥，先把价位报了，成不成还不知道呢！”“好吧！其中的那套进口韩国的产品，得从新询问价位，其他的好说，一会儿，让赵工询问下那套的价位！”“我已经给赵工打招呼了！你可以直接问他，应该他已经很清楚了！”“够快啊！我马上就问，然后就赶紧把报价单做出来！尽量明天给他们一个答复，好吗？”“没问题！不过我先知道那套进口设备的情况，也好勾住李总他们的兴趣！”“嗯！我就问赵工！”说完，娴姐就给赵工来个一电，询问得知，这套韩国的进口电力设备现行报价，需要二百七十万，和以前相差不大。在开发区的一家化工厂曾经安装过，型号等和李总的完全一样，可以带他们去参观、考察。“周川，你现在可以给李总联系！告诉他我们有能力承接这个工程，同时希望他来我们这参观考察！”。“好的，主管，我和他们联系一下！”能做就好，现在国内仅有我们可以提供，如果这样的话，那价位一定比那些贸易公司要低，只要操作好，就可以拿下来。“喂！是李总吗？您好！我是周川，关于那套进口设备，我们技术核实了一下，我们可以做，希望您可以到我们做过的工程看看！”我给了李总在电话中说道。“是吗？那太好了！不过你们的价位不会太贵吧！具体多少钱，你问了吗？”看来还是价位的问题，平常公司给我们的底价是三百四十万。李总找的外贸公司一定会在原有的基础上翻二到三倍，不会低于五百万，我一狠心说道，“李总啊！它的价位不低啊！说到我们之间的关系，公司才给你们最低的价位，大概四百三十多万！我已经尽力了！”“四百三十多万，那就好！五弟啊！知道外贸公司给我的最低价位是多少吗？”听得出李总长出了一口气，我感到有门。“不知道，我想应该比我们贵的多出很多吧？”“何止很多，报价就是八百万，不低一分钱。谢谢你了五弟，把其他的都报个价位，明天上午我们先见个面，把价位定一下。你再安排一下，明天下午我们公司负责的两个总工过来考察！你看行吧！”“没有问题，明天我一定把事情安排好！那我们明天再见。”终于把事情搞定，就看明天李总的态度了！上午和他谈谈价位，看来他有想法，最好是这样！“行啊！我打算把进口设备提到三百七十万，你可好一下子就是四百三十万，胆子可不小啊！怎么样？他有什么想法？”娴姐对着我说道，刚听到我把价位定到四百多万，她就惊讶得看着我，要是我做成了，就这一套设备就可以把几十万装进自己的兜里了。“没什么，他已经接受了，那套设备就按照比底价高出一百万报，其他的合理的报出就可以了！”我平淡地回答道。“好吧！四百四十万，你也真敢报！”直到下班，我们才把该项目的价位报了出来，总价加起来一共是八百七十万，我有私自在上面多加了一百万，最后确定总价为九百七十万。按照娴姐的话说，如果我能把工程做下来，那就快完成了整个公司的年销售额的百分之二十，同时也成为拿佣金最高的业务了。在外面，我和娴姐吃完饭才回到家，回到家，她就问我大哥是谁？还有什么事情瞒着她。我可没有时间回答她，一口就吻了上去，大手就开始在她的全身不停的抚摸。她那还来得及问我，只有热情的回应着我。我们快速的洗个热水澡，就开始在卧室中颠龙倒凤，做着少儿不宜的节目，随着我们两人都是一阵的快感，结束了一场长时间的鏖战。我抱着老婆说着情话，讲着我们哥几个在一起的英雄伟绩，和现在各自的状况。让娴姐没有想到，我还有这样深厚的后台。第二天，我拿着昨天做好的报价单，给李总打了个电话，约好在一家有名的茶馆见面。我到的时候，他已经在那里品茶了！“不好意思，李总，让您久等了！”我赶紧歉意地说道。“没事，我就是来早了些，以后叫我李哥就可以，叫李总就见外了，你的报价给我看看！”我将手中的报价单递了过去，他认真的看了起来。不停的点点头，看样子还是很满意。“做的不错，如果能达到你们所提供的标准，这个价为还是很合理的！根据咱们的关系，我没有什么意见了！你知道我们的采购费用是多少吗？”“不知道，但我的价位是一再的压低，这是我最终能承受得了！”看李总的样子，应该他们可以接受，所以我仍然没有放口。“不用急，我决定和你们合作了！我们的关系摆着，因为那套设备，别人也抢不走。我告诉你我们的采购费用是一千六百万，按照进口价为计算的，我们是国营企业啊！”听到李总的话，我就明白了！“李哥，你看我们向上加多少，您直说，咱们都没有外人，质量 我给你保证！”“好的兄弟！我看就把报一千一百万，给我一百万就行！”“李哥，反正是做了，您看这样行吗？我把一些电器换成进口的，顶多再加七八十万，这样总价顶多是一千一百万，我给您报一千四百万，这样不是也给你出业绩吗！同时也可以说明你采购的质量过硬。”李总思考了一会儿，点点头！说道，“好的，按照你说的办！下午来的是负责技术的两个总工程师，一个喜欢唱歌，一个有些好色，你安排一下，再给每人许诺十万，放心吧！老哥不会少了你的！”“看老哥您说的，您还会把兄弟这口给忘喽！我回去从新做一份报价单，下午您再看看！”闲聊了几句，就各自忙自己的事情去了。？
第十六章 冲向娱乐城
现在的业务并不是只靠努力，还应有良好的人脉关系，这样做起来才可以轻松容易。还有一点很重要：在洽谈业务的时候，如果对方有金钱方面的需求，并且不是很过分，那其实是一件非常好的情况。这样对方就一定会和你签合同，在以后的合作中也十分的配合，最后的结款更是方便，所以我们遇到这样的情形就应该努力的做到位。回到公司，我赶紧向娴姐汇报了与李总洽谈的情况。她听到后也认为处理的不错，这样对方就更加的上心。接下来我们就重新制定一份报价单，将不少的设备改用进口零件，这样在原有的费用上增加了一百一十万，最后我们定价为一千零八十万。由于我的这张单子额度非常的大，公司的程总经理知道后，下批示要公司的各个部门全力配合。我给客户提有的三百万回扣，不是个小数，也向上面请示一下。其实是走个过场，这样的单子谁又不做呢！程总经理当时表示同意，同时按照公司规定，前期给我支付了十万的招待费，当然我会义不容辞的收下去运作。我把总价上扬百分之三十，在报价单上体现。如果你看报价单，按照报价单上的价位计算，最终的结果是一千四百三十万，可内定的签单总价是一千四百万，还有三十万的讨价空间，这就是表面文章！公司下午负责接待的是程总经理，主管娴姐，设备部的赵工，还有我。安排了两辆车，一辆到宾馆去接化工集团的李总过来，一辆到车站接负责技术的两位总工。李总先到我们公司，这是我要求的，在会客室里，我们根据报价单，又恰淡了合同，最好一切都OK。如果那两位总工程师认为产品可以，那今天就可以把合同签定。两位总工在中午十二点左右到了公司，对我们公司的规模很认可，中午免不了到酒楼狠吃一顿。下午他们到以前做过的项目进行考察，看到正在使用的产品，两位总工终于点头认可。回到公司会客室，我和李总商讨着合同事宜，当然都是做给那两位总工的。“李总，你看两位总工已经认可了我们的产品，是否今天把合同订下，根据您提供的日期，我们是很紧张的啊！”我恳切地问道。“对于贵方的产品，我们还是很认可的。只是价位是太高了些，我们有些承受不起啊！”李总摇摇头说道。“李总，你可以看看，我们给您的价位已经很低了，再低的话，我们也是很难承受的！”“不会吧！我们的预算没有那么多，给你说句实话，预算也只是一千三百多万！你再和你们老总请示一下，是否还可以优惠啊！”看着李总似模似样，我有种想笑的感觉。不过人生就是这样！都是这样的在扮演着不同的角色而已，尽管大家彼此都知道，可是还必需的去做。“行，你先看看合同，我再向我们老总提提，我可不能保证，只有尽力了！”我无奈的说道。“好吧！我再仔细看看！叫我们的张工跟你去到技术那要些参数，再详细了解一下！”李总吩咐旁边的一个总工和我一起出去。这位张总工年龄有四十岁左右，一米七五的个子短发，非常的瘦，一对小眯缝眼，出了会客室眼睛就没有离开公司的女职员。哦！这位就是李总说的十分好色的那位总工。“张工，头次来天津吧！对天津有什么印象吗？”我知道得让他给我使劲，这样戏才唱的顺畅。“啊！第一次来，天津不错，很漂亮！”说着话，可眼睛却偷偷的看着公司的女同事。到公司的一个拐角，看看两边没人，我小声的对张工说道，“张工，你还得给小兄弟我帮忙啊！晚上，兄弟在富豪娱乐城请您老哥，怎么样！”“兄弟，说实在话，你们的价位还行，路上我们李总说了，再降些就可以签单。再说，我也不好插口啊！这不是要老哥为难嘛！”张工犹豫的说道。“您就给兄弟帮忙！我不能亏了您和陈工，这样吧！我将总价降到一千四百万，您和陈工给我说说话！合同成了，工程结束之后，给您二位一人十万的辛苦费！”看到张总工眼睛一亮，知道他心动了。“您就帮兄弟这个忙！晚上出去乐乐，怎么样！”我加了一把劲说道。“好的兄弟，我就尽力，不敢保证！”张工拍拍我肩膀说道。答应就好，我和他在技术那要了一些设备参数，直接回到会客室。“李总啊！我把这个情况向上面反映了！上面说我们已经退了很大的一步，您也得体谅我们，是吧！”我诉苦似的说道。“那解决方案是什么？我听听！”李总悠闲的问道。“我们总经理说，一口价一千四百万，这是我们的底线！你看怎么样！”我看似咬牙式的说道。李总没有直接回答我，看看两�