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过分。人群中以刚毕业的学生为多，每人怀中都有不少的简历，制作的比我的精美多了。我现在不是在走，而是在随着人群移动，热闹非凡，耳边都出都是喧闹的声音。“您好！这是我的个人简介，您看看。”“您好！我应聘这个工作，不知道有什么要求。”“这是我的毕业证书，我可以胜任你们的工作，您看看我的简历”“您好！请问你们公司做什么的？”“你们公司负责上保险吗？是合资的还是外资的？”…………我不由得笑了笑，而后我发觉我不也是其中的一员吗！看来我的心态还得调整，不能以五十步笑百步。边走边看各个公司的简介，以及他们的招聘的职位。我在过去的一年中学习到了很多，所以眼光锻炼的不错。看公司简介、招聘职位、招聘牌的制作水平、招聘人的形象语言等，由这些断定这家公司的实力。看到了不少公司后，我有些失望，怎么档次这么差啊！还高级人才招聘会！狗屎！都是他妈的骗钱，千家之多的公司，真正符合的有几家！可怜我们这些应聘者，还有苦苦的找寻。都是什么啊！什么金融公司，再看是找跑保险的，哎！这不是自欺欺人吗？这家公司号称加拿大某商务公司招市场前期开发，实质上门推销，甚至是传销；那家公司期货证卷人员培训中心招人，恐怕是骗钱的……在看到大约一半的时候，终于发现一家正规的公司，上面的职位也适合我。“您好，我看完贵公司的介绍，很感兴趣其中的两个职位，一个是行政部经理，一个是总经理助理。”我对着招聘人员中的一位小姐礼貌的说道。“您好，这里两个职位的要求很高，行政部经理的职位可能不适合您，他要求有五年以上的经验，我看您好像刚毕业不久吧？”身穿着职业装的招聘小姐礼貌的回答着我。“我去年毕业的，在河北省的一个市政府担任过科长的职务，尽管工作的时间短些，但我相信自己不比工作五年的差。”我拿出担任科长的口气说道，看到我这样的气势，那位小姐点点头。“那好吧！您可以留下您的简历吗？我可以为您递上去，结果怎么样就很难说了，我们公司的制度很严格的！而我只能做到这些，您看行吗？”大公司的人员素质就是高，说的有理有据，使人认同。我把一份简历递过去，她简单的看了一下。“我觉得您更适合我们总经理助理这个职位，如果您认为可以的话，我给您推荐一下！”那位小姐看来对我的印象不错，所以建议道。“可以的，那十分的感谢了！希望您多美言几句。”知道能来这招聘，那她在公司就是混得不错。“那好吧！到时候我们会通知您面试的”“好的，谢谢！”就这样，在如此众多公司的招聘会我只发出了两份简历，都是行政方面的。出了国展中心，在旁边的一个广场坐下，给自己点了一根烟。思索着招聘会的企业，这些公司岗位代表着现在的人才需求的市场，那我投的方向就不对了，毕竟招行政的很少。“不当总统就当广告人”这就句话出现在我的脑中，延伸一下呢！我是不是应该从事一些挑战性的职业，那样就会有更大的回报。做行政的干部，一个月好的话多则五六千，一般的话就两千左右，优势也就是固定吧了！从今天观察的职位看，恐怕工资不会超过五千。看来应该换个行业，做什么呢？做什么呢？我望着前方考虑着，发现一个身穿西服，一个肩膀上背着个大包，一只手里拿着些建筑材料，匆匆的从我的面前走了过去。对啊！业务员，不是一个挑战性的职业吗？靠提成来决定收入，好的业务员月工资能有好几万元甚至更多。可是我对行不是很熟啊！有什么需要注意的呢？回去找人问问，学些经验。刚才在招聘会上没有注意这方面，好像有很多公司都招聘了这个职位。如果有招聘公司的名系就好了，等我了解业务这行后，也好再联系他们。现在总不能一家一家的抄他们的名字吧！靠，我怎么这么笨啊！举办方有他们各个公司的名系，甚至有更加具体的内容。掐掉手中的烟头，大步向举办方的办公室走去，看到里面只有一位中年人坐着上网。听到我进来，他抬起头，从脸可以看出他很精明。“您好，请问这次招聘会您负责吗？”其实看得出他不是，但还是这样的问道。“也算是吧，不过我只是负责一部分，请问你有什么事情吗？”“很高兴认识您，我想问一下，您这是否有招聘公司的名单啊？我是一个应聘的，不过我来晚了，所以想寻一份名单，还请您帮个忙！”我直接的说出目的。“名系倒是有，不过我们公司规定不能随便的给别人。再说了我只是个职员，也没有哪个权利。”我看了看他，起来把门关上，转过身从钱包里拿出二百元给他说。“我知道您的难处，不过那也不是公司的什么机密，您帮忙，这您呢买盒烟！”“哎呀！找个工作不容易，我给你发一份”看到手中的钱，转口说道，谁也跟钱没仇吗！有些事情就得这样处理，钱，最简单有效的方法。拿着打印好的公司名系，回家去了。这其中也许就有以后供职的公司。？
第七章 当上了小业务
回到家中，我询问了一些从事过业务员的朋友，他们给我分析并讲解了很多很多。通过了解他们的经历，我更加坚定我的决定—成为一名业务员。尔后在网上，我又看了一些相关领域的材料，分析我打算做的那些产品。毕竟在机关从事了很长时间的信息工作，现在才体会到它的好处。吃完晚饭后，我和老爸到我卧室里讨论着今天的招聘会的情况。“怎么样？儿子，今天感觉怎么样？”老爸问道。“人太多了！现在才知道为什么那么多人抱怨工作难找！”“啊啊！现在的工作真是一年比一年难找，有门路的还好，没人的很难找到好的。埃！这也是现在的形势，我的不少同事的孩子也在家闲着。有什么合适的工作吗？”老爸摇摇头说着。“相信您儿子，没有问题！今天我投了两份简历，工作绝对没问题，您也不看看是谁的儿子！”“那是！我儿子能差那去！不过，我看你小子现在准有想法，说吧！”“啊啊！还是叫您老看出来了！”我不好意思的笑道。“废话！你小子抬屁股就知道你拉的是什么屎，什么事说吧！”老爸一幅早知道你小子有事的样子。“是这样的，老爸，经过考虑呢！我打算做个业务员，不想做以前的那些工作！”“噢！怎么有这样的想法，业务员是个很受气的职业啊！也很辛苦，不过看样子你决定了，对吧？”老爸严肃地看着我。“是啊！我今天看了不少的资料，也问了一些朋友，打算从事这行，您怎么看？”“从小你就比较独立，做父母的很放心，你的决定，我和你妈一定会支持你，好好干就行！”其实，业务这行看的很简单，做起来很难。当老爸听到我要找个业务员的工作，心中不是很赞同，但还是很尊重我的意见。从小我就是个独立性很强的人，父母对我很放心。“川子，想好做哪方面的业务了吗？”老爸还是不放心的问道。“初步在机械设备等方面，不过还没有确定下来。”“噢！为什么设备呢？”老爸疑问的问道。“是这样，现在是市场经济，那家公司都必须面对市场、依靠市场，否则就会被淘汰。简单来说就是把产品卖出去求得利润，所以基本上是个公司就应有业务员。为什么选择机械设备呢！我认为主要有两点：首先，选择一个好的机械产品，那没有太多的麻烦，完整的产品就好像家电一样一手钱一手货，顶多是钱一步一步的结。比工程类等好些；其次，找一些大的设备，货款也高，所以提成也多，比一些日用产品强多了。当然还有其他的一些原因。”“行，看来你了解了不少啊！机械设备选的还是不错。干业务就是为了多赚些钱，辛苦就应有回报。什么欠款、回扣、应酬等都得会啊！”“这些我都想到了，没问题！您儿子我在机关也待了一年，见识过很多的事，我要是干这行，就比那些刚出校门的强。”自信也许是我现在最大的优势了！“那你确定具体那些产品了吗？”老爸紧接着问道。“还没有定那种，我考虑是先找些这方面的公司去看看，再决定？”我心里还没有谱，所以决定边走边看。“我有个建议你听听怎么样？“老爸考虑了一会儿说道。“是吗？您说说！”“电力行业怎么样！你应该不陌生。我在这行待了三十多年，电力设备绝对是有前景的。现在哪个行业不用电，用电就得有变压设备等，小到开关盒，大到发电站的大型设备，绝对是个市场。你可以作大型的电力设备。怎么样？”“对啊！我怎么没有想到，这样我就更好更快的进入一个行业，您教我电力方面的知识，我可以不用他们培训就直接上岗，好主意！”还是老爸考虑的周到。创业规则：从熟悉的方面入手，利用现在所拥有的优势介入，更快的占领市场，加强自己的实力，建立自己的势力 。听老爸这么一说，我的脑中想法逐渐的清晰。将今天打印的招聘公司的资料拿出来，查找做电力设备的公司。终于看到有两家公司找电力设备业务员。“爸，您看，这有两家公司，您看听说过吗？”将手中的资料递给老爸说道。“这两家公司都是很熟悉，他们都是代理性质的公司，毕竟我们国家电力方面还没有完全开放。一家代理我们津电设备厂的产品，另一家代理三品设备厂的产品。这两家中代理三品设备厂的旺兴设备有限公司做的相当的好，你可以去试试。”老爸看完资料后建议道，“那另一家公司为什么不行呢！”我很疑虑的问道。“哎！这到底的原因是产品差些，以前我们厂的产品是咱们市乃至整个北方地区都是最好的，现在被那些领导折腾的工资都快发不出来了，进的那些设备零部件都是次货，哪能好得了吗？我看在退休前弄不好就得黄！现在的国营公司大部分都是这样！”老爸叹了一口气说道。“是啊！现在人们都是一切向钱看齐，社会的趋势，你说是吧！我就去旺兴设备有限公司试试，不过我应该过几天再去！”“噢！为什么明天不去？”老爸认为我会明天就去，很疑问的问道。“我想这几天您给我讲讲电力方面的知识，打有把握的仗吗！”“哈哈！你小子！”老爸高兴的笑道。接下的几天，我每天除了吃饭睡觉外就看电力方面的书，这也是我从小养成的习惯，只要下定决心做的事，就会全力去做。几天下来，按照老爸的话说，可以成为一个电力方面的专家了。周四这天，没有打电话，直接上门自我推荐。旺兴设备有限公司在三十层的大厦上整整占了一层，看来公司的业绩真不错。我的运气还挺好，市场部经理正好在，听说我自荐上门找工作，负责市场的副总经理也赶过来一起面试我。当然在我的雄辩之下，轻松的搞定。公司的王副总经理看来很器重我，当场拍板下周一入职，并调到销售一部李主管的手下。我听说李部长是个美女，同时也是公司的业务主干，公司超过百分三十的业务都有她拿下，厉害啊！回去再休息两天，就开始工作了！考虑到以后方便，下午就通过中介租了一套房子，一个装修不错的一室一厅，很适合我。晚上，回家给父母一说工作搞定，都替我高兴。告诉他们在外面租了房，想到外面住，尽管不很高兴但也答应了�