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“哦，我说怎么没有见到她们，工厂现在是什么情况？”我问道。
“在上次你走的第二天，我们就以2。3亿的价位，彻底的买断，比我们开始承受的价位还低几千万。你们家老爷子真厉害，根据工厂的实际情况自己制定的改革方案，我们看的都拍案叫绝，二十天工厂走上正轨。现在产品的质量那没得说，我敢保证不是全国最好的，也是排在全国的前三位，原来工厂的老关系户又有不少开始再续签合同了，要不我们一家公司是养不起的。老爷子和我们估计年底就可以扭亏为盈，明年五月份就可以开始真正的盈利。我们这边公司的销售也是非常的出色，原来刚毕业的学生中，就有五个人和我们签订了三年的合同其他的都走了，他们的潜力无限啊。我们又招了几名有经验的老业务员，有两个是原来旺兴设备的。哈哈，那个公司已经开始走下坡路了。”王总高兴的给我讲道。
“你们的工作做的不错。对了，这边公司的业务和工厂那边的业务之间是怎么处理的？”现在两个公司可以说都是独立运行，不能让业务自己跟自己撞车。
“这个问题李董事长和老爷子早就有了协议，我们公司全力开拓市场，面对我们的终极用户，位于市场的最前沿；而工厂那边下个月组建一个新的销售部，主要是面对我们这类型的中间商，现在暂时负责的是丽琼。两个部门严格的遵守自己的销售范围，有问题的时候共同协商解决。我们还制定了一个非常合理的报价体系，这样对外比较规范。”
“这个方法挺好的，但是一定不要太死板，要不就没有活力，也不适合我们自己的国情。什么时候都一样，酒香不怕巷子深’的思想要不得，要给我们的业务员一个灵活的空间。”我考虑的说道。业务不是那么好做的，那些采购的人也不是傻子，谁不想占点便宜能点回扣呢。
“我知道您的意思了，不过这个已经考虑过了。李娴董事长可是个老业务员，她已经充分的考虑周全，我们的现在的提成方法是最合理的，个人还有更好的发挥空间。”
“太好了，你们什么都想到了，我真是太高兴，那样我就可以偷懒了。”我高兴的说道，他们能做到这些，我也可以高枕无忧了。
“这些问题我们都可以解决，毕竟那些东西很多公司都试验过的结果，只要我们再联系我们自己的实际就行了。”王总很平静的回答道。
“是啊，不过我们要有危机感，没有危机感的公司是不行的。还有公司要开始组建一个投资部门，人数几个就行。”我微笑的说道。
“投资部？”一边一直没有说话的张强疑问的说道，没有听说我们这样的公司还有投资部。
“以后我们会用到，他们要发挥两项功能，一是要了解全世界的业内信息，那是我们的耳朵，了解国际最新的技术才不会落伍，可以随时的引进生产或者代理销售；二是时时刻刻了解其他相关生产销售企业的状况，方便以后我的发展。”我自信而有深意地说道。
“你的意思是以后的扩张兼并？”王总不可思议的看着我说道，没有想到我现在就考虑好以后的事情。
“呵呵，那是以后的事，也许几年，也许是十几年，都要看你们的了。”我意味深长的看着他们。
“未雨绸缪。”这是他们两人听到我的想法后第一念头。
我们又聊了些，就和张强到了销售部，最近一段的时间我将要在这度过。我的名义非常的简单，是公司的一名兼职业务员。
业务现在分成好几个部门，销售一部是负责天津市场；销售二部，负责外地市场，里面又分了八组，将外地划分为八个区域来做；销售三部，是负责一些国外销售，现在三部还没有人。
因为我比较特殊，是公司现在唯一的兼职，可以插手各个区域的事情，所以我到那个部门办公都不行，最后只有和市场部经理助理在一起办公。现在负责市场名义上是娴姐，实际是由张强负责，有什么问题就去请教娴姐。
“小红，这是咱们公司的一名兼职业务员，暂时就和你一个办公室，一会儿你带着他和其他的同事见见。”张强很有气势说道，而后就离开了，毕竟戏要演地圆满。
“你好，我叫周川，以后多多指教。”我跟眼前的小女生说道，一看就知道是刚毕业的学生，孩子气还没有褪掉。长得还真不错，长发扎成马尾式方便工作，带着一副眼睛，面似琼玉白雪，调皮的眼睛，用可爱形容一点也不过，穿着一身正装，衬托出一米六五的苗条身材。
“你好，我叫杨小红，叫我小红就行了。我是市场部助理，刚刚毕业没有什么经验，以后应该是你指教我才对。嘻嘻！”小红欢快的笑着说道，她见到我这样还算英俊成熟的男士，当然也十分高兴了，女人见到好看地男人，和男人看到美女是一样地。
“对，那我们就彼此指教，可以给我介绍那些同事吗？”我微笑的问道。
“好的，你跟我来”
在小红的带领下，我和公司的市场部的同事打个一遍招呼。其中有两个很熟悉，因为以前都是在旺兴公司工作过，彼此有过交道。
“组长，你和那个兼职业务很熟悉吗｜？”一个刚入行的业务员在我走后，奇怪的问道。
“当然，那可是我们以前公司的风云人物，开始我还纳闷他怎么没有来这工作，现在来看才合理。”那个组长说道。
“组长，这么说他做业务非常厉害了？您说说？”那个小业务员打破沙锅问到底道。
“哈哈，小耿啊，你要努力噢，什么时候有他的本事也就出师了，既然你们想听，那就给你们讲讲。”看着几个小伙子都围了过来，他也兴趣盎然的说道。
“公司的几个高层你们应该知道是那个公司出来的吧？”组长问道。
“当然，上次老总已经给我们说过，是我们的对手旺兴公司，还是那的精英一部。”一个组员回答道。
“没错，这个周川也是旺兴的精英一部成员，到今天原来的成员都到齐了。这个周川从事业务比你们长不了多长时间，也就是半年左右。那可是个牛人，在旺兴公司做了一笔大单子，小单子很多就不说了，你们知道那笔单子额度是多少吗？”组长神秘的问道。
“五十多万吧，”一个组员说道。
“要是五十万组长也不问了，我估计怎么也是五六百万。是不是组长。”那个小耿说道。
“你说的对吗？怎么可能那么多，按照你的说法，怎么不说成一千万，那才合理呢？”另外的一个女业务说道。
“哈哈，小月说的不错，不过你说的一千万还不够啊。”组长高深莫测的说道。
“什么？”几个小业务吃惊的叫道。
“不会吧，组长，要是一千万的话，怎么也可以得到三四十万的收入啊。”那个小耿难以相信的问道。
“他的成交价位是一千四百万！”组长乐呵呵的看着吃惊的几人，不过他又说了一句话，那几个更是震惊
“听说那笔单子公司的报价是一千二百多万，他自己私自提了二百万，一笔单子他得了近二百万的提成，牛人吧！”
“牛人啊，半年不到就是近二百万的收入，太厉害！”
“羡慕啊，要是我也有这样的机会就好了。”
几个年轻的人都被几个月收入百万而羡慕，那个组长笑了笑，借着这个机会鼓励道。
“他就是你们的榜样，做业务本来就是高收入，不过也要付出很多的心血，不要光考虑人家的得了多少，也要看人家付出多少，羡慕是没有用的，要学习他，赶超他。”
几个年轻人都认同的点点头，而其中那个小耿突然想到了一个没有拿下的工程，正好借这个机会考考那个周川，是不是真的那么厉害，组长那么的看重他，小耿可不怎么服气。
我不知道他们在讨论我，而我已经在自己的办公桌上看公司的市场材料，这些是张强给我的，是最近公司的项目记录。
助理小红不时的偷着看我，她不明白为什么张经理给我这个兼职业务员看公司这么重要的资料，不怕他给了别的公司。
这些项目中，有一个项目吸引了我。这个项目在公司记录上写着已经丢失，可是上面又写着元旦后才最终确定，这不是矛盾吗？对方和别的公司只是签订协议书，但是他们合同没有签，我们就没有理由放弃的，最后和那个公司签订合同是没有人知道的。公司的业务怎么可以这么做，没有到最后一刻是不可以放弃的，太不像话了。
这个工程是山东青市开发区的管委会的一个项目，由青市电力局负责。我突然想到了一件事情，就是上半年在机关工作的时候，内参上得到一个重要的消息。明年，青岛所有的开发区对电力方面要重新的布网，那就意味着所有的电力设备要重新的更换，这对我们公司来说是一个绝对好的机会。
眼前的项目，虽然不是很大，不过意义却不同。如果这次没有机会进入青岛市场，那后面的就没有机会介入了。
我想到这，就拿着项目资料，敲开张强办公室的门。进去后才发现小耿和他的组长也在。
“哦，不好意思，你们聊，我一会儿再来。”我说着就要出去。
“不用了，我正准备找你呢？”张强站起来说道。。
“哦，什么事情啊？”我微笑的问道。
“你们应该都认识吧，这是我们在旺兴的老同事罗老哥，那个是新同事耿军。”罗哥就是小耿的组长。
“哈哈，当然认识，罗哥可是旺兴销售二部的人好手，大家能在一起工作，能不高兴吗！”我笑着说道。
“当然，我到公司后才知道什么是如鱼得水，得谢谢张强经理把我拉过来。”罗哥感激的说。
“你可别谢我，是李董事长让我这么做的，她可是说你是真正的人才，只不过在旺兴被埋没了。”张强解释的说道。
“原来是这样，李董事长还是那么让人佩服啊！”罗哥非常钦佩的说道。
“对了，张经理你找我有什么事情吗？”我疑问的说道。
“是啊，山东青市有个项目需要你参与，给发表一些意见。”
“噢，我这也有一个项目，你看看是不是这个项目啊？”说着就将手上的项目资料给他。
“就是这个项目，没有想到你一来就发现这个项目了，不得不服你啊。”张强看完后摇摇头说道。
“这个项目还没有最终的结果，怎么这么轻易的放弃呢，是什么原因吗？”我小心的问道，毕竟我现在是个兼职业务员。罗组长和小耿没有想到我竟然也会来询问这个项目，尤其是小耿，他开始有些服我了。
“这个项目是小耿收集的，跟踪了一段时间始终打不进去，后来他们告知已经和别人了签协议，我们也就暂时放弃了。小耿一直没有放弃，经常的联系，他一直认为还有机会。这次你来，他提出想要你参与，是不是可以抓住这最后的机会，就看你的了。”张强给我解释道。
“哦，你为什么认为一直有机会呢？”我看着小耿问道，小耿是个长相很一般的人，个子也就是一米七左右，是天大毕业的，看他的样子家境一般，他的眼睛很亮。
“是这样的，我经常和他们一个负责人联系，后来熟悉了他告诉我，这项目意义重大，所以上面非常的谨慎，除了二个他们发出请柬的电力设备公司，其他几家都是非常有实力的经营至少两年以上的公司，所以我们的希望不大