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“10/10，”珍妮接口，“按这个算，乔什就只能拿到0了，迪士尼是绝对不可能答应的。”
“对，但如果约翰尼拿到18的话，你拿到9，乔什还是有3。”切萨雷说，“如果约翰尼拿15的话……你懂得我的算式了。”
“我懂了。”珍妮说，“这样会显著降低我们面临的讲价压力，是吗？而最坏的情况，约翰尼不涨价，他拿10，我们拿5，这也是我们在一般情况下的最好估计了。”
“当然。”切萨雷点了点头，“这等于是把我们的压力挪到了约翰尼这边，约翰尼必须面临的一个大问题就是，他不能回避这部电影所有影评里都提到了你的表演，以及你的人气，你的热度，这些所有反馈里，你都和他是不相上下的影片标志人物，而你在imdb上压过他已经有段时间了。所以迪士尼方面会不断质问他有没有资格拿到20/20这么多，而如果我们和他都坚守这个谈判策略的话，最大的可能就是因为演员预算严重超支，迪士尼砍掉一个主要角色，然后继续去拍续集——反正无论如何他们是一定要拍续集的，这一点我和特雷西都可以肯定。”
他喝了一杯酒，继续说道，“由于伊丽莎白和威尔的感情线，以及这两个角色的情侣效应也很明显，这两个角色实际上捆绑在了一起，这就成了乔什＋你对约翰尼，二选一的局面，如果砍掉你，乔什也没必要继续存在了，三人组换掉两个的大换血，一个好评角色和主妇们的关注焦点被砍掉，对票房的损伤是显而易见的，风险立刻增强了数倍。如果砍掉约翰尼，一样是元气大伤，观众们很难想象没有杰克船长的《加勒比海盗》，迪士尼现在面临的是一个两难的选择。”
他笑了笑，“你认为迪士尼现在会采取什么策略来应对这个变化呢？”
“呃……我不知道，”珍妮得承认自己的确对这圈子了解得还不够多。“把我的片酬压在六百万、七百万？然后宣布高了就砍掉我，没得谈？”
“不，迪士尼不会对一个支柱人物做这么绝的。”切萨雷耸了耸肩，“最大的可能是他们搁置谈判，等个一年半载，约翰尼今年明年有多部影片上映，但这些影片多数为小制作，根据迪士尼的预测，盈利可能也很低——这就是我和你说的那些渺茫的文艺片，等到他连续失败了三四部片子以后，也许一千两百万就能把他哄进来了，虽然这么做迪士尼会损失掉最宝贵的时间，也承担上一定程度的风险——如果约翰尼的又一部影片爆了的话，他的叫价会更有底气，但不论如何，从长远概率来说，这对迪士尼是有利的。”
“那这个策略对我们来说呢？”珍妮问道。
“当然也是有利的。”切萨雷奇怪地看了她一眼，“一年足够两部影片从制作到上映了，如果你的票房能力被这两部影片证明，那么在约翰尼得到一千两百万的同时，你也许就能得到一千万，在一定的年限内，合约谈得越晚，对你越有利，因为你现在缺少的只是时间。”
“这是个建立在连续不断的成功上的逻辑。”珍妮指出，“如果我的下两部影片都失败的话——”
“只要不是票房口碑惨败，小亏的话，那你也有三四百万左右可以拿。”切萨雷说，“你和约翰尼的情况当然不一样，不是没有风险，但利益更大。”
珍妮也立刻想明白了这里面的道理，约翰尼是个优秀的演员，但近期没有别的商业大制作上映，《查理和巧克力工厂》那还是05年的事了，而且是鬼才蒂姆。波顿出品，这几乎和邪典就画上了等号，03…04年间他的影片都是小制作，盈利预期较为一般，迪士尼不认可他的20/20，所以认为几部影片在票房上的平庸表现会挤掉他的叫价水分。但珍妮自己现在的人气和《奥普拉秀》带来的那上千万票房（由于不可能每个对她感兴趣的人都在那三天去看电影，所以根据数据模型，她带来的票房有上千万甚至更多），就值得3、4个百万了，只要她之后没有太大的失手，这是最坏的预期。
和她的心理价位五百万比，成功的话能高出五百万，翻倍的利润，失败的话，亏损20％，这是个风险很小，很合算的买卖。
“所以坚定现在的谈价方针对我们来说是最优解。”珍妮说，“是这个意思吗？我们不该答应约翰尼和特雷西的邀请？”
“这是一个角度的思路，但从另一个角度来说，如果我们接受了现在的这个条件，你的身价就有八百万了，而且还能谈到一些票房分红。”切萨雷对她指出，“刚才特雷西一直没有说到这个，明显是等着和我们讨价还价，预留出了这些空间。现在定下这个合同的话，对于你在下一部片的叫价是很有利的，当然，如果你很讨厌乔什，这也是个把他踢出局的机会。”
他的金发在阳光下熠熠生辉，手工西装光彩照人，就连那带了一丝挑衅的微笑也是一样闪亮，“我们都知道，你是个有野心的女孩，珍妮，现在告诉我，你会怎么选择？”
第80章正确答案
对于这个问题，最好的回答当然是‘我选择你的选择’，但如果她这么说，在以后很长一段时间里，都不能给切萨雷‘找事’了，所以珍妮先排除掉这个最轻松的答案。
第二个被排除掉的就是排挤乔什出局的选择，这倒不是因为他们之间的救命之恩，又或者是那份恋爱合约，当然，这些因素也是在考虑范围以内，但珍妮最大的顾虑还是《加勒比海盗2》的剧本。——如果乔什出局了，剧本肯定要大改，那么2的票房还能和她前世一样成功吗？
没有人知道答案，起码她不知道，到目前为止，这个世界的电影剧本都和她看到过的几乎一样，票房的话，她不可能记得前世的那些数据，反正从印象来说也没有对不上的地方，该爆的爆，该扑街的扑街，《珍珠港》除了换了珍妮弗。贝尔来演以外，基本剧情和票房走势都是差不多的。所以珍妮也倾向于不要太过冒险，哪怕她片酬少拿点，也还是维持《加2》票房继续爆的局面，毕竟她在《加1》里很出彩，到了《加2》也不可能少了表现的空间，那当然还是以人气、资历为主，片酬为辅。一部非常卖座的三部曲和第一部大卖，第二部爆仆的夭折系列，那当然是前者对她的资历更有帮助。
这样看，当然是选择坚定目前的谈价策略是最保险的，不过这就面临一个非常直接的恶果，那就是得罪特雷西和约翰尼。
如果不是被逼得非常难受，特雷西和约翰尼是不会主动提出要联盟的，很明显，他们希望尽快定下20/20，这样即使之后的文艺片票房表现都不好，约翰尼也有这份合约保底。当然，你这边要捆绑约翰尼谈价，特雷西等人也没法抗议、干涉，但谁也不是傻子，如果现状持续，迪士尼会选择拖时间，珍妮方面本来也希望拖时间，这两点切萨雷能看出来，特雷西会看不出来？这就等于是直接告诉特雷西和约翰尼：我在利用你来拖时间，方便抬我自己的价。
她能签下《加勒比海盗1》的演出合同，约翰尼也是表达过支持的，虽然这是他和切萨雷之间的友情来往，但在这件事上，珍妮觉得东西方的交际哲学还是有共同之处的，凡是讲人脉的地方，你都不可能一码归一码算得太清楚，就比如说她那个时代大红大紫的‘钢铁侠’小罗伯特。唐尼，珍妮看过关于他的一些新闻，他能几次从没戏演的地步，回到正常的轨道上，就是因为他当年红的时候结交下的人脉，到他最低谷的时期都在发挥作用，虽然大部分朋友都抛弃了他，但总是有几个人不离不弃地给他穿针引线，提供机会。
当然，这不是说西方这边也提倡‘滴水之恩，涌泉相报’，人家给你提供过一个favor，你可以暂时不去回报，但也不能反过来给对方的事业添堵太过。如果珍妮真的不让步，大家一起拖时间，短期内可能还看不出什么，但长期来说，起码特雷西帮以及约翰尼帮的成员，对她的印象不会好到哪里去，以后在人脉这条线上会有很大的损失。
“我可以两条路都不选吗？”她问切萨雷，“没有规定我不能选第三条路吧？”
切萨雷唇边出现一丝很轻微的笑意，他没有直接回答，而是莫测高深地举起酒杯轻呷了一口。
珍妮于是说了一下自己的思路，“这个解决办法能让你满意吗，维杰里老爷？”
她也是心知肚明，切萨雷这是在给她‘使绊子’，算是对之前的奥普拉事件做回敬，不然也不会事前一点提示都没有，就让她在很短的时间内做出判断。
“让我诧异的是，我们的基本思路竟然是一致的，”——即使有惊异，切萨雷也没表现出来，他看来就好像根本没给珍妮出过难题，“走吧，该回去了。”
在他们商谈的时候，约翰尼和特雷西也在细声说着什么，等到两人入座，他们这才停下话头，特雷西露出经过精心准备的热情微笑，对珍妮说，“怎么样？亲爱的，你考虑的结果如何。”
珍妮看了看切萨雷的脸色，见他没有特别表示，知道这是他暂时把谈话棒子留在自己手上，她摊开手，微笑着说，“我还记得是谁在关键时刻对我提供支持，让我拿到了这份合同，切萨雷和我都不是不知感恩的人——我们愿意放弃跟随谈价策略。”
特雷西脸上顿时放出了兴奋的光芒，她站起来和珍妮拥抱，端详了切萨雷一会儿，又倾身向前做了个拥抱的姿态，还是切萨雷上前，才把拥抱落实。“eon，特雷西，别那么难以接近。”
“总算还不是非常让人讨厌，是吗，切萨？”特雷西的语调还是有些尖酸刻薄。
约翰尼也和珍妮拥抱了一下，很客气地说，“谢谢你的帮忙，珍妮弗。”
“叫我珍妮，约翰尼，一直没有当面感谢你也让我感到很遗憾。”珍妮笑着说。
“那你也该叫我约翰——等到凡妮莎回了洛杉矶，或者你去法国，你应该上门和我们一起吃饭。”约翰尼也热情地邀请，“说真的，找个时间来法国度假吧，我们的房子在秋天时特别迷人，水果树都熟了，还有自酿的葡萄酒。”
至于他和切萨雷之间的互动，就要比和珍妮的更真情实感了——约翰尼伸出手和切萨雷重重地先拍后握，两人对视一笑，都没有多说什么，倒是让特雷西的表情变得有些酸涩。
对约翰尼团队来说，珍妮放弃跟随定价以后，最大的问题已经解决，捆绑同盟的策略都可以不必再提，不过，特雷西还是表现了自己的专业素养，虽然一直用表情和小动作表达她对切萨雷的‘不满’，但在这件事上她还是很够意思的，大家草草结束午餐，转移到室内享用冷气的时候，特雷西就提出了捆绑同盟的问题。“你们放弃跟随谈价，但没有接受捆绑同盟，是因为对目前的利益分配不够满意吗？”
不愧是大经纪人，一个表态上的措辞都能让她抓住关键信息，不过珍妮并没有开口——刚才她宣布放弃跟随定价，其实就是等于把这份人情揽到一多半到自己身上，不无和约翰尼、特雷西培养好感的用意，切萨雷的默许，可以看作是对于她‘答对问题’的奖赏，但现在进行到谈判说服阶段，在两人没有事先沟通过细节的情况下，她就不必越俎代庖了。
“我们的确对于20/20有一些意见，”切萨雷也自然地接过了谈话主导权，不过，和特雷西不一样的是，他是向着约翰尼直接阐述的，�