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“三娘，你说你老姑还有许多这种胰子呢？是要卖钱的？”
三娘点点头，老姑是这样说的没错。
“不得了哟，你老姑可是要发了！”顾氏兴奋地一拍大腿。
二娘见娘亲满眼算计，欲言又止。
秦大牛这时回到院里，顾氏立即拉着他进了屋里。
“咋了这是？”秦大牛疑惑地看着自家婆娘。
“你老实跟我说，二娘她们那胰子是不是小姑给做的？”顾氏看着秦大牛问，眼睛一眨不眨的看着他。
秦大牛一愣，那向来不会说谎的脸已经说明了一切。
“还真被我猜中了啊！”顾氏心都欢喜得要飞起来了，大叫道：“这么说，小姑她还真会做胰子？”
秦大牛连忙捂着她的嘴，瞪她一眼道：“你这婆子声再大点。”
顾氏呜呜几声，掰下他的手，道：“咋的了？”
“你要让所有人都晓得咱们薇儿会做这东西不成？”秦大牛狠瞪她一眼。
顾氏却是误会了他的意思，如小鸡啄米道：“你放心，都在咱家里呢，我不会往外说的。我又不傻，说出去让人知道了，咱们还怎么挣银子？”
这是把胰子都当成他们的了。
秦大牛一下子板起脸来，眯着眼道：“我劝你别打骚主意，手艺是妹子的，不是咱们家的，挣的银子多少，都是她一个人的。”
顾氏脸微沉，心里恼怒，却知道现在不是吵的时刻，试探地道：“嗨，咱和小姑谁跟谁啊，一家人哪算的这么清？”
秦大牛冷笑：“如今你倒是说一家人了，之前哭着闹着要死要活的让薇儿滚时又算啥？”
顾氏满脸尴尬，讪讪地道：“我那不是气话嘛？你看我有对她怎么来着？”
秦大牛哼了一声，警告道：“总之你给我收起你那些不该有的念头，做得出格了，别怪我让岳母带你回家！”
顾氏脸色微变，强笑道：“成了，我是不知轻重的人么？”心下却道，好你个秦大牛，老娘跟你十几年，眼瞅着就要发达了，你就给老娘装大爷了？好，看在银子份上，老娘忍你！
秦大牛见她眼神闪烁，满脸算计，不由把眉一皱，心道，还真要把这腰架子给挺直了，不然这婆娘不知弄出什么幺蛾子来！
。。。（ ）
☆、第八十九章 签了张大单子
秦如薇这一病就是好几天，待到身子骨好了，已是三月了，整个十里屯子忙活开来，侍弄春耕。田野间，农人带着笠帽驾驭着耕牛，绿油油的秧苗呈着春天的颜色，一派生机勃勃。
因着秦大牛要忙活农田，这回去镇子送货，秦如薇就没让他作陪，而庄楚然要回到县里读书，倒是又将她捎上了。
马车驶到庆记前，庄楚然率先跳下车辕，将秦如薇扶了下来。
“庄大哥，你快去吧？这还得赶路呢，晚了县城门怕就要关上了。”才下车，秦如薇就迫不及待地催促他。
“一时半会急不了，我帮你把货取下来。”庄楚然温文一笑。
“哎哟，秦姑娘，你总算是来了。”季掌柜从庆记里冲了出来，脸上的急切不是一点半点的，看到秦如薇就跟看到了救星似的，满脸堆笑。
“季掌柜安好啊。”秦如薇屈膝福了一福，浅浅地笑着。
“好，好。”季掌柜搓着双手，似是才见到站在一旁的庄楚然，忙的拱手请揖：“哎哟，庄秀才也在，请恕小老丈老眼昏花，失礼了。”
“季掌柜客气了。”庄楚然一手背在身后，神情淡淡的，他衣着并不华丽，却干净清爽，浑身上下，自有一番读书人的风骨在。
季掌柜眼神微闪，笑容更恭谨了，请道：“两位快随我进去吃茶罢。”
“不急，季掌柜请叫个伙计帮着把货卸了吧。”秦如薇却是笑道。
季掌柜听了登时双眼发亮，连忙叫站在身后的伙计：“快，帮秦姑娘卸货。姑娘，这边请了。”
两人便随着季掌柜来到待客的堂屋坐下不提。
待伙计上了茶，季掌柜就迫不及待的说起秦如薇所带来的胰子，如何的受欢迎，如何的紧缺，末了道：“姑娘若再不来，老丈都要摸着去寻人了。”
秦如薇和庄楚然相视一笑，道：“本该前两天送来的，却是我感了点伤寒才耽搁了两天。”
“原是这样，难怪我瞅着姑娘清减了好些，如今可是大好了？”季掌柜哦了一声，关心地问。
“托您的福，已是好全了。”
季掌柜又说了几句关心的话，便着急地问起这批胰子来，秦如薇也便将新作的一批呈了上来。
因为配方稍微改良了，较之第一批，这批胰子看着更剔透，而且在月季花保留的香气下又多了一层冷梅的香气，让人闻之精神一振。
“百花本就有美容功效，这批胰子添有莞丝花的汁液，而梅花本身有活血解毒之功效，味道馥郁，对姑娘来说，那是美颜的佳品。。。”秦如薇浅笑着介绍所带来的这一批胰子的功效。
季掌柜听得心喜，道：“真不知是哪个心巧的有这番心思了，早前那批胰子已是极好，这批却是更好些。”
这话却是在试探打听了。
秦如薇端起茶盏淡笑不语。
“魅妆的胰子都是极好的，只因目前在试业中，尚有许多品种香味的胰子未制出，季掌柜只要认准了这个品牌便好。”半晌，秦如薇才笑着道。
季掌柜眼神一闪，捋着胡子道：“那是，那是。这魅妆的胰子倒是比老朽想出乎意料的受欢迎了，做工也精巧讨喜，这不，一下子就卖断货了，多的是客人打听着啥时候有货，我呀，是日夜盼着姑娘你来呢。”
“季掌柜言重了。”秦如薇一笑，道：“这不就来了？”
季掌柜又是哈哈一笑，道：“只是姑娘每回带来的货都有些供不应求，不知这货源能否再加大些？”顿了一顿他又道：“不瞒姑娘，我们庆记可不止这一家铺子，姑娘的胰子，那是多多都不够的。”
他言语有些自得，秦如薇和庄楚然对视一眼，道：“却是不知季掌柜要多少货了？”
“自是姑娘有多少要多少的。”季掌柜口气极大。
秦如薇敛下眼皮，道：“季掌柜想来也知，我这魅妆，是准备开供销行的。。。”
季掌柜忙道：“我们庆记分铺有八十家，很是能吃下姑娘的货，而我们庆记，向来口碑极好，其它杂货铺子自是比不上的。”那意思只差没说，只我们一家都够你们做的了，就别让其它人卖了。
秦如薇一听，心里一喜，八十家铺子，这可是大单子啊，便是只做庆记一单，也够吃的了。
但她到底没被喜悦淹没，按着她自己的规划，她是想发展这么一个日用品的品牌，像前辈子的大品牌化妆品那般，有自己的厂家，有自己的品牌专柜。
而季掌柜这话明里暗里都想做独门生意，那于她未来的发展是不妙的，毕竟胰子这东西流动性称不上快，他要揽着做独门，那她将来有什么歌儿唱？
在商言商，人情归人情，生意归生意，她可不会搬石头砸自己的脚。独家经营，除非庆记来收购了她的品牌，或者给出最大的甜头。
“胰子是常用之物，但到底也不如大米酱油茶这样的物事去得那般块，一块胰子，少说也能用个一月，而这东西讲究常新，放久了易失功效，反而不美。”秦如薇看着季掌柜的脸色徐徐地道：“不管将来我们魅妆有多少合作商，庆记是我们魅妆的第一个合作商家，先紧着你们家的供货量，那是一定的，季掌柜倒是可以放心。毕竟和庆记这样的大主顾合作也是我们魅妆乐意看到的。”
季掌柜皱起眉，这是说她还会再供货出去了？
说起来，胰子不是只有秦如薇有，但任何东西，都有个比较，就拿一个杂货铺子来说，镇子上林林总总这么多的杂货铺子，为何大家伙都比较乐意来庆记采购？自然是因为口碑不错。同样道理，胰子既然不止一家有，自然也都有比较。原本庆记的胰子，参齐不齐，价格虚高，质量也称不上多好，其实利润得不了多少。而魅妆就不同了，进货价低，卖相好，这成本低了，利润自然就高了，是个傻子都知道会选哪个品牌。
最重要的是，他们四少爷要和二房的打擂台，这胰子生意可就是关键啊，若是让魅妆取代二房所进来的胰子品牌，利润上去了，老太爷能看不到？
“姑娘此言差矣。”
忽地一个声音从外传了进来，秦如薇几人转头看去，只见一个年约二十来岁的公子掀起珠帘走了进来。
“四少爷。”季掌柜立即起身，恭敬地行礼。
唐冶笑着走进，在秦如薇打量他的同时，亦将对方上下打量了一遍。
她年纪不过十七八，素衣钗裙的站在桌边，青丝并没有挽髻，而是编成一条发辫垂在左肩侧，一张鹅蛋脸半点脂粉未施，嘴角轻抿着，一双白润的双手在腹间交叠着，露出得体大方的笑容。
妆容简便，浑身气华却大方得体，完全不像普通山野的粗野姑娘。
在她旁边，一个穿着青衣缎袍的男子，脸容俊朗，一手背在身后，姿容非凡，自有一身文人的风骨。
“这是我家四少爷。”季掌柜上前引见一番：“这乃是庄秀才，秦姑娘。”
“在下唐冶，秦姑娘与庄秀才有礼了。”唐冶一拱手笑着自我介绍。
“不才庄楚然。”庄楚然淡淡地回了一礼。
“唐公子有礼。”秦如薇也只是屈膝一福。
唐冶眼见两人均是举止温文大方，并没有小家子气的局促，不由眼神一闪。
众人相互见过礼，覆又坐下，伙计上前替换过茶水，唐冶浅抿了一口茶水，遂开口。
“秦姑娘刚才的一番话唐冶听得清楚，但姑娘可知，这同样一块胰子，在不同地方，卖的价钱自也不同。我们庆记，分铺子就有八十家，分布在各地，便是上京，也开有铺子。我们庆记，口碑是童叟无欺，所出的货物都是有口赞誉，相比于其他铺子，自是更胜一筹，便拿一块胰子来说，就比其它铺子卖得要好，这是为何？因为它是在庆记出售的。所以，若姑娘将魅妆的独家经营给我庆记，我唐冶担保，绝对比放在一般杂货铺子出货率要高，这利润嘛，就更高了。”唐冶笑着道：“姑娘何不考虑一下？”
秦如薇挑眉，这唐四少不简单，还知道一件物品的价值不在自身，而在它所处的位置，有点意思。
唐冶淡淡地笑着，眼睛却不离秦如薇，那探索的眼神让庄楚然眉一皱。
“唐四少果然深释经商之道，看来和庆记合作是小女子选对了。同样一件物品，所处的位置不同，价值也就不同，这道理你懂，我也懂。”秦如薇微微一笑，话锋一转：“不过，价卖得再高，始终是在杂货铺子里售出，又怎比得过一个众所周知的专营品牌？”
唐冶笑容一滞。
秦如薇笑得一脸淡远：“我套四少的话，这绝没有看轻庆记的意思。同样是胰子，一个放在杂货铺子里混合着其它杂货一起售卖，一个放在专营日用护肤品的铺子里卖，诸如珍颜坊那样的铺子，四少是倾向哪一方？”
“这。。。”唐冶皱眉。
“且说价格，若我颜魅妆的所有货品，在任何地方都统一售价呢？”秦如薇笑着端起茶盏，轻抿了一口，道：“同样的货，同一品牌，同一售价，那么谁都愿去专营店买吧？”
秦如薇说得轻描淡写，但唐冶却是听得脸红耳赤，一张俊脸变了又变，说不出的精彩。
是啊，同样的东西，为何就不去专营店买？同样有胰子出卖，为什么那些大家夫人小姐选的就是珍颜坊这样的铺子？哪怕里面的还比杂�