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，陪你谈论帆船……
我当时虽然很小，可是这次经历在我的心目中深深地扎下了根———我这一辈子都不可能忘记这次经历，一辈子都会记住姑妈讲的那些话。这就是要说对方喜欢的东西。
费尔浦司教授就是这样按照儿童时代所获得的“金玉良言”去做，最终成为了一个四处都受人欢迎的名人。
二、发现对方兴趣之所在
有一位名叫基尔夫的人，热心于童子军的工作，他给卡耐基来了这样一封信：
欧洲将要举行一次童子军大露营，我需要找人帮忙。我准备请美国一家大公司资助我一个童子军的旅费。
我准备去找一个大老板，因为我听说他曾签出了一张100万元的支票，可是马上又宣布那张支票作废，后来又把那张废支票装入镜框作为纪念。
因为这个原因，我就去找他。到了他的办公室，我并没有说资助童子军的事情，而是希望让我观赏一下那张支票。
我对他说：“今天看到你的这张支票，是我平生的第一次。在此之前，我从没有听说有人开过100万元的支票。我回去之后，我一定要跟我的那些童子军们说，我今天在您这里的确见到过一张100万元的支票。”
这位老板很高兴，很快就取出来给我看。我表示羡慕、赞美。他很自豪地告诉我开出这张支票的经过情形……
那位老板一阵兴奋之问，突然问我：“哦，你找我有什么事吗？”
于是我很轻松地说出了自己的来意。
出乎意料，他不但立即答应我的要求，且比我原来要求的还要多。我只希望他赞助一个童子军去欧洲，可是他说愿意资助五个童子军，而且连我自己的费用，他都给出了……
他签了一张100元外汇银行支付的凭证，叫我们在欧洲住7个星期。他又替我写了几封介绍信：吩咐欧洲各城市分公司的经理，妥善的照顾我们。
随后，他自己去欧洲，在巴黎亲自接待我们，带领我们游览全市……最后，他还替几个家境贫寒的童子军介绍工作。这位大老板，现在还尽其所能，在资助这个童子军团体。
当然，如果我事先没有找出他兴趣所在，使他高兴起来，不大可能会这样顺利地跟他接近的，更不要说取得这样的效果……
不知道你注意到没有？基尔夫跟这位老板谈话，开始并没有就谈童子军和他的来意，而只是谈谈对方最感兴趣的支票。在商场上，这也是一种很有价值的方法。
三、讨论对方喜欢的话题
杜凡诺是纽约一家面包公司经理，他希望把本公司的面包推销给一家大旅馆。4年来，他一直都在打这个主意，因此，几乎每星期都去找那家旅馆的经理。那位经理经常去一家交际场所，杜凡诺也跟着去那家交际场所，目的是希望有个接触见面的机会。他甚至在那家旅馆租下一间房间，只为获得生意，可是他都失败了。
杜凡诺说：“后来，我研究了人与人之间的关系，才知道自己应该改变策略，想办法找出他最感兴趣的事，什么东西才能引起他的注意。”
杜凡诺发现，这个经理是美国旅馆业工会的会员，由于热心的推广这个团体的业务，后来被推举为这团体的主席，同时，他还兼任了国际旅馆业联合会的会长。因此，不论开会地点在哪里，他都会搭乘飞机，飞越高山，飞过沙漠、大海去参加会议。
得到这些情报之后，在这位经理开会的第二天，杜凡诺去见他的时候，就问他关于最近参加会议的详细情形。果然，杜凡诺得到了一个极好的反应。
他本来约定与杜凡诺谈半小时，可是一说到开会，他是那么兴高采烈。杜凡诺看出来，那个团体就是他的兴趣所在，是他生活中一个重要组成部分。一谈就是一个半小时。分手前，他邀杜凡诺加入他们的这个组织。
那天，杜凡诺本来很想提自己公司面包的事，可是因为对方的兴趣全在旅馆业上，所以压根儿就没提这种“扫兴”的事。
几天后，他旅馆里的管事，给杜凡诺打来一个电话，要杜凡诺把面包的样品、价目送过去。
杜凡诺走进那家旅馆，管事招呼说：“我不知道你在那老头儿身上下了些什么功夫……可是，真的，你搔到他的痒处了！”
杜凡诺回答说：“你该替我想想———我在他身上花了四年时间，想要做成他的生意，如果不煞费脑筋找出他兴趣所在，那还不知还要费不知多少时间呢！”
卡耐基对这故事很钟爱，评价说：“如果你需要别人喜欢你，你就与别人谈论他所喜欢的话题，而不是你感兴趣的东西。可是不少的人都喜欢谈论自己喜欢的东西，而不大愿意听别人喜欢的话题。”
真诚方能久远，虚假蒙混一时
说话必须满怀诚意。没有诚意的话语，或许偶尔会骗过某个人，却永远骗不了听众。如“这样高度智慧的听众”、“来自各地的美女和侠士特别聚会”、“我真高兴在这儿，因为我爱你们每一位”等等，这样的话千万不要说，因为如果表示不出真诚的赞赏，就一点作用也没有。
诚意就是“真诚”，“真诚”又是什么意思呢？
“真诚”主要强调的是内容的主观性，重点是参与说话的人主观感受。也就是说，说话的内容未必是真实的，但是参与语言行为的人认为是真实的就可以了。社会语言学家认为，东方人很看重语言的“真诚”。譬如问一个美国人能不能做某件事，如果他能做这件事，他就会说“我行”。如果这种情况，问一个中国人，他就会说“试一试”，据说这是“谦虚”。
因此，在具体的语言背景下，我们必须注意这些问题。
有一个学院的学生被选出参加学院里的辩论队，在辩论会开始的第一天晚上辨论教授把他喊到办公室里责骂。
“你真是饭桶！本院有史以来还没有一个演讲者比你更差劲！”
这个学生替自己辩解道：“我既是饭桶，干嘛还挑我参加辩论队？”
教授答道：“因为你会思想，而不是你会讲。到那个角落里去，从讲辞中抽出一段把它讲出来。”
他把一段话反反复复地说了一个钟头，最后，教授问：“看出其中的错误了吧？”
“没有。”
于是教授让他再来一个半钟头，两个钟头，两个半钟头。最后，他筋疲力竭。
教授问：“还看不出错在哪里吗？”
他说：“看出来了，我没有诚意，我根本心不在焉，我说的话缺乏真情实感。”
就这样，他上了最难忘的一课，把自己融入了说话之中。从那个时候起，他就开始对自己所讲的话题热心起来。
这时，博学的教授才说：“现在你可以讲了！”
第二节 打牢说话基础，把握学习方法
美国舍弗公司的总裁亨利·柏莱史东，是卡耐基口才学校的毕业生之一，他说过：“如果你想要与其他人进行有效的交谈，并且赢得他们的合作，良好的口才是非常重要的，而且这也是每个希望上进的人必须具备的一项基本能力。”
如果你希望获得这项基本能力，那么你就多读书吧，书本能丰富你的知识；如果你希望增强这项能力，那么你就练习你的声带吧，这样就能够增加你的语言磁性……
读书：从书本中吸取丰富知识
哈佛大学校长艾略特博士说：“在淑女或绅士的教育中，我认为只有一项必修的心理技能，那就是正确而优雅地使用母语。”
卡耐基曾经有个这样的遭遇：
有一天，卡耐基与一位陌生的英国游客聊天。这位英国人先是自我介绍一番，然后就开始大谈他在罗马这个“永恒之城”的游历经验。可是还不到三分钟，词汇错误，内容不实，就从他那似乎没有把拦的嘴里滚滚而出……
后来，卡耐基在给人演讲的时候说：
那天早晨，当这位英国游客起身的时候，他可能特地擦亮了皮鞋，可能专门穿上一尘不染的衣服，企图通过这种方法来维持自己的尊严，抬高自己的地位，获取他人的尊敬，可是因为他没有擦亮自己的词汇，没有洗干净自己的句子，所以他不可能得到自己希望获得的东西。这种人，在向某位女士搭讪时，可能因为来不及脱下帽子而感到惭愧，可是却不会因为不会说话而惭愧。为什么呢？因为他们不明白说出不好听的话是会污染对方的耳朵的。听这种人说话，就好像看着一个人在那里不断地脱光自己身上的衣服，不断地暴露自己的不足，正在接受他人的判断、分类一样。这种人所表现出来的可悲的语言能力，无异于不断地向对方宣布自己是一个缺乏语言修养的人。
在谈话的过程中，遣词造句很重要。可是世界上全新事物实在太多了，所以新的词语层出不穷，单靠自己的经历是很难掌握大量词语的。我们发现，即使是最伟大的演讲家，他们也经常借助阅读大量的书籍来获得丰富的词汇。有时候，一个人的灵感来自好的书籍。因此，如果希望在很短时间内增加大量的词汇，最好的方法就是扩大阅读量，学习新的词汇。也就是说，希望达到这个目的，就必须经常让自己的头脑接受文学的洗礼。
因此，一个致力于不断进取的人，必须学会终生学习，活到老，学到老。用孔夫子的话说，就是“朝闻道夕死可矣”，用现在最时髦的话说，就是“学习型社会”。如果这样，你还愁不能练就“绝妙口才”吗？
美国哈佛大学，在世界上最为著名，当一个哈佛大学的学生非常了不起。这些年一直在中国流行的一本书《哈佛女孩刘亦婷》，可能就是因为冠上了“哈佛”这个名字才得以流行。能够当一个哈佛的学生尚且如此威风，那么如果是哈佛的老师，甚至是哈佛大学的校长，又当如何？
我们这里要说的就是艾略特博士，担任哈佛大学校长30多年，他告诉我们：“在淑女或绅士的教育中，我认为只有一项必修的心理技能，那就是正确而优雅地使用母语”。
请记住：这是一句言简意赅的成功格言，值得每个人深思。
既然如此，你可能急于想知道，怎样才能使自己具有绝妙口才，很轻松地用华丽而恰当的语言来表达自己心中的想法呢？
其实，要做到这一点，并不像你想像的那样神秘，也不是像魔术师那样的耍把戏。这个方法其实很简单，是一个公开的秘密。
美国总统林肯就使用这个方法获得了惊人的成就。当然，除了林肯之外，绝大多数人都没有像他那样把语言编织成如此美丽的形式，说出具有无与伦比的节奏，例如：“怨恨无人，博爱众生。”
林肯是不是具有特别的语言天赋而成为天才的演讲家呢？
林肯的父亲是个木匠，不识字，比较懒惰；他的母亲也没有特殊学识、技能，也没有对林肯进行过专门的语言训练。也没有资料证明老天垂爱林肯，给了他突出的语言天赋。
林肯当选为国会议员之后，官方的记录中用一句话来描述他所受的学校教育：“不完全。”
父母没有教育林肯，他所受学校教育又“不完全”———时间不超过两个月，那么，谁是他的良师呢？
林肯是不是得益于他的老师呢？
肯塔基森林内几个巡回小学教师，一个是萨加林·伯尼，一个是卡里伯·哈吉尔，一个是