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人有各种伪装，古往今来，伪装的花样从来都是推陈出新。
据说北宋时王安石在神宗殿上启奏时，竟有一只虱子在他胡须上爬来爬去，引得神宗瞪大了眼看了好几次，左右文武大臣也都看见了，他竟然毫无知觉。
还有一次，神宗召集重臣到宫中钓鱼游玩，宦官用银盘给每个人拿来一盘鱼饵。当时王安石坐在那儿沉思，竟然把饵一粒粒都吃掉了。后来有人认为他这纯粹是装出来的，因为如果不小心吃一粒也就算了，全吃掉实在太不合情理了。
待人智谋第6章 知人识人的智谋（6）
不同的人表面现象相似但实质不同，是很容易迷惑人的。
有的外貌温厚和善，行为却骄横傲慢，非利不行；有的貌似长者，其实是奸人；有的外貌圆滑而内心刚直；有的看似坚贞，实际上疲沓散漫；有的看上去泰然自若，迟迟慢慢，可他的内心却总是焦躁不安。目空一切的人看样子很聪明；愚蠢得可爱的人看上去像个正人君子；鲁莽的人看上去往往好像很勇敢。
随随便便许诺的人给人的印象为人爽快，实际上这种人却很少有什么信用；什么事都要插手的人好像多才多艺，一旦要他拿出真本事就会露馅；锐意进取的人似乎精诚专一，可是这种人的热情不会持久；吹毛求疵的人好像是很精明，实际上只能添麻烦；动不动答应给人这样那样的好处的人好像乐于施惠，但是这种人常常说了不算；当面百依百顺的人貌似忠诚，然而这种人大多是阳奉阴违之辈。这都是一些似是而非的典型现象。也有似非而是的情况。大政治家看似奸诈，却是能成就大事业的人；有大智慧的人看似痴愚，然而其内心却一片空明，聪明盖世；博爱的人看似虚幻，其心胸实际上非常宽厚充实；正直无私的忠言虽然听了让人不高兴，但其情感却是出自一片至诚。
如果一个人总是讨好别人，言谈之中竭尽阿谀奉承，好做表面文章，尽量表现他微不足道的善行，因此而自鸣得意，这种人本来就是虚伪的。
普通人不善于洞察其中的奥妙，往往会因为形象而做出最后判断，只看其仪表非凡就把对方当作伟大人物，或者把真情流露误以为华而不实，反而把巧妙的伪装当作真相。
西晋时的何晏、夏候玄和邓扬等希望与傅嘏交好，遭到了傅嘏的拒绝。有人感到奇怪，问傅嘏为什么。
傅嘏回答说：“夏候玄志大才疏，徒有其名而无真才实学；何晏说起话来玄虚邈远，其实内心急功近利，喜欢辩论但没有诚意，这种人是所谓利口亡国之人；邓扬貌似积极有为，实际上有始无终，既要贪求名利，内心又没有一个原则，只是一味抬高与他意见相同的人，排斥与他志趣不同的人。他们三个人整天滔滔不绝，但是言多伤人，必然会惹起争端。依我看，离他们远远的还怕招来大祸，便何况与之接近呢！”
后来这三个人的结局与傅嘏说的一模一样。
任何领导都希望下属对自己忠诚，但这种忠诚应该是一种真实的真诚，而不是一种虚伪的迎合。有些人在伪装自己的时候，不仅会装出一副忠诚正直的样子，还会通过种种手段拉拢别人，替自己擦脂抹粉。这种伪装就更加难以辨别，而需要缜密的观察与分析。
战国时，齐威王于公元前356年即位，以后的九年间，一切朝政都委托大臣管理，自已从不过问。周围各国知道了这种情况，便不断侵犯齐国的边境并占领领土，威王也不曾加以理会。
可是九年后，他却忽然召见即墨的大夫说：“自从你担任即墨的大夫以来，几乎每天都可以接到诽谤你的报告，可是经我派人调查即墨的情况，田野不断地开拓，人民的生活富足，衙门事务也处理得有条不紊，使我国的东方边境，没有任何危险的事情发生。为什么会这样呢？这是因为你尽心治理即墨，从未贿赂我身旁的大臣的原因。”
于是，威王赐给他一万户的封地作为奖励。接着，他又召见了东阿大夫：“自从你担任阿地的大夫以来，天天都有称赞你的话传入我耳朵中，可是当我派人去调查东阿地区的实际情况时发现，不但田园荒芜，人民也穷得没有立锥之地，而且鄄被赵国攻打时，你并未派兵去救援，就连卫攻占薛陵的时候，你也隐瞒不报。虽然我不断听到对你的赞扬，但这正表明了你在贿赂我身旁的亲信。”
待人智谋第6章 知人识人的智谋（7）
威王骂完以后，将东阿大夫和身边接受贿赂的亲信一并斩首。
如此一来，齐国的众官员更加信服成王，个个尽忠职守，齐国因此逐渐地强盛起来。诸侯各国了解到这一情形之后，二十多年不敢侵犯齐国。
齐威王表面看来似乎不管什么，其实他却在下面作了很周密的调查，没有被表面的伪装所迷惑，终于赢得了人心，使部下人人尽责守职，齐国逐日强盛，可以说斩杀东阿大夫与赏赐即墨大夫所起到的示范作用是很大的。
一斑也能窥全豹
我们先从生活中的一件小事说起。
有个捕快坐在茶馆里，卖茶人使用的茶具中，有两只银杯。这时，一个穿着考究的茶客进来喝茶，指定要用那银杯。
捕快远远看着，忽然大声向那人说：“本大爷在这儿坐着呢，你别想在这里耍手段，留神我抓了你！”
那茶客吓了一跳，又惭愧又害怕，灰溜溜地走了。
周围的人们觉得很是奇怪，问捕快是怎么回事。他回答说：“这个盗贼体格很魁伟，单手提着一个大包走进来，可是刚才喝茶时，却要用两只手捧着杯子，这一定是在偷偷地测量杯子的大小，准备回去做假杯子来换走这个银杯。”
有时候，识别坏人并不需要特别的智谋，只需要从生活常识来推断，就可略知一二：凡是违反常情，违反常理的事情背后，一定隐藏着不可告人的意图，我们只要抓住违反常情常理这一点就可以断定无疑。
宋代丁谓作了首诗，诗中有这样的句子：“天门九重开，终当掉臂入。”意思是说。皇宫中的九道门打开了，我最终会晃着双臂大摇大摆地进去。
诗人王禹偁读了后说：“进上级衙门尚且应该弯着腰恭恭敬敬的，进皇宫门时怎么能够挥着双臂大摇大摆呢？作这诗的人，虽然志不在小，但一定不是什么忠良之辈。”
后来果然如王所说的那样，丁谓成为一代权奸。以一句诗来判断一个人的忠奸，虽然有些牵强。但诗言志，由文及人，还是有一定的道理的。
再以以北宋陈瓘为例。陈瓘在朝会的时候，见蔡京注视太阳，能很长时间而不眨眼睛，他便时常向人说：“蔡京的精神能如此集中，他日必定富贵。但是他仗恃自己的禀赋，敢于抵视太阳，我恐怕此人以后得志，必会擅私逞欲，目无君王。”
徽宗初年，陈瓘多次进言攻击蔡京。当时蔡京只是一个翰林学士，主管起草朝廷的布告，并没有显山露水，并且到处向人解释，于是人们都认为陈瓘太过份了。
后来，到蔡京得志，独揽朝政时，人们才开始想起陈瓘。
处处留心皆学问。只有细心观察生活，并用心思索的人，才能练就这样一双如电的目光，发现不同寻常的事情，并从中得知真相。
明朝天顺年间，都指挥马良受到皇上的宠爱。马良的妻子死了，皇上准备去慰问他，正碰到他好几天没出家门了。
皇帝问其原因，左右的人说：“马良正在办喜事，新娶了妻子呢！”皇上不高兴地说：“这个家伙对妻子如此薄情，怎么会忠诚于我！”于是把马良叫来，棍棒交加打得他一佛出世，二佛升天。
明宣德年间，金吾卫指使傅广阉割自己，然后再请求到宫中当太监。
待人智谋第6章 知人识人的智谋（8）
皇上听说后奇怪地问：“傅广已经是三品大官了，他还想做什么？残害自己的身体想再升官吗？”于是不仅没有任用他，反而命司法部门问他的罪。傅广又羞又恨，不久就死在狱中，一时传为笑柄。
辨人须待七年期
孔子说：“知人不易，人不易知。”
听其言观其行，虽不失为知人的一种好方法，但有时也会出现失误。
汗明游说春申君，说得春申君很高兴。汗明想谈自己的观点，春申君担心晚回家不好向老婆交待，就说：“我已经知道先生的意思了。”
汗明说：“不知道你和尧相比，谁更圣明？”
春申君说：“我怎么比得上尧？”
汗明说：“那么你看我和舜相比怎么样呢？”
春申君说：“先生你就是舜。”
汗明说：“不是这样的。请让我为你细说。你的贤明不如尧，我的才能比不上舜。象舜这样贤能的人服事圣明的尧，三年以后才能了解舜。现在你顷刻之间就了解了我，这就等于你比尧圣明，而我比舜贤能。这可能吗？”
赠君一法决狐疑，不用钻龟与祝蓄。
试玉要烧三日满，辨材须待七年期。
周公恐惧流言日，王莽谦恭未篡时。
向使当初身便死，一生真伪复谁知？
白居易的这首有名的七律，说出了一个真理：只有经过时间的考验，才能给一个人盖棺论定，否则就会把周公当成篡权者，把王莽当作谦恭的正人君子了。
王莽是汉元帝时王皇后的侄子。他祖父、伯父、叔父八人都是列侯，唯独他父亲王曼早死，未能封候。因此，他的堂兄弟都依仗父辈的权势，过着奢靡的生活，争相以声色犬马夸宫斗胜，而他却孤苦伶仃，生活贫穷。
他的伯父、大将军王凤病重时，他主动悉心照料，亲自尝药，一连几个月蓬头垢面，衣不解带。王凤果然被他的孝心打动，临死时请太后和成帝关照他，使他当上了黄门郎、射声校尉。
他对其他叔父也很孝顺，同时百般殷勤地结交一些豪杰，这些人都在皇帝面前说他的好话，他的官也越做越大，然而他官越大，地位越高，干事就越谨慎，待人也越谦虚。他还把皇帝赏赐的车马衣物都送给宾客，甚至卖掉自己的财产赈济穷人，家中一件多余的东西都不要，以至不少名士投奔他，朝中权臣都愿意和他交往。当权的人称赞他，说客游士到处宣扬他，他的威望超过了几个叔父。
公元前8年，大司马王根病重，推荐王莽代替自己。成帝接受了王根的意见，任命王莽为大司马。他更加克已奉公，以身作则，提倡俭朴，反对高官们骄奢淫仗的生活作风，常常把自己封邑里的租税收入全部分给下层官吏和穷苦的读书人。
待人智谋第6章 知人识人的智谋（9）
有一次，他母亲患病，公卿列候的夫人前来探视，王莽的夫人到大门外迎接，客人们看她穿得那么寒酸，还以为是王莽家的粗使女仆，后来得知是王夫人时，一个个惊得发呆，钦佩王莽是个清正廉洁的人。
就在王莽为自己精心包装的时候，汉成帝却正在温柔乡中与飞燕姐姐和合德妹妹恣意纵欲，他说：“汉