按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
兜转，搞贸易的，搞来搞去还是搞贸易，所不同的，只是从这个小圈圈跳到那个小圈圈而已。
说来这乃是人性的弱点，但也不妨视为“机缘”，一切的失败与成功，也就从这个机缘开始。要想脱离打工生涯，走上个人创业之路，一般大都先从自己原先工作的行业范围内求发展，另外一种方式是选择以原先工作时认识的顾客为目标的行业进军。
较具突破性的，虽然选择的事业与原来工作毫无关联，但顾客的定位仍然是与自己较有关系者，例如亲友、同学、同事或原来工作时认识的顾客，甚至在酒廊应酬时认识的人或只有见过一次面而交换名片者。
对于能够提携、帮忙的人，我们习惯上的称呼是所谓的贵人，事实上，每个人要成功，几乎都不能没有贵人。当然，做生意并不一定是要几十万元，或许更多，或许并不要那么多，但原则上是要自己能够负担的范围，所谓的范围，乃是包括先期投入的资金及未来营业上的周转金。
尤其初次创业，若选择以前一点儿都不熟悉的事业，那么风险性是大了一点儿，所以最好还是先从自己能力范围内的行业去发展较妥当。三五年内能够成功的事业，都值得大家去尝试。有趣的是，大部分的事业在开始时，都是很艰苦的。
以开餐厅来说，刚开始靠的都是亲朋好友的捧场，但如果未能有更进一步的改善，不多久，可能就要闲得没事捉苍蝇了。因此从事任何事业，还是要像水泥匠一样，把砖头一块一块地砌起来，如此才会成功。
任何事业都有它的生命周期，要学会适应这个过程。以前，找到工作后，就像搭上了直达车一样，中途要下车可是很难，但目前由于整个产业环境已有了大改变，所以可选择的交通工具——就职或创业——也就不少了，而其最终的目标还是获利多少问题。
过去，中国多是铁饭碗，少有裁减员工的现象，如今随着个体户、乡镇企业、三资企业数量的急剧增加，人员流动逐渐频繁，裁减员工的事逐渐增多。过去港台和国外经济发达的国家，一般公司很少会裁减员工，而员工也很少有因为要追求自己的理想而中途辞职的现象，但随着景气与产业环境的大变动，目前这种现象已越来越普遍了！
所以，一定要选择自己感兴趣的工作去做。如果对目前的工作不感兴趣，那么不妨就尽早脱离那个工作去追求自己的理想。
选择人生往往是从选择职业开始的。所谓的“女怕嫁错郎，男怕选错行”，正是提醒人们择业时要谨慎。在选择行业时要考虑到自己的能力。所以，与自己能力范围相差太远的事业，就不应去考虑它，如果真的对这项事业有兴趣，那也就不妨选择这个行业中规模较小的边际产业着手。
总之，找寻创业的机会，一般应先从自己工作的环境着手，这是轻车熟路的道理，并且想要创立事业，须缜密地做个计划，估测将来发展的前景，看是否是自己能力范围所及者，这样才有成功的希望。
·正文· 3。倍加慎重地选择自己的行业
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。选准行业至关重要。初次创业的人，经常容易犯以下两个错误。
一是盲目随大流，以为从新兴时髦的行业人手比较容易。于是，哪里热，哪里利润高，他就往哪里挤。二是看到某行业做生意投资少，经营难度小，便不假思索匆匆加入。
但是，作为普通人的你觉得不错的选择，别人也会觉得还行，你可以进人，他们也可以参加。因此，在这些行业中，竞争往往是非常激烈的。
实际上，每个市场皆有其特色，每个行业都有机会。选择一个什么行业，对于创业者而言，无疑是头等重要的大事，你一定要做好充分的准备。一旦看准了，就不能犹豫，并且有持之以恒经营的信心。许多人在投资失败后就这样自己安慰自己：“没关系，再找个新行业，反正我本来就是从零开始的。”有这样的洒脱心态当然很好，别的行业也不是不可以干，但在选择行业时不考虑清楚，或者是干了又浅尝辄止，失败了也不好好坐下来分析原因，那么再换多少个行业也永远不会有多大作为。
关键要看你的企业在你想进人的行业里是否有自己的比较竞争优势。选择行业之前你必须对自身有一个清醒的认识，认识到你的长处和短处，然后看看哪个行业适合你去发挥。许多人认自己在这方面是“十足的笨蛋”，最终选择放弃。同样，一个科学家可以在科学发明中充分施展自己的才华，但在商业经营中未必就能得心应手。因为无论是科学研究还是经营企业，都有着各自独特的门道，注重于理论研究的科学家未必能在商海中一展身手，不掌握规律，不懂商业经营的准则，就难免在实际经营中碰壁。
所谓“人怕入错行”，从经营者的角度来说，就是要准确地界定自己的经营项目和范围，决定自己做哪一行生意，这是经营者要走的第一步。如果你现在正准备投身经济大潮中试试身手，或打算另外开发一个项目，那么你就应冷静地考虑一下，自己是否对这个行业说得上是懂行。这里所谓的懂，并不是说你是计算机专家才能去卖计算机，是文学家才能去开书店（那样也真是有点大材小用了），而是说，作为一个经营者，你起码要懂得此行的来龙去脉，懂得本行业的市场行情。
也许你原来所从事的工作对你来说是最熟悉的，选择自己熟悉的行业，就能够拥有更多的信息，知道什么商品有市场、能畅销，知道不同产品的优劣及消费者的需求，知道市场的发展方向，从而能够做出正确的判断与决策。比如大商场里的营业员，有丰富的商品知识和销售经验，熟悉一些商品的进货渠道等，下岗后自己开个小商店，或摆个摊位，做起生意来就会轻车熟路了。做熟不做生，良好的开端是事业成功的一半，不要轻视自己过去工作中的经历、经验和建立起来的各方面关系，这是你的一笔重要的无形资产。
这么多行业，究竟经营什么行业好？虽说是行行出状元，但是具体要做什么并不是凭经营者主观愿望或兴趣就能决定的，也就是说，并非经营者自己想干什么，就一定能干得了、干得好的，还要考虑经营者自身的经验、学识与财力，以及社会需求等各方面的因素。
要确定进入哪个行业最为合适，并没有什么一定的法则可以遵循。下面是一些权威研究机构列举的可望快速发展的行业对其他行业依赖性较小，有较强的独立性的行业，盈利和销售紧密相连的行业：以自有的专利取得一定的市场垄断地位的行业，如高科技产业，有连续不断的市场需求的行业，如餐饮业等。
如果你没有选择自己非常了解的行业做生意，那么你奋斗的历程将会变得非常漫长，你不仅要面临一切起步者都要面临的问题，而且你的竞争对手在这一行业中懂得都比你多，你的难度更大。
因此做生意的基本要求之一是要懂行。因为“隔行如隔山”，360行，每一行业都有其特殊的规律，一个人在这一行业中是内行，而在另一行业中却有可能是外行。大文豪马克．吐温在文学创作方面是一个杰出的天才，而在商场上却并非如此。他两次经商两次失败，为此债台高筑，损失高达30万美元，只得承认自己在这方面是“十足的笨蛋”，最终选择放弃。同样，一个科学家可以在科学发明中充分施展自己的才华，但在商业经营中未必就能得心应手。因为无论是科学研究还是经营企业，都有着各自独特的门道，注重于理论研究的科学家未必能在商海中一展身手，不掌握规律，不懂商业经营的准则，就难免在实际经营中碰壁。
·正文· 4。千万不要入错行
报载一位大学毕业生，他的工作很令人感到意外，是一果菜公司的搬运工人。他说他六年前从学校毕业，一时找不到工作，便经人介绍到果菜公司当临时工，赚零用钱。渐渐的，这位“天之骄子”习惯了那份工作和周围的环境，也就没有积极去找别的工作，于是一做就是六年，后来年近三十，由于长期与蔬菜打交道，不仅知识未能跟上时代，连老本也丢得差不多了。他说：“换工作，谁会要我呢？我又有什么专长可以让人用我呢？”目前，他仍在果菜公司当搬运工人。
对这一个例子，也许你会说，转行有什么难？说转就转啊！也许有的人是可以说转就转的，但恐怕绝大部分的人都做不到，因为一个工作做久了，习惯了，加上年纪大了些，有了家庭负担，便会失去转行面对新行业的勇气。因为转行要从头开始，怕影响到自己的生活；也有人心志已经磨损，只好做一天算一天；有时还会扯上人情的牵绊、恩怨的纠葛，种种复杂的原因，让你“人在江湖，身不由几”。
所以，找工作要睁亮眼，找适合你的工作，找你喜欢的工作，找有发展性的工作，千千万万别因一时无业，怕人耻笑而勉强去做自己根本不喜欢的工作！人总是有惰性的，不喜欢的工作做一两个月，一旦习惯了，就会被惰性套牢，不想再换工作了。一日复一日，倏忽三年五年过去了，那时再转行就更不容易了。
还有一点是，千万别涉人非法行业，这种行业虽然有可能让你致富，但事实上却是在刀口上行走，警察的追缉、法律的制裁、同行的火拼、陷害，即使不吃牢饭不送命，也要被人看不起。有人虽然想跳出来，但谈何容易，大部分的人都因为黑饭吃惯了，最后还是回到本行……
不过如果你若真的“入错行”，也有心转行，那么就要铁了心，毅然地转行，否则岁月是不饶人的，你只能在不适合的行业里越走越远。
其实，转行的想法80％以上的人都有过，光是想当然没什么关系，如果真的要转，那么一定要考虑几个因素：
（1）自己的本行是不是没有发展了？同行的看法如何？专家的看法又如何？如果真的已没有多大发展，有没有其他出路？如果有人一样做得好，是否说明了所谓的“没有多大发展”是一种错误的认识？
（2）自己是不是真的不喜欢这个行业？或是这个行业根本无法让自己的能力得到充分的发挥？换句话说：越做越没趣，越做越痛苦吗？
（3）对未来所要转换行业的性质及前景，自己是不是有充分的了解？自己的能力在新的行业是不是能如鱼得水？而自己对新行业的了解是否来自客观的事实和理性的评估，而不是急着要逃离本行所引起的一厢情愿式的自我欺骗？
（4）转行之后，会有一段时间青黄不接，甚至影响到生活，自己是不是做好了准备？
如果一切都是肯定的，那么你可以转行！
·正文· 5。选择自己最感兴趣的工作
生活中常有这么一种人，他们博学多识，只因与所做的职业不能相配，结果竟失去了工作能力，可见一种不称心的职业，最容易糟蹋人的精神，也最容易压制人发挥才能。
做事时必须积极热情、抱着一种远大的希望，才能聚精会神地去做。世上没有比不称心的工作更易摧残人的希望、自尊心和内在的力量了。
一个从事不称心工作的人，常常可以从他的脸色、举止及态度上读出一种不快乐的样子，他们的脸上没有笑容，言行举止懒散，总是提�