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“自信
”主题突出的人会这样说：
帕姆
·D，公共服务主管：
“我在爱德荷州的一个农场上长大，上的是一所乡下的小学校。一
天，我从学校回到家，对我母亲宣布，我要转学。当天早上，我的老师对我们说，由于学校的
孩子太多，三个孩子需要转到另一所学校去。我考虑片刻，觉得结交新朋友是个好主意，便决
定成为其中之一
——尽管为此我要早起半小时，并且坐校车要走得更远。当时我刚
5岁。
”
詹姆士
·K，销售员：
“我对自己从不怀疑。无论是买一件生日礼物，还是买一所房子，当我
作出一项决定时，我常常觉得非此不可，能作的决定只有一条，于是我照此决策。晚上我高枕
无忧，我的直觉果断、坚决、难以抗拒。
”
德博拉
·C，急诊室护士：
“如果急诊室有人死亡，别人便要我来接待死者家属，因为我充满
自信。昨天，我们这里一个患精神病的女孩犯了病，大喊大叫，说有魔鬼缠身。其它护士吓坏
了，但我知道该如何对付。我进屋对她说：
‘凯特，来，躺下，让我们一起做犹太教祈祷：
Baruch
AtahAdonai；Eloheinu
Melech
Haolam。’她回答：
‘说慢点，我跟你学。
’我照办了。于是她慢慢重
复。她并不是犹太人，但她平静下来，倒在枕头上，说：
‘谢谢。我只要这些。
’”
追求
（Significance）
你希望在别人的眼中非同凡响。你希望获得真正意义上的
“认可
”。你希望自己的意见受到
重视。你希望出人头地。你希望出名。你尤其希望别人了解和赞赏你的独特优势。你渴望别人
赞扬你是一个可依赖和专业化的成功人士。同样，你希望与可依赖和专业化的成功上士交往。
如果他们不是这样，你就会推动他们朝此努力，直到成功，否则你就会弃他们而去。你天性独
立，希望自己的工作是一种生活方式而不仅仅是一种职业。在工作中，你希望获得充分的自由，
按你自己的方式做事的自由。你对自己的渴望感觉强烈并付诸行动。为此，你的生活中充斥着
你所渴求的目标、成就或资格。无论你是目标如何
——每个人的目标都与众不同
——你的追求
主题都将不断将你升高，摆脱平庸，通往卓越。这个主题推动你不断追求。
“追求
”主题突出的人会这样说：
玛丽
·P，医疗主管：
“女人几乎从第一天就被告知
‘不要太高傲，不要太锋芒
’，诸如此类的
陈词滥调。但是我意识到，我们可以有权力，可以有自豪感，可以有抱负。并且我需要对这一
切进行管理，使之朝正确的方向发展。
”
凯西
·J，律师事务所合伙人：
“从我记事起，我就觉得自己与众不同。能发号施令，建功立
业。在
60年代，我是事务所的第一位女合伙人。我仍记得我进入一个又一个董事会的会议室，
是在场惟一的女性。回想起来，真是奇怪，一切都不容易，但我想我喜欢引人注目的压力。我
喜欢当
‘女’合伙人。为什么？因为我知道，别人要忘掉我很难。我知道每个人都会注意我。
”
约翰
·L，内科医生：
“我一生一世都觉得自己在台上。我始终意识到自己面对观众。如果我
见一个病人，我想要这个病人把我看成他
/她遇到的最好的医生。如果我教医学院的学生，我想
成为他们遇到的最好的医学教师。我想赢得年度最佳教员奖。我的上司是我的一个大观众，使
她失望会要我的命。想到我的自尊掌握在别人手中，真是很可怕。但另一方面，这使我始终不
敢掉以轻心。
”
战略
（Strategic）
战略主题使你能够透过日常琐碎，寻找前进的捷径。它不是一种可以教授的技能，而是一
些种与众不同的思维方式，一种独特的世界观。有了这种世界观，别人被复杂和事物所迷惑时，
你却能识别其中的规律。你将规律牢记在心，尝试各种不同的方案，不断问自己：
“如果发生这
种情况会怎样？如果发生那种情况会怎样？
”这些不断出现的问题帮助你预防不测。如此，你便
能够精确判断在障碍。你看清各条路径的走向，就能进行筛选。你筛去死路。你筛去直通屏障
的路线。你筛去通往混乱和迷茫的路线。你不断筛选，直到你选定一条路线
——这就是你的战
略。有了战略武装，你开始出击。这就是你的战略主题的动作模式：
“倘若
……会怎样？
”筛选，
出击。
“战略
”主题突出的人会这样说：
利亚姆
·C，厂长：
“我似乎总能在任何人之前看到事情的后果。我必须对我的手下说：
‘放
开你们的眼量，沿着道路向远方看。让我们讨论明年的目标。这样，明年这个时候，我们就不
会遇到相同的问题。
’这一切对我似乎不言自明，但是有的人眼中只有这个月的数目，并以此决
定其他的一切。
”
维维安
·T，电视制片人：
“我小时候喜欢逻辑问题。比如：
‘如果
A等于
B，B等于
C，A
等于
C吗？
’时至今日，我总是设想各种结果，观察事情的走向。我想这使我成为一名优秀的采
访者。我深知一切都事出有因，每个符号，每个词汇，每个语调都有意义。所以我寻找这些结
索，并思考它们，分析它们的走向，然后根据我的见解设计问卷。
”
西蒙
·T，人力资源主管：
“我们的确需要在某个阶段向工会挑战。我发现了一个机会，一个
向他们挑战的好事由。我看出他们正朝一个方向走，而如果他们继续走下出，就会陷入各种麻
烦。果然，他们继续走下去，而他们到达时，我就那里等着呢。我想我天生就善于预测别人会
干什么。而当那人作出反应时，我就会迅速迎击。因为我早就坐下来说过：
‘OK，如果他们这
么干，我们就这样干。如果他们那么干，我们就那样干。
’这就像驾驶一艘帆船一样，你朝一个
方向航行，但是你时而偏向这边，时而偏向那边，不停地计划和反应，计划和反应。
”
取悦
（Woo）
取悦的英文愿意是把别人争取过来。你酷爱的挑战就是结识新人并赢得其好感。你从不怕
见生人，相反，你见到生人精力倍增。你受他们的吸引。你想知道他们的姓名，问他们问题，
寻找与他们的共同兴趣，以便攀谈，建立友情。有的人避免与人攀谈，因为他们担心话不投机。
你则不然。你不仅从不辞穷，而且喜欢主动与生人攀谈，因为打破坚冰，建立联系使你心满意
足，而一旦关系对立，你就高高兴兴地把它搁置一边，继续前进。还有新人要结识，还有新的
房间要进去，还有新的人群要交际。在你在生活中是没有生人的，只有尚未谋面的朋友，许多
许多的朋友。
“取悦
”主题突出的人会这样说：
德博拉
·C，出版主管：
“我的一些最要好的朋友最初是在走廊里偶尔认识的。说来真无奈，
但是天生就是见面熟。我遇到的每个出租车司机都向我求婚。
”
玛里琳
·K，学院院长：
“我不认为我在交朋友，但是别人把我当朋友。我见到别人会说，
‘我
爱你
’，我是当真的，因为我由衷地爱人。但是朋友？我没有多少朋友。我不认为我们交朋友。
我要找的是关系。而我对此很在行，因为我知道如何得到别人的赞同。
”
安娜
·G，护士：
“我认为我有时有点害羞。通常我不会迈第一步。但我的确善于让别人放松。
我的很多工作就是幽默。如果一个病人反应迟钝，我就得现编现演滑稽剧。我会对一个
80岁的
老翁说：
‘嗨，帅哥。坐起来，让我帮你脱衬衣。很好。现在把衬衣脱了。哇，瞧这胸脯！
’如
果是孩子，你就会慢慢开始，问：
‘你几岁啦？
’如果他们说
‘10岁’，你就说：
‘真的？我像你这
么大时，已经
11岁了。
’——用这样的傻话来打破僵局。
”
【第五章你在问的问题
＋第六章管理优势
＋第七章建立优势组织
柚宁手打字数：
55478】
第五章你在问的问题
发展我的优势有什么障碍码？
我为什么应当关注自身标志主题？
我的标志主题排序有意义吗？
主题描达的语句并不完全适合我，为什么
？
我的一些主题与有的人相同．可为什么我与他们不一样？
有没有
“相互对立
”的主短？
如果我不喜欢现有主题，我能培养新的主题吗？
如果我专注于自身标志主题，会不会发最道路狭窄？
我如何控制弱点？
我的主题能证明我现有的职业选对了吗？
你已经接受了
“优势识别器测试
”，已经了解了自己的五大主题，也看到了有关这些主题的
描述和引语。如果你的反应与大多教人一样的话，自然会想到一些问题。根据以往的经验，我
们列出了最常见的几个问题，相信我们的回答能化解你最迫切的疑问。
发展我的优势有什么障碍吗？
是的，除了你所在组织的政策（这一点将在最后一章中讨沦）之外，还有一个障碍在阻碍
你的进步。这就是你自己不积极。
这听起来可能很奇怪。有谁会不愿意发展自己的优势呢？事实是许多人都不积极。许多人
不悉心探究自身优势，相反，他们花费大量的时间和精力来研究自己的弱点。我们曾问他们这
样的问题：
“你认为哪种做法最有助于自身进步，是了解你的优势，还是了解你的弱点？
〃不管
我们问的是美国人，英国人，法国人，加拿大人，日本人还是中国人，也不管问的是青年还是
老年，富人还是穷人，教育程度很高还是不高，回答儿乎一样：弱点，而不是优势，最需要关
注。应当承认，我们得到的回答不无差异。最注重优势的文化是美国，有
41％的人声称，了解
优势最能帮助他们进步。最不注重优势的文化是日本和中国，只有
24％的人认为成功的关键在
于优势。然而，尽管回答各异，但总休看来，世界上大部分人都不认为进步的秘诀在于深入了
解自身优势（有趣的是，各种文化中最不为自身弱点而走火人魔的是
55岁以上的老年群体。真
是年纪越大越聪明。可能他们已经或多或少接受了自己，经认识到掩盖自身缺陷的种种努力是
徒劳的）。在我们为此书而进行的所有研究中，上述发现可能是最令人惊讶的，因而需要做些解
释。为什么那么多人不愿关注自己的优势？为什么弱点这么令人着迷？除非我们正视这些问并
予以解答，你为发展自身优势而作出的种种努力就会半途而废。理由繁多，因人而异，但是，
所有这些理由都源于二个最基本的担心：害怕弱点，害怕失败和害怕真实的自我。
害怕弱点
对于我们许多人来说，对自身弱点的害怕压倒了对自身优势的信心。如果把生活比作一场
纸牌游戏，我们每人手中既有优势牌，也有弱点牌，但是我们大部分人认定弱点压倒优势。
例如，如果我们擅长推销，但不擅谋略，我们一定会关注谋略方而的欠缺，因为我们认定，