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你不会自认为公正善良，不会过度渴望心满意足，也不会谋求他人赞同。在拼搏时，你是超然无情的。
无论行动与否，你都依然故我，毫无变化。
你是一位地地道道、名符其实的厚脸、黑心实践家。
人的正当功能，是生活，而不是生存。
——杰克·伦敦
第二章 厚黑学入门之道——取得随心所欲的十一项原则
一枝孤零零的鲜花无须羡慕荆棘有许多刺。
——泰戈尔
一、挣脱内在形象与外在标准的束缚
厚脸、黑心不仅仅是为了个人的利益而主宰世界的明智之道，它是我们人类的自然状态。由于一些善良的人们比如父母长辈等向我们灌输，我们应该怎样举止和应该怎样感觉的一切准则，而使我们失去了原来的自然状态。由于我们常常考虑着别人对我们的期待，因而依照他们的期望塑造了自己的内在形象而使我们失去了原来的自然状态。
达到厚脸、黑心意谓着首先得恢复我们真正自我的自然状态。
我有一位朋友年届四十好几岁，在他成年时代的大部分岁月里，他的体重都超重一百磅。尽管至少已有７次全部减掉了多余的体重，但是他总是减了又增，依然故我。在一次心里咨询当中，他发现了造成这一问题的根本原因。他认识到每当自己身体瘦削时，总是盛气凌人，待人不那么友好。
自打孩提时代起，他们家人就一直教育他最宝贵的美德就是待人“友好”。结果，他吃了压抑自己的亏。
从儿提时代开始，我们当中的大多数人所受的教育都是，世界上最高的奖赏莫过于得到他人的赞同。兴许这么多话语表达不出其中的真谛，可是我们接受的一切正确的美好的教育中皆含有这种意思。为了讨得父母亲的欢心，我们俯首贴耳，言听计从。为了赢得老师的欢心，我们勤奋好学，规规矩矩。我们跟小伙伴一块儿玩自己的玩具，这样他们就喜欢我们。当我们试图依照自己的意愿行事时，我们就会被指责为自私，为人不齿。不知怎么地，为了获得别人的赞许，在我们幼小的心灵中分不清什么是好的思想，什么是坏的思想。
其实，那些教导我们辩别好坏的人们自己正是这种是非观念模糊的受害者。
随着我们渐渐长大，情况变得很明了，老是听从别人，寻求他人的赞同，并不是能够出人头地的最有效的途径。尽管如此，我们当中的大多数人依然继续这种无效的行为。有时候，我们尝试着作一些自私的举动，可是由于受到早期环境的熏陶，我们往往发现它给我们带来苦恼。
“好”人不应该常常表现得自私自利。
尽管我们知道自己努力争取获得成功，需要采取某种以我为中心的措施，但是我们仍然继续要做好人。
这样做的惟一报偿就是我们自认为自己高尚的“美德”是对的。
这如同许多别的“自私”的品德一样。不过，它其实是一种经过矫饰和隐蔽的行为。我们经常把对自己的关心和对别人的关心埋在心底，而继续用放弃我们按照自己的意愿行事的权利来博得别人的赞同。
由于我们不想与别人发生对抗或挑战，也不希望搅乱自己心灵中对是非曲直那种根深蒂固的见解，因此我们时常把别人不公平地对待我们埋在心头，忍气吞声，而用精神上的优越感来安慰自己。我们告诉自己我们摆脱了鸡毛蒜皮的琐事的缠绕。但是，不管我们怎么想，我们转过另一侧面颊让人打，不是因为这样做是对的，而是因为这样做很容易。
三万三千美元的教训
我付了三万三千美元的学费得到了这样一个教训，即“试图做好人”兴许是一件不应该做的事。
吉姆是一位办公室设在华盛顿特区的成功的商人，是政界最受人景仰的人物之一。
他为政治聚会和会议预定演说家，出版一种政治通讯周刊。
我们萍水相逢的那天便一见如故。
他是一位热心肠者，喜爱亚洲文化。
最近，吉姆来到我当时居住的俄勒冈州波特兰市。他陪同一位政治候选人开展一连串竞选活动。后来，我们在晚宴上邂逅了。当我们聊天的时候，我问他新出版的那本书销售情况如何。
他告诉我说，他已雇用了一家广告公司十个月，每个月花掉了几千美元，由于广告员们工作的结果，他已经收到许多让他上电视和电台做宣传的请求。
吉姆洋洋得意地抽出五六页打印好的材料给我看。这几页纸上列出了一串他已登台露面的电视台和电台的名单。这给我留下了深刻的印象，我仔细地看了一遍，除了他在美国广播公司电视台上亮了一次相之外，其余的竟然全是那些不知名的小广播电台！
我简直不相信自己的眼睛。
我感到纳闷，他们为什么不出钱让他在一些更受人欢迎的广播和电视的名人谈话节目中露面。这些广告员拿他给的钱都干了些什么？
我离开吉姆之后心中暗暗思忖着，或许他希望我助他一臂之力，因为我在过去三年中一直在亲自扩大自己的知名度，我相当了解商业方面的情况。我知道花钱在受人欢迎的节目中露面一次胜过花钱在无关紧要的节目中露面一百次。我还知道，有一些新闻代理商试图证明他们收取的费用是合理的，便将他们客户的日程安排得满满的，给他们在小广播电台预定了一系列节目，而这些小电台的听众通常是寥寥无几。我心想帮他摆脱困境对我来说委实不成问题，我有许多良好的关系，他们对于我的推荐会认真对待的。
翌日，我给吉姆挂了个电话。我说我想帮他的忙，向他介绍我的一些关系，他可以利用我的名义进行联系。他很高兴，一再向我表示感谢，然后补充说道：“我愿意在我下一期的通讯上重载你的新书《亚洲人的计谋》。”
第二天上午，我的电话铃响了，电话中传来了吉姆欢快的声音。
“我要再次感谢你昨天告诉我的那些人的姓名，”他说。
“你不必客气，”我回答道。
“区区小事，不足挂齿。”
他继续说：“我的公司出版了一本小册子，上面刊登了聘雇政治演说家的每一个组织的名单。”
“我知道。我已经有一本了”，我答道。
他又说：“不过，这是一本最新出版的月刊。它如今囊括了三百多个名单。”
我说不准他要把这次谈话引向哪里，也许他要把一本最新的名单作为礼物馈赠给我，以表示我对他帮助的感谢。
谁知，他继续说道：“我的秘书告诉我，你的月刊订单已经到明了。”
“是的，因为我正在搬家，许多东西都弄丢了，”我撒了个谎，努力使自己的语气友好一些。事实是，我有他的公司出版的六个月的通讯依然放在公文柜中有待阅读，我的确不想继续订购了。
吉姆把我的话全然撇在耳旁，终于露出了杀机。
“你要不要再订一年月刊，用信用卡还是用支票买？”
“你能给我记个帐吗？
我正在忙某桩事情，不想搁下来。
我闪烁其词地说。他逼迫我续订我确实不愿续订的刊物，这使我感到很不自在。
我尽量做到彬彬有礼。
我想马上甩开他，摆脱他的纠缠。
可是，吉姆逼得越起劲：“我们不重载那些不订购我们期刊的人的书。”他想要钱，而且眼下就要。
我仍然希望对我友好，好不情愿地说：“好吧，我去拿信用卡。”所以，我付给他三百美金。
我花了几千美金发展这些关系，打电话、发传真、搞宣传、旅行，所有这些加在一起是一笔相当大的投资，而我竟把这些作为恩惠送给了他。他谅必认识不到这一点？而且他还向我索取三百美元订购费作为对我的感谢！
当然，我面对的是一位厚、黑的高手，因为他不考虑我对他会怎么想。他的眼睛盯住自己的目标。虽然，我没有直截了当地说我不想继续订购，但是我已经给了他许多敏感的信号，他既没有听，也不想听。
他是一位黑心大师，因为甚至在我已经向他提供了价值数千美金的信息之后，他依然心甘情愿地让我掏自己的腰包来支援他的通讯周刊。
按照厚黑学，吉姆的所作所为是对的。我的过错在于除了想对他友好之外，竟然没有商业目标。更有甚者，我未说明向他推荐预定在电视上露面是什么价，而是把这些关系拱手放出，好象它们压根儿就一钱不值似的。我将这些关系介绍给吉姆，是因为我相信“好”人之间会相互做好事。
他只忠实于他的目标：占上风。从另一方面讲，倘若我真正不附带条件地向他介绍，那么他所做的事就不会冒犯我。
事实是，我试图博得吉姆的赞同所表现出来的好意是一种违反原则的表示。
我们会轻易地跌入这种陷阱。在理想主义方面，我们所接受的教育是在给予之时不期待得到报偿。可是，在现实生活中，我们当中的大多数人在给予之时是以期待报偿为条件的，在此次与吉姆的邂逅中，我的脑后一直在琢磨着，觉得情况有点儿不对劲的。
事实上我应该对吉姆说：“吉姆，你想不想让我向你介绍一些我曾经参加过的重要电视节目？这些节目对推销我的图书的确起过重大作用。”吉姆当然会说，“想”。
然后，我会继续说：“在过去三年中，我很卖力地在电视和广播电台上推销我的图书。我从中增长了许多见识。你通过参加一个好的节目比你在一百家小电视和小广播电台、或者不受欢迎的节目中能推销更多的书。
我愿意亲自打电话，向这些节目推荐你和你的书。你觉得这样做值多少钱？“
既然我已经将吉姆置于必须作出反应的境地，他可能会说一些诸如他不打算付我钱之类的话，或者他也许会问我想要多少钱。
这样，我会说：“吉姆，我不要你付现钱。我建议咱们达成一项进行相互服务交易的协议。依我说，这些在图书方面的联系反映出我三年来在推销图书的努力中下了本钱，广播、电视的谈话节目主持人跟我关系很好。单在时间方面的投资就值几千美元。我卖第一部自己出版的书《中国计》，全部是通过新闻媒介推销的，没有设立任何销售点。结果，我一年之内就赚了六位数的钱。我觉得，把交易价值确定为大约一万美元是公平的。你认为对吗？”
要是他不愿付一万美元，我会跟他谈判。
一旦价格确定，我们将洽谈已经提出的交易方式。我要吉姆必须提供的服务是为我预定讲演时间，既然他为了赚取一万美元，每次预定他都向我索要百分之三十佣金，那么他将不得不为我带来价值三万三千美元预定金。
吉姆给我上了一堂宝贵的课，为了赢得别人的赞同而待人友好可能要付出十分高昂的代价。
在个人生活或者商业生活中，真正的友谊可以成为一种有形的商品，同时它也要求相互之间无条件地给予和支持。
那种带有不可告人的图谋的虚假的友善，则会因为破灭相互之间的希冀，而使好友变成不共戴天的仇敌。
二、寻求内在信念
当其职责须其面对危险时，他却逃之夭夭，这是胆怯行为。
——圣雄甘地
我们许多人所受的教育是，当有人掴你的耳光时，你应该转过脸来让他打另一侧面颊。这并不总是最佳的举动。有一回你被别人掴了一个耳光，你马上举手回敬他两个耳光，这样你就不会再遭人揍。假如有人掴你的耳光，你可能出于某种原因而转过另一侧面颊。也许你选择