按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
4．从生活和工作中的小事上着手。人脉圈里互相依存的内容跑不出生活和工作两大象限，而且相互间紧密关系的建立及加深无不是从远到近，相托的事由小至大。
5．好的工作平台是建立人脉圈的最佳机缘。因工作而建立的友谊关系价值很高。因为工作需要，我找麦肯锡、HAY GROUP等世界顶级管理咨询公司谈合作。最初，我找人帮忙引荐咨询公司的内部员工，有人向我推荐了一名总监，说：“这就是很高级别的人了。”而后来，随着谈判的深入，我拿起电话随时拨打的都是全球高级管理者，我们来往得就像相见恨晚的好朋友。建立这样的关系，主要源于我供职的平台空间很大，对卓越的咨询企业具有很强的吸引力，他们对合作项目寄予厚望。因工作环境而快速形成的人际关系链，质量高、稳固、实用性强，是培育人脉圈最自然最重要的渠道。
6．尽量多做事情，在过程中把人脉关系运转起来。关系不是古玩，不能收藏和观赏，一定得用起来，原本亲密的关系几年不联络，也将慢慢淡化，这是用进废退的道理。人际关系在使用中加深和巩固，用得多未来才能创造更多的价值，就像不腐的流水，用起来的关系才不会生锈、消亡。职场人忙中偷闲，约见谈天，不外乎两个原因：一、寻找合作机会或者有事相商，这是于事的，是外在的；二、思想、精神、心灵交流，这是于心的，是人的内在需求。
听过一个故事，很受启发：相邻几年的两户邻居素无往来，其中一家的女主人中午做午饭时因没有鸡蛋，向邻居的女主人借了两个。几天后，为表示感谢，借鸡蛋的主妇炒了一盘葱花蛋送给邻居。从此，她们开始交往，成为无话不谈的好友。实际上，要鸡蛋和送葱花蛋都是借口，这位聪明的女子创造机会，建立起人际关系网。
7．建立和维护关系需要技巧。通常这不是什么高难度的动作，仅是小事或随手可办的细节，但运用得好，常能起到四两拨千斤的作用，比如及时回复短信，总以自己的回复为收尾，答应的事情及时兑现等；还有，凡事多替他人着想；尤其要以诚挚之心待人，善解人意。这是一种习惯，养成后融入生活的常态里，根本不用刻意去表现。我在西安出差看到很新颖的民俗小玩意，想起周围对自己帮助很大的同事和领导们，根据平时观察到的他们的喜好和他们的孩子的年龄，挑几样小东西送他们，当地一位分公司的头儿说：“你这样做，属于会做人！我的助理就不懂这些，别指望她想到别人，就是我的事她也冷冷的。”
我女儿带回来一本班级日志，这个笔记本很小很简陋，因由全班同学轮流记录，本子已经磨破。这是一本对孩子们非常有意义的记录，应该长久保存才是，于是我送给学生们一个漂亮的精装本，耐用而且庄重。老师看到我送的大开本日记本，每页有中英文孔子语录和祖国大好河山的隐形背景，十分高兴。我极少和老师接触，但我相信因这件小事她和全班同学会记得我。
上一页 返回书页 下一页
培育一个人脉圈（3）
人性弱点不利于维护人脉圈，要努力使自己变得更符合“通用做人标准”，下面几点是关键：1．不能急功近利。
有位父亲为即将小学毕业的女儿上重点中学四处找人，圈内人告诉他：“除非你有帮忙解决学校关键困难的能力，不然现在才开始找关系，现用现买，太晚了。”“那应该什么时候开始？”“你小孩上二年级时。”
2．不能忘恩负义。
人性本善良，普天之下都向往充满真善美的理想意境。人心很脆弱，怕受到伤害，都有一层防线。你辜负了一个人，很快就会失去多个人的信任。
3．不能只盯着关键和重要的人。
人与人之间的交往有基本对等原则，如同销售系列，职位中有客户经理、高级客户经理、客户总监等，不同岗位对应客户的不同级别，方便更好地开展工作。没有工作关系、层面相差太大的人不太可能进入同一个人脉圈。此外，每个人的职业前途都是不可预知的，不要小看任何一个人，只要他有理想、有思想、肯奋斗，就拥有光明未来。在人际交往中，不能明显地厚此薄彼，以势利小人的面目出现。
我走进CEE总部办公大楼，COO办公室里，几位中年男性寒暄着道别，预定着下一次的见面，看来谈话进入尾声。
送走客人后，COO笑着对我说：“你招聘高管直接到我这儿来蹲点吧，我每天一拨拨接待的，全是大老板和高管。走，我们先去吃饭，还有我的几位同事。”
最后进电梯的人长得像个农民，自言自语：“明天上午到门店转转，下午出差。”看到我这个陌生人，他发问：“你的眼睛怎么这么亮啊？是不是成天面试人看的？一看你就是有活力和激情的HR，很自信。”
“您是？”
他谦和地说：“我是做市场的，卖货。”
我想，这个人有点与众不同，不像卖货的，即使是，未来一定还能走得更远，应该把他拉入我的人脉圈。我一路上和他说话。
到了饭店，在餐桌旁，COO指着“做市场的”对我说：“还没来得及介绍，你坐在我们CEO旁边吧。”
帮别人的忙等于向人情银行里存钱，存进去多少才能取出来多少，透支额度很有限。人情价值随存期的增长而衰减，人情银行里没有复利。
职场圈子生活化，生活圈子职场化。日常生活中，抓住瞬间机会，为自己营建人际网络，在圈子里大展身手，像滚雪球一样，使人脉圈子变得越来越大、越漂亮、越坚定有力量。
北京国际饭店大会议厅座无虚席，第一届人力资源国际峰会的开幕现场人满为患，3000元一张的入场券引来的，除HR之外，还有大量以HR为客户的商业企业人士。
我刚从TCL辞职，还没有全部交接完。中场茶歇时，我坐在椅子上接电话。站在不远处过道边的一位小伙子向我看过来，也许听见我提到“TCL”“吴士宏”吧？
这可是当时时髦的名词。等我放下手机，他立即趋前过来，做自我介绍，和我交换名片。这是我和日后著名职业经理人Web的相识，这天是他进入eHR领域工作的第一天，是他职业生涯的里程碑，从此以后他在这个领域快速发展，职位越做越高。
这天老板让他参加峰会，就为认识HR们，为今后推销HR软件系统搭建人脉。
几天后，我和副总裁正在办公室里谈话，前台送进来一大束鲜花，刚刚有人专程递给我的。副总裁很好奇，翻开花心中的名片，那陌生的名字让我回忆了半天，才想起来是前两天见过一面的小销售Web。
几年后，Web和看到这场景的副总裁竟然同时在一家知名企业做副总裁，我们仨想起这段故事都觉得很有意思。
Web希望我介绍一些客户给他，他刚入道，没有任何客户资源，我写了几个大公司熟人的联系方式给他。
Web的业绩提升很快，两年后做到公司总监。周末的晚上，我接到他的电话，他走到职业生涯的十字路口：要么留下来，将被提为分公司总经理，要么跳槽到行业内一家领袖企业做销售主管。他想听我的意见，我建议他选择后者。
Web在新公司的业务和原来基本重合，层面更高，他的客户仍然是HR圈子。小圈子变成大圈子，小客户变成大客户，他也变成大客户总监。HR是一个很特别的群体，在就业和职业发展方面对职场人的帮助能量巨大。和HR们的帮助有关，Web职运亨通，发展很快，几年后升任HR领域最成功企业的副总裁。一路顺利走来，得益于他的聪明，他的勤奋，他的天赋，也得益于他工作的人脉圈子。
我也是他人脉圈子的一员，我们相互帮助，也彼此得到回馈。
我们各忙各的，数年后偶然相遇。重新联系上的当天，Web给了我一个全新的机会：“香港凤凰卫视后天专访四位大陆资深人力资源总监，你是其中之一，我推荐的。”
按照工作计划，我第二天将去外地招聘，一切都已安排停当，如果不去将打乱几十位候选人的安排，而且会影响到他们对我们公司的评价。我没有犹豫，放弃了这个机会。
“这个机会很难得，对你提高声誉很有利。”Web为我惋惜。
是的，他说得对，要抓住机遇。但是，有时候要有取舍。
有些人喜欢换工作的真实原因是，新单位内可以接触全新的人脉圈子。场景转换意味着能多认识一些人，这些人里面也许就有你生命中的重要人物，人生苦短，多彩经历令人向往。
上一页 返回书页 下一页
跟随一个好老板（1）
世界上的老板类型可以按三个维度、四个等级来划分：三个维度：发展事业能力、团队领导能力、品性修养水平。四个等级：理想状态、尚可、勉强过得去、差劲。所有的老板都是上述各项组合的独特集合体，没有绝对的好与坏之分，统而概之，可分为如下四大类：1．具备远见卓识，将事业发展壮大，同时具有卓越的领导能力，发现、培养和发展下属，注重个人品性修养，凝聚一支铁杆优秀团队。这类人有，但比较少，可遇不可求，一旦遇到，要紧跟到底。
2．有理想，有想法，身先士卒，渴望成功，但管理能力、品性修养一般，真心追随的人不多。这也是不错的老板，可以长期跟随。
3．平庸、自私，一切从自身利益出发，人不犯我我不犯人，大家表面过得去，让别人说不出好话也说不出坏话来。这类人不少见，和他须公事公办，因为对他好也没有用。这时候，职场仅是你的工作场所而已，很难依靠他的提携发展自己的事业。
4．思维方式、心态、品性有缺陷，心理阴暗，生怕天下太平，总要挑唆事端，使下属相互猜忌打斗，自己渔翁得利，心胸狭窄、满嘴谎言。他以为所有的下属都得求着他才能活下去。个性中拥有这种特质的老板不是个别人，因为人性弱点使然。和这样的老板共事，如果没有其他方面对你特别的吸引力，记住，这里只是你的一个驿站而已。
统计数据显示，67％的离职原因是为了离开老板。
什么是好老板？好老板容易识别，因为他们有共同的脸谱：脸谱1．有强烈的事业心，视职业前途为生命。与这样的老板共舞，自己才可能有出头之日。他想把事业做大做强，需要大量追随者，为愿景的实现，他必须心胸宽广，他知道应该如何对待得力的下属。好老板懂得对下属最有效的管理手段是信任和授予权限。
脸谱2．有领袖风范，坚韧果敢，有勇有谋，心胸广阔有容人之心，懂得如何培养亲信、笼络人心。他只需具备领导艺术，而不必懂得专业技能。
脸谱3．品行端正，不谋私利，不搞阴谋诡计。谁愿意扭曲心灵跟随无德之人？为他尽心竭力到头来没有好结局，成天处于惶恐之中，这可不是理想的职场环境。
除了上述基本判断原则，两人的“缘分”不可或缺。在思考方法、工作风格、处事方式、对下属的欣赏角度等方面，每个领导都有自己的特点，如果你和老板一拍即合，“一见钟情”，那么你们有缘分；如果你和领导相互看着不顺