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放飞的龙--海外华侨成功商法-第14章

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天生又爱跳舞的舞娘很容易肚子饿。不过,这是以前的事了。最近的舞娘对于跳舞一点压迫感也没有,有些不图上进的人只是在后台看漫画、吃东西。所以有观众为此而感叹,但是演艺圈也有他们自己的说辞:   
“观众的礼貌大不如前。有的边看表演边聊天、剥橘子皮;还有边吃口香糖、巧克力,边看表演的。”   
但是在香港、新加坡、马来西亚一带的小型民族舞蹈剧场却不是如此。剧场本身就是发泄情绪的地方。   
进入剧场时,票的一半已经贴在椅背上了,于是观众便一一对号入座。当客满没有空位时,增加的位子美其名曰“临时座椅”,事实上是装东西的木箱子。等观众都进来以后,便出现了各得其乐的场面:卖东西的小贩穿流不息、客人大口大口地吃着上面涂了一层薄薄的盐的西瓜,同时和邻座的人大声谈笑,有时还发出阴阳怪气的叫声。至于被舞台上的表演所吸引的观众,则和演员一块儿喜怒哀乐;有的人则对这种情形发出嘘声和嘲笑,只要你愿意,也可以随兴所至,跳到舞台上大显身手。   
这就对了!若是不如此,就不能算是大家真正的休闲场所。像东京附近的电影院的休息时间中,很难没有扫兴的气氛。   
在大阪的剧场和歌舞伎研习班,观赏中的客人不断地吃东西,于是演者就抱怨,观众水准低,令他们觉得不是滋味:   
“令人最难受的是爱看不看,或是傻笑不止者。”   
然而,开什么玩笑!又不是参加亲戚朋友的丧礼,何必那么严肃?我爱   
怎么看就怎么看,又不是去戏院修身养性,写观后感之类的文章,为什么一定要有严肃的表情?能快乐的哭笑,心情开朗地离开就好了。演技如何、服装如何、受到了自称评论家的人所困扰,要笑也不敢笑,对华侨来说,这是最不值得的。自己出钱买票进场,最起码这些钱也得有代价;该笑的时候,尽兴大笑几声又何妨?华侨这各种想法可以说是天经地义,合乎自然之道的。   
《放飞的龙——海外华侨成功商法》商情收集   
《放飞的龙——海外华侨成功商法》商情收集   
一、独特的商情系统   
一、独特的商情系统   
他的儿子陈建刚说:“家父三年环游世界一次,东京、多伦多、纽约、新加坡、巴黎、日内瓦、伦敦、不管到任何地方去,都有朋友联络。”   
出国一趟,两三个月不回来。拜访朋友,或找朋友的知已,为了做生意,天涯海角也得去。   
他拎着一只手提箱,搭乘国际线班机,走遍世界各地。   
“我们虽然出国旅行,但毫无不适感。明白的说,我们对国界毫无抗拒感。”   
像这样,华侨在世界各地建立联络网,在其中交换商业情报。   
常听人家说:“犹太人靠头脑赚钱,华侨靠两条腿赚钱。”华侨的勤勉已有了定评,同样的,他们也以消息灵通而知名,通过血亲或“帮”会组织,一下子就把消息传开来。其传达范围不仅止于一国,它跨越国境,在世界各地布下联络网,无远弗届。这成了他们的一大长处。   
经常交换情报,在世界各地布下联络网,所花的费用也相当可观。但华侨深深知道,跟提供情报的人交往是绝对必要的,为了取得正确而有价值的情报,更需要花钱。   
消息等到排印出来已经太晚了。登在报章杂志上的消息,都是经过采访记者或编辑处理过的加工品,是不特定多数人可以同时知道的事。这种情报不大具有商业价值。换句话说,在未报导前就抢先掌握内幕消息,才能产生情报的价值。   
不过,华侨对传播界的报导不大信任,对官方发布的消息或报告等,更是如此。这是历史渊源,华侨的祖国政局往往不稳定,政府当局只发布有利、合宜的消息,使他们对政治抱持怀疑的态度。东南亚各国情形也一样,少有一个健全而强大的政府,原因似乎就在于此。   
无论如何,光取得情报是没有意义的,取得有价值的情报后,必须加以分析。对于从世界各地涌至的大量情报,应予以筛选、判断,作市场调查,以便使生意有利地开展。因此,必须作较正确的、预估未来变化的情报分析工作。在这方面,当然也应不惜费用。   
对生存于商业竞争中的上班人员,情报的取得与分析,也很重要。这必须建立自己独特的情报网。   
信息从电视、收音机、报章杂志等方面纷至沓来。然而,不通过那些媒体的“第一手信息”,竟少得可怜。所谓第一手信息,是指由一个人直接传给另一个人的信息,是未经加工的现象原音。这种第一手信息才有价值。   
反过来看,如果自己没有实力,就无法取得第一手信息。因为没有实力的人,不论公司内外,都无法建立传达第一手信息的人际关系或联络网。   
跟人家讲话,话题要新鲜。如果老是谈些稀松平常的新闻材料,人家就会厌烦,没有人愿意接近你。   
这个时代,热门消息比金钱还有价值。如果情报就是金钱,那么在经济上或情报搜集上,都必须以平等互惠为原则。   
手上拥有情报量的多寡,决定所搜集的情报量。迷迷糊糊过日子的人,实在虚度此生。   
要多搜集第一手信息,必须广结人缘,广布眼线。华侨非常注意积极搜   
集情报,建立自己独特的情报网,以取得与赚钱有关的独特情报。   
二、商业情报靠自己去发掘   
二、商业情报靠自己去发掘生 1935年在新加坡出生,是第三代华侨。祖父来自中国大陆,是客家人,战前举家渡海移居新加坡。   
这位老先生不折不扣是“赤手空拳”起家,他起初很穷,摆路边摊,后来赚了点钱才改行当纤维批发商。到了父亲望安先生这一代,才以贸易商发迹。他以衣料为主,在东南亚做贸易而发财,在新加坡商店街的中心,盖了一座相当大的办公楼,手下雇用的办事人员,多达 100多人。   
第三代的李钜明先生,也是继承先人“血统”的典型华侨商人。脸上总是挂着微笑,一天到晚都在动脑筋赚钱。虽然偶尔打打高尔夫球,但他的兴趣完全在于“工作”,整天汗流浃背,不停工作,也仍然笑口常开。   
他心里想的,是关于新工作的计划,可以说尽在想如何赚钱。跟人见面,当然也是为了工作。   
华侨只要能赚钱,什么苦都能吃,对华侨来说,要想赚钱就得把事业一个个发展下去,所以没有时间休息。   
新加坡人口约有 25O万。其中 76%,约 19O万人属中国派,也就是华裔新加坡人。有人说新加坡是出现在东南亚的“第三个中国社会”,也有人说它是“华侨王国·总部”,在李光耀总理的领导下,有了惊人的繁荣和成长。以裕廊(Jurong)地区为中心建设了工业区,开发工业,促进贸易,这里已成为亚洲美元市场的中心,同时也成为世界的金融中心之一。   
华侨城成为新加坡经济繁荣的原动力。对于散居东南亚、主要经商、不屈不挠的华侨而言,国际地理位置条件良好的新加坡,正是他们的王国,这意味着华侨总部的诞生。   
一般来说,华侨积极投资在商业上,对大工业比较不感兴趣。这是因为工业上的投资额,数目非常庞大,风险也太大。不过,在现代化的时代潮流中,这种重商主义的华侨商法,已慢慢有了改变。   
新加坡华人知识水平很高,对资源贫乏已能适应,所以电脑信息工业,将来可以会有高速成长。同时,英语为新加坡的官方用语,他们对以英语为基础的电脑语言比较容易理解,这一点,他们占了很大的便宜。   
华侨能掌握情报,以应付经济状况的急剧变动,而且对未来一直有长远的计划。   
“情报靠腿赚钱”,这句话李先生一直身体力行。   
三、24小时搜集情报   
三、24小时搜集情报向 100位东南亚事业有成的人士展开调查。   
调查项目第一项是几岁离开家乡,第二项是多久才成功。   
结果所得到的答案是,在 70%的人,13岁左右离开家乡,   
136到了 40岁前后才发财,而能过着安定的生活。换句话说,这些人少小离家,出外奋斗了约 25年之久,备尝辛酸,才成为有钱人。   
这些华侨赤手空拳跑来东南亚,一年到头努力工作,从不休息,省吃俭用把钱慢慢存下来,才积攒了今天的财富。他们在语言、习惯、文化都不同的异域所尝到的苦头,及长达 1/4世纪所作的努力和勤勉,这些都是我们现在完全无法想象的。   
有一位实业家,在香港也是个知名度很高的珠宝商,虽然现在很有钱了,但还是开了一家小吃摊。他的资产达数十亿之多,但为了不忘过去的辛苦,尽管现在已家财万贯,还是弄了一个小吃摊,交给最小的儿了去经营。   
他忘不了自己从痛苦中熬过来的体验,也要让儿子亲自去吃苦磨炼。这一点正是华侨过人之处。   
岁月流逝,华侨现在已到了第二代、第三代。然而,投注于赚钱的热情,仍未见稍减。   
一个华侨青年来自泰国曼谷,今年 25岁,人家都叫他索姆山。他是华裔泰国人,中国名字叫卢镇温。   
卢镇温的祖父是潮州人,在本世纪初,拎着一件行李到泰国来,听说吃了很多苦。第二代——他的父亲,现在在曼谷经营建筑业,事业做得很成功。索姆山是第三代。泰国这个国家,承认在泰国出生的人即为泰国人,所以索姆山也拥有泰国籍。   
现在掌握泰国经济实权的,是华裔泰国人。大致区分来说,具有中国籍的纯粹华侨第一代,约有 30万人;在泰国出生的华裔泰国人,约有 400到500万人。   
此外,还有第二代的子孙。这些都早就同化,满口泰国话,被认定为纯粹的泰国人,其人数无法估计。不过有人估计,大致占泰国总人口的 1/5到1/4。   
索姆山的父亲是中国籍,母亲为华裔泰国人。他在台湾念中学,在东京完成专科教育,所以他能讲国语、潮州话、广东话、泰国话、英语、日语等数种语言。   
他跟五位朋友合资,在中华街开了一家餐馆。每人各出资 3O几万铢,租了一栋两层建筑的店面,就做起了生意。开业以来,一直蛮顺利的。   
跟他合伙的几位,都是到日本留过学的。店里请了 2O个帮手,一二楼可摆 200桌,午餐时间都坐得满满的。这个店座落在闹区中心,可能是因为地点好,生意才这么好吧。华裔劳工工资高,所以他请土著的泰国人,用人费用少,这样比较合算。   
后来,他经常到日本,跟人家谈生意,这期间,他接洽一笔生意,要把两辆 T公司制造的中古小型公共汽车,和三辆 M公司制造的中古吉普车,从日本运到泰国去。   
手续相当麻烦,谈了大约一年才谈妥。这笔生意,索姆山似乎获得了丰厚的利润。   
在曼谷,除定期上线的公共汽车外,还允许个人经营不定期路线的公共   
汽车。一般来说,华侨拥有小型公共汽车,租给个人营业的司机,再按营业额抽成。他餐馆搞了两年多,才赚到足够的钱,做下一步工作,迈出贸易商的第   
汽车。一般来说,华侨拥有小型公共汽车,租给个人营业的司机,再按营业额抽成。他餐馆搞了两年多,才赚到足够的钱,做下一步工作,迈出贸易商的第位 25岁的单身汉,事业上稳扎稳打,信守诺言,懂得做生
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