按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
如果你跟这种合法老千做生意，他拖欠你的账是正常，以货易货
也算合理，弄到你举债破产就是你活该！
有两类商人，碰上这些合法老千必然中计：第一种是利欲心人的
人，第二种是急于脱困的人。特别是第二种人，他们一定要了解中国
的《易经》里对困境的解释。
最容易骗的两种人
合法老千眼中的猎物
在商场上又有两种最容易欺骗的人，这些人都是合法老千眼中的
猎物，要把握这些猎物的弱点太容易了！这些人被成功学洗坏脑，认
为人脉就是钱脉，胡乱结交人脉。这类合法老千的外在形象，非常接
近成功者形象，如果你以此「人脉就是钱脉」的信念来结交商业朋友，
最后的下场就像草原上的羊群，一心一意只顾低头吃草，连自己身处
最危险的地方还不自知，看到有狼时已经太迟了。
合法老千对他们的猎物绝不客气，也不心软，即使欠他们的钱，
拖他们的账，杀他们的价之后，也会用成功学里的假道学告诉他们的
猎物：「来，我们心态正确，思想积极，双赢双赢！」。当然囉，他们
会这样想：「反正你们这么相信这些理论，如果我不吃你们，还有很
多的老狐狸排着队，流着口水，等着要吃你们，倒不如由我把你们吃
掉，不吃白不吃，让给别人不如让给自己！」
利欲大的人
第一号猎物是见利忘形的。他们对未来充满憧憬和希望，日以继
夜想着如何发财致富，一飞冲天。他们认为凭关系，靠人脉，就可以
不劳而获，而且能用最小的成本赚取最大的利润。
这些人朝朝看机会，夜夜想门路，希望有朝一日可以投机取巧，
一夜致富。
「螳螂捕蝉，黄雀在后」是历史上非常有名的典故，体现了人类
为了趋向利益，即使是飞蛾投火，明知道自取灭亡，也在所不惜。正
是皆欲得其利，而不顾后患也！
合法老千只要在他们的面前，不断为他们制造未来的幻想就可以
将之猎捕！
我们的一位学员，认识了一对有强烈宗教意识的夫妻，这对夫妻
最后从我学员的身上骗走接近一百万元马币。
这位学员有心想投资教育事业，骗子叫他来办公室时，恰巧给我
们的学员看到他在祈祷（制造信赖）。骗子也表现出很好客的样子，
又像是认识好多高官显贵（制造信心）。大家认识一段时间后，骗子
就表示他有意经营一个帮马来西亚学生申请到乌克兰去就读医科的
生意。（投射式的未来幻想，请参阅我们的《冷血救世》一书中「如
何看穿和对付伪君子」一文）
骗子要拿你的钱是要有理由的，通常是分阶段拿你的钱。像以上
的情形，骗子所用的理由不外是要用钱来贿赂各路人马，以疏通本国
和是乌克兰的官员。当他要你拿钱出来的时候，通常时间一定是紧促
的。理由很简单，时间紧促，人脑会更加机械化的听话。
骗子把我们的学员带到了乌克兰，并拿了他的一笔钱来疏通某官
员，但他不会给我们的学员见到该官员。骗子当然会告知该官员不方
便接见外人的理由，但因为时间很紧促，很多人是不会想得太清楚
的。然后，骗子把我们的学员留在酒店，叫他不要乱出去，因为随时
会有要事要联络他。数天后，骗子带着我的学员到酒店用餐，然后叫
他在一旁稍等。接着只见骗子走到另一端和某个乌克兰人交谈片刻，
从乌克兰人的手中接过一个信封。骗子回来时，就很开心的拿出一份
文件给我们的学员看，然后说事情即将要办妥当了‥‥（我希望各位
读者能够猜到下一步会发生什么事情）
对！接下来就是状况不断出现，骗子一再的要钱疏通。
骗子的这种做法，英语叫作双绑法则（Double Bind）。当你发现
被骗后，向他拿回钱是不可能的，加上一开始就牵涉了贿赂的犯法行
为，你更是不可能控告骗子，除非你打算在法庭上认罪做污点证人。
困境大的人
第二号猎物是处于困境中的人。这些人一心急着摆脱困境、跳出
困局，因此最容易被利用。他们当前所面对的困境，让他们烦恼，对
前途茫然不知所措。于是，只要他们看到脱困的机会，往往不分析和
考虑后果，就一头栽进去了，因为他们只是一心想避其害，而不顾其
后患也！
当这些人处于困境时，便会方寸大乱，也急于脱困。但当你越急
于脱困，就更加的「困」！「困」你的不但是大环境，还有你的「心」。
更重要的是，这就是人类「避害」的本性。
急于脱困曹招致更大的灾殃
求神问卜，最怕求到「困卦」！
《易经》里关于困卦的解说是：「泽无水，困。君子以致命遂志。」
泽中无水，是为「困」，是处于匡乏、不利的环境下。但环境是暂时
的，只要沉得住气，抓紧时间为自己储备筹码、制造有利条件，终会
等到转机的出现。
《易经》说过，人只要「一动」，会有四种可能性，就是：吉、
凶、悔、吝。简单来说，「一动」有四分之一是「吉」，其他的四分之
三都是不好的。所以中国人有句老话：「一动不如一静」－－运气不
好的时候，任何的轻举妄动，都可能招致更大的灾殃；低调、安静，
是最安全的做法。
越穷越见鬼
我们有一位学生，在他最穷困的时候，竟然被两位老千看上。结
果，在口袋空空如也的情况下，还是给老千骗了六百块的马币。话说
这两位陌生的老千主动帮他看相，然后叫他拿着一张空白的纸，用打
火机的火焰在纸下轻轻烧烤了一会儿，结果纸上竟出现了「大祸临头」
四个字。后来他吓了一跳，老千还说要到他的家看看。我们的学员当
时心想，他连钱都没有，应该没有东西可以给对方骗到吧！后来，在
他家里的厕所，老千再烧烤多一张纸，这次纸上出现一个女鬼的狰狞
形像，吓得他更厉害。
老千说要消灾的话，需要给六百元的香油钱。学员急说他已经穷
到没钱了，但老千用「天堂地狱说服法」（注：天堂地狱法是其中一
个我们权谋课程中最被重视的技巧之一）对付他，并问他有没有六个
朋友，说每一个朋友借一百元给他就可以了‥‥学员就这样上了当。
这个法术的秘密是很简单的：以毛笔沾上柠檬汁，在白纸上涂写
后，只要用火轻轻的烤一烤白纸，先前所涂写的东西就会出现在纸
上。（很多人认为烂命一条可以天不怕，地不怕，自己什么都没有就
没有人可以骗到他，事实上是越困越危险，越困越容易受骗。）
易经的脱困智慧
《易经》转了一个大圈、带你游了大半个花园，无非是说，你处
于困境，最好的方法，不是急于脱困，也不要相信有神仙来打救，最
重要的还是不要以为在商业交流平台中的聚集者会帮助到你。相反
的，你要「潜龙勿用」，「韬光养晦」，安于困中，慢慢开出一口「井」。
有井才会有水，有水你才能出动！因此，「困卦」之后，接下来就是
「井卦」。
又比如你被困在一团乱绳里，越挣扎就会越困，想越快脱困反而
会越困。你唯一的出路是：全身不动，眼观乱中有序的乱绳，慢慢脱
困方为上策。
救苦救难的大善人
合法老千碰到身陷困境的猎物，只要他懂得搞「错觉判断」，经
常与大人物打交道，制造自己很吃得开的假象，再摆出一副准备聆听
你痛苦的面孔，展现出随时救苦救难的大善人形象，即使他讲的话充
满漏洞，也会让你中了他的圈套。
届时，他喜欢怎样落井下石，或把你打得头破血流，全都由他自
己拿捏。他不会给你面子，也不会有同情心！谁叫你「避害」的时候，
不用一用自己的头脑！
说到底，骗人可以很简单，布局更容易，合法老千以要找到这两
大猎物，牵动他们的情绪，制造紧逼的时间，猎物必然为了欲得其利，
欲避其害，而不顾后患，纷纷入谷，沦为你瓮中之鳖、鼎中之鹿也！
那么我们要如何才不容易被骗呢？
最难骗的两种人
在商场上，有两种人是很难欺骗的，他们绝对不会被表面的包装
所骗，不管身在任何的商业平台，亦难以动他分毫！这两种人不是合
法老千所要寻找的猎物，遇到这些人他们会逃之夭夭，免得徒劳无
功，又碰得一鼻子灰，贻笑大方。
特务种性
第一种最难欺骗的人，性格就像特务。他们有一双锐不可当的目
光，能够看通和想透「人性的阴暗面」；他们也有福尔摩斯侦探的头
脑，具危机意识，防线设得即严又高。
所谓「世事洞明皆学问；人情练达即文章」，这句话言简意深，
值得再三回味咀嚼。洞明的意思就是说你对世间种种的人事，看得清
清楚楚，人性种种的阴暗面，也想得明明白白。这种人与人相处，总
是心存怀疑，不太容易相信人，他们情愿以不信来取代误信！
根据心理学家的研究，间谍特务凭着职业的本能，很容易就看穿
一个人有没有讲骗话。在这些人的头脑内，已经假设了每一个人做任
何事、说任何话都会有他的目的和动机。天下没有白吃的午餐，每一
个机会出现，他们就会像警察盘问嫌疑犯一样，非常小心谨慎，追根
究底，不会轻易相信一面之辞。
这就是他们最大的优点，也是他们最大的弱点！他们对谎言的敏
感度非常的高，但对察觉一个人讲真话的能力却非常的低。
这种人的思考模式，就像监狱里的围墙，起的又高又坚硬，为的
就是防范囚犯逃脱。由于他们明白人类的本性就是自私自利，故人类
的所作所为必然是趋利避害的。他们就像侦探小说的主角，推测每个
人的动机、目的和手段。
想欠他们的钱，拖他们的账，或者骗他们入局，简直难如登天，
因为他们相信做任何事都必须付出「血酬的代价」，即使有机会出现，
他们首先想到的是：「我要付出什么代价？」他们最大的本领就是不
相信成功学和励志派的那一套，所有的付出都会先预算失败后的代
价，以最现实的哲学来应对任何的事业！
那么第二种人最难欺骗的人呢？
冷静种性
越冷静的人越难受骗，因为很多合法骗子的伎俩是要透过你的情
绪管道才能凑效的。
这是我们课程中常被问的一个问题：如何防止不受手段影响或受
骗。我们的答案是，一就是当对方出招时，你要认得那些招数。只要
认得出对方所耍的招数，你就不会中招；二，你一定要对自己的情绪
敏感。
可能各位读者会说我们不是说反话了吗？一面说要冷静一面又
说要情绪敏感。
我在我所有朋友中，是最冷静的一位。我在加拿大和马来西亚的
朋友或同行，都赞过我的冷静。但