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做会有什么后果呢？
曾经有一次上电视节目时，有一位音乐工作者嘉宾对我说，有时
候他和太太出外时，如果见到一个漂亮的的女人经过，太太就会问
他：「你觉得她漂亮吗？」然后她就会问第二个问题：「假如和我比起
来，你觉得谁比较漂亮？」我把这种问题称为玉石具焚的同归于尽问
题。
你说对方比较漂亮的话，你死。那么讲你太太比经过的女人更漂
亮吗？
女人喜欢问些使自己失望的问题
请注意，她之所以会问这个问题，是因为她已经意识到所经过的
漂亮女人具有「美力威胁」。你要是说太太比较漂亮的话，你得下些
功夫。可惜一般的男人都没有特强的观察力和审美力，如果你称赞太
太的胸部比较大，你将会掉进一个陷阱：以后如果遇到另一个漂亮的
女人经过，她的胸部比你太太的更大，这下该怎么办？
要说服你太太她比经过的女人更漂亮一点都不容易，况且，就算
这一次很辛苦的给你说服到，以后遇到更漂亮的女人经过呢？你说，
是不是「真是冤冤相报何时了？美美相赞何时停？」此时此刻，你就
会暗赞守旧的阿拉伯文化，因为所有的女人都戴上面罩，大家不用
比。当然，你也会想，全部女人都戴上了面罩，我怎知道哪一个是漂
亮的？哎‥‥针无两头利。
你的解释不能够每次都一样，不然她就会觉得你虚假了，所以我
才称之为同归于尽的问题。就算老公是真心觉得自己老婆是最漂亮
的，但老婆还是会逼老公用完他赞美太太的一百零一句话，到头来还
是变成同归于尽。每一个女人都有其美丽的一面，但这种行为是又笨
又丑的一面。
价值的哲学
我告诉该位嘉宾说：「你太太的本意，不是要和全世界的美女比
较，只不过她想不到更好的方法来得到你的赞美而已。但假如她要得
到你的赞美时，你就给她赞美的话，你的赞美就没价值了。」现场的
每个人，包括摄影师也在点头。
她要赞美，你就给她赞美的话，你就掉入了陷阱。她说喜欢什么，
你就给她什么，只要数次以后，变成只要她一告诉你，她喜欢某个东
西，你也机械式没有思考清楚，理所当然去买那个东西或为她做那件
事情。如此你将面临两种危机：一、你的付出是理所当然的，因为有
了一次，就有第二次，有了第二次，就会有第三次。只要有一次你没
办法付出时，她就会怪你。二、她觉得你理所当然的付出是没有价值
的，因为你的付出没价值，最后就和你个人是没价值的画上了等号。
权谋法则
真正有价值的付出不是因为「你要」我就给，而是因为「我
要」我才给。
我的学弟谨记我所讲过的这个口诀，所以他听了女朋友要吃那家
老字号的粥时，只是轻描淡写的应答她，基本上他的回答并非肯定，
也非否定。然后有一天晚上‥‥
用一粒沙的付出，买下一座山的价值
女朋友接到他一通紧急的电话，说他已经在她家门外了。她赶紧
的跑出去问他到底发生了什么事。他说他刚才经过某处，记起她说过
的那家老字号，所以就买了粥给她吃。说完他把一包热腾腾的粥，交
到她的手上。那一剎那，她楞住了，完全说不出话来‥‥
当他看到女朋友那一副好像第一次发现臭豆腐原来这么好吃的
惊讶样子，就趁机在她的左脸设下同样的心锚记号，对她说：「你好
可爱。」
你们可能会问，为什么要搞这么多小手段？那只是一包粥而已。
不要小看这些小手段，我还没回马来西亚之前，他们两人有两次是吵
到要分手的，其中一次还要劳烦到我这位学弟，向我们一位前辈请
教，最后捧花认错。我回到马来西亚时，他们第二次吵架，简直是一
波比一波汹涌。不过现在他们已经结婚，还有了可爱的宝宝。
权谋法则
所有的价值都是假的，所以价值是可以被扭曲。
同样的，假如在和客户交涉的过程中，你也是完全顺从客户的意
思的话，你也将很难得到他对你的尊敬，因为你的付出不过是你自己
的筹码而已，而且还不可乱抛出筹码。那么是不是对方要的东西你就
不给呢？
也不是。你可以给，可以付出，不过你付出和给的时候，要完全
依自己的意思而给，非依着对方的条件而给。你给，是因为你「喜欢」
才给，不是人家叫你给你就给。
给折扣的学问
假设我是卖串烧的，你是我的常客，你每次来吃的时候，我给你
少算三串的钱，这个策略有价值吗？刚开始时是有价值的，但久而久
之你会觉得理所当然，如果有哪一天我不在，老板娘没给你折扣，你
就会有追究的想法。
如果我一开始就不给任何折扣，就不会制造额外的价值。有些读
者可能会想：「是不是他叫的串烧多过某个数目，才给折扣？」刚开
始时是会有价值的，不过假设他哪一次吃得更多的时候，他就会期待
更大的折扣。
若要打折扣打得有价值，须不按牌理出牌。有时候多吃有折扣，
有时候吃再多也没折扣，有时候吃得少也有折扣。
抛砖引玉
先前我那位加拿大朋友，他呈报给老板知道他的功劳，就好像一
般的二奶要钱策略一样。他要学的是高境界二奶的第略：不去卖，而
是让别人来买。
举个例子：老板知道公司内某人是有问题的，你可能要策略性的
对老板称赞这个人的优点。当然，这些优点也须是不争的事实。这个
人其实是老板心中的刺，当你赞美这个人时，老板就会开始忍不住把
这个人的缺点全盘托出，向你证明他其实并非如你所说的那样。这个
时候，你才暗示老板问题不难解决，但你一定要让老板主动问你，你
才帮他。这个抛砖引玉的方法将使你付出的价值变高。
所以当你的好朋友与伴侣强烈摩擦时，你千万要小心介入。伴侣
已经是她心中的刺，如果你一片好意不断的去为她解释伴侣的优点，
可能会不小心产生反效果。理由很简单，她对伴侣的缺点耿耿于怀，
你却不断的维护她的伴侣，希望把他的价值提高，但这个价值并不符
合她的观点，她为了要向你证明她的伴侣并不是如你所说的那样，反
而会把他的价值压得再低一点‥‥你可能会弄巧反拙。
明星能量的修炼
做明星和当主角的魅力
很多人会说某些人很有大老板气势或很有老板魅力等等，看他们
或听他们讲话，好像会被他们的老板气势所影响似的。其实，在前面
我们已经讲过了，气势并非一种无形力量，你之所以觉得它是无形
的，道理就好像你在看魔术表演时看不出魔术师的破绽一样。是否只
要你的眼睛看得够快，就有办法看穿魔术师的秘密呢？
魔术师的秘密
答案是：错！别以为看得快就看得出他们的秘密，学过魔术的人
才知道要往那里看才是关键。魔术师的误导式动作（Misdirection），
其目的是运用手势、肢体语言和眼神来引导你的视线往一些不重要的
地方看。当你看着一方时，他已经在另一方把兔子藏起来了。所以要
会看老板的气势，你得知道往那里看。
老板的气势可以从肢体语言和语调观察出来，在我们的NLP催
眠影响学的超级课程中，我们有深入的解剖。这种肢体语言发挥到登
峰造极时，就会出现大师或王者的气势（我花了一段时间才能做到大
师的气势收放自如）。
不过，在这里要跟大家分享的是一些很少人会去留意，能够营造
大老板气势的惯性行为。商场上，一些在社交上得心应手的大老板通
常都暗悉此理。你能不能够有老板或领袖的气势，就要看你肯不肯做
明星，而做明星领袖的须知「问」和「令」的分别。
在我们课程当中，有些做老板或主管的学员常会问的一个问题：
「我叫我的员工做事，但往往叫不动，或者叫得动时，他们都好像做
得很不甘愿。要怎样才有影响力？」我会反问回他们：「你是问对方，
还是直接给予指挥？」
问：征求答允的策略
大部份不及格的主管或老板是如此对员工讲话的：「你能不能够
在这个星期内给到我计划书？」这就是征求答允的命令模式，这种没
有效率的模式是我们小时候残留下来的沟通方式。
小时候我们要做什么、去哪里玩、要吃什么、见哪一个朋友等等，
都是以征求答允的模式来向父母沟通的。「妈妈，我可以不可以吃多
一快蛋糕？」「爸爸，我可以不可以参加学校的假期旅行？」这种沟
通模式的潜台词是把自己定位成「跟随者」。
用这种跟随者的讲话方式，命令下属行动会让对方很下意识的不
知道该不该听你的话，就好像瘾君子在教训你千万不要吸毒一样－－
难以置信。
令：指挥的策略
作为一个大老板或主管，所要扮演的最首要角色是「领袖」，你
必须先把自己定位成领导者。
领导者是不需要征求答允的，他们给予指挥。他们会说：「我要
你在这个星期内把计划书弄给我。」或「我要在这个星期内看到计划
书。」他们不会说：「我希望你在这个星期内把计划书弄给我。」希
望是什么意思？意思是最好你可以做到，不可以的话我也没办法。读
者可能会问：「能不能够用『请』这个字？」
可以用，不过要注意语调（因为在我的NLP课程里面有教命令
的语调），不然命令的话变成征求答允的语调来讲，就会有反效果了。
如果你用了征求答允的语调来讲，而期待对方会听命，那当然就是妄
想了。
权谋法则
跟随着征求答允，领导者给予指挥。
日常生活中当配角的法则
领袖也不只是在工作上给予指挥，就算请朋友吃饭，他也是指挥
你的。别误会他会这样说：「我要你星期五八点钟和我吃钣。」我们
不是这个意思。不过你肯定不会看到的老板征求你的答允或意见。一
般有领袖风范的老板，要去喝酒或吃饭时，是不会问你要不要喝酒或
吃饭，也很少会问你喜欢吃些什么。
因为第一个问法是一种征求答允的行为，第二个问法会把他自己
定位成配角。
麦当劳给我的上天启示
男士们和一个女人第一次约会时，千万不要用第一种征求答允做
法，问道：「你可不可以和我出去吃饭？」「我可以不可以约你去看
戏？」这类话最好不要讲，女人最不想要和一个征求答允的小孩子去
约会。我以前对自己的征求答允行为也不太了解，直到有一天‥‥
当时我还在加拿大，印象最深刻的一次是我去到麦当劳，我问收
银员：「Can I have a Big Mac please？（我可以不可以要一个麦大
包？）」当时他答得很妙�