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我们的朋友再问他：「帐单一人一半？」对方终于开口说：「OK！」
结果两人把帐分了后就离开了，我们的朋友甚至没有问对方的姓名，
因为他不想认识这个人，他仿佛看到自己愚笨的影子。
其实我们这位朋友事业有成，家境富裕，驾宝马BMW，买下一
所独立式大洋房，他绝对有办法不断花钱在这位小姐身上。不过当时
他发现到要追女人的话，有钱只是占了些方便，并不是追到女人的最
重要元素。读者们可能会想，这些女人真的那么理所当然的把男人当
「提款机」而毫无歉意吗？其实并不尽然。
美女与被杀的牛
如果这班女人真的可以毫无歉意的话，就不会跟我的朋友说她们
会在另一家夜店等他。她们这样做是因为见到我们的朋友给钱还有丝
毫的不好意思。你叫欠你钱的朋友还钱时，他会解释或给藉口，如「怕
什么？又不是很多钱」。那表示他还有一丝的不好意思。你要想办法
找出他的不好意思是什么，才有办法对他下手。但如果对力直截了当
说：「还不到给你。你想怎样？」，那就会比较难影响对方了。
权谋法则
如果能够看穿对方的不好意思，就表示还有一丝机会可以影
响对方。
这种不好意思，就好像你虽喜欢吃牛排和汉堡包，但你并不想看
到那只即将被宰的牛。真正吃牛可以吃到完全无愧的人，是那些可以
亲手杀了牛又吃回自己所杀的牛的人。这种想吃牛但又不想看到牛被
杀的情节，很庆幸的让我有机会目睹到。
有一次，我和家人一起在一家名牛排馆用餐。我们的邻桌有二男
二女在用餐，看他们那种规规矩矩的举止，该是在约会着吧。我推测
其中一男对其中一女有意，然后双方都带一个朋友出来壮胆，或考虑
到彼此没话题时，起码可以跟自己的朋友聊几句，免得出现僵局。但
他们太规矩了，搞到我这位NLP肢体语言专家都看不出谁是主角。
直到付钱的时候才有答案‥‥
亲眼目睹杀牛
其实整个过程虽很规矩，但这两对男女都有说有笑，四个人也有
互相交谈。他们一直有保持这种交流，直到其中一个男的举手叫买
单。这位举手的仁兄应该就是主角了，最过瘾的地方是一到付钱的时
候，两男和两女之间的交流一下子中断掉，我注意到他们不止交流停
顿，两位女方的身体也双双的稍微向后倾斜，通常这种情况是一种在
互动中抽离的信号。
这个时候，我开始看到女人只跟女人之间做「内部沟通」，男女
双方的界线一下子划得一清二楚。男方的「内部沟通」更过瘾，他们
在做着台低下的交易－－陪朋友来的男人在桌下偷偷把一些钱塞到
男主角的手中。他们把钱交给侍应后，双方还是各自做着「内部沟
通」。一直到侍应把钱找回来后，所有的钱回到男主角的钱包内为止
－－「因为牛已经宰杀完毕了」，男女两方才开始再度互相交谈。
从叫买单开始，直到钱找回来，两个女的身体都是向后倾的，好
像是要躲开什么似的。付钱的这段时间其实就是「杀牛之时」，女方
们在想：这种肮脏的行为，最好不要和我有任何关系，等你们杀完牛
后再通知我们。由此可见，虽然整个社会文化在告诉女性「男人是应
该为女人付钱」，但大部份的女性依然无法坦然的受之无愧。
既然这样，不花钱追女人可以吗？
花少点钱才容易追到女子？
为了研究真相，我们曾经做过这样一个试验。我们约了两个刚认
识的女人去喝茶，本来是约了晚上九点钟在咖啡室见面，不过我们八
点四十五分就到了。我们这样做是有目的的。我们一早来到就先把饮
料买好，当她们来到时，我们就可以以静制动。意思是敌不动，我不
动。敌欲动，我先动。
男人不请客时，四种女人的反应
么什敌叫不动，我不动呢？
她们来到约会时，如果很快的就自己去买饮料的话，这是第一种
反应；我们就可以判断这类型的女人是属于比较洒脱的，也就是比较
独立的女人。
如果她们来到坐下后，一直都没有去买饮料的举动，那她们就是
希望你帮她们买，但她们却不大敢说出口。这第二类型的女人觉得男
人帮她们买饮料是理所当然的，但还是会有一点不好意思。
假如她们一坐下来就马上跟你讲：「帮我叫个Cafe Latte。」而
且还叫的很理所当然的话，这样的小姐一定是蛮多人追求的，并给人
宠惯了。就算这是你与她的第一次约会，她却已认定了你是想追求
她。就算你不是想追求她，她也会认为你只要再见多两次面，你也会
想追她。对这种女人，你要用间接的「踩」字诀：你取笑戏弄她的份
量要比普通女性用得更强。
还有另外一种女人，会问你能不能够买饮料给她，或者用半开玩
笑的方式问你为什么不买杯饮料给她。这种情况是她在试探着你，看
你听话不听话。通常在夜店或酒吧较常见这类型的女人，在咖啡室就
会少见一点。她虽在试探你，其实还是有一丝的不好意思。
持枪对峙的心理战
所以当这两位小姐九点钟到来时，我们刻意没有主动问她们要喝
些什么，因为敌不动，我不动。她们竟然也运用与我们相同的策略：
敌不动，我也不动。约莫过了十五分钟，她们还是和我们玩着这个对
峙的游戏。那情形就好像我们互相以枪指着对方的头，然后我跟你
说：「不想死的话，我们一起放手。」你也跟我说：「好啊，大家一起
放手。」我又说：「来！一起放手呀！」你却说：「你放我就放！」‥‥
可能半天后我们还是喊着「你放我就放！」最后，我的朋友忍无可忍，
他做了一个我想也想不到的举动。
他不是选择为了表现男人风度而先把枪放下。他其实是怕「敌欲
动」，所以只好「我先动」。他选择在人家还互相喊着「你把枪放下先，
我就放下」的当儿，忽然开枪了！
他抢了先机，问了这两位小姐：「咦！为什么你们不买些东西来
喝？」她们竟然跟我们说：「哦，不用了，我们今天已经喝了很多水。」
我说：「真的可以吗？」她们说：「没问题，我们今天真的喝了很多水。」
从那刻开始，那种持枪对峙的心理压力就抒解下来了，我们也开始变
得轻松，开始一直跟她们开玩笑。
一次女方完全不吃不喝的约会
她们的反应也不错，间中还捧腹大笑。我们就这样，从晚上九点
钟一直谈到凌晨一点钟，她们整整四个小时滴水不沾的和我们天南地
北，无所不谈。中途我们口渴再叫了第二杯饮料，但还是坚持不问对
方要不要喝东西，因为很想看看这个试验的最终结论。我方已间接表
明立场，没有要请她们的意愿，所以我们要为自己的立场负上责任，
断不能现在才出钱请她们，如此举动只会让她们觉得我们心有所悔。
至于她们之所以四个小时都不喝水，也是要为她们自己所讲过的理由
负上责任，她们是要我们觉得她们言行一致。
那么这个故事还有下文吗？
没有。那次过后，我们没有主动联络她们，她们也没有主动联络
我们，因为那次的约会双方都没有放下伏笔表明有想再见面的意愿。
以常理来说，我们是主动约人出来的那一方，理应请客，所以是我们
不对。但也不要忘了，既然我们表现得这么差，她们大可以提早离开，
不过她们却没有这样做。以我们的推测，她们四个小时都不走，应该
是有与我们交往的意愿，只不过我方没有作出任何跟进的举动。
那么现在问题来了，第一次约会，男士们该给钱还是不该给？
约会的花钱原则
如果是第一次约会，而且你先邀请她的话，礼貌上你当然要给，
而且并不只是对女人，对任何人该当如此。那么须不须要特意花多点
钱呢？不必了，千万不要第一次见面就花这么多钱，不然的话，对方
会觉得你好像希望能够用钱买到她的芳心，她会怀疑你不是用真面目
来见她，而是用钱和礼物来装饰门面。（再不然男人希望用「钱」来
吸引女人，就只会吸引到爱你的钱之女人）
权谋法则
男人希望用「钱」来吸引女人，她只会以「爱你的钱」为主
题，「爱上你的人」为副题。
中国人有一句处世名言：施恩要自薄而厚，意思是不可以一下子
就用最好的东西奖赏人，不然的话，最后辛苦的是自己。第一次约会
你要请客，但去些简单一点的地方，叫些不贵的东西就可以了。不必
刻意叫好的东西来献媚，你要给她知道你最吸引人的地方是你自己本
身，而不是你的钱、身份、地位或驾什么名车。那些东西只是可以用
来衬托出你的性格，你才是主菜。
同样的，去见客户的时候也需要用到「施恩要自薄而厚」的策略。
一般的销售员对客户的施恩，是想将公司订下来的服务、折扣、优惠
宣传全都告诉他们，以为这样做就可以吸引到他们上勾。
当年我在国际药厂做销售员的时候，领悟到一个道理：如果你见
到客户，立刻将所有的服务、折扣、优惠宣传都告诉他们，万一遇到
老狐狸的生意人，他们通常会用三种做法法来对付你：第一、是跟你
说他会考虑考虑；第二、他看到你极度失望的神情，才慢慢的威胁你
拿更多的服务、折扣和优惠；第三、他们会开出更大的条件和你交换
更加好的服务、折扣、优惠。
当我获得这样的教训后，我马上改变策略。当时我命令所有与我
同区域的销售员，与我联合起来，无论公司公布任何服务、折扣、优
惠，我们都要保守秘密。见到客户的时候，要等到对方写完所有的订
单，才开始告诉他们：「你订了ABC一百件，不如这样，你再拿多五
十件，我跟公司讲可以给你这样的服务、折扣、优惠‥‥」基于人是
贪心的，对方通常都会多要那五十件，他并不知道的真相是：无论他
有没有多订那五十件货，我们的公司都会有这样的服务、折扣、优惠。
变换一下手法，我们拿的生意额也相应的提高了。
但假如你是富家子弟，本来就很喜欢请任何人吃喝最好的，那你
应该要怎么做，才不会引来钓金龟的女人，并使人觉得你不是想用钱
来买她们的欢心？
花花公子的正确花钱方法
不是每个有钱人都可以做花花公子
这一篇是写给很多钱花的人看的，普通人别跟着做。你们可能见
过一些人在追求女人的时候，请吃最贵的牛排，请喝最贵的红酒，然
后女人会喜欢上他和爱上他。但也有一些很富有的人，花很多钱在女
人身上，却未能奏效，最多只是找到对他的钱有兴趣的女人。这之间
的分别，取决于女方对他花钱的态度有何感受。
谁做主角，谁就赢的策略
请注意