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极度尴尬的情况下，我唯有找了一个藉口，对大老板说我有事情想请
问他的孩子，然后就把他的孩子拉去茶餐厅了。
喝着茶的时候，孩子还忿忿不平的向我大吐苦水，不断抨击那个
老糊涂竟然为了这样的小事大动肝火，难怪我们华人的企业都跟不上
西方人云云‥‥。当时，我瞄了他一眼，然后慢条斯理地对他说：「你
爸爸这样做是对的‥‥」（小老板马上皱眉看着我），「因为他看到两
样东西是你看不到的‥‥」
经验的慧眼
我问小老板：「你读过经济学里所谓推动市场的『无形之手』吧？」
他点头回答说：「自私的动机。」（注：各位读者不要被那些童话式的
寓言故事骗了，推动社会进步的最重要元素就是自私动机和竞争。）
我再问：「那么你应该也知道从自私动机衍生出来的成本主义这个概
念吧？」当下他就略有所悟的愣着了，他明白到自己所犯的错误，因
为他耗费掉自己的资源，去做了本来应该由别人做的事情－－这就是
浪费了自己的边际成本。
我接着说：「你爸爸还看到第二个重点，那就是人性。」
他再度呆了一下，似乎处在似懂非懂的状况下。我解释道：「你
只要做了这一次，就会有第二次和第三次，甚至无数次，以后你的供
应商就会懒惰给你送货，因为他会能省则省，认为你如果真的急着需
要原料，你就一定会自己过来载的！你在不知不觉中宠坏了你的供应
商。老兄，你的父亲能够有今天的成就，不是纯靠运气，他的确掌握
到了一些即无形又重要的要诀，可惜没办法用明确的语言描述出来而
已。」
权谋法则
只要有了第一次，就会有第二次，有了第二次，就会有第三
次。以后就会有无量无数次。
接着我就和他分享如何对供应商使用洗脑的三部曲，令供应商们
安份与听话，其中部份关键的做法，就是牵涉到策略性的无理取闹，
甚至去麻烦他的供应商。
经验的盲点
他听后感叹的说，这种能力在大学里也难获得。我心里更感叹，
因为很多大老板拥有极其珍贵的经验，要以这种经验能力赚大钱肯定
没问题，即使面对生意倒闭和破产的困境，我深信他们也可以在短短
几年间东山再起，重振雄风，可惜这些大富豪都没有把自己的经验变
成具系统的理论，因此没办法有更大的突破。
唯有把自己的经验变成理论，才可能反观自我，更上一层楼。
当我们谈话告一段落时，咖啡室里的一位女侍应过来问我们：「两
位靓仔，要不要多一杯？」然后她也和我们很亲切的闲聊起来。小老
板此刻就开始轻松下来，也以「美女」来回敬她说：「你也这么漂亮，
根本就不需要出来工作了，叫男朋友照顾你吧！」女侍应笑得很开心
地说：「没办法呀，我没人要。」小老板展现着洒脱不羁的模样，就
趁机逗弄着女侍应说：「怎么会没人要，我看你只是要求过高而已，
不如给我你的电话号码，有空我们可以谈谈。」侍应小姐没直接回答，
但更亲切的对小老板说：「你多一点过来啦，咖啡室里的工作很闷，
有时候很想有人可以跟我聊聊天。」
她去拿饮品时，小老板一直看着她走进厨房，然后有点兴奋的转
头对我说：「她的反应不错，应该有机会吧？」看他笑到好像一个处
男听到章子怡悄声对他说「我要成为你生命中的第一次」般灿烂，我
也不好意思给他泼一盆冷水「消暑」。
注
我们不知道这本书会流传多少个年代，假如未来的读者不知
章子怡小姐是谁，这里给你过瘾地补注：她是二十一世纪初
最红的亚洲女明星，漂亮灵巧、倔强、苗条。当年她因代言
名表时来到马来西亚一商场，她戴着那种「深怕你不知我是
明星」的太阳眼镜（可遮去半个脸的那种），向群众挥手时，
给我看到她那双松软的大臂后肌，会随着摇摆而有韵律地荡
动着。
小老板显然陶醉在错觉的幻想里，以为有机会可以追到女侍应。
其实他的处境就像一个站在地下铁轨道上的人，火车从他的背后冲着
过来时，他还很享受的闭目仰头张臂吸气说：「好凉爽的风啊！」把
「危机」误当作是「良机」。
他的反应让我想起大公司的老前辈引诱天真的销售员一般－－
「来，你拿多点的样本给我，我帮你拿给我的朋友看‥‥」，「这次我
们会订货比较少，因为我们要试一试你们的服务，将来你做的好，我
们的需求量是非常大的‥‥。」然后，销售员回到公司对老板说：「我
们要好好表现，让他满意我们的服务，将来‥‥」殊不知，他已经一
步又一步踩进对方的陷阱了‥‥。
权谋法则
人类最可悲的不是犯错，而是他连错在哪里都不知道。
小老板误以为对女人口甜舌滑，花言巧语就能夺得其芳心，事实
上他根本没察觉自己已经犯下追求女人的最大致命错误。
以不追…来追女人
普通男人用「拜」来追女人
男追女的过程，和做生意一样，同样牵涉到许多经验和理论的结
合。一般人都认为追求女人，口舌要甜，态度殷勤就对了。讲得难听
点，就好像拜神一样：不断的供奉赞美，期待得到神明的眷顾。但是，
我所认识的一些追求异性的「高手中的高手」，是绝对不用甜言蜜语
的，也不献殷勤，他们反其道而行，喜欢在言谈中取笑、戏弄甚至贬
低他们想追求的对象。
乍听之下，你也许会觉得如果跟着「高手」的策略来行事，真的
就会获得所追求的女人的「欢心」吗？如果一不小心，她对你的举止
反感，你不会就遭遇「快速死亡」的下场吗？
把神「踩」下来的方法
我有一位体重两百多磅的大胖子朋友，他是一家健身院的会员。
他看上一位拥有天使脸孔魔鬼身材的女会员。某次，趁美女刚练完了
某个器械项目，这位大胖子就摇着头对她说：「你还要多做半个小时，
才可以减掉你多余的脂肪。」美女甚为惊讶，其樱桃小嘴居然张大到
好像想一口就把整粒西瓜吞下之状！她自觉是健身中心内所有男人
的目光焦点，所有男人如果离婚、和女友分手或太太去世的话，她都
认为自己将会被他们视作未来伴侣的第一人选，但这位胖子老兄竟然
不客气地一脚就把她「踩」下去了。这种「唐突佳人」的做法，令佳
人愕然不已！当时旁边有另外一位男士就「乘虚而入」的对美女施展
「拜」功，对她说：「不！不！你的身材很好，非常好看‥‥
几个星期后，大胖子就和魔鬼身材开始约会了。「神」已经被人
从神的宝座上踢了下来。
各位男士，先别急着看到美女就谩骂、批评、阴损及激怒她，因
为做「踩」字诀时，正确的声调和肢体语言的配合都很重要，错误或
不适当的运用，肯定会引起反效果，「神」会因此觉得你是在污辱她。
（在我NLP课程中，对各种的声调和肢体语言都有深入的教授和研
习，同时更需要老师演练示范。）
可是高手们如此做一定有他的道理，他们的做法就是以「不追而
追」，近似老子的道家思想－－「无为而为」。
取笑或戏弄你想追求的女人，将会出现两种效果。
你越喜欢她，她就越不喜欢你
古往今来人类的交配心理学史，通常都是男追女。当男追女时，
女方的价值和主控权就晋升了。（注：详情可参阅我们的第一部作品
《勾魂夺心．洗脑催眠》中《格局思想》一章。）当你越用甜言蜜语
来称赞你还没追上手的女人时，你已经很明确的告诉她一个讯息：「我
很想要你！」。
读者们可能会想：「那么，我真的是很喜欢她嘛！这样子讲又有
什么问题呢？」问题就是：因为对方还没喜欢上你！
当对方对你的感觉只是普普通通的时候，一旦她忽然觉得你想更
进一步时，她就很自然会退了两步，尤其是那些很多人追求的女人，
这种反应会更明显。
还记得推动市场的无形之手吗？
每个女人都要选最好的。假如要以做生意的角度来比喻，就是她
要「报价（资源）」最好，「服务（诚意）」又最棒的。（你说爱情不自
私吗？）她不会因为你很喜欢她或爱她，就会「义务」地爱上你，因
为她不是做慈善的。
当你直接或间接让她知道你想更进一步时，你就已经告诉她你很
需要她，你很渴望她接受你。你越渴望她接受你，你的价值（价格）
就会不断下降．她对你的好感也自然会相对的下降了。
有没有发现，这是一个两难的局势？你什么都不做，是不可能会
产生感情的，因为对方还没喜欢上你。但若有所行动，却又会有反效
果！
只要你「进一」的话，对方就「退二」。高手到底会怎么做呢？
你越不喜欢她，她就越喜欢你
在群体中，最漂亮的小姐通常会得到最多男人的留意、关心、拍
马屁和表白。可是高手们却会和多数男人唱反调，他们几乎对在座每
个人都很关注和友善，他偏偏就会边缘化这位绝世美女，对她不理不
睬，可能还会批评式的取笑她。如果能取笑到全部人都笑是最好的；
取笑到全部人，包括她也一齐笑的话，最上品。
高手的作法其实是要达到一石二鸟之效，他让美女感觉到他并不
需要她，因此他的价值就不会降低，这是他要打的「第一鸟」。
另一方面，美女心里会浮现这个疑问：「为什么每个人都被他接
受了，就只有我还未被接受？」慢慢地，美女就会开始不自觉的改变
自己的位置－－希望从「被边缘化」变成「被接受」。但她却不知道
当她内心需要被这位高手接受时，她自己的价值就会下降，而对方的
价值反而提升了，她现在反而隐隐地对高手产生好感了，这是「第二
鸟」。
权谋法则
若想提升自己的价值，使对方错以为他需要获得你的接受
如何擦出火花
一般情况下，当女人被取笑时，她会出现又好气又好笑的状态，
这其实就是爱情小说和电影里面常出现的「火花」！举例说，如果某
小姐说她觉得你的身材需要减肥时，你用冷笑回应：「哼，我就知道
你刚才一直偷看我的屁股。」又，假如某女人发现自己讲错了某些事
情，而急忙道歉时，你坦然地答：「不用道歉了，很多女人见到我这
个发型时，通常会紧张到讲错话。」或「我知道我很有吸引力，但我
不知道我可以弄到女人讲错话。」等方式，都是「擦出火花」之举。
几乎每个人都知道「火花」的重要性，但是，那也是是最多人误
解的事情。爱情故事里最常见的架构就是一对男女如何从互相冲突厌
恶对方开始，在几经转折下，终于发现他们「其实」是互相爱上对方
的！从生理学上的角度来分析，憎�