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我在我所有朋友中，是最冷静的一位。我在加拿大和马来西亚的
朋友或同行，都赞过我的冷静。但很多人对冷静有误解，认为冷静的
人是没有感觉、没有情绪的。其实只要你的头脑是正常的，你是不可
能没有情绪。你只能够压抑、转移注意力来暂忘情绪，除非你对某种
情绪已经麻木。
其实我不是没有情绪，相反的，我对自己的情绪的起落是非常敏
感的（请别笑我，第一部让我哭的电影是宫崎骏Miyazaki的动画「风
之谷」）。这可能是拜我以前在宗教界里的修鍊所赐，让我能够抽离的
观察到自己的情绪变化。所以当有人对我出招时，我会很惯性的监视
自己的感觉、情绪等变化。情绪一有突变时，我就会反问自己，刚刚
对方做了什么？讲了什么？
要变成第二类人不难－－和对手交涉时，定时监视检察自己的情
绪变化。情绪一有突变或产生冲动时，就要问回自己：刚刚对方做了
什么？刚开始的时候，当然需要一再提醒，但再过一段时间反观情绪
就会变成习惯了。
假如能够明白各种人性法则和手段的运用（特务种性），又能够
抽离的察觉自己的情绪变化（冷静种性），就自然难以受骗。
因此，不管你是要备战进入市场或情场，你都要探讨人类的本
性，并进一步从人类自私本性中去了解每个人行为背后的来龙去脉。
最重要的是你能够更了解自己，你要达到光明正大的财色兼收也就指
日可待了。
当然，要了解人类本性，读者诸君就要脱下凡眼，修炼出「阴阳
眼」。
第四章 透视有形和
无形的慧眼
为什么你要学见鬼？
这个世界有鬼吗？
你相信这个世界上有鬼吗？坦白说，我真的不知道鬼到底存不存
在。不过，我的一些朋友确信鬼的存在。他们甚至言之凿凿说，假如
家中有鬼的话，你就得请一位大师来驱鬼。驱鬼大师分成两种：一种
是可以看到鬼的，另一种是看不到鬼的。
能见鬼的竞争优点
第一种大师就是拥有传说中的阴阳眼，他除了能看到阳间，同时
也能见到阴间的鬼物。第二种大师的眼睛只能看到阳间。当然．两种
大师都学过驱鬼的法术。
试想一下，如果你的职业是驱鬼师，你是否须要学见鬼呢？再想
一下，如果你能够看到这些无形的存在体，而你同行或对手却只能看
到有形的世界，从生意的角度判断，你已经占上一个「不公平」的优
势。
阴是代表无形、隐藏的，而阳是代表了有形、显现的。
在我们人生当中，不管是商场、职场或情场，隐蔽的和具体的事
理都重叠式地存在，如果你能够修炼成「阴阳眼」，看透人性中所有
的有形和无形，你拥有的是具有非凡优势的人生。我们华人有一俗
语：「外行看热闹，内行看门道。」那我们现在就来辨别内行人的慧
眼和普通人的凡眼有什么不同？
权谋法则
慧眼不是看别人看不到的事物，而是看别人不留意的事物
什么是有形？什么是无形呢？
如我的催眠师父的师父的师父，弥尔顿医生（Dr。 Milton Erickson
1900…1980）的观察力，就是最神奇的实例。他可以从人极微变化的
脸色中，检测出一个人在二十四小时内曾经有过性行为；他有办法从
女人坐下的那一刻，辨识出她当时是否有婚外情的问题；他也能从一
个人走路的姿态透视他身体或内脏那个部份曾经动过手术；他更能拉
着某人的手，在不需要任何沟通的情况下，渐渐找到他曾将锁匙藏在
某座建筑物的某个房间，甚至某个抽屉！
我的NLP师父，已故的Derek Balmer先生，能够从某人的走路
姿态，看出一支乐队里，谁是鼓手。（注：鼓手需要右手敲打敲击器，
左手同时也敲打另一样敲击器，而右脚又要踩动另一个敲击器。他的
四肢能够在同一时间里各司其职，因此走路时，会有一般人所没有的
微妙动作。）
他们不是拥有特异功能，也没有可以阅读别人内心世界的心灵感
应术，他们只是观察力已修炼到常人所不能及的程度。他们所看到的
事物，虽细微，但都具有脉络，因此都有迹可寻。
目前，我还在不断的修炼着个人的观察力，虽然还未到达弥尔顿
医生的境界，但我在看女人时，已经开始享受到常人所难以享受的视
觉世界了。
所有的魅力都是假的
没有魅力的魅力
很多人认为魅力、气质、男人味或女人味之类的无形力量，应该
是天生的。不错！高大威猛的男人，或天生丽质的女人，多少都因为
先天条件而展现某个程度上的吸引力。但相信我们都见过许多所谓的
美人，乍看之下有惊为天人的容貌，再看清楚时却发现她的魅力消失
得无影无踪。对于这种现象，一般人会有两种解释：一、魅力或女人
味是与生俱来的，因此如果有就有，没有的话就没有。二、他们会认
为魅力取决于个人的内涵，当拥有内涵时，就好像气功师发功一样，
可以在方圆一丈内，以内气伤人（摄人）。
我认识不少内涵深厚的人，可是他们的魅力就好像你家附近卖牛
肉面的伯父一样而已！
我们也见过一些女人的言行举止，在刚接触时充满魅力，但跟她
相处久了（也许两个小时），你会发现她的「内涵」，也和你家附近卖
牛肉面的伯母一样而已。（得罪！得罪！希望所有卖牛肉面的伯父伯
母给给面子，只是比喻而已。）
没有男人味的男人味
如果各位男士想知道怎样才叫作真男人味，大可翻阅娱乐杂志。
如果你的功课做得足够，曾经做过比较，你会发现好莱坞中较有男人
味的一群男星，在摆浦士（pose意为该艺人认为自己最有型有味的
体貌架势）时，几乎每位都会展现出一种特别的神貌和眼神，但寻遍
东方的男星，却几乎没看过他们的照片中出现过这种「表情」。粗浅
地推论，东方男星中能掌握到随时可以展示男人味的，可能少之又少。
没有女人味的女人味
几年前，我曾接受一家本地电视台邀请，在某个选美资讯节目
中，为「马来西亚国际华裔小姐选美赛」的参赛佳丽作心理分析。过
后，我也被邀请出席现场观赏半决赛。记得在泳衣环节时，随行的朋
友跟我说，某号的J小姐在走路时展现出极妩媚的女人味。我当时就
开启了「阴阳眼」观察，剎那间明白了！原来J小姐走路时的每一刻，
她的盘骨、腹部、胸部、肩位、颈项和头部都以很细微、很轻慢的角
度和方向在不断变化着，因此她的身体不论是在动态还是静止时，都
没有一刻是完全呈直线型的。
泳衣环节除了把参赛者的身段展现出来，也很巧妙的考验了她们
走路、站立的姿态。佳丽如果走得难看，其魅力就会在剎那间消失。
（想像一下，以下哪一个八字脚会走得最难看：穿长裙，穿长裤、穿
比坚尼？）我注意到一些佳丽走起路来头直、颈直、肩平，总之全身
都直，又或者僵硬的保持着某种曲线，好像机械人一样；有些则知道
自己走得像机械人，希望能够增加些女人味，就拚命的把臀部左右摆
动，她不摆还好，一摆之下更糟糕，因为全身僵直的她，只有臀部在
摆动，真是经典的「恐怖动作」！
话说回头，J小姐的很多动作都呈曲线型。她进入决赛后，我跟
她合照留念，也顺便近距离观察她。当时她在我的左边，她下半身朝
向镜头，上半身向右朝向我，头部则稍微倾向左边。这种姿态一摆出
来，自然就展现了女性的曲线美。后来获悉，原来这位佳丽是名专业
舞蹈员，兼溜冰教练。
女人味法则：制造柔和曲线。
风尘味法则：制造强烈曲线。
通常在我的NLP影响学课程中，很多学员最希望掌握的功夫就
是如何从肢体语言中看穿对方有无隐瞒事实。那么要如何运用我们的
阴阳眼去看穿一个人呢？
完美的代价
上文提到我曾被邀请为二十位选美佳丽进行心理分析。记得有位
佳丽的准备工作做得最好，她能够一字不漏把自我介绍的对白重复背
诵两次。我觉得她的策略是对的，因为每位佳丽都希望在发表自己
时，尽量包装得更完美，但有一点却必须要注意：「这个策略会有一
个非常不值得的危机。」
这位佳丽最后获得亚军。我个人觉得，若论样貌、身材和文釆，
她都比冠军好，可是她的致命伤是「太过完美」。第二年，我同样又
受该家电视台邀请，不同的是，这次只为冠亚季军佳丽做测试。亚军
小姐是一位美貌智慧并重的佳丽，是一位真正以阅读为嗜好的美姐
（不像一般佳丽说喜欢「阅读」，其实只限于报章的娱乐版和杂志而
已）。读书是需要集中力和联想力，所以培养出来的谈吐和气质是不
爱书者所没有的，半点骗不了人。不过她也犯同样的毛病－－「太过
完美！」
（注：我观察发现，第一名与第二名佳丽的最大分别是，第一名
没有刻意的展现完美。比如，第一年获得第一名的佳丽拿了她所喜爱
的其中一本书在电视节目上介绍，她的朋友事前劝阻她．她依然故
我‥‥那本书是和《孙子兵法》有关的。第二年的第一名佳丽更是一
位坦荡荡的佳丽，她到香港进入决赛时，当曾志伟以问题刁难她时，
她答曰：「我哪吃得下，我见到你就饱了‥‥」。两位第一名的佳丽都
没刻意隐藏。）
当你显得完美时，反而会让其他人更想要找出你的缺陷，而当他
们发现你的缺陷时，即使是一个非常微小甚至无关重要的缺点，也会
被无限放大。再不然，假如他们实在没办法找出缺陷（因为人是不可
能完美的！）他们就认定你一定是掩饰得很好。
所以，我们鼓励我们的读者，去面试、初次约会或刚认识朋友时，
最好以幽默和坦然的方式，尽快透露自己的一些小缺点，让对方觉得
你不是个虚伪的人，那他才能够开始对你坦白和对你倍感亲切。
权谋法则
策略性的给人知道你的一些小缺点，反而会使别人给机会你
说回那位亚军佳丽。我在心理游戏的环节时，测出这位完美的佳
丽有自夸和怕输的缺点。当然，她很婉转的不认同，但她和主持在对
话的过程中，却出现了自相矛盾的说法。到节目尾声时，她说会回去
慎重的反思，自己是不是拥有这个缺点。说这句话时她微笑了一下，
把麦克风交给另一位佳丽。她微笑的那一剎那，她的表情却实实在在
地出卖了自己。因为她用了一个假的笑容‥‥。
海关人员有一种观人的策略：一般的走私者，在过关后，其肢体
语言都会比之前松弛，那就会引起海关缉私人员的注意。相同的，这
位佳丽觉得自己已过关时，就出现了比之前