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对NLP另眼相看。
NLP（全脑语言程式学）学说中有一句话是最俱沟通智慧的：沟
通的意义在于你所得到的效果。（可参阅我们的第一本书《勾魂夺心
洗脑催眠》）
换句话说，你根本不需要管沟通会带出什么意义，因为对方的反
应就是其意义了。一般人以为沟通的目的就是要带出意义，这叫作单
恋式的沟通，跟对牛弹琴是一样的。
权谋法则
沟通的意义取决于你得回来的效果。
看反应，不看动机
比如你沟通的目的本来是要让对方觉得你关心他，但他却觉得你
爱管闲事，那么你沟通的意义就变成了爱管闲事。你不断的送礼物给
一个小姐，她收了十七份礼物后，开始有一点不好意思，把第十八件
礼物退回给你，说她不能接受你的好意。你对她说你只是喜欢送礼物
给她而已，没有其他目的，但她却觉得你是想和她更进一步发展。这
种情况下，你沟通的意义就是想和她有进一步发展的意图了。还有，
你本来的沟通目的是想真诚的称赞对方，但对方却反过来很真实的感
受到你很虚伪，那么这一次的沟通所带出的意义就是虚伪。
拍马屁的意义
赞美其实是一门很讲究的学问，马屁拍错了地方会有反效果的。
赞美最忌没指明理由，笼统的称赞。而且也最好不要以灿烂的笑脸来
赞美一个人，因为这是一种「歌迷」式的拍马屁，是没有太高的价值
的。假如你只会说：「张学友，你好厉害，我真的很喜欢你唱的歌。」
那在张学友的眼中，你的价值就是歌迷一名而已。所以赞美只是有诚
意是不够的，一定要赞到有价值。
真正拍马屁功夫到家的人，在赞美对方时，除了眼神保持稳定的
接触，是不会有太多表情的。这样才可以赞出识英雄重英雄的感觉。
赞美别人是要做功课的，那样你才能讲出非一般的称赞，如：「张学
友，我听你那首『不吻别』时，最喜欢听你在第四节最后那一段，就
是从低音忽然转高音的部份。我没听过其他歌手用这种唱法，请问这
是你的意思，还是音乐监制的意思？」
权谋法则
赞美的成功在于对方所感受到其价值。
如何骂了人，他们还会喜欢你
假设你的太太有时候很晚才回家，昨天更是凌晨三点才回到，你
很生气，觉得她有一点过份了。今天早上你对她说：「老婆，我是很
爱你的，但是我很生气你昨天这么晚才回家，你又没打电话回来，你
去了哪里？」你的太太通常会把前面那句「老婆我是很爱你的」听得
不清楚，但后面那句「‥‥我很生气。」则会听得一清二楚。之后她
会变身为「会计师」，清算你以前迟回家的账。再不然她就变身成「律
师」对你说：「你要相信我呀！两个人在一起就是要互相信赖‥‥」
结果你反而有罪了。
你的本意是希望太太以后早一点回来，让她更了解你的感受，但
假如她的反应不是如你所愿，你所谓的意义就是「一厢情愿了」。
正确的沟通方法应该把你那一句话的前半部和后半部对调。你应
该说：「老婆，我很生气你昨天这么晚才回家，你又没打电话回来，
但是我还是很爱你。」这种讲法就会让太太听了后觉得你很爱她。这
种手段叫做「糖衣效应」－－把苦的药藏在糖衣里面，好让它容易被
吞下。那就好像我们小时候，妈妈为了叫我们吃苦药，就用糖果来诱
骗我们一样的道理。你认为她会不会叫你先吃了糖果，再吃苦药？不
可能，因为人类的记忆往往记住最新鲜、最近的事情和感受，因此好
的东西都要留在最后时才拿出来。
权谋法则
要别人接受你的批评时，结尾时用好话来作糖衣。
所以你要清楚骂人的目的是什么？纯粹为了骂人而骂，还是为了
使对方改变而骂？
为了一口气，和出家人对骂
曾经有一次，朋友的弟弟被人游说出家，我去见他时，他也同时
叫了一男一女的出家人一起见我。女出家人很有礼貌的讲了一些「官
腔式」伟大的佛理给大家听，我忍耐着听她讲完后，就问这位朋友的
弟弟为什么要出家。他说他的业障很重，我就问他：「哦，你怎样知
道你的业障很重？」（注：出家的原意是为了专心一意的自我修行和
救度众生，而牺牲世俗的一切，包括事业、爱情、家庭等。我不能苟
同一个人出家是因为业障重。）
朋友的弟弟看了看那位女出家人，才支吾的说是有人告诉他。我
马上明白这是被女出家人洗脑的迹象，当时心想，跟尼姑争执她是否
可以知道别人的业障是浪费时间的，因为假如你说你看到业障，你也
没办法向我证明你所看到的是真的，我也没办法证明你所看见的是假
的。假如她搬出经典的话，那更浪费时间，因为经典的涵意可以有很
多种解释，所以每一个宗教都会出现众多不同的支派。于是我就直接
问他另一个问题，但没想到该问题竟然变成一条导火线。
我问：「那么除了人家告诉你，你怎样知道你的业障很重呢？」
他说，他常常觉得有头痛和胸口纳闷的症状。我一听就忍不住了，结
果讲了一句我后来感到后悔的话。我说：「这样说的话，所有女人岂
不是都要出家？她们每个月有几天都像你一样，头痛痛，胸口闷闷。」
接下来，尼姑、和尚，还有我，大家一起引经据典的互骂了近两
个小时。当时我真的是为了骂人而骂人，其实是有点不负责任的。骂
完后，我后悔的跟朋友说：「你们回家以后，全家人千万不要再说该
宗教的坏话，也不要干涉你弟弟的选择。」因为我为了一口气，可能
会坏了大事。
其实见面的目的就是要得到我们要的反应，而非为了讲道理。如
果讲道理是可行的话，这个世界应该就没有战争了。后来我们再约他
的弟弟见面，这次我直接用NLP的心锚技巧，隐晦的影响他，后来
我们终于有了效果，他也放弃离开家庭的想法。
我没有「出招」影响他放弃该教派的思想，因为我相信人人都有
自由选择宗教的权利。如果他很清晰的知道自己为什么要出家（而不
是被洗脑），我未必阻止他的意愿。当时他的头脑只有一个立场：「教
主是不可能错，只有教主是真的」；我只是负责加多一个立场：「教主
不一定是唯一的真理」
正派思想是失败者的彩排
打乒乓的邪派高手
我有一次和一个比我更「有社会地位」的人打乒乓，我曾经学过
如何把乒乓球的去向打到最斜的角度去，那是对手最难接到球的地
方。我完全不给面子我的对手，连续四次把球打到同样一个死角，让
他每次都接不到。
当时他笑着说我打球的方式很「邪派」，够「旁门左道」。请问打
乒乓有分「正派」和「邪派」打法的吗？我心想如果把球打得又慢又
没难度的话，他会说我在存心让他，打得又快又高难度时，他却说我
邪，难道要把球打到让你觉得难度不太高也不太低，让他觉得有挑战
又可以激发他本有的球技，才叫作有体育精神吗？
体育精神是用来作应酬的
很多人都把运动比赛的意义给混淆了。运动比赛最重要的就是要
赢，比赛需要分出输赢才有意义。一般人所谓的体育精神是：输了的
人不可小器，要坦然接受失败的结果，然后大方的去恭喜胜方，赢了
的人则不可骄傲，要谦卑的接受败方的恭贺。其实有没有体育精神也
是次要，讲得难听点，体育精神是用来安抚败者的，是做给人家看的
礼貌行为。
假如有人说比赛最重要就是体育精神，除非比赛的目的是为了看
你赛前、赛中和赛后的人格表现，不然的话就是讲废话了。就算真的
要看人格表现，那其最终目的还是要比输赢和分胜负！
打乒乓时最重要的目的就只有一个－－赢。
不重视效果的人是废物
在你的人生当中，你要的是意义还是要效果？有人认为西方人的
作风比较偏向「效果导向」，而东方人则较偏向「动机导向」。我也上
过一个来自台湾的课程，他们就灌输西方人这种「效果导向」的行事
方式比较局部性，东方人以动机和意义为导向则属于全体性的观念，
所以我们华人的智慧比较究竟。这个课程就是教人学会看破、放下、
潇洒、自在等，有些朋友一上这课程时，就会觉得人生有种如释重负
和解脱的感觉。有些曾经上完他们全系列课程的学生，在潇洒的放下
了一段时间后，却问了我一个自相矛盾的问题：到底怎样区分「看破
放下」和「阿Q精神」？
我说，根本没有看破和放下这回事
一、为了要达到效果，只有全力以赴了、用尽方法、想尽点子，
学尽知识的人，才有资格说看破和放下。换句话说，除了临
死前的人，没有人有资格讲看破和放下。
二、事事不关心、成不喜、败不忧、达不达到效果也完全不在意
的人，不算是放下，因为要拿起过，才可以说放下。
三、为了要达到效果，你努力过一段时间、用过了一些方法、想
过些点子、学过一些知识，但最后却放弃的话，这更不算是
放下，这只是努力过后，你发现自己投资错误而已。
权谋法则
人生没有看破和放下这回事，只有中止错误的投资。
人生竞争的意义
没有结果的比赛是没有意义的，比赛的意义就是在于你得到的效
果，而你要的效果就是赢，得不到你要的效果就谓之输，体育精神根
本不是效果。我打乒乓就是为了要赢，要赢就要没犯规下打出最具有
杀伤力的招数，其他的都是次要。所以要弄清楚你比赛的目的是为了
意义（体育精神），还是效果（赢）。也要弄清楚你追求女人是为了要
照顾她（意义），还是让她爱上你（效果）。更要搞清楚你做生意是为
了做人要周全（意义）还是赚钱（效果）。
权谋法则
竞争的目的就是赢，追求女人的目的就是要她爱上你，做生
意的目的就是要赚钱。其他的都是次要。
如果你把追求女人的目的误当成是为了要去关怀她和照顾她，她
若不爱上你的话，你就不要怨天尤人。你没把精力放在使她觉得有火
花而爱上你，你所付出的关怀，只有在她爱上你后才珍贵。不要以为
真心关怀一个人，他就会爱上你。不管你的付出多么的真诚，对方没
感觉就是没感觉。
有些人可能会抗议：「爱就是付出，不问回报，爱是无条件的。」
这是一种自欺欺人的想法。对一个自己喜欢的人，你就付出，而对一
个普通人，你就没有付出，你没有资格讲你的付出是不问回报的。
假如你觉得做人圆融比赚钱更重要，那你比较适合做一家公司的
公关，而不适合做生意。
超级强者的输赢观
那么我�