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昕蔚恼粕谷攘摇Ｒ蛭橇私饬宋艺飧鋈耍懒宋液懿蝗菀椎牟抛叩搅私裉欤蒲幸彩谴雍艿偷钠鸬惴⒄蛊鹄吹摹Ｋ陨⒒岬氖焙颍欠追滓蠛臀液献鳎壹堑媚且惶旆⒊鋈�100多件货，很成功。这就是口才的成功。
但是有时候、有的场合不一定多讲，关键是针对性“有的放矢”。有一次去美国旧金山搞宣传，我的代理商为此筹备了一个月，广告费花了十几万美金，并且要组织一场大型报告会，会场能容纳1000多人。当时我从纽约飞往旧金山的时候，在飞机上看到了报纸上登载的关于我的半版广告。和我同去的珠海的一位市长也很高兴，说：“你这个场面挺大呀，连飞机上的报纸都有你的东西。”就这样我们兴高采烈地去了。
第二天早上9点钟开会，8点半才来十多个人。这下子我们的代理商急坏了。我这时候在贵宾室，也着急地问他：“人还会来多少？”代理商说：“美国人有一个习惯开会准时到，不拖拖拉拉的，现在还没有到点呢！”
可是到正式开会的时候，这么大的会场不过100多人，你说我心情糟糕不糟糕？我这个人有一个特点，人越多越能讲，人一少反而不会讲了。当时我站在那个地方想了老半天。我开口说：“我没来旧金山的时候，人家都说旧金山和纽约不一样，不是城市大小不一样，而是环保不一样。我不信。今天来到这里，我终于相信了。因为我在纽约作报告的时候是1000多个癌症患者，到这儿才100多个，这证明我们这个城市环保搞得好，所以癌症病人就少。”
我这样的给自己下了个台阶。我接着说：“但是，我相信我们这100多人听完课之后，都能是肿瘤防治的宣传者，整个旧金山的肿瘤患者不会用多久，都会懂得这方面的知识。我觉得我们这次不单纯是一场讲座，应该是一次学习班，一次培训。”我把这个场“圆”下来了。这时候我看到代理商卢先生有笑容了。
所以说，在讲演的时候，一定要选准一个新巧的角度，这是保证你讲演成功的“突破口”。第二是眼睛一定有神，一定要用目光控制住你讲演的范围，比如说你面对二十个人讲演，你讲演的时候你这个眼神一定要把这二十个人都照顾到。如果你光讲不看听众，你就不知道他们的表情，你讲得再投入也没用。举个例子，你台上讲得滔滔不绝，台下的人都听你唠叨烦了，你还站在那儿唾沫星子乱飞，会有效果吗？丝毫没有。反之，你看大家都不说话，眼睛直勾勾地看着你，那你一定是讲到他们心里去了。所以你始终要用眼睛看着听众的眼睛。第三就是手势，你的手应该怎么做动作，不能比比划划得太多，在什么时候该怎样自然地运用手势很重要。我有一个朋友，讲话非常好，但他不成功，他不成功的原因是什么呢？就是没有手势，他站在那儿干干巴巴地讲。还有，你这手放在什么位置上也很重要，不能一只手倒背着讲，应该两只手都自然地垂下来，你在感觉着关键的时候应该把手举起来，举手也不能慢慢腾腾地，要一下子举起来，利利索索的。
关于口才，特别忌讳的一个问题是思维死板，说话没有应变能力。也许你能说会道，讲什么成套成套的，但是你讲的那些东西如果不适合听众的口味，你等于白讲。真正出席场合的时候，坦率地讲，我还没有一次讲话，觉得是事先准备好了的。即使是准备好了，可是上台后马上产生了新的想法，突然间觉得不能按原来准备的讲了。
我记得不久前，在国外召开一次世界各国的代理商会议，来自几十个国家的代理商总共几百人，邀请我给讲一讲。当时我也想好了开场白，我本来想讲：“女士们、先生们，大家辛苦了！为我们振国集团在海外做市场，怎么怎么的……”就这样地说点儿过年话，也未尝不可，因为马上要过元旦了。可是，就在我将要上台的时候，我问我们的总代理李承谦先生，我说：“承谦呀，今年5月19号美国医学专家郝思德先生到通化的时候，说今年年底他也要参加这次会议，他怎么没来？”李承谦说：“他来不了了，他走了。”他一说我就明白了。我这时候心情很沉重。郝思德先生来我们通化时已经82岁了，他有非常严重的糖尿病，这么好的一个人，没想到在通化的见面竟然是诀别，永远再见不到他了。他还专门为咱们的抗癌事业写了一本书，这本书已经在印刷，马上就要出版了，他却走了，让人非常惋惜。所以，我上台以后什么都没有说，往那里一站好长时间，下面谁也不讲话了，静静的。如果你在讲演的时候会场很乱，你的讲演效果肯定不好，所以你首先得想办法让下面静下来，讲演者必须把局面控制住。大家静下来的时候，我还一直往下看，他们都猜测王振国这时候在想什么？
我突然决定改变我原来准备好的开场白，开始现场发挥。我的第一句话就是：“我在寻找一个人。”大家都愣住了，他们没想到我会说出这么一句话来。我接着说：“这个人是我非常好的一个朋友，他就是美国著名的医学专家郝思德先生。但我现在没有看到他。在我临上台的时候，李承谦先生告诉我他不会来了。我深深地知道他这句话的含义，但是我不相信，我不相信他真的离开了我们，所以我一直在寻找他。为什么？因为我不会忘记他为我的抗癌事业所做出的贡献和帮助。在这里，在我要正式讲话之前我向他表示深深的哀悼和怀念。”
大家说我为什么这样讲？我这样讲的效果就是出人意料。讲演就是要达到这种效果。我这次讲演不错。
你讲演的目的是什么？你讲演的目的是让所有听到你讲演的人相信你。有人说王振国的成功在一张“嘴”上，我觉得这样的评价从某种角度讲也是有道理的，因为你不会说，别人怎么了解你？你因此要学会推销自己，要恰如其分。所以，讲演时千万不要用华丽的词句，不要觉得我挺有水平，来两句诗吧！大家想一想，老百姓说这个人口才好怎么说的，说你“能说会道”；而文人评价这个人口才好，说你是“有声有色”。这就是在告诉我们，社会上不同阶层、不同对象说话的方式、方法都是不同的。所以现代人应该是见山说山，见水说水，要学会灵活，要学会适应。这就要求你对农民、对工人、对军人、对学生、对企业讲演都要有不同的内容和形式。否则，你再会说也是一个失败者。现在咱们很多人不敢讲，我觉得就是临场经验不足，怯场。告诉大家一句话，谁怯场，谁不相信自己，谁永远不能成为成功者。我们还有很多人，在家里和父母和爱人和儿女说话，话也是挺多的呀，可这些都练就不了口才。因为，口才和你面对的对象多少有关，和社会给你提供的舞台多大有关。没有众多的听众，没有机会在大场面、大舞台上张开你的口，你永远都没有口才。在这个社会上，没有口才意味着什么？要我说：“你没有口才，能打动谁？”
第四部分失败
失 败
失败并不可怕，可怕的是人在遭遇失败后仍然没有变得聪明起来。所以说人不要怕失败，因为失败是一所最能磨炼人的学校，一个人从失败中能学到的东西，远比从成功中学到的更可贵！
都说失败是成功之母，可是没有谁心甘情愿地领受失败，而事实呢，人这一生或多或少总是要经历几次失败；所以说，失败并不可怕，可怕的是人在遭遇失败后仍然没有变得聪明起来。
我知道这样一个年轻人，他在市场上买了一个小坛子，用一根绳子拴着背在身后，走着走着，突然绳子断了，坛子掉在地上摔碎了，可是他还在往前赶路。后面的人好心地追上他，说：“年轻人，你的坛子摔碎了，你停下看看再赶路也不迟呀！”他假装没有听见，还是继续往前走。这时候，后面的人不禁聪明地摇摇头：“原来这个年轻人是个傻子！”大家说这个年轻人是不是个傻子？当然不是。因为年轻人知道：“坛子已经摔碎了，我即使停下来回过头去，又能怎么办呢？所以，只有忘掉它专注地往前走，我才能离成功更近！”
聪明人就是这样远离失败的。可是，我们有些人只失败了一次，坐在地上不肯重新站起来，觉得一生从此定局了。大家都知道美国总统林肯吧，他是美国历史上最伟大的总统。可是，让我们看看他的简历：22岁，生意失败；23岁，竞选州议员失败；24岁，生意又一次失败；25岁，当选州议员；27岁，精神崩溃；29岁，竞选议员失败；31岁，竞选选举人失败；34岁，竞选参议员失败；37岁，当选国会议员；39岁，国会议员连任失败；46岁，竞选参议员失败；47岁，竞选副总统失败；49岁，竞选参议员再次失败；51岁，当选美国总统。谁都看得出，林肯的一生就是与失败较量的一生。他为什么最终获得成功？这道理很简单：人不要怕失败，就怕你失败之后不奋起！
坦率地讲，从我跌跌撞撞地踏上这条抗癌路，失败就没少给我脸色看。记忆中最惨重的一次失败，是1990年我走出大山初闯深圳创业的时候。当时一来到深圳，市长马上接见我这个“中国十大杰出青年”。市委书记也帮忙，特事特批让我很快创办了深圳振国药业有限公司。我开始招人了，大学生、研究生，有上百人前来应聘，都挑花眼了，想来想去觉着还是找咱们东北老乡可靠，亲不亲家乡人嘛！记得公司刚刚成立，我送给合作者每人两股，又希望他们每人再自愿投资五股。当时几个年轻人聚在一起说不尽的抱负和激情，大家都说好了，三年内为艰苦创业的原始积累阶段，要把握住机遇迅速将事业做大。
可是到了年底分红的时候，有人不讲道理了，要追加股份，要大把的分钱，我要不同意他们的要求，就让公司办不下去。那个时候，我心里真的想不通，记得那天晚上从七点钟到下半夜两点，我一直坐在靠海的凉台上抽烟，一根接一根的，在这之前我从来没抽过烟，可那个晚上我一连抽了五盒烟，有时烟头都烧到了手指，燎起了泡，我都没有感觉，抽到最后一根的时候，不知道哪来的风，眼看着离我只有几米远的一棵盆口粗的榕树，顷刻间被刮倒了。我当时心头一震，赌！赌它一把！就赌在这棵树上！“如果明天有人来把树拔起，就不干了；如果有人扶起它，就深圳再干一年看看。”
第二天早上，来了三个园林工，三下两下就把树支撑起来了。这时，走过一个拄着拐棍的老人，他说：“孩子，这树分明已经伤根了，你就是把树扶起来，它也不能够活了。”几个工人愣住了。想了想，就把刚刚支撑起的木棍撤下了。这时候我也想明白了，我对现金员说：“走，去银行提钱！”。我们提来了两大皮包的钱，看到它，有一个人眼泪都出来了，说：“这是真钱呀？”我说：“这不是真钱，是假钱吗？”还有一个人说：“董事长，我今天要这样拿钱，论道理是不对，但想想公司挣钱了，不多拿点儿总觉得心里不平衡。不过现在钱拿到手了，反而觉得不好意思了。”说点风凉话也就罢了，他还反问我一