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第38节：聚天下之力开启天下之门（8）
借力还得靠自己，手中没有一把米，鸡都叫 不来。
—申子思维
人人皆知的耐克鞋，耐克公司在美国，是一家没有一个工人、没有厂 房的公司，总部也不生产一双鞋。但为何全球到处都是耐克鞋呢？耐 克公司靠的是借力，即借鸡生蛋，就地取材。哪里有市场，就在哪里 建厂生产，劳动力、原材料都取之于当地。公司高级管理人员奔波于 世界各地，忙于签协议、提供技术标准、验收产品质量。这样，就大 大降低原材料成本、劳动力成本、运输成本等各项生产、管理、销售 成本，而且合法地“逃避”了关税。
比尔？盖茨说：“借风航行，是企业家必不可少的经营之道。”借 贷，是每一个创业者起步时不容回避的一种方式。台湾著名实业家王 永庆最初是以借父亲200元起家的，另一位实业家周子敬是借了100 元与朋友合伙开办饼干作坊发家的。对企业家来说，在创业之初，借 钱借物是创建企业之本；在企业发展过程中，借钱借物是壮大企业 的重要动力。
不论做什么事，善借外力，就能成为大赢家。
同样，个人的出路，也应该在借用外力上下功夫。
借力的学问很高深，借力的内容十分广泛；包括借钱、借物、借智 慧、借名气、借势搭车等等。
—借人之“脑”。古人说：“下君之策尽己之力，中君之策尽人之 力，上君之策尽人之智。”古代的大人物身边大多有“高参”、“幕僚”， 现代则有庞大的“智囊团”。高明的人非常重视他人智慧，唐贞观之治 繁荣局面的出现，重要的经验是“广开言路”，借他人的大脑为我所用。 我们平常说“领导高明”，真正高明之处在于“会听”，多听取他人意 见，善于“借脑”。许多智力平平的人为何能当好领导，秘诀在于“借 脑”，决策有多科学？报告作得多漂亮？矛盾处理得多利索？都反映出
其“借脑”的水平与能力。一些成功人士说得很坦率，“某某的主意使 我起死回生”，“某某的脑子真好使，没有他的帮助，我是很难找到出 路的”。
—借人之“脸”。生活中总有这样的现象，当一些人的出路遇到 障碍，办事不顺利时，会说“看在某某的面子上，就这么办吧。”“某 某（指重要人物）也是这个意见，你看着办吧”。更典型的是“拉大旗， 做虎皮”，“挟天子以令诸侯”，善于“借人之名”，可以为自己的出路 扫除许多障碍。
—借人之“嘴”。许多意愿的表达自己不便说，想办法由他人去 说。个人的形象、能力、业绩也希望通过他人之“嘴”去传播，会收 到意想不到的效果。许多时候，别人的“嘴”就是比自己的“嘴”有 力量、“管用”。如中国人普遍都清楚，历史上的“枕边风”、“耳尖子 软”，对一些人的命运会产生何等重要的影响。
—借人之“手”。“君子动口不动手”，因为君子更多的时候，可 以“借人之手”。所谓“指手画脚”，就是要别人动手。黑社会组织的 “老大”，身边必有“打手”，故能成其“大”。生活中的“代劳”现象 比比皆是，如“捎封信”、“带句话”，还有“助手”、“帮手”、“吹鼓手” 等等，都是“借人之手”的产物。
此外，重要的借力现象有：“借光”，即可蓬荜生辉；“借势”，即可 趁势而上；“借风”，即会见风使舵；“借人之财”，故可白手打天下；近 年兴起的有“借鸡下蛋”、“借船出海”、“借壳上市”等等，不一而足。
如何借力？提出四个要点：
诀窍之一： 学会求人。
个人的力量总是脆弱的，要有所成就，或实现自己的某个心愿，或
谋个好职位，任何时候都需要借力。所以，人不能清高，不能总是认 为“靠自己的本事吃饭”，万事不求人，这种清高本质上是一种迂腐， 是一种愚蠢，是一种与社会对立的表现。现代人应学会求人，求得他 人的帮助，善于借用社会的力量，为我所用。甚至，要有更加开放的 思维，借用全球的力量来发展自己，为自己找出路。目前，全球无数 的资金、技术、人才、信息、机会，也在找出路，时刻都在涌流，数 量多得无法统计，谁能用，谁就是人才，谁就是强者，谁就有出路。
第39节：聚天下之力开启天下之门（9）
诀窍之二： 借关键之力。
寻找出路，需要许多力量匹配、支持，如能力、专利、资金、社会 关系、经验、重要人物的引荐、群众的支持等各种政治的、经济的、文 化的力量等。什么力都想借，也是不可能的。根据“缺什么，补什么； 最需要什么力，就借什么力”的原则，借那些最有可能、最能派上用场 的关键之力。如刘邦，主要是借张良、萧何、韩信三人之力，当上了皇 帝。现代人，需要向社会、向他人“借力”的地方许许多多，但毕竟是 向他人“借”东西，总不能今天借这样，明天借那样，别人烦了，你可 能什么也借不上，所以，只借对你的出路产生极为重要影响的“关键之 力”，“少而精”，“借”起来方便，“用”起来特别有效。如“万事俱备， 只欠东风”，此时，就一定要千方百计“借东风”，也恰恰只有此时，他 人才会心甘情愿地“借出”“东风”。
诀窍之三： 选准借力的突破口和结合点。
借力，毕竟是“借”，不是说想借就能借的。“借”也需要条件的， “借”，也需要讲究策略与方法，要考虑顺水推舟、水到渠成、趁机而 “借”。这就要选好突破口与结合部。如近两年兴起的“空中网”，就是 由几个年轻人借用移动和联通公司这个网络平台，开展短信、电讯方
面的增值服务，与移动、联通公司及一些主要的媒体结成战略同盟，膨 胀式地发展，还在美国上市，两年积累资产达10多亿元。他们是站在 经济巨人的肩膀上成为经济巨子的。
诀窍之四： 借“铁杆”之力。
“好朋友是天，好朋友是地，有了好朋友就能顶天立地；好朋友是 风，好朋友是雨，有了好朋友就能呼风唤雨”。这一转发率极高的手机 短信把朋友的价值说得令人心醉。
人生得一知己足矣，一定要有“铁杆”朋友。
一位商界精英感慨地说：“我认为我这一生最让我感到踏实的就是 我交到了一些真正的朋友，我相信就是明天我的企业什么都没有了， 我用三天时间就能东山再起。为什么？因为我那些朋友中至少有相当 一部分还会认同我，有了他们，我就能再干起来。”
每个人都应该用心去建设好自己的朋友圈子，这是自己的一笔巨 大财富。《纽约时报》记者曾问美国前总统克林顿，他是如何建立自己 的朋友圈子的。克林顿回答说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上 列出我当天联系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点和其 他一些相关信息，然后添加到秘书为我建立的关系网数据库中。这些 年来朋友们帮了我不少。”
多交成功的朋友，经常保持联系。在关键的时候，他们会给你力 量和信心。即使交些“鸡鸣狗盗”之徒，在你困难的时候说不定也能 借上“大力”。
古代孟尝君借“鸡鸣狗盗”之力的故事，给人以深刻的启示：
孟尝君是战国时期齐国一位有名的公子，乐仁好施，所供养
的食客多达数千人。当孟尝君被秦昭王囚禁，秦王准备杀他时，秦 昭王的宠姬放出话来：“如果把那件狐白裘送给我，可以帮忙释 放。”但孟尝君惟一的一件价值千金的狐白裘，早就献给秦昭王， 怎么才能拿出来呢？他的食客中有个人原来是小偷，最善于摹仿 狗的动作。当夜，此人便化装成狗，潜入秦宫，偷出了狐白裘。那 位宠姬说话算数，帮他求情，孟尝君得以释放。
孟尝君逃出了咸阳，后半夜到了函谷关。不料秦王后悔了，派 人来追。这时关门紧闭，因有规定，只有到鸡叫时才开放关门。前 有雄关挡路，后有秦军追赶，形势十分危急。正巧食客中有一人 善学鸡叫，他一声长鸣，关里关外的鸡都叫起来了，守关人还以 为天亮了，打开关门，孟尝君得以顺利逃出。
当初，孟尝君接纳这两个人时，大家都反对，羞于同这种鸡鸣 狗盗之徒为伍。而在孟尝君危难时机，恰恰这两人起了关键性作用。
借力真好！人人都希望借力，都希望仁慈的上帝能将自己拉一把。 但为什么有些人天天想借力，可上帝根本不予理睬，许多美好的愿望 常常是竹篮打水一场空，而另一些人却好运连连，要风得风、要雨得 雨，总有外界的力量使劲拉他、帮他、护他？这到底是为什么？
第40节：聚天下之力开启天下之门（10）
借力从表面上看是靠别人，从根本上说还是靠自己。 怎样才能真正把力借到手？经验有：一是既讨人喜欢，又不失自我；二是唱好自 己该唱的调，把事情做得漂亮，给人以信任；三是把自己的重要性显 现出来，上帝也只救可救之人；四是一定要有回报，总不能白借，就 像借钱要付给人利息一样。同时，还要善于变通，造势“嫁接”。如此， 天下力量才能为我所用，壮大自己。
●出路的第四冲击力：滚雪球。滚经验、滚知 识、滚关系、滚财富、滚一切可滚的资源。人的一生在滚一个 出路的球，球的大小无关紧要，越滚越大才是最重要的！
人的一生在滚一个出路的球，球的大小无关紧要，越滚 越大才是最重要的！
—申子思维
这样的情景太有代表性了！每天在城市里奔走的大 学生就有几百万，从农村涌向城镇的“打工者”数以万计，他们都得靠自己找饭 吃，找出路。
如何行动？
第一步——“立住脚”。万丈高楼平地起，先做最简 单的事，做自己能做的事，做能养活自己的事；吃最大的苦，忍最大的气，使最大 的劲，活下来再说。
第二步——从利用身边
的资源起步。城镇是人流、物流、信息流交汇的地方，资源丰富，看 你如何使用？实在发现不了，脚下的垃圾废品也比别处多，同样是可 利用的资源。
第三步——抓住机会，善于用已掌握的资源去换取你所缺乏的资 源，打开生存与发展的空间，找到更大的出路。
于是，逐步进入滚动发展的良性循环之中。
“三无人员”没关系，一无所有没关系。父母给了你身躯，学校给 了你教育，社会给了你生活经验，这些汇成一个“球”，在你走向社会 时怀揣着这个“球”，在茫茫的人海里滚呀滚，起初，这个球有多大， 无关紧要，重要的是这个球，应该越滚越大。
这就是用滚雪球的原理去冲击出路的大门！
★从土豆里滚出来的亿万富翁
美国JR辛普洛特最初靠养猪为生，二战爆发后，他得知前线 作战部队需要大量的脱水蔬菜。于是他贷款买下了当时美国最大 的两家蔬菜脱水工厂，专门生产部队用的脱水土豆。
后来，纽约有一位化学师研制出了冻炸土豆条，辛普洛特认 定这是一种很有潜力的军需产品，果断地买断了化学师的生产技 术，大量生产炸土豆条，产品果然一炮打响。
然而，在炸土豆条中，他发现每个土豆只能利用一半，其他 的都被当做废料扔掉了，浪费惊人。于是，他又在剩余的土豆里 拌入了谷物用来作牲口的饲料，饲养了前线15万匹军马。与前线 军方混熟了，商机越来