如何让您成为修养高尚的成功人士--个人修养管理_关培兰-第30章

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了在上海接货、验货的统一时间。

回到上海　
；曾丹犯愁了　
：自己没有出口权　
；怎么才能
低成本而又合法地将这些东西运往纽约　
？她从书店买回
一大堆关于外贸的书　
；闭门学习和思考了两天　
；还是没
辙。第三天上午　
；干脆硬着头皮走进了一家国营外贸公
司的大门。

办公室里几对青年男女在打笑　
；一位中年人在喝茶
看报。曾丹径直问中年人“请问　
：；我有一批货要出口美
国纽约　
；这里可以帮我办理吗　
？”

中年人把报纸稍放低了一点　
；然后冷冷地回答“可　
：
以。　
”

曾丹小声问道　
：”

“我该怎样办手续简单一些　
？
中年人品了一口茶　
；然后极不耐烦地高声说　
：

“这有
什么难的　
！你先缴手续费　
；然后生产厂家把合法的工商、
税务等生产手续给我们　
；算作我们的货物出口　
；我们办你
的出口手续和报关。之后　
；我们只在货款回笼、转汇时扣
除　
2％的费用和开单子　
；厂家凭单子去出口退税。但是　
；
如果出了任何问题　
；或东西运出去没人要　
；我们一概不
管　
！”

这刺耳的话　
；在曾丹听来却是如此悦耳　
：这么难的问
题　
；就这么简单地解决了吗　
？！她赶紧缴了　
4000元的手
续费　
；办妥了和外贸公司的代理协定。同时她心里很是　



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奇怪　
：中国商品在全世界都卖火了　
；为什么居然还有外贸

公司肯把宝贵的出口额度转让出来　
；只甘心收少量的代

理费　
？

后来一位朋友向她道破了其中机关　
：

“国家为鼓励和

规范外贸公司　
；给外贸公司规定了必须完成的外贸额度　
；

三年都连续完不成出口创汇额度的将被撤消。一些外贸

公司多年陈弊、体制僵化、人浮于事　
；已跟不上近几年国

际市场的风云变幻。所以干脆就选择像这样简简单单做
‘代理’　
；凑齐出口额度就算完事。这也是国家政策没有

禁止的。　
”

在外贸公司办好手续　
；曾丹赶紧去联系海运公司。

海运公司有　
20尺、　
40尺、　
40尺高柜三种集装箱　
；每种收

费固定。曾丹计算货物所需空间及海运成本后　
；定下了

约　
70立方米空间的一个　
40尺高柜　
；并交了　
4000元作为　


10　％的货运费　
；其余的货运费由船到纽约合伙人提货时

补清。然后她分别通知厂家把货拉到上海吴淞口的临时

货仓位验货　
；以等待海关检查和装运上船。　


2000年　
12底　
；曾丹在码头上亲眼看着远洋货轮鸣笛

出海。　
2001年　
1月底　
；她终于等到了在美国纽约的合伙

人的电话　
：

“货两天前到了　
；现已全部脱手回款　
；货款已汇

外贸公司。我很满意　
；只是这么久才一箱货　
；太少了。　
”整

个链条完整无误　
；曾丹心中的石头终于落地。　


4个月的辗转煎熬　
；扣除成本后　
；她第一个集装箱所

得不过　
1万　
2千元人民币　
；平均每个月才　
3000元　
；还不如

打工呢。但是　
；曾丹却十分兴奋　
：如果我能快速地重复这　



如何让您成为修养高尚的成功人士

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一过程　
；情况会怎样　
？她由此看到了一扇正在开启的大
门。。小蚂蚁通全球的操作秘诀一年不到　
；曾丹的公司
即从“点对点”模式发展为“点对面”模式　
：她在美国的固
定合伙批发商从原先的一个发展为多个。到现在　
；美国
的固定合伙批发商发展到十多个　
；日本和韩国的批发商
也开始向她频频示好。至少在中美两地的“蚂蚁外贸”领
域　
；曾丹已小有名气　
；大家都喜欢和她做生意。这种“点
对面”位置的确立　
；保证了曾丹订单倍增　
；业务量不断加
速向上　
；而她始终只用自己的信用或少量定金　
；就能保证
整个链条正常运作。　
2002年　
；像她这样与在家工作的　


“SOHO”没什么两样的蚂蚁公司　
；居然已突破　
1000万人
民币的销量。
那么　
；她能建立“点对面”模式的操作秘诀是什么　
？

“首先是我能使自己在中国组织生产的货　
；在美国的零售
商拿去好卖、卖得快。　
”曾丹说。美国市场可以说是全球
最新产品的展览中心　
；所以曾丹再忙　
；每年也要抽出一两
次时间去美国“淘金”。而当她回国时　
；行李箱没装别的　
；
总是一些令机场检查人员搞不懂的世界各国产的劳动手
套、抹桌布、手电筒、汽车轮胎的汽门芯、文具、布娃娃、卡
通贴纸等乱七八糟的东西。而曾丹自己心里清楚　
：它们
都是在美国市场最新设计、最新款式又特别好卖的“宝
贝”。然后　
；曾丹把这些样品交给、的

“珠三角”“长三角”
小工厂去仿造　
；涉及专利权的就开发出替代产品。这样　
；
当曾丹把这些畅销货大批量返回美国市场时　
；

“中国制
造”的低成本、高质量竞争力就势不可挡。　



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“其次　
；你在构建跨国贸易这个链条时　
；要有‘共谋多
赢、薄利快销’的心态　
；大家才愿意和你做生意。”曾丹讲
道　
；

“我们华人做外贸生意　
；应克服文化差异的障碍　
；在商
业文化上也要　
WTO；去适应商业文化的全球化。也就是
不要去算计人家赚了多少　
；弄得自己心理不平衡　
；要算自
己的账　
；有一定赚的就要抓住时机快出货、多出货。”

她新成立的拥有完全进出口权的“　
Van　…Guard国际
贸易公司”在上海浦东已注册成功　
；现正在筹划新的办公
室和招兵买马　
；以迈步新的更快速度的发展阶段　
：　WTO
良机给中国民间外贸带来的更大利润空间和更广阔的国
际市场。新公司的方向很明确　
：产品更专、更精、规模更
大—
———从原来什么都做的两百多个品种转向只做十来个
品种　
；向利润更丰厚的新领域进军——
——中国加入　
WTO
迫使美国在近年要逐步取消服装配额限制　
；这样中国服
装的出口成本将巨减　
；曾丹已开始了抢占这一市场先机
的行动　
；而她也正在筹备把浙江一家工厂的高尔夫球车
卖到美国俱乐部的业务　
；与此同时　
；日本、韩国、欧洲等更
广阔的市场也正在步入她猎取的范围。

有些人将工作视为付清账单的手段　
；可是现在越来
越多的人不是这样想的。这些人还不明白工作的真实意
义。从工作中找寻快乐是人生的一种境界。想要把模糊
的梦想、制订的目标转化成事实　
；只有通过工作　
；而坚定
的信念与对工作的热忱便会决定你的工作成败。“罗马
不是一天之内建成的”从这句话中很清楚地知道了凡是
杰出的成就都是历经多年努力才能获得的道理。要把美　



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好的理想转化为现实　
；需付出坚持不懈　
；锲而不舍的劳
动。只有懒惰的人才总是抱怨没有机会　
；没有时间　
；而勤
劳的人永远在孜孜不倦地工作着、努力着。有头脑的人
能从琐碎的小事中创造出机会　
；而粗心大意的人却轻易
地让机会从眼前飞走。“幸运之神会光顾世界上的每一
个人。但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时　
；
她就会从大门里走进来　
；然后从窗子里飞出去。”　


54　。您知道工作会给您带来什么样的结果吗　
？
君子爱财　
；取之有道。如果你有经济方面的天赋或
梦想　
；最大限度地发挥出来赚取财富是在履行自己的天
职　
；也是在对社会尽一种责任。通过勤奋劳动致富的人　
；
所获得的财富是社会对他们努力的认可。赚钱也许不是
人人都追求的终极目的　
；但工作作为谋生手段、自我独立
的前提条件却是每个成人生存所必须的。否则你就只能
依附于个人　
；人格尊严和自由毫无保障。工作可以为你
带来独立的经济地位。“拜金”欲在一定意义上并不是坏
的东西　
；也许对于女性来说　
；传统家庭中男性作为经济支
柱使女性的经济才能一直被忽略　
；被压抑　
；未得到启萌。
女性的简朴、节制、细腻、谨慎、富于责任感等特质　
；理论
及事实已经证明女性在商界应当并且可以有所作为。　


1995年　
；初来北京　
；鸿梅还不能用流利的普通话表
达　
；跟生人讲话都会心生紧张。她很适合自己所学专业　
；
安安静静做会计—　
——是这个瘦高女孩的这一面　
；她的另
一面是　
；既有同乡朱德的胆大也有张思德的吃苦耐劳。　



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在一次人才交流会上　
；鸿梅的简历被一家广告公司
相中　
；从此进入了广告业。这个工作跟本行毫无关系　
；一
开始负责监播广告数据的录入。身边穿梭的都是广告
人　
；难免不被感染　
；很快鸿梅对广告业务也有了兴趣　
；遂
向老板自荐　
；要求跑业务。恰好　
；有一个机会　
；老板把她
派到了江苏试业。一个月时间里　
；她乘火车、汽车　
；住廉
价旅馆　
；跑遍了整个江苏省的几十家大小企业　
；且每到一
处　
；都软磨硬泡一定想法儿见到老总。最终　
；她没有空手
而归。

试业成功　
；老板正式发给她通行证的时候　
；鸿梅却辞
职了。原因是　
；老板从国际广告公司里请来了几个合作
者　
；见多识广、谈吐非凡的国际人让鸿梅眼界顿开。她立
志要做一个专业广告人。经过一番激烈的应聘竞争　
；她
成功跳槽到一家台湾公司　
；虽然老板只给她上一家公司
的三分之一薪水　
；但为了目标　
；为了更长远的发展　
；经过
一个小时的考虑　
；她接受了。勤奋积累了实力　
；在这家公
司三年里　
；鸿梅觉得自己不仅学到了最想学的如何做一
个广告人　
；更加深刻地明白了既要做事也要做人的道理。
埋伏三年后　
；鸿梅到另一家广告公司　
；开始实践自己学来
的本领。两年里　
；卓有成效。有了成功案例　
；在北京广告
业界有了名堂。

直到　
2001年　
；被一家要求员工“又红又专”的在业界
颇有实力的广告公司老板相中　
；拉到自己麾下。近十年
里　
；鸿梅跳了四家公司　
；在这个领域里　
；她的专业和管理
能力都已经积累了相当成熟的经验　
；人品也久经考验。　



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在老板的信任和支持下　
；　2003年她带了原公司两个人创
建了一家以媒体计划和购买为特色的分公司　
；公司业务
发展迅速。

别让眼高手低害了你。有人说　
；

“无知与眼高手低是
青年人最容易形成的习惯　
；也是导致频繁挫败的原因。　
”
许多人内心充满了激情和理想　
；然而一旦面对平凡的生
活和琐碎的工作　
；却变得无可奈何了。他们常常聚在一
起高谈阔论　
；然而一旦面对具体问题　
；就会不知所措。许
多年轻人在求职时念念不忘高位、高薪　
；认为英雄须有用
武之地。然而当他们走上工作岗位时　
；认为枯燥、单调