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如何让您成为修养高尚的成功人士--个人修养管理_关培兰-第30章

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了在上海接货、验货的统一时间。

回到上海 
;曾丹犯愁了 
:自己没有出口权 
;怎么才能
低成本而又合法地将这些东西运往纽约 
?她从书店买回
一大堆关于外贸的书 
;闭门学习和思考了两天 
;还是没
辙。第三天上午 
;干脆硬着头皮走进了一家国营外贸公
司的大门。

办公室里几对青年男女在打笑 
;一位中年人在喝茶
看报。曾丹径直问中年人“请问 
:;我有一批货要出口美
国纽约 
;这里可以帮我办理吗 
?”

中年人把报纸稍放低了一点 
;然后冷冷地回答“可 

以。 


曾丹小声问道 
:”

“我该怎样办手续简单一些 

中年人品了一口茶 
;然后极不耐烦地高声说 


“这有
什么难的 
!你先缴手续费 
;然后生产厂家把合法的工商、
税务等生产手续给我们 
;算作我们的货物出口 
;我们办你
的出口手续和报关。之后 
;我们只在货款回笼、转汇时扣
除 
2%的费用和开单子 
;厂家凭单子去出口退税。但是 

如果出了任何问题 
;或东西运出去没人要 
;我们一概不
管 
!”

这刺耳的话 
;在曾丹听来却是如此悦耳 
:这么难的问
题 
;就这么简单地解决了吗 
?!她赶紧缴了 
4000元的手
续费 
;办妥了和外贸公司的代理协定。同时她心里很是 



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如何让您成为修养高尚的成功人士


奇怪 
:中国商品在全世界都卖火了 
;为什么居然还有外贸

公司肯把宝贵的出口额度转让出来 
;只甘心收少量的代

理费 


后来一位朋友向她道破了其中机关 


“国家为鼓励和

规范外贸公司 
;给外贸公司规定了必须完成的外贸额度 


三年都连续完不成出口创汇额度的将被撤消。一些外贸

公司多年陈弊、体制僵化、人浮于事 
;已跟不上近几年国

际市场的风云变幻。所以干脆就选择像这样简简单单做
‘代理’ 
;凑齐出口额度就算完事。这也是国家政策没有

禁止的。 


在外贸公司办好手续 
;曾丹赶紧去联系海运公司。

海运公司有 
20尺、 
40尺、 
40尺高柜三种集装箱 
;每种收

费固定。曾丹计算货物所需空间及海运成本后 
;定下了

约 
70立方米空间的一个 
40尺高柜 
;并交了 
4000元作为 


10 %的货运费 
;其余的货运费由船到纽约合伙人提货时

补清。然后她分别通知厂家把货拉到上海吴淞口的临时

货仓位验货 
;以等待海关检查和装运上船。 


2000年 
12底 
;曾丹在码头上亲眼看着远洋货轮鸣笛

出海。 
2001年 
1月底 
;她终于等到了在美国纽约的合伙

人的电话 


“货两天前到了 
;现已全部脱手回款 
;货款已汇

外贸公司。我很满意 
;只是这么久才一箱货 
;太少了。 
”整

个链条完整无误 
;曾丹心中的石头终于落地。 


4个月的辗转煎熬 
;扣除成本后 
;她第一个集装箱所

得不过 
1万 
2千元人民币 
;平均每个月才 
3000元 
;还不如

打工呢。但是 
;曾丹却十分兴奋 
:如果我能快速地重复这 



如何让您成为修养高尚的成功人士

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一过程 
;情况会怎样 
?她由此看到了一扇正在开启的大
门。。小蚂蚁通全球的操作秘诀一年不到 
;曾丹的公司
即从“点对点”模式发展为“点对面”模式 
:她在美国的固
定合伙批发商从原先的一个发展为多个。到现在 
;美国
的固定合伙批发商发展到十多个 
;日本和韩国的批发商
也开始向她频频示好。至少在中美两地的“蚂蚁外贸”领
域 
;曾丹已小有名气 
;大家都喜欢和她做生意。这种“点
对面”位置的确立 
;保证了曾丹订单倍增 
;业务量不断加
速向上 
;而她始终只用自己的信用或少量定金 
;就能保证
整个链条正常运作。 
2002年 
;像她这样与在家工作的 


“SOHO”没什么两样的蚂蚁公司 
;居然已突破 
1000万人
民币的销量。
那么 
;她能建立“点对面”模式的操作秘诀是什么 


“首先是我能使自己在中国组织生产的货 
;在美国的零售
商拿去好卖、卖得快。 
”曾丹说。美国市场可以说是全球
最新产品的展览中心 
;所以曾丹再忙 
;每年也要抽出一两
次时间去美国“淘金”。而当她回国时 
;行李箱没装别的 

总是一些令机场检查人员搞不懂的世界各国产的劳动手
套、抹桌布、手电筒、汽车轮胎的汽门芯、文具、布娃娃、卡
通贴纸等乱七八糟的东西。而曾丹自己心里清楚 
:它们
都是在美国市场最新设计、最新款式又特别好卖的“宝
贝”。然后 
;曾丹把这些样品交给、的

“珠三角”“长三角”
小工厂去仿造 
;涉及专利权的就开发出替代产品。这样 

当曾丹把这些畅销货大批量返回美国市场时 


“中国制
造”的低成本、高质量竞争力就势不可挡。 



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如何让您成为修养高尚的成功人士


“其次 
;你在构建跨国贸易这个链条时 
;要有‘共谋多
赢、薄利快销’的心态 
;大家才愿意和你做生意。”曾丹讲
道 


“我们华人做外贸生意 
;应克服文化差异的障碍 
;在商
业文化上也要 
WTO;去适应商业文化的全球化。也就是
不要去算计人家赚了多少 
;弄得自己心理不平衡 
;要算自
己的账 
;有一定赚的就要抓住时机快出货、多出货。”

她新成立的拥有完全进出口权的“ 
Van …Guard国际
贸易公司”在上海浦东已注册成功 
;现正在筹划新的办公
室和招兵买马 
;以迈步新的更快速度的发展阶段 
: WTO
良机给中国民间外贸带来的更大利润空间和更广阔的国
际市场。新公司的方向很明确 
:产品更专、更精、规模更
大—
———从原来什么都做的两百多个品种转向只做十来个
品种 
;向利润更丰厚的新领域进军——
——中国加入 
WTO
迫使美国在近年要逐步取消服装配额限制 
;这样中国服
装的出口成本将巨减 
;曾丹已开始了抢占这一市场先机
的行动 
;而她也正在筹备把浙江一家工厂的高尔夫球车
卖到美国俱乐部的业务 
;与此同时 
;日本、韩国、欧洲等更
广阔的市场也正在步入她猎取的范围。

有些人将工作视为付清账单的手段 
;可是现在越来
越多的人不是这样想的。这些人还不明白工作的真实意
义。从工作中找寻快乐是人生的一种境界。想要把模糊
的梦想、制订的目标转化成事实 
;只有通过工作 
;而坚定
的信念与对工作的热忱便会决定你的工作成败。“罗马
不是一天之内建成的”从这句话中很清楚地知道了凡是
杰出的成就都是历经多年努力才能获得的道理。要把美 



如何让您成为修养高尚的成功人士

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好的理想转化为现实 
;需付出坚持不懈 
;锲而不舍的劳
动。只有懒惰的人才总是抱怨没有机会 
;没有时间 
;而勤
劳的人永远在孜孜不倦地工作着、努力着。有头脑的人
能从琐碎的小事中创造出机会 
;而粗心大意的人却轻易
地让机会从眼前飞走。“幸运之神会光顾世界上的每一
个人。但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时 

她就会从大门里走进来 
;然后从窗子里飞出去。” 


54 。您知道工作会给您带来什么样的结果吗 

君子爱财 
;取之有道。如果你有经济方面的天赋或
梦想 
;最大限度地发挥出来赚取财富是在履行自己的天
职 
;也是在对社会尽一种责任。通过勤奋劳动致富的人 

所获得的财富是社会对他们努力的认可。赚钱也许不是
人人都追求的终极目的 
;但工作作为谋生手段、自我独立
的前提条件却是每个成人生存所必须的。否则你就只能
依附于个人 
;人格尊严和自由毫无保障。工作可以为你
带来独立的经济地位。“拜金”欲在一定意义上并不是坏
的东西 
;也许对于女性来说 
;传统家庭中男性作为经济支
柱使女性的经济才能一直被忽略 
;被压抑 
;未得到启萌。
女性的简朴、节制、细腻、谨慎、富于责任感等特质 
;理论
及事实已经证明女性在商界应当并且可以有所作为。 


1995年 
;初来北京 
;鸿梅还不能用流利的普通话表
达 
;跟生人讲话都会心生紧张。她很适合自己所学专业 

安安静静做会计— 
——是这个瘦高女孩的这一面 
;她的另
一面是 
;既有同乡朱德的胆大也有张思德的吃苦耐劳。 



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如何让您成为修养高尚的成功人士


在一次人才交流会上 
;鸿梅的简历被一家广告公司
相中 
;从此进入了广告业。这个工作跟本行毫无关系 
;一
开始负责监播广告数据的录入。身边穿梭的都是广告
人 
;难免不被感染 
;很快鸿梅对广告业务也有了兴趣 
;遂
向老板自荐 
;要求跑业务。恰好 
;有一个机会 
;老板把她
派到了江苏试业。一个月时间里 
;她乘火车、汽车 
;住廉
价旅馆 
;跑遍了整个江苏省的几十家大小企业 
;且每到一
处 
;都软磨硬泡一定想法儿见到老总。最终 
;她没有空手
而归。

试业成功 
;老板正式发给她通行证的时候 
;鸿梅却辞
职了。原因是 
;老板从国际广告公司里请来了几个合作
者 
;见多识广、谈吐非凡的国际人让鸿梅眼界顿开。她立
志要做一个专业广告人。经过一番激烈的应聘竞争 
;她
成功跳槽到一家台湾公司 
;虽然老板只给她上一家公司
的三分之一薪水 
;但为了目标 
;为了更长远的发展 
;经过
一个小时的考虑 
;她接受了。勤奋积累了实力 
;在这家公
司三年里 
;鸿梅觉得自己不仅学到了最想学的如何做一
个广告人 
;更加深刻地明白了既要做事也要做人的道理。
埋伏三年后 
;鸿梅到另一家广告公司 
;开始实践自己学来
的本领。两年里 
;卓有成效。有了成功案例 
;在北京广告
业界有了名堂。

直到 
2001年 
;被一家要求员工“又红又专”的在业界
颇有实力的广告公司老板相中 
;拉到自己麾下。近十年
里 
;鸿梅跳了四家公司 
;在这个领域里 
;她的专业和管理
能力都已经积累了相当成熟的经验 
;人品也久经考验。 



如何让您成为修养高尚的成功人士

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在老板的信任和支持下 
; 2003年她带了原公司两个人创
建了一家以媒体计划和购买为特色的分公司 
;公司业务
发展迅速。

别让眼高手低害了你。有人说 


“无知与眼高手低是
青年人最容易形成的习惯 
;也是导致频繁挫败的原因。 

许多人内心充满了激情和理想 
;然而一旦面对平凡的生
活和琐碎的工作 
;却变得无可奈何了。他们常常聚在一
起高谈阔论 
;然而一旦面对具体问题 
;就会不知所措。许
多年轻人在求职时念念不忘高位、高薪 
;认为英雄须有用
武之地。然而当他们走上工作岗位时 
;认为枯燥、单调
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