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这时候，有一个叫山本武信的商人找上门来，这人极有商业头脑，在大阪商界颇有声誉。他向松下幸之助提出，由他担任大阪地区总代理商，保证1个月售出1万只炮弹型车灯，3年代销36万只。如果销售不出去，山本商店愿意承担一切损失。更令幸之助大为吃惊的是，山本武信答应将3年的货款一次付给松下电器制造厂。
松下幸之助还是第一次和这样爽快的商人打交道，简直不敢相信这是真的。这样一来，松下幸之助可以及时收回货款，而且不用为销售操心了。在后来的岁月里，松下幸之助常向人说：他平生最佩服的人有两个，一个是美国的汽车大王亨利·福特，另一个就是山本武信。因为这两个人教给了他经商之道。松下电器从此发展迅速，松下幸之助不断地把新产品推向市场。
他多次扩建工厂，并先后购并一些私营企业。到20世纪30年代初，松下电器公司已是拥有8家工厂的著名大企业了。产品有配电线器具、电热器具、收音机和车灯干电池等4大部分，产品项目扩充到200多种。总公司、分公司、营业所及8个工厂的从业人员近1000人。
走向巅峰
1950年6月，朝鲜战争爆发。战争需要大量军用和民用物资。松下幸之助抓住机遇，与荷兰菲利浦公司合作，引进技术项目，大量生产高质量的电灯泡、日光灯和电子管，大大发了一笔战争财。
短短几年间，日本工商企业的复兴速度令人吃惊，到1954年，日本国民的生活已超过了战前水平。第二次世界大战以前日本人想也不敢想的电视机、电冰箱、洗衣机，开始进入普通人的家庭，这标志着一个消费革命时代的到来。在这场〃革命〃中，松下电器公司理所当然地担当了主角。虽然同行竞争激烈，但松下电器毕竟是在战前就打下了牢固的基础，而且在企业管理方面更是率先采用了欧美的先进经验，产品不停地更新换代，质量和价格都占优势；加上松下幸之助高明的销售手段，自然能力挫群雄，战胜同行，企业在这个时期进入高速发展阶段。
第77节：是块金字招牌
作者 ： 张剑
1968年，恰逢松下电器公司成立50周年在这个具有纪念意义的一年里，公司的销售额为4671亿日元，银行存款超过了1800亿日元。算起来，每天平均获纯利1亿日元，松下电器公司一跃而成日本电器制造业的霸主。
051日本索尼创始人：盛田昭夫
他出生在有300多年历史的酿酒世家，可他〃酿〃出来的，却是一个庞大的电子王国。1974年，索尼又在英国建立了彩电工厂。接着，在亚拉巴马州的多桑开办了音频、视频磁带厂。1981年在法国的贝思尼创建了一家磁带厂。1988年，索尼又石破天惊地以34亿美元收购了美国哥伦比亚影片公司，从而以咄咄逼人之势闯入了好莱坞。
根深叶茂
1946年5月7日，在东京市区一家百货商场的楼上，有两个经历了战火硝烟的年轻人盛田昭夫和井深大，靠借来的500多美元，以及20名工人，成立了日后成为日本最大的电子公司索尼公司的前身。盛田昭夫1921年1月26日生于爱知县的一个酿酒世家。1944年修完大坂帝国大学物理专业毕业后，他被征召入伍，在海军里当技术官，后在海军研究中心任技术工程师，从事热追踪武器的研究工作。这时，他认识了日本精密仪器会社的总工程师比他大13岁的井深大。
1945年战争结束后，盛田昭夫退伍，不久在东京工业大学任教。一天，他偶尔从报纸上看到老友井深大正在筹办一家电讯公司的消息，就立即与井深大取得联系。经过多次磋商，他俩决定共同成立一家新公司。在那座被炸毁的百货商店的楼上，他们用凑来的500美元，创办了东京通讯工业公司。战后的日本，新式电动机和电磁扩音器在市场上十分紧缺。盛田昭夫他们抓紧研制，很快就生产出高质量的新型唱机电动机和扩音器，满足了市场需要，也保证了公司的资金周转，使这家小小的公司在强手如林的电子行业立住了脚跟。然而，雄心勃勃的盛田和井深大的真正目标，是致力于创造高科技的电子产品，而不仅仅是做配件生意。
出奇制胜
1949年的一天，井深大因事前往日本广播公司，偶然在那里看到一台美国进口的磁带录音机。他马上意识到这种高科技商品在市场上的巨大潜力。他回后与盛田一商量，决定买下其生产专利。
盛田和井深大亲自动手，研制出以日本传统的〃和纸〃为底，上涂磁性粉的录音粉带。他们经过一年的努力，第一台盒式录音机终于在日本诞生了。但由于它过于笨重，且价格昂贵，买主难觅，所以公司召集有关人员，连续进行10天的智囊大会战，终于找到了降低成本、减小体积的可行办法。由此，公司的第一代电子产品磁带录音机开始走向市场。
接着，盛田开发了一种H型录音机，它的体积只比公文包大一点。这种H型录音机非常适合充当学校的教学工具，盛田就用它在各地学校打开销路，并迅速普及到全国。盛田和井深大并不满足，进一步研制更具吸引力的新产品。不知经过多少次的试验和失败，他们终于在1957年生产出世界上第一台袖珍式晶体管收音机。在宣传中，他们特别强调这种收音机小到可以放在衬衫口袋里。实际上，这种当时世界上最小的收音机还是比标准的男衬衣口袋大一点。为此，盛田想出一条妙计，让公司所有推销员都穿上特制的衬衫，口袋比普通衬衣的大一点，刚好可以放下这种收音机。
为了给这个即将诞生的〃亲生长子〃取个响亮的名字，盛田和井深大绞尽脑汁，最后决定用世界上不管哪个国家都能通用、不论哪个民族的人都不会读错而且易记的〃SONY〃命名。其含义是〃聪明可爱的孩子们组成的发声电器〃。从这一天起，盛田和井深大创办的〃东京通讯工业公司〃也正式更名为〃SONY公司〃，即〃索尼株式会社〃。
以〃SONY〃商标为牌子的200万台袖珍式晶体管收音机刚一投放市场，就受到消费者的喜爱，出现了爆发性销售的热潮。销售额高达250万美元。〃索尼〃的名称开始响遍全世界。1958年1月，索尼公司的股票正式以〃索尼株式会社〃命名，在东京证券交易所上市。晶体管的应用成了盛田他们迈向开发一系列电子产品的跳板。公司在1958年推出第一个调频晶体管收音机，1959年推出第一台全晶体管电视机，1960年又推出晶体管录像机，1961年推出第一台晶体管电视机索尼公司由此在世界电子行业中获得了〃先驱者〃的美誉。
随着事业的发展，盛田把目光转向海外市场。盛田亲自带着几打袖珍式晶体管收音机的样品，到纽约的零售商店按户推销。〃只有人手一台，才能互不干扰，在自己的房间里随心所欲地收听自己喜爱的节目啊。〃盛田令人信服的劝说使一份份的订单很快到了他的手中。索尼的产品顺利地进入了美国市场。
尽管索尼当时在美国还没有打开知名度，但盛田对自己的品牌十分珍惜。在推销中，有一家大公司特别看好袖珍收音机，张口就说：〃如果让我们经销，先订货10万台。〃10万台，这简直是令人难以置信的数字。但是，盛田在进一步商谈细节后竟出乎意料地拒绝了这笔利润颇丰的订货。原来，该公司按照惯例都有一个苛刻的附加条件：必须把他们的OEM商标标在袖珍收音机上，而不能用索尼商标，因为他们公司的名字是块金字招牌，有几十年的悠久历史了，而索尼的名字，美国人却几乎是闻所未闻。
对此，这家美国公司的负责人深感疑惑：〃你们为什么不利用我们的好名声赚一大笔钱呢？〃盛田却有自己的见解：〃10万台的订货量的确很有诱惑力。如果接受这笔生意，索尼的经营现状将会得到很大的改善。但我不能这么做。因为我今天带来的新产品正是为了我们公司的SONY商标在50年后能风行全世界，能像你们的招牌一样成为金字招牌。如果按你们的条件是用OEM商标的话，我的这个梦想就永远不能实现了。〃
几年后，当带有〃SONY〃商标的收音机、电视机、录像机充斥美国市场时，人们才不得不佩服盛田当年的做法。
海外市场
随着在美国的业务的发展，盛田在1960年2月正式创建了〃美国索尼公司〃。1961年6月，索尼公司在美国市场上发行200万股股票，成为第一家在美国股票市场上市的日本企业。
1967年10月，经过整整6年的奋战，世界上第一台单枪3束彩色电视机终于在索尼公司诞生了！盛田认准这种新产品有广阔的市场后，决定立即在美国就地生产。1972年，在美国加利福尼亚州的圣地亚哥，索尼电视机厂建成投产。此后，〃美国制造〃的索尼彩电源源不断地进入美国和中南美市场。
第78节：一定不能怜悯自己
作者 ： 张剑
〃菲利浦能做到的，我们也能做到！〃当年，盛田昭夫参观荷兰菲利浦公司时发出的豪言壮语，现在终于实现了。如今，索尼公司已在西欧、美国、东欧、巴西、中国等地开辟了广阔的市场，公司的出口额占总营业额的60％以上，其经营的项目也由单一的电器转为多元，成为与通用汽车公司、西门子、菲利浦等并驾齐驱的第一流跨国大集团，蜚声全世界。
索尼公司仍不逊色的东方巨人
有着近50年发展历程的索尼公司现在怎么样，现任公司董事长兼首席执行官出井伸之作为如何？也同样引人关注。
索尼公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一。公司在截止到2002年3月31日结束的2001财年中的合并销售额达到570亿美元，全球雇员总数达到15万多人。
在不断强化各核心业务竞争力的基础上，索尼也在积极尝试建立各种宽带网络时代的全新商业模式。为了进一步加强电子、游戏和娱乐业务之间的联系，提高集团整体价值，2002年4月索尼正式成立了网络应用及内容服务部（NACS…workApplications&ContentService）。NACS作为索尼的内容业务领域与以电子硬件为中心的技术领域的桥梁，将尝试在索尼自有的网络平台上开展服务。为了尽快让广大用户切身感受到激动人心并且开放性的宽带网络环境给人们生活带来的变化，索尼还将积极地与拥有共同发展理念的企业进行弹性联盟（战略性合作关系）。
索尼集团拥有多种不同的业务领域，是一家非常独特的企业。索尼将充分利用自身业务结构的特色，通过与业界其他企业的相互合作，成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。2003年4月出井伸之宣布季度亏损10亿美元的消息令投资者大为震惊，接下来的两天内股价下跌近25％，此后一直萎靡不振。最令人吃惊的是出井后来承认他本人放松警惕因而对此始料不及。
哈里斯互动调查最佳品牌评选结果日前在纽约揭晓。索尼连续第五次荣登年度〃最佳品牌〃评选榜首。本年度的评选结果由美国2000多位网民通过网上投票选举产生。互动调查要求投票者列举3个他们认为是最好的品牌。自从10年前哈里斯互动调查公司进行此项调查以来，索尼的品牌认知度一直都保持前三位的排名。
面向在2005年即将真正到来的宽带网络时代，索尼公司一直致力于构筑一个完善的硬件、内容服务及网络环�