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“我们在单件成本上，加上人工工资，还有保险福利支出、水电、仓租、管理费用等等，单件成本在1。2元左右，所以，一旦员工闹罢工，我们费用一分不少，还要额外支付外运费，损失至少在每件2。7元以上！”
陆经理其实是主管销售的，从管理结构上来看，物流部隶属总部管理，分公司只是使用和监管！所以非常难得的，他将物流部的帐也能算这么清楚！确实是个利润导向的管理人员，这与洛雨熙常见的销售人员有很大的不同，所以对他拿出这张表、对他的分析，都非常认真的在听。
人力资源部在设计工资方案时，只考虑了上年度的工资总额，本年度的增加预算，以及物流员工在集团职位中的排序，而最切身的工作成本根本没有考虑——说起来，确实有闭门造车之嫌，这让洛雨熙隐隐感觉到有些不安。
她看着陆经理思忖了一下说道：“陆经理对成本算得这么清晰，有没有考虑过物流外包的问题？当然，这不是我这次来的目的，也不是我应该关注的事情，只是从费用上考虑，整体外包后的成本，怕是要比现在低，而且还省了许多用工风险与麻烦！”
“确实有这样考虑过，只不过现在的组织方式，分公司对物流分部只有使用和监管权，如果提出外包的话，一方面属于跨部门沟通；另一方面，物流总部和销售总部会因此而起矛盾，毕竟外包是由销售部来操作，而物流运送是由物流部来操作，里面涉及到方方面面的利益！不是我们一个分公司经理能解决的问题。”陆经理没想到，洛雨熙一下子便敏锐的想到了最彻底的解决方案，不禁对她有些另眼相看起来！
“恩，确实，是我想得太简单了！咱们先解决眼前的问题吧！”洛雨熙一愣，确实，她只想到了单一的工作针对性，而忽略了利益关系里面的人性！而这些，是陆经理和她目前的职位和能力都解决不了的问题。
“那是自然。现在员工情绪很大！早先听说公司要工资改革，都压着性子等着公司的消息，可改革方案一下来，全体都很失望！压了很久的性子一下子都爆发了起来，我在这边，怎么安抚都没有用！”陆经理微微笑了笑，看着洛雨熙一脸无奈的说道。
原本他知道总部派这个才升职的小女孩过来，他心里是有些意见的！直到裴云凡亲自打电话过来，一再的问人是否接到、人是否已入住、人是否已到办公室，接连十几个电话里的焦急与重视，让他不得不对这个由助理转为秘书，在短短三个月内，又由秘书升为主管的漂亮女生另眼相看！
特别是刚才，裴大总裁的电话又亲自过问她的工作，而且她的态度除了专业和官方之外，一点儿也没有自己的在面对大老板时的那股子紧张与惶恐，这让他对她，又有些另眼相看起来！
当然，这些，也仅仅只是印象有所改观，而对她的专业度而言，他并没有十足的把握，所以一进门，便将那复杂的成本分析表拿出来给她看——大部分的同事会考虑如何在工资幅度做文章，做到既让公司同意又让员工满意！
而她却快速的反应到管理方式的调整问题！
难怪裴总这么重视，看来跟在老板身边的人，看问题的眼光就是不同啊！
“恩，那陆经理除了考虑外包的方案外，对员工提出的工资问题，有没有什么建议呢？”洛雨熙拿出笔记本，不仅将刚才的提案记了下来，也用心的听着分公司经理的意见。
“这个到是问倒我了，我对经营和销售管理有些理解，对于人力资源方面，确实是短板！”陆经理说道。
不是没想过，只是，没必要告诉这个总部的小丫头而已——提议成功，功劳是她的，和自己一点儿关系都没有！提议不成功，可以全推到自己身上，还会说自己有私心！
他一个在职场上打滚了近十年的资深管理人员，自然不会犯这样的低级错误了！
“哦？”洛雨熙轻轻瞥了他一眼，低头轻笑了一下，淡淡的说道：“我们什么时间去物流部比较方便？”
陆经理作势抬手看了看时间，对洛雨熙说道：“这就过去吧！裴总特意交待我陪你一起过去！”
“好的，谢谢！”洛雨熙收起笔记本，也不再多说什么，跟着陆经理往外走去。
——
“洛主管对这里的天气还能适应吧！”车上，陆经理看洛雨熙穿得并不厚重，一件芥茉色的短羊绒大衣，下面是黑白雪花绒马裤和一双黑色雪地靴！看起来俏丽又干练，但在哈尔滨这样的天气里，着实有些让人吃不消！
“够冷的，好在人还年轻，还能撑得住！一会儿办完事，得去买件羽绒服才是！”洛雨熙边搓着手边笑着说道。
“是啊，一会儿我带你去吧！要是把洛主管给冻着了回去，以后有事总部都不派人来了！”陆经理半开着玩笑说道。
“谢谢陆经理！”洛雨熙淡淡的笑了，坐在后排座，把玩着手里的电话，将裴云凡发过来的信息看了又看。
不知道是因为早上的那句‘想你了’，还是又听见他电话里传来有温度的声音了，再看昨夜的那条信息时，竟不再觉得干瘪和疏离，其实，他的温柔与包宠一直都在呵！
——
S市，裴云凡办公室。
“裴总，成都出事了，王培在储运部被员工打了！现在已经送到市医院。”Laura快步的推门进来，对正在打电话的裴云凡说道！行走之间，走失去了一惯优雅的风度与稳重的姿态。
“怎么回事？”裴云凡看着Laura慌张的样子，沉声问道。
“王培和成都物流部员工沟通工资的问题，一言不和，与员工争执了起来，物流部员工都是些大老粗，就动手了，听分公司经理说，当时就流血了，现在人还在医院，具体情况还不知道。”Laura一口气说完这么长的话，还有些微喘。
“有这种事？报警没有？”裴云凡霍的站起来。
“没有，是公司内部的事情，我们不希望警方参与！”Laura呐呐的说道。
“是公司内部的事情，触犯法律也是国家的事情！交给警方去处理，我不介意这样的负面新闻！”裴云凡大怒，拿起电话给洛雨熙拔了过去！
——
哈尔滨分公司物流部办公室。
原本物流主管安排所有员工都集中到发货区与洛雨熙沟通，洛雨熙想了想，还是以有效沟通、着实解决问题为由，说服物流主管将每个岗位的员工代表请进办公室，她与陆经理坐在中间，其它的二十来个同事坐在四周。
如分公司经理所说，大家情绪都很激动！这挑出来的二十来个代表还算是说话条理比较清楚的了，也仍然花了近一个半小时，才把他们的意见说完。
“洛主管，我们知道公司有公司的难处，可我们打工的，就求个公平、求个温饱，公司不能不听我们的意见，又想马儿跑、又想马儿不吃草，哪有这么好的事情！”一个员工代表做着总结性发言。
洛雨熙写完最后一个字，从笔记本里抬起头来，将大家的意总结了一下，得到大家的确认后，这才合上笔记本，面对这二十来个面色不善汉子一点也没有怯场，细细的声音轻轻的扬起：“大家的意见我都记下来了，回总部后，我会向领导反馈大家的想法。”
“另外，我向大家道个歉，这个方案是我主导设计的，确实也有考虑不周全的地方，如果我在设计之前过来和大家聊聊，或许会有不一样！不过，现在来了，应该也不晚麻！你们说是不是？”洛雨熙上挂着亲切的笑容，脸上一对可爱的酒窝显得特别的亲切，而且态度又好，记录又认真，大家就算是有火儿，这会儿对着她也发不出来了。
只得派代表说道：“洛主管能来这趟，希望真能解决问题，别回去研究研究又是好几个月！”
“我倒是有个想法，想先和大家商量一下！要知道，就算我再理解，毕竟我也不是你们，我不是天天在这里工作，了解不会有大家这样深刻！所以，我想请大家提意见，我会根据公司的整体预算来调整！”
“在总额上，每个部门都是有预算的，超出太多，要一直批到总裁那里去，没有半年八个月是批不下来的！所以，为了尽快解决问题，我们还是把方法商量一下，大家觉得怎么样？”洛雨熙诚恳的说道。
她知道，这些人最在乎的是每个月能准时拿到属于自己的那份工资，然后争取到更好的额度！
所以你说半年八个月什么的，他们是一定不能等的！所以他们会退一步，在现有条件下，能多争取一点是一点了！
而于她自己来说，也希望在公司付出了薪水，就要能起到激励作用，否则从帐面上看起来，人力成本是省了，可人效低了，是更大的浪费！
所以，在她还不能做主的情况下，她会尽量收集齐大家的想法，以保证这件事情能圆满的完成。
加之，她没有那种总部来的管理人员，一副高高在上的姿态；也没有鼻孔朝天的瞧不起他们，这让大家心里找到一种被尊重的认同感，沟通和交流起来，自然也就顺畅多了。
于是，大家又围在一起，向她解释了分单发货、整件和散单的区别；又给她提供了一个月的单个职位工量记录，一起商量着是不是可以和销售部一样：销售部按销售额提成，他们可以按发货量提成！
只是每个岗位参与到一件货物发出的比重和价值不同，需要分出提成单价的不同来！
“那用计件的方式可以吗？”洛雨熙突然想起流水线上的操作工人，因为都有标准化的动作，所以计件是操作性极强的方法。
“把现在出一件货的总成本，按工序的比重不同，拆分到各个工序去，然后每个工序按发货数额乘以计件单价，进行工资提成！”洛雨熙向大家解释道。
“我看成，这样的话，那发整件的人和发散单的人，价钱就不一样！小组长也不能把那些轻松的单派给拍他马屁的人了，愿意派也成，让他拿不到钱！”大家一致觉得这个方法顶好！
“既然大家都觉得好，我们就按这个方向来想，至于每个工序的计件单价、还有计算方式，配套的标准化工作流程，我回总部找更专业的同事来进行测算，做几个模拟的计算后，再过来一次和大家商量，好吗？”洛雨熙站起来问大家。
“好，谢谢洛主管！”工人们相互对视了一眼，对这个结果算是比较满意的了。
“恩，还有个问题，得和大家说清楚！在计件方案出来前，我们是按早期没改革的工资来发呢，还是按新的工资标准来发呢？总不能没有方案，让大家白干活儿不领工资吧！”最后这句话，是她此次前来的主要任务！
虽然她想将方案做好，可方案最后是什么样子并不取绝于她！可大家能不能顺利的签下这次的工资单，对她个人来说，才是重要的！
虽然对此，她自己也感觉到很无奈，却又不得不这样做！
几个工人交头接耳的商量了一下，一致说道：“我们愿意按新的工资标准先执行，计件方案也希望洛主管能尽快落实。”
“那是一定的！”洛雨熙微笑着点了点头，既然我来了，大家就分别来我这里签了，否则可发不了工资了！
边说着，边接起了一直响个不停的电话：“你好，洛雨熙！”
“洛洛，你在哪里？”电话那边是裴云凡焦急不已的声音。
“我在物流部，和大家沟通薪酬确认的事情！”洛雨熙说着，向工人们点了点头，拿开一点电话说道：“是裴总在过问这件事情，我回公司后解决起来应该会比较快的！”
看大家安心了后才对裴云凡说道：“大家的意见都很专业，为�