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我沉思着，“那忆萍你看咱们该怎样和莫提马合作，我是说提出一个什么样的方案既对咱们有利又能让莫提马接受？”
查忆萍低头沉思着道：“我听那些西域胡商说，他们西域的大商人都与西突厥十部各酋领，吐谷浑首领等那些游牧部落的首领建立有良好的私人关系，能保证货物在咱们边关以西安全通行，所以奴想莫提马面临的最大的问题是在咱们国同内，咱们可以提出一个最简单的方案，那就是如宋家那样在边关设货栈，做莫提马的供货商，但价线比宋家多低些，这样咱们同时还可以给其它西域客商发货，并接手他们的西域货物转到国内。”
我摇摇头，“这种经营方式人家宋霸子已经干了这么多年了，我们这样完全学宋家太没新意，这样的话等于是直接和宋家在商场上竞争，他们一旦发现咱们比他价底，抢了他的客商，肯定跟着压价，两边就会形成恶性竞争。他宋家这么多年已攒下了雄厚的家底，咱们可是一点本钱都没有，怎么能跟人家这么比？再说这样的方案等于是让莫提马摆脱了宋家的枷锁，却又套上了咱们的枷锁，那么精明的老商人是绝对不会答应的。”
查忆萍点头称是，“那何大哥你说怎么办呢？”
我摇摇头道：“让我再想想！”低头沉思好长一段时间，还是想不出什么好的方案，摇头苦笑一下向查忆萍道：“咱们都不是做生意的料，真不行只有先向莫提马表示出合作的意愿，然后让他提出合作方案。”
“这个方案最好还是由咱们提出，奴虽然不懂做生意，但也知道这种事要让对方提出的话，咱们的利益肯定受损。”查忆萍否定了我的提议。
我点点头，这时沈小蝶走了进来，看我和查忆萍都是一幅苦思状，觉得好玩便嘻嘻笑了起来，“何大哥，忆萍姐姐，你们这是在干什么呀？还有什么事把你们难住吗？”
我喝道：“小丫头不懂别打岔！”沈小蝶被我训了这么一句，噘起了小嘴满脸不高兴，转身要出去。
查忆萍看到沈小蝶却是眼睛一亮，拉住她道：“唉，小蝶，来姐姐问你一件事。听说万家的财产主要是靠他们家那庞大的商船队出海赚来的，你家和万家关系好，你知道他们是怎样和海外那些岛国上的人做生意的吗？”
我立即明白了查忆萍的用意，可不是吗，万家也和外国人做生意，只不过不像宋家是陆上的东西贸易，他们是凭着自己庞大的商船队出远海和其它国家做生意，宋家的经营模式我不能用，可以借鉴万家的吗，当下也满怀希望的望着沈小蝶。
沈小蝶看看我俩道：“那有什么，做生意就贱买贵卖罢，万家在全国各大城市都设有商铺，将那些海外红毛野人或黑皮野人没有的东西给他们运去，再换回他们觉得平常，咱们觉得珍贵的东西回来卖就可以了。”
“不是问你这个，我是说他们怎么和你说的那些野人交易？”
沈小蝶面露沉思，“嗯，我好像听万财说过，他们在海外各国也像在咱们国内各城市那样，设有商铺，然后船队把货物运到这些商铺就可以了。”
“那这些商铺是怎么开起来的，是万家独立开的，还是与当地人合伙一起开的，”我又问，心里一个方案已经形成了。
“好像有些是自己开的，有些是和当地人合作开起来的，我不是太清楚。唉呀，何大哥，忆萍姐姐，你们问这个干吗？真想知道的话，万家在洛阳也开有商铺的，去问问那儿的老板，他肯定清楚。”
我呵呵笑道：“不用了，你说的这些就够了，至于我们为什么问这个，当然是为了让我们小蝶以后不缺钱花了。”
“我本来就不缺钱花！”小丫头嘟嚷一句。
第五卷再回洛都第十五章生意不成
“直接将货栈开到西域诸国，就像万家将商铺开到海外诸国那样？”沈小蝶出去后，我还没说话，查忆萍已经眼睛闪闪发光的望着我说道。
我微笑着点点头，“对，这还必须与莫提马合作才能办到，咱们负责将茶叶丝绸等中国货物收集上来，运到边关，然后由莫提马的人接手，运到西域销售，双方就最后销售的利润进行分成。对于西域运往中国的贷物也照此方法，莫提马负责在那边收集并运到边关，然后由我们接手，运回国内分散销售，也在货物最后售出后就最后所得利润两家进行分成。嗯，现在得考虑一下，一个怎样的分成方案莫提马能接受？”
查忆萍眼珠一转道：“照何大哥刚才说的这种方案，咱们和莫提马两边付出的精力，承担的风险大致相当，可以提出五五分成。”
我凝思道：“话是这样说，但我们是没有本钱的，最初的本钱可能全部得由莫提马来出，所以暂时咱们能分四成就可以了，不过和他谈时可以先提出五五分，他要不答应再说四六分，明天我就到阿尔善府上找莫提马谈这个计划，顺便去看看香婶布署新居的进程怎么样了。”
查忆萍微笑一下，“这个交给香婶，何大哥你就放心吧，上元节前咱们肯定能搬进去。”
“那就好，等搬进去后咱们在洛阳就算是有个家了。还有一件事，忆萍，昨晚我回来太晚没机会跟你说，今天早上又急匆匆的赶往衙门了，又没和你说，这件事是关于线人网的，你必须马上着手办理。”
查忆萍脸红了一下，我知道她是想到我昨晚没来得及和她说的原因了，心里也浮起昨晚我一回到客栈就沉浸其中的香艳淫靡情景。微笑一下，收起心情，肃声道：“昨晚从瑞芳酒家回来的路上，暗宗的幸存者找上我了。”
“暗宗！”查忆萍面容立即严肃起来，“怎么回事？”
我当下把昨晚发生在瑞芳酒家的事和她说了，“何大哥你是要把他们纳入咱们的线人网系统，以弥补线人网中洛阳这个盲区？那何大哥你觉得这些暗宗的人可靠吗？”
我面露自信的微笑，“如那灰妪所说，在他们恢复元气之前，他们对我的忠诚还是能够保证的。哼，经升仙教一役，暗宗的精锐主体暗魔已经被毁掉，灰妪能当上宗上，前段时间肯定又在暗宗内部进行过一次肃清异已的清洗，那应元的首及就是证明。现在的暗宗可以说是元气大伤，数年内，他们体想恢复元气。”
“那何大哥你打算如何处理这暗宗与薛进他们十七兄弟的关系？我们在洛阳已经有薛进他们了，现在又出现这暗宗，是将他们编成一张线人网还是分成两个系统，各行其是？”查忆萍又问。
这个问题我昨晚在瑞芳酒家接受暗宗的投诚时就已经考虑到了，毫不犹豫道：“分成两个系统，他们双方并不了解，薛进只会以刑督衙门公差的身份在瑞芳酒家扩充实力的初期给他们一些帮助。但做为我我们线人网的洛阳分区，他们要互相分开，各传各的信息，这样再加上张说等朝臣为我留意朝廷动态，我们在洛阳的线人网就能形成从朝廷到衙门公差再到市井之间的多层次立体消息传递渠道。这样比将他们并在一张互相连系的网里要安全的多，将他们传出的消息互相参考比照也更有利于我把握洛阳这一国之都的任何风吹草动。”
“我明白了，会尽快将它们纳入咱们的总线人网体系的。”查忆萍答道。
***
上午，阿尔善府上客厅。
我若无其事的微笑着从怀里掏出三封信递给莫提马，诚恳道：“生意不成人情在，尽管我们合作不成，但何某与老先生的友情不会受影响，这三封信分别是给青州崔先生，淮阴关先生和扬州沈先生的，他们见到信就会知道老先生是我的朋友，老先生无论有什么事都可以请他们帮忙，相信他们全力帮助老先生的，请老先生收好。”
莫提马忙站起身来，伸出双手将三封信接下，躬身一礼道：“非常感谢何大人的照顾，这几封信我一定收好。对于我们不能一起合作做生意，老朽内心也深表遗憾。但如何大人所说，生意不成人情在，以后何大人无论有什么需要，凡老朽能帮上忙的，还请不要客气，尽管开口。”
我心里暗骂贪得无厌的老狐狸，还在我面前假惺惺。这老家伙刚刚不留余地的拒绝了我合作做生意的提议，四六分成也不行。我看出来了，这老家伙是想独占自己的商业帝国，一点也不愿让别人分享他这碗羹。可没有我的加盟，你这商业帝国建得起来吗？
我心里冷笑着大骂老家伙不识抬举，表面上却仍是笑容晏晏，“那是当然，那是当然，也请老先生视在下为友，以后在中国做生意，遇到任何困难需要何某帮忙的，都请不必客气，通过阿尔善王子找我，或直接找我都可以。何某恐怕是阿尔善王子到我国后结交的第一个朋友，老先生一定不要见外。”
阿尔善在一边微笑点头，“何公子确是我到洛阳后结识的第一位朋友。”
莫提马再次向我鞠躬致礼，“为答谢何公子对老朽及对我们尊敬王子的隆情厚意，老朽愿意将老朽在洛阳的金银器皿店永远向何公子提供免费服务，何公子正在收拾新家，需要什么尽管去取，更欢迎您那四位美丽的妻子能经常去光顾，看上任何东西都可以免费取走，这一切算是老朽对何公子的一点心意。”
我微笑一下，“老先生太客气了，您已经送了我一所大宅院，还送了我妻子们那么多精美贵重的饰品，怎好意思再要老先生东西？”
莫提马还要再让，“哦，不，不，何公子，那所宅院不算是送你的，只能算是咱们合作的一笔生意，我只是为了那块宝石，因此这个是不算的，而那四串项链算不得什么的，因此一定要请何公子接受我的金银器皿店永远向您免费开放。”
我心里暗骂，这老家伙竟能这么面不改色的将自己为了宝石的事说出来，可能在他们这些唯利是图的西域商人眼里，这种事是很自然的。我亦不计较，装做还不知道宝石的事，做出一脸迷茫状向他询问。
阿尔善在一边脸红了起来，莫提马却是面不改色心不跳的向我解释其中原由，还自豪的说他至少能赚八十万两。阿尔善望向我的目光里已满是歉意。我微笑一下，不以为意的道：“那祝贺莫老先生了，不过尽管这样，老先生的盛情何某心领，金银器皿店永远向何某免费开放一说还请老先生收回，老先生可能来我国时日尚短，不了解我国情况，阿尔善王子应该懂得，我邦历来传统，朋友之间讲一义字，是从不以财帛相尚的，老先生要再不收回您的允诺，就是对何某见外了。”
莫提马还想再让，被阿尔善止住了，“叔父莫要再客气了，何公子说的对，叔父要是再坚持，就是对何公子见外，就不是朋友之道了。”
送我出府门后，阿尔善又单独送我一段，连连代莫尔马道歉，“叔父他做为商人，历来只追求利润，何公子莫要放在心上。”
“当然不会放在心上，毕竟我是得了这么一所宅院吗。请转告莫提马老先生，不要因为生意没谈成，及我没有接受他的礼物，就心存隔陔，就是单凭我与王子的交情，莫提马老先生在中国的任何事我也要鼎力相助。”我说道，我这是向阿尔善承诺，我绝不会因为那块石头及今天这项没谈拢的生意就对莫提马怀恨，从而给他拟在中国建立的商业帝国设置障碍。我想阿尔善又单独送我这么一段，代莫提马向我道歉的目的就在此，因为他在中国游学，了解各种情况，也知道我后面那个江湖的能量有多大。