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飞机的成本构成详单，请你们看一看吧。”
说完，菲利普便转过头对索菲亚道：“索菲亚，请你把我们的飞机成本详单递给我们的顾客！”
第一百三十四章陷入僵局
罗马尼亚皇家空军的四名代表一听到菲利普报出了12万美元和3万美元的价格，面色一紧，顿时气氛就有些冷了。等到索菲亚把成本详单递到四个人面前，他们才漫不经心地翻了翻。
吉娜，那名美丽的罗马尼亚女军人，冷笑着道：“菲利普先生，我看贵方是没有诚意接下这笔订单，你们的商务运输机报价几乎是国际市场同类飞机价格的2倍，初级教练机也达到同类飞机的1。5倍，这样高昂的价格，我们可买不起。”
梅塞施密特微笑道：“请吉娜少校仔细看看我们的成本详单，这个价格是我们经过精确的计算得出来的成本价，再加上合理利润而得出的结果。您想想看，我们没有必要狮子大开口，这不是我们BFW公司的风格，更不是龙魂兵工联合体的风格，我们的确是抱着无比的诚意来的，而不是想把生意搞砸，毕竟我们来竞标也是做了很多的准备工作。”
吉娜摇了摇头道：“我们不管贵方做了什么工作，我们就是一个买家，我们需要的是一家公司能够以我们能够接受的价格，提供给我们一批满足我们要求的飞机，就这么简单。虽然贵方在之前的竞标中胜出，但并不是说多高的价格我们都会接受，我们同样要考虑经济随能力，这可是数百架飞机采购项目，我想在国际市场上这样大的采购数量也极为少见吧。如果贵方确实有诚意接下这笔订单，就请报一个合理的价格吧，你们的报价确实太高了。”
索菲亚也毫不示弱地回应道：“吉娜少校，既然你们也认为我们的方案是最好的，就应该知道我们提供的商务运输机和初级教练机性价比是最高的，你们不应该仅仅去计算飞机的采购成本，而要考虑到飞机全寿命使用成本，我们的商务运输机要比目前世界上最好的同级别运输机省油百分之五十以上，所以按飞机数万小时的使用寿命算下来，我们的飞机每小时综合成本要比现在最好的同级别运输机低百分之三十以上，整个算下来你们可以节省上千万美元，这一点你们可以自己算一算。所以说，我们的报价一点也不高，甚至还可以说是相当低的。”
吉娜看到索菲亚这个比自己容貌更美的女子加入到对话当中，心里更是一阵嫉妒，虽然她也知道索菲亚说得完全没有错，但是在谈判之前马内科齐将军是要求他们把价格压到8万美元以下，当然是越低越好，如果对方不答应的话，就以撤销订购协议，转而向容克公司订购这批飞机为要挟，迫使对方以低价把飞机卖给他们。
因此吉娜不由得冷笑道：“索菲亚小姐，不要以为只有你们公司能够提供我们需要的飞机，我们还有很多选择。之前容克公司提供的JU52运输机我们同样非常看好，如果你们的报价不能够降下来，我们便要向容克公司订购飞机了。我相信容克公司非常乐意接受这个订单，并且给出一个我们满意的报价。”
菲利普笑道：“如果贵方确实不愿意选择我们的产品，我们当然没有办法阻止你们选择其他公司的产品，不过我相信我们的飞机是目前世界上最好的，而且也是性价比最高的。即使你们不买，我相信只要我们把这两种飞机推向市场，一定会有很多航空公司愿意选择我们的飞机，我相信任何精明的商人都能看到我们的飞机具有最强的赢利能力，可以让航空公司赚到更多的钱。而且，我们的商务运输机是一种具有创新设计的飞机，有很多新技术都可以说是航空工业的革命性技术，我们投入大量的人力物力来开发这些技术，成本当然要高一些，所以售价理所当然要高，不然我们不是白费力气了吗？我们也是要赢利的，亏本的生意我们绝对不会去做。”
阿布拉姆作为罗马尼亚皇家空军谈判团的主事人，连忙道：“我们能够理解你们，毕竟任何一家公司都是需要赚钱的，我们不反对你们赚取合理的利润，只是这个价格的确超出了我们的预算，我们确实拿不出这么多资金来购买这批飞机。如果你们的报价能够达到我们的预算价格，我们是很乐意与你们合作的，请你们再考虑一下，是否可以把报价降低一些。”
菲利普笑道：“还是阿布拉姆将军说得好。为什么不告诉我们，你们愿意出的最高价格，好让我来看看是否能再削减点价格。”
阿布拉姆笑了笑，然后认真地道：“好罢，既然菲利普先生想知道，我就说了，我们的预算只允许我们以6万美元每架采购100架商务运输机，以1。5万美元采购300架初级教练机。所以，请你们看看，是否可以把报价调到这个价位，这样我们也要尽快把采购合同签了，我们皇家空军还正等着这批飞机呢。”
菲利普哈哈大笑道：“看来我们双方的目标价位还有很大的差距呢！我们非常理解贵方的处境，毕竟采购飞机的这些钱都是国家的，但是我们也有自己的难处，如果按照你们的价格，我们的亏损就太大了，恐怕还等不了把飞机交付到一半，我们公司就得破产了。所以我们也希望贵方能够理解这一点，按照您的底价，我们确实无法完成这笔交易。而贵方的确可以选择其他的飞机制造公司合作，我们同样也会去寻找愿意购买我们产品的客户。不过，考虑到我们双方合作的关系，我们可以把人员培训这笔费用免去，你们看看怎么样？”
阿布拉姆摇了摇头道：“这个价格我们确实没办法采购，我们最多能够提高到6。5万美元和1。6万美元的单价，这已经是我们的极限了。你们的报价仍然太高，我们完全无法接受，所以请你们再看看目前国际市场上同类飞机的价格，我们休会一天，明天再谈吧。大家都再认真考虑一下，看看是不是有让双方都能够接受的办法。你们看怎么样？”
菲利普也面不改色地道：“好吧，既然如此，我们就明天再接着谈！”
第一百三十五章峰回路转
第一轮谈判不欢而散。等到菲利普他们回到招待所，罗马尼亚皇家空军也没有派出一个地位较高的人来，更没有邀请龙魂兵工联合体谈判团共进午餐的意思，看起来罗马尼亚方面仍然是想用欲擒故纵的方式来打压飞机价格。
回到招待所之后，罗马尼亚皇家空军只安排了一桌比较简单的午餐。菲利普一边吃着并不是很可口的食物，一边笑道：“看来罗马尼亚方面是吃定我们了呀，这午餐也真够简单的。”
索菲亚皱着眉头道：“真是的，看来我们并不受重视呢！既然如此，咱们更不能让步了，我就不相信离开了罗马尼亚，我们的飞机就卖不出去。”
菲利普笑道：“对，我们就是要卖高价，否则怎么能突显我们的技术优势呢？我相信罗马尼亚人已经看出我们的决心，如果马内科齐不是一个蠢货的话，明天他一定会出现，并且同意我们的报价。所以，我们只需要再做一点点价格下调，让罗马尼亚皇家空军和马内科齐有个台阶下，那么这次谈判就成功了。”
梅塞施密特诧异地道：“哦，菲利普，你这么肯定？我看今天的情形，还以为罗马尼亚方面无论如何不会接受我们的价格呢！”
菲利普半开玩笑地说：“好，那咱们来打个赌怎么样？我赌明天咱们能够以10万美元和2。5万美元以上的价格签下这个合同，赌注您随便选！”
索菲亚连忙鼓掌道：“好啊！威利叔叔，您就跟菲利普先生赌一把，看看谁的眼光更准。”
梅塞施密特瞪了索菲亚一眼道：“索菲亚，你就想看叔叔的笑话啊！好吧，我就如你所愿！菲利普，我跟你赌，赌注就是谁输了谁请对方吃一顿大餐，怎么样？”
菲利普哈哈笑道：“好！我想威利博士这顿饭是请定了。”
索菲亚连忙娇声道：“不行啊，怎么能就请一个人，得请咱们几个一起才是啊！德洛特，你们说对不对？”
见索菲亚这样说，德洛特等几人连忙应是。
梅塞施密特恍然道：“也是，看我老糊涂了，都把你们给忘了！好，就这样定了，谁输了谁就请大家吃一次大餐！”
索菲亚连忙带着开始鼓掌庆祝，因为不管谁输谁赢，他们都吃定这顿大餐了。
果然不出所料，第二天早上九点半，负责来接菲利普他们的人换成了卡门上校。
卡门上校一见到菲利普他们就面上堆满笑容，客气地道：“几位尊敬的客人，真是不好意思，这两天我们怠慢了贵代表团，今天马内科齐将军会亲自到会场参加双方的谈判，现在就请你们跟我走吧！”
菲利普点了点头道：“好的，想必马内科齐将军也等得有些急了。”
卡门上校笑呵呵地道：“当然，马内科齐将军也很期待再次与菲利普先生和梅塞施密特先生会面呢！”
不一会儿，众人又再次来到那间小型会议室。一进门，菲利普就发现马内科齐正带着昨天那几个人坐在那里一脸焦急地等着呢。
看到菲利普他们总算到了，马内科齐连忙起身迎向几人，一边热情地道：“哎呀，昨天真是不好意思，一时间抽不开身，所以今天我要特地向几位赔个不是，等我们签订合同，我再安排一次盛大的晚宴来请几位好好感受一下我们罗马尼亚皇家空军的热情。”
菲利普笑吟吟地道：“马内科齐将军太客气了，我们还是先把合同搞定再说吧！”
马内科齐连忙道：“对对对！几位客人请坐，我们再就价格方面的问题进行深入的交流，希望能有一个双方都能接受的价格。”
等到双方代表都坐定了，马内科齐这才道：“昨天的谈判情况，阿布拉姆少将已经跟我汇报过了。虽然双方的分歧还比较大，但是我们还可以商量嘛，对不对？所以我们昨天也开了一个会，认真研究了一下你们的报价，还有你们提供的成本详单，也分析了一下我们使用你们的飞机之后，使用成本上的节约数额，的确如菲利普先生所说的那样，我们可能一开始的投入的确比较大，但是总的算下来，还是能够节省不少费用的。所以我们经过研究决定，同意你们的报价，但是我们希望在这个价格的基础上，你们可以为我方免费提供全面的培训服务，还有每架飞机提供一份备用螺旋桨和涡轮增压器，这样应该没有问题吧？”
听到马内科齐这样一说，梅塞施密特不由得大惊，这菲利普预言得也太准了吧，现在对方不但一口答应了龙魂的初始报价，而且提出来的附加条件也不算过分，毕竟一份备用的螺旋桨和涡轮增压器也值不了多少钱。
菲利普哈哈大笑道：“马内科齐将军果然是聪明人，一下子就看出来，使用我们提供的飞机，你们绝对只赚不亏！要知道你们可是第一个使用世界最先进商务运输机和初级教练机的客户，这个价格绝对是最低了，甚至以后我们的生产能力扩大之后，这款商务运输机的价格还得再提高，即使是这样，也会有许多航空公司争着来买，我的预言一向比较准确。你们提的附加条件，我答应了，这对我们来说并不难。”
马内科齐也哈哈大笑道：“菲利普先生真是个爽快人！那就预祝我们合作愉快。不过，价格虽然确定下来了，但是我们还得就合同的其他一些条款进行逐一商讨，当然这些条款应该都不会存在太大