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名的土特产，老总是要验厂的，他这个人喜欢买点土特产，以后拜访你们时回来顺手带些做礼物。好，你先报价给我……什么？你要我们老总的电话？好……”
下午，两家企业相继把报价邮件过来，耿佳慧看到陈总的报价比第一家同等质量的价格高了一大截，露出了笑容，她就知道陈总这样的“老江湖”一点就透。
其实“土特产”这招是从一个朋友那里听到的。那个朋友去外地一家工厂买原材料，第一次出门，想带些礼物给家里，连线都没有想，见面时问工厂经理当地土特产，结果人家经理认为这是直接暗示要好处呢，结果商谈时工厂居然给她一笔三千元的回扣，她胆子小，没敢要。回来把这事当趣闻和她说起。
这个陈总一定是把提成打进了价格里。
耿佳慧将2封报价邮件各打印2份，一份送给杨灿生，一份自己留了下来。两份都特意加上了两家的联系方式。
回到宿舍时，耿佳慧装作无意地问苟红娜：“对了，前两天杨总让我询下原材料的价格，我问了2家，你们最后选谁了？”
苟红娜说：“定的是醇洋木盛的货。”
“诶，怎么定他们家 价格那么高，我还以为会选南阳华泰呢。”
“大概是质量好吧？”荀慧说。
“不会啊，我以前经常在他们那采购材料，他们质量是一样的。”
“是吗，质量是一样的吗”苟红娜略有所思地抬起头。耿佳慧点了点头，很快又岔开话题：“那个杨灿生怎么总往你办公室跑啊？什么情况？”
提起这儿，苟红娜都恶心得直翻白眼：“以为自己是长得帅呗！他家孩子都三岁了，还在我这个未婚女青年面前献殷勤，恶不恶心啊！他们家条件很一般！他原来也就是在一个国企里当个中层的小领导，一个月三千元的死工资！现在仗着他这个有钱的叔叔也跟着下海经商了，一副穷人乍富的死德性！你不知道，我跟着他出去看大货的时候，见天儿的跟供应商敲边儿鼓，什么便宜都占！你说他威风什么啊，其实跟我们不是一样给人打工的吗？他还真当跟杨总一个姓儿，这厂子就是他的了！”
苟红娜嘴皮子犀利的很，损起人来毫不留情，耿佳慧在一旁听得微微苦笑：“不管怎么样，他也是我们现在的顶头上司，你还真不好得罪他，他要是只是口头上沾沾便宜，你还是让一让他吧，不然惹恼了他……”耿佳慧虽然没有再说下去，但是红娜怎么能不明白她话里未尽的意思呢？耿佳慧就是无妄得罪了小人的前车之鉴。
可是耿佳慧能忍受被人三天两头的无理谩骂，她苟红娜可不是当委屈包子的材料！
“对了，佳慧，你有没有那两家公司的材料定价明细表？”
耿佳慧犹豫了下，起身从抽屉里取出了另一份递给了苟红娜，然后说道：“红娜，有些事，不是我们这么当下属该参与的，不然……”
“行啦！你就继续当你的包子吧！我走过的桥，可比你吃过的盐多多了！”
于是耿佳慧也不再言语，低着头，继续弄着手头的皮具进口报价单。
过了几天，采购办公室里传来激烈的争吵声，苟红娜手捂着脸，满脸精致的妆容都哭花了，一路哽咽地跑了出来。
而杨灿生侧是气急败坏地扯着领带从屋子里出来，看见有人围观就眼珠子一瞪：“看什么？都他妈干活去！花钱请你们来不是看热闹吃闲饭的！”
耿佳慧慢慢地喝着自己冲泡的绿茶，低着头，一家一家地记录着她查找出来的南方皮具加工厂的联系方式……
没过几天，杨总铁青着脸亲自来了到工厂，将杨灿生叫到了办公室狠狠骂了足有两个小时。
过了一会，才把耿佳慧叫到了办公室，她之前打的那份报价单“啪“的一下子甩在了桌子上。
“我问你，这两份报价单是你整理的吗？”耿佳慧拿起来看了看，然后点了点头。
“醇洋木盛的报价这么离谱！杨灿生居然还定了他家的货，你为什么不向我汇报？“耿佳慧犹豫了一下说，“杨总，您之前只是把订货的数量和具体钱款总数大致的确定一下，并没有说明每一样进货都得向您汇报，而且就算是汇报的话，也是小杨总的工作，我总是不好越权的……”
“你呀你呀！就是脑筋太死！他杨灿生当了你今天的领导？你倒是挺能替他圆场子的这一点你就是比不上人家苟红娜长心！”
耿佳慧低着头，一脸柔顺地等杨总的火枪都放完了炮，她才抬起头来，低声向领导承认自己的错误，然后又说道：杨总，您也别太生气，小杨总也是经验不足，才犯下这样的错误，其实虽然国产PU料进价有些贵了点，但是我们这次进货的总价其实比您给我们的估价低了许多呢！”说着，她把进口价目总表递给了杨总。
杨总只扫了一眼，就发现了问题所在，虽然国产皮料因为杨灿生的吃里扒外，中饱私囊，贵了足有一层，但进口皮料上几个却便宜得令人直吞舌头。
“这……再生皮的价格怎么这么低？”耿佳慧解释道，因为是在TTU公司进的货。
“不对啊，他们不是不接小单子吗？”杨总还是不相信。耿佳慧又掏出了一张进货单，这是一张二十家工厂的联合进货单，一笔笔小单子叠加起来，是一份让人瞠目的高额进货单。
“杨总，我是这么想的，所谓‘江河不捐细流而就其深’，虽然我们订单不高，但是如果能有几十家工厂一起进货，那么这种批发的价格优势，相信是任何一工厂都无法拒绝的诱惑。我这几天给一百多家皮具工厂打了电话，有联合进货意向的是50家，而跟我们工厂进口的是同一货号款色的工厂就只剩下了这十二多家……我本来是打算，一切谈妥了就交给小杨总批示的，既然您今天来了，就请您亲自定夺吧！”
耿佳慧说得轻巧，但是这其中的辛苦，工作量的繁琐复杂，任何一个外行都能想象得出来！说服二十家天南地北的工厂不经过中间商，一起进货，绝不是一个电话，一封电子邮件能够搞定的事情。
杨总重新抬头审视着面前这个看似瘦弱，总是波澜不兴的年轻女人，突然觉得，自己枉费自诩识马的伯乐，其实还是没有认清眼前这块璞玉真正的价值！
、30。第三十章
敲打了一会桌面上的打火机，杨总做了决定，他开口说道：“佳慧啊，我原来是怕你太年轻了，提不起这面的摊子，所以找来杨灿生帮一帮你，但是现在看来，我还是低估了你的能力了，高估了他的素质了……现在我想让你挑起这新厂的摊子，不知道你的意思如何？”
类似的话，杨总以前也暗示过，可是这一次倒是直白地挑破点名了，不过耿佳慧却再也没有了第一次听到这话时的激动，她依然平静地微笑说：“如果杨总信任我，我当然愿意试一试……不过……”
杨总眉头一挑，等着耿佳慧的下文：“不过……杨总，我不打算要工资。”
杨总一听这话，一阵大笑：“我说佳慧啊，你不要工资是什么意思？难不成还准备义务奉献吗？”
“我不想要工资，但是希望杨总能够同意给我这家工厂一年净利润的百分之二十。”
杨总这下惊得有些合不拢嘴了，他没想到耿佳慧居然提出了这样的要求：“现在新厂的效益还真不好说，你也知道，干实业的都有‘头三年认赔’的说法，要是赔钱的话，你可就是要白干了……”
耿佳慧笑着说：“所以，为了我的年底分红，我也要努力工作，赚取我应得的那一份啊！”
杨总用打火机敲打着桌面没有再说话，耿佳慧知道他的心里在算着帐。如果工厂赔钱的话，他没有什么损失，赚钱的话，估计杨总在原来公司的股份就要往回撤了，到时候他坐镇新公司，自己也只有一年的赚头，对于杨总来说，这是稳赚不赔的一笔好买卖。
果然杨总最后答应了，虽然耿佳慧说不要工资，但是杨总还是每个月给她三千元的生活费。
对于一个工厂的高级管理来说，这点钱连奖金都算不上，杨总也是乐得大方的。
不过三天的功夫，工厂的管理层便大换血了，杨灿生收拾完东西，灰溜溜地走人了，耿佳慧成为新任耿总，而苟红娜则升到了财务部，直接跟杨总报账。大有些奉旨钦差的派头！
不过，杨灿生在临走之前，又跑去跟苟红娜大吵了一架，大概的意思应该就是“我再怎么犯错，杨总还是我亲叔，你个臭打工的只知道打小报告，没你的好果子吃……”
于是别人也从这里推敲出了事情的来龙去脉，在暗骂杨灿生活该的同时，也暗自提醒自己，以后在苟红娜面前要谨言慎行，别被人暗算了也不知道。
刚刚升官，好友赵一莉就来探班了，可她听完了后，气得只用手去敲耿佳慧的额头：“这里面住的是谁啊？不是空的吧？你个傻妞！不趁这个机会邀功请赏涨工资，居然玩儿起了励志小青年的深沉！《读者》看多了吧你！要是能一个月一万的工资，加上年终奖金的话，也要差不多十五万的年薪了好不好？你原来的那家公司减去七七八八的，一年才多少的净利润啊？五六百万吧？百分之二十的话也就二十万而已！你这家新工厂，年利润一百万就偷笑吧！”
耿佳慧拽了拽赵一莉的耳垂：“是！我是傻子！居然还想找你分享我的好消息！这么给我泄气！看我赚了钱会请你吃饭才怪！”
不过好朋友有一点说对了，如果只是任工厂常态发展，生产着杨总偷渡过来的订单的话，的确是“杨白劳”的下场。
耿佳慧决定再飞一次上海，因为她要主动出击寻找客户。
她的目标是同利华融公司！它是老牌的文具代理商，老总在国家实行计划经济时就在国企做出口贸易，改革后下海做代理，凭借以前积累的客户和工厂的渠道很快就成了行业内的领头羊，现在和欧洲很多大型文具店都超大型超市，如TESCO，AUCHAN都有良好的合作关系。
只要成为同利华融的供应商，一年不做个500万美元你都不好意思说自己搞出口。行业内人士都说就是头土产的菜猪跟同利华融拉上关系都能赚钱。
所以，每天都有大大小小的公司到这拉关系，“拜码头”，不求别的，只要同利华融不把名片随手扔进垃圾桶，稍微留下点印象，以后询价时能联系一下就好。
耿佳慧为了给公司做个漂亮的开门红，对这次会谈做了精心的准备，不但对同利华融的客户群做了了解，还设想自己是同利华融的话会对哪些资料有兴趣，可能提出何种问题，甚至预约的时间都是特意选择的。她以前看过一个资料，加拿大心理学家德比莫斯考维茨研究认为一周的工作节律是有规律的，星期四的时候，人的顺从性最高、最好说话、比较通融。
做足了一切的准备后，她下了飞机，连酒店都没有去，便急匆匆地赶往同利华融公司在浦东CBD船舶大厦。
下午13：50，耿佳慧走进了船舶大厦，与那些高雅而清冷的办公大厦不同。
这里虽然也是大理石柱子和地面，金碧辉煌的，却没有一般写字楼的平静气氛。穿着或商业或休闲的人群在大门里快步地进进出出，虽然都不说话，但这走马灯一般如同农贸大厅的气氛实在和这CBD地位不太搭调。
进了电梯，耿佳慧更觉得不自在，硕大的电梯挤满了人，足有二十个，外面还有很多人在等待，要不是超了电梯人数上限估计还