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勇敢向前 作者:堰桥-第54章

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!我大为感慨上班真好!

他嘲笑我说:“你已经进入周扒皮的状态里了!自己不想睡;就找人三更半夜起床做工!”

“去去!不知道谁每次我提醒要下班,要吃晚饭了!还赖着不肯走!”他这是五十步笑百步。

我问他:“你怎么胖了这么多;长了不少肉吧?”

“七斤肉啊!”他的答案让我无语。

“老刘跟我说了你的事情!”

“哪个老刘!”

“群里的刘版啊!”

“哦!他跟你说什么?”

“有人四十万的高薪不去,情愿留在我们小民企!”我转着笔,悠闲地看着他。

他拿起我桌上的一张废纸折叠起了来,说:“四十万算高吗?我现在两万六一个月,年底你又给了三万的年终奖;一年这个就三十四万了。而且我才干了三个月,要是一年满的话,六万年终奖有的吧?还有房租和油费过路费一个月加起来五千要的吧?一年六万,这些如果自己拿出来的话都是税后的,所以要这算成税前,也有个八万吧?加上这辆车子,等于是我私人的代步工具,按照五年来算一年也要六万不到了。再换算成税前,保养费还不是我的。你算算,如果这么算,算下来五十万都有了吧?要打总账算!四十万听着好听,其实到手多少?扣掉房租,车子费用还剩多少?”说完他拿起折叠的纸飞机,投掷了出去,转了一圈之后落了下来,他又开始调整,这个人有机械强迫症。

“我原来还想你是被我的人格魅力所俘虏,哪里想到你就冲着几张人民币!太伤人心了!”我靠在椅子上,挑着眉毛看着他说。

他点点头,装出一副很诚恳的模样说:“那是肯定的!绝对被你伟大的人格魅力所吸引!不过话又说回来,别以为今日大型外企就有发展,其实到了一定程度上去就是天花板了,拿GT来说,我只知道一个GrceM是从基础岗位一路升上来的,其他几个除了老外,就是有背景,比如GT的亚太公共关系总监,是XX的外甥!”他告诉了我一个家喻户晓的名字。原来如此,大型的外企也有潜规则,如果需要触碰的禁戒线,那么具有背景的官二代刚好是他们的挡箭牌。如同我们公司有供电局某位科长的老婆在里面,光领薪水不干活一样。

“没诚意!”我笑着说他。

“老板!我很有诚意!”

其实诚意这两个字真的不是嘴上说说,他出去面试难道是有诚意的表现?但是既然留下来了,我就不该再多说,他终究选择了我这里。多一个选择多一条路,我当然懂,既然懂了就不要去苛责谁。想明白了就好,其实就是如同婚姻一样,也许并非忠诚,只是外界的诱惑不够而已。

“我们的样品应该到他们的实验室了吧?”我问他。

他想了想说:“等下叫人查一下货代那里!”

什么时候样品通过,什么时候就能开始正式供货,从11月份开始我们就着手准备,直到节前我们才空运出去。春节前,他天天加班加点,盯的就是这票东西,几乎可以说是每一个环节他都仔细看过。我们都期待老外能给我们这批产品的评价是杰作!虽然,我们都认为把工业品当艺术品来做是不可取的,但是我们需要认可。让他们认可我们的能力!

为了不让现场的加工设备闲置,光明的部分铸件调到了这里加工。这里的工人如果好好干的话,是有技术有能力的,但是这些年干下来,他们都疲沓掉了,是以效率不高。对于这个我无所谓,毕竟光明当初也有这样的情况。现在还不是计件领工钱,效率提高了一大截。

刚上班大家还没有完全到状态,我和陈宇轩巡视一圈,跟大家道了声新年好。看着大门前红红火火的春联,陈宇轩说:“一股乡镇企业的气息扑面而来!”

“这是一家中国人的企业,有点中式风格有问题吗?”

“没问题!”

和刚接手这家公司,布局很乱相比,现在陈宇轩已经根据物流路径重新进行了现场排布,整个产线显得紧凑而有条理。顺带也因为优化所以现场空出了一大块空地。他问我:“什么时候把它填满?”

我挑眉道:“很快!”生意是生出来的,这里肯定会很快繁忙起来。

我们再次从各个指标着手,对于这家厂,我们的目标今年是能够不亏钱,主要还是基础的整改。它的基础可以好好利用。

我们的客户彭处长在新年刚上班的第一天给我打电话过来,我非常高兴地跟他相谈。如今他们已经接受我们自己找受控的供应商去完成这个项目,我们用的几家供应商都是CM推荐的供应商。而铸件当然是我们的,所以成本下降非常厉害,这个项目基本上能够打平,这样的话拿它去摊薄成本也很合算。

而快下班的时候我迎来了衡总,那位老兄曾经在我讨要货款的时候,在高速公路口将我的车子给砸了。让初出茅庐的我受了不大不小的惊吓。想到这里我不禁想起梁晓,从头到尾想想他帮我许多,虽然有那件事情,但是总体来说我还是受益的。所以,我对于自己非常简单地原谅于他释然了。

“高总!你好啊!”

“衡总怎么会来S市?”

“特地来找高总,想和高总再谈谈离心泵的业务。”他来跟我说,其实近几个月,我早已将他的货排在了最后,并且苛刻地要求他带款提货。他就是为了这个来的,对于这样信誉比较差的客户,在光明已经产能满负荷运转的前提下,我已经没有什么兴趣了。

但是由于我们内部的管理提高,提供给他们的产品质量也提高了不少,这就是意味着,在价格相同的情况下,他们买到了更高质量的产品。所以现在要他们抛弃我们而去的可能性就很少了。果然,他们接了个大的订单,这一批要的量非常大。

我一直在那里推脱说:“衡总,目前咱们真的产能饱和,如果再接进来,拖延了你们的产品不说。我现在的单子都要出问题。你说呢?”

“高总价格上好商量!”

“衡总,你看这样,我这里也上道,你在我这里的模具想要拉走随时随地都可以处理!”行业里虽然是客户在铸件厂开的模具,要拿走都比较困难,不是拿各种各样的理由搪塞,就是等调用的时候,发现模具完全已经不能用了。我建议他拿走模具的意思就是从此不愿意再跟他合作。

“高总,做生意不是这样做,你的货款自从上回你到我们公司,我从来没有拖过。你现在又一下子不想给我们供货。你这样做未免太没有道理!”他跟我说。

接着我就跟他扯,活难做,我们在产业升级,反正尽是忽悠的话,我已非当日的吴下阿蒙,何必再跟他这种人做这种生意?某人之毒药,某人之佳肴。老邱的工厂主流产品还是他们这种,我打算将他介绍给老邱的公司。

“衡总,我也不外发,也不中间赚你差价,多年来我一直合作的一家厂,非常不错,做生意也爽气,你自己去跟他谈。模具我帮你转到他们那里,若是需要技术支持,我也会帮着!你看如何?”这也算是我真心诚意的做事了。

他一看也只能如此,我和陈宇轩陪着他吃完了晚饭,送了衡总进宾馆。路上陈宇轩开车,我打电话给老邱跟他说清楚有这个张大单子,但是风险个明确告知。老邱在本地也是狠五狠六的角色,要不邱二也不会这样嚣张了。是以老邱让我完全不必担心,我和他商量着,这个项目直接由邱老二负责。这个小伙子如今除了嘴上老三老四,做事已经有些踏实,是该给他一些有责任有难度的工作了。

新年上来的第一天工作,就搞到这么晚,是我们都没想到的,但是有生意上门,是不是预示着一年良好的开端?正当我和陈宇轩憧憬着红红火火的新一年的时候,我接到秦浩的电话正月十六康鑫在T市的商业广场要开张,他叫我一起出席剪裁仪式。我想推掉,但是他说:“如果没有你帮我硬撑在那里,这个项目必然会拖延几个月!所以你的功臣,一起来见证这个时刻,康鑫会借着东风快速发展!”听着他满满的自信,我心里也升腾起了那么点澎湃的热情,虽然我花了大量的精力在这里和光明,但是真正为我的资产添砖加瓦的却是康鑫。

那里的钱财拿地太容易,所以该参与的,我还是需要竭力去参与,以表示我拿钱拿有那么点心安理得。不过从内心来说其实我很焦灼于国家大力往下投的这么多资金,是不是如同一根棍子插‘进了肥皂水中,拼命搅拌之下会产生大量的泡沫,危和机总是相辅相成的,当我把这个理论在楼梯跟陈宇轩说的时候,我发现他的想法还是比较简单,没有看得那么多。

电梯打开,我准备互道晚安,他跟我说:“稍等一下,我给你带了点家里的特产,明天你不进公司的话,我今天先给你!”

看着他帮我运过来的腊肉、木耳、香菇和笋干,如今我上哪里都一个人,怎么吃得完啊!但是人家一片心意,毕竟千里迢迢空运过来,想想这些带过来也都够累的,我还是收下吧!
 

第 62 章


 


   
 吃不完;只能找人分享;带回家之后我张阿姨帮我分成了三份;我先提着这些真正地土特产去秦家骗饭吃,秦宜和秦浩都不在。秦伯母看见这些东西非常高兴。立刻亲自下厨卷起袖子开始拾掇起来。

她招来我做助手,一个小时以后有鱼有虾有青菜还有这一碗腊肉小炒。秦伯伯今天准时回家;他看见了一桌子菜;问秦伯母:“今天他们都回来吗?”

秦伯母指了指我说:“妮妮来了!”我笑着拿碗给他盛了一碗饭,他接过我递过去的筷子坐下。

秦伯伯依然那么严肃那么自我,他问我:“妮妮!新工厂如何了?”

“厂房基建已经完成,现在设备转移;和做内部装修!”如果没有其他的事情;我们基本上没什么共同话题,现在已经不错了;至少工作上的事情能够一起谈谈。

这个时候门打开,东东飞快地跑了进来,大声叫:“外公、外婆!”孩子一下子就爬到了秦伯伯的腿上,这个时候秦伯伯才绽开了大大的笑脸。秦宜进来对着伯伯、伯母说:“爸、妈,晚上我有事,东东你们带一下!”

秦宜走过来看见我,拍了一下问东东:“你叫小姨了吗?”

东东高兴地叫我:“小姨!妈妈!我今天要跟小姨睡!”好吧,我勾引了别人的老公,哪怕是遥远的未来的老公。

秦伯母笑着问我:“要不妮妮,晚上你留在这里,陪东东一晚?”

我点点头,东东这个小家伙我很喜欢。

“妈妈,你晚点回来没关系!小姨会带着我的!”东东将他妈赶走。

吃完晚饭,我和东东在客厅玩,他拿着我的PAD跟我PK游戏,这家伙一点都输不起,输了就大声叫唤。

今天愣地那么巧,秦浩也带着西西回来,秦伯母抱着秦浩家的小粉团在那里逗,跟秦浩说:“亏得东东粘着妮妮,否则我还真没时间给你带孩子。周茜呢?”

“跟她小姐妹在逛街!”

“唉!我也不说了,你自己挑的老婆,你自己看看,什么样子,成天出去逛街,孩子才几个月,就断奶了。你家保姆呢?”秦伯母问。

“我回去的时候,西西躺在床上哭,保姆自己在看电视。我一气之下,把她给开了!只能麻烦妈了!”秦浩话语里有些抱怨。

秦伯母将孩子交到秦伯伯的手里,秦伯伯拍着孩子,东东这个大赖皮,就因为输了,拿起我的PAD找上了秦浩说:“舅舅陪我
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