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张伟这么做不是因为意气之争，而是因为许杰的这种想法不是个例，而是在中介行业十分普遍的现象，很多业务员都比张伟年龄大、资格老，张伟如果当上了区域经理，他将要面对的质疑只会更多。
张伟要想领导那些老业务员，就必须表现出足够的能力，只有让他们觉得张伟行，觉得张伟比他们能力强，觉得张伟能够带着他们挣钱，他们才会从心里尊敬张伟。
而且谈成这个独家委托的合同，可以增加门店的开单量和业绩，对于张伟晋升区域经理有很大的帮助，所以张伟才会对这个合同如此重视。
区域经理这个职位是一个萝卜一个坑，一旦张伟错过了这次升职的机会，短时间内恐怕没有晋升的空间，张伟的事业发展肯定会受到一定的影响。
第二天早上开过了晨会之后，张伟就从许杰那里要来手机号，给那个叫王超的大业主拨打电话，确定一下见面的时间和地点。
“喂，您好是王先生吧。”
“是我，你是哪位？”电话里的男子说道。
“我是中通公司的店长张伟，之前给您沟通过一次。”张伟说道。
“哦，我想起来了，你找我有什么事吗？”
“我想跟您见个面，谈一下房源独家委托的事情。”
“张店长没有必要了吧，我已经跟小许说的很清楚了，我并不考虑将房子委托给你们公司。”
“不光是谈独家委托的事情，我听许杰说您在潘家园开了一个古玩店，而我对古玩也很有兴趣，正想找您当面请教一下。”
“张店长，我看您是声东击西、口不对心吧。”王超笑道。
“这您可就冤枉我了，我可是诚心向您请教。”张伟笑了笑说道，虽然王超一语点破他的动机，但他也没有丝毫的尴尬，继续劝道。
“其实，房产行业中也有很多大客户喜欢古玩，我觉得大家以后应该会有合作的机会。”
“咦。”王超轻咦了一声，沉吟了片刻说道：“你这句话倒是有点意思。”
“我们上门去您的店里洽谈，用不了您太长的时间，也不会影响到您的工作。”张伟道。
“那你今天下午过来吧，咱们可以谈一下合作的事情。”王超虽然同意见面洽谈，但是只是说客户之间的合作，并没有提起独家委托的事情。
“好的，我们约在今天下午两点钟，您看怎么样？”
“可以，我有客户要接待，先这样吧。”王超说了一句，随即挂断了手机，而张伟也靠着椅子上松了一口气，虽然对方还是没有独家委托的意向，但至少争取了跟对方面谈的机会。
潘家园位于京城的东三环占地4。85万平方米。市场分为地摊区、古建房区、古典家具区、现代收藏区、石雕石刻区、餐饮服务区等六个经营区。
下午两点钟，张伟带着李梦飞一同赶往潘家园，站在潘家园的大门口入眼所及，就是密密麻麻排在一起的摊位，每个摊子上都摆着几十上百个物件，瓷器、青铜器、陶器、铁器、木器，文房四宝应有尽有。
按照许杰告诉两人的地址，找到了王超开的那个古玩店，古玩店的面积很大、屋子里也摆放着各种各样的收藏品，比外面那些地摊上的显得要更加精美。
这家古玩店生意好坏不说、至少人气够旺，几个个穿着古代短打服饰的店员，正滔滔不绝的给顾客们推荐着店中的物品，而其中一个店员也向着两人走了过来。
“两位先生，欢迎光临。”
“你好，请问王超先生在吗？”张伟问道。
“那是我们老板，两位先生找我们老板有什么事情吗？”店员好奇的问道。
“我是中通公司的张伟，跟王先生约好了下午两点钟见面。”
“还请两位在椅子上休息一下，我去跟我们老板通禀一声。”店员指了指一旁的座椅，说道。
“好的，谢谢。”看着店员向后面离开之后，张伟和李梦飞坐到了一旁的椅子上，打量着屋子里的各种收藏品。
“伟哥，我觉得开个古玩店不错，不光可以自己玩，还能有钱挣。”李梦飞瞪着两个大眼睛，自从进了古玩店之后，就有些不够用了。
“可以呀！反正你家里有钱，想干什么都可以。”张伟笑道。
“伟哥，你可不要看不起我，我可不是那种好吃懒惰之人，我要靠自己的能力成就一番事业。”李梦飞扬起下巴，成45度角向天仰望，神情的说道。
“有骨气，值得表扬！”张伟笑了笑说道，只不过语气却是多了一丝玩味。
“切，你还别不相信。”
李梦飞一脸不服气的说道：“三十年河东，三十年河西，说不定以后我还能当你的领导，到时候你见了我，还得叫一声‘飞哥’。
“毛都没长全，还想飞？”张伟嗤笑道。
“你这话听起来，怎么这么别扭呀！”李梦飞一脸阴翳的嘀咕道：“你有没跟我一起洗过澡，你咋知道我毛都没长全？”
“不好意思呀！让两位兄弟久等了。”就在两人扯闲话之际，一个四十岁左右的男子走了过来，男子身材五短、相貌一般、留着一个光头，说起话来瓮声瓮气的。
“王先生您好，我是中通公司的张伟，很高兴能见到您。”张伟站起身来，笑道。
“不用客气，咱们坐下来说。”王超对着张伟摆了摆手，坐到了张伟身旁的椅子上，说道。
“张店长，您觉得我这小店怎么样呀？”双方刚坐到椅子上，还不等张伟开口说话，王超开门见山的问道。
“店面处于繁华位置、顾客盈门、藏品精美、种类繁多，王老板想必是财源滚滚吧！”张伟笑道。
“还行吧，有钱大家一起赚。”王超抹了一把光头，轻声说道：“我们这一行有个说法叫‘一年不开张，开张吃三年’。”
“这一点倒是跟我们房产中介行业有点像。”张伟笑了笑说道，不动声色的将话题引到了房产方面。
“房产方面的事情我不大懂，但是你要是能给我介绍客户，只要能从我这里买走古玩，按照古玩成交价的3％~10％提成，怎样？”王超抻着脖子，扫了一眼周围，小声说道。
“那这些古玩都值多少钱呀？而且出售的成交价大概是多少？”李梦飞好奇道。
“几千元到几千万元的都有，就看你介绍的客户给不给力了。”王超介绍道。
这也是王超为什么不出租房子的原因，三十多个房子出租起来太麻烦，还不如将精力放在工作上，只要能够多卖出一件昂贵的古玩，一年的房租钱就都有了，还不用浪费其他的心思。
“几千万元！如果给10％的提成就是几百万，那我的法拉利不就有了吗？”李梦飞眼中闪过一丝精光，嘀咕道。
“兄弟，你们放心吧，老哥我在这个行业干了这么多年了，只要你们给我介绍客户，我绝对不会亏待了你们？”王超蛊惑道。
“王哥，您放心，只要有这方面需求的客户，我们一定介绍到您的古玩店。”张伟保证道。
“嘿嘿，那老哥我就先谢谢了。”王超拱了拱手笑道。
对于张伟刚才说的这句话，王超倒是并没有怀疑，他都已经将好处说清楚了，哪怕是为了得到自己许诺的提成，他估计这两人也会把这件事情记在心上。
“王哥，合作的事情我们谈完了，您看是不是在谈一下独家委托”
“嘀铃铃”张伟的话还没有说完，就被一阵手机铃声打断了，随即王超站起身来，一脸歉意的说道：“张店长，不好意思呀！我出去接个电话。”
“老油条！”看到王超一溜烟走到了一旁，张伟不禁暗骂了一句，也明白许杰为什么会说对方太油滑，即便面谈也没有用了。
双方见面之后王超就主动发问，然后一直掌握着话语的主动权，等到谈完了客户合作的事情，还没等张伟提出独家委托的事情，对方就借着接听手机离开。
“伟哥，你刚才骂他是老油条，是不是他故意借着电话遁走！”李梦飞问道。
“恩。”
这个电话来的太巧了，张伟可不相信真的有人给他打电话，估计应该是按了虚拟来电，大部分高档手机都有这种功能，而张伟也曾经用过这种方法，可以说是百试百灵的遁术。
“伟哥，那如果真有买房客户要买古玩，你会不会介绍对方来这里呀！”李梦飞问道。
“会呀，有钱不赚我傻呀！”
张伟有些无奈的说道，这也是对方的高明之处，已经把巨额的利益摆了出来，即便张伟对他本人不满，也不会去跟钱过不去，为了能够获得许诺的提成，还是会帮对方介绍客户。
王超借着电话离开之后，打完电话又去接待进门的客户，张伟虽然有心继续跟对方洽谈，但也不能直接打扰对方的工作，只能跟李梦飞有一搭没一搭的闲聊，而这一等就是将近二十分钟左右。
“伟哥，咱们都等了二十多分钟了，到底还要等多久呀？”李梦飞叹了一口气，有些不耐烦的说道。
“稍安勿躁，王老板不是正在接待客户吗？”
“这店里的客户一波接一波的，什么时候是个头呀！”李梦飞瞪了王超的身影，有些不满的说道。
不光是李梦飞显得不耐烦，张伟心中也有些不爽，这个王超摆明了是晾着两人，根本就不愿意谈独家委托的事情，但是张伟已经把大话说出去了，总不能灰溜溜的离开了！
（未完待续）
第一百八十二章 巧舌如簧
就在张伟闷头苦思之际，李梦飞突然站起身来，说道：“伟哥，你瞧我的好了，我帮你把他给拉回来。”
李梦飞在公司入职也有一段时间了，基本上掌握了接待客户的能力，所以这些天来一直是摩拳擦掌，想要找个一个大单子签约，让别人看看他的自己的实力。
“梦飞，你可别弄巧成拙把单子谈崩了。”张伟告诫了对方一句，李梦飞的学习能力不错，但是多少有些公子哥的脾气。
“放心吧！包在我心上。”李梦飞拍着胸口，保证道。
“那你去试试吧。”张伟也等的有些不耐烦了，让李梦飞试探一下对方，至少比现在这样干等着强。
李梦飞离开了自己的座位之后，并没有直接跟王超接触，而是等到王超接待完客户之后，李梦飞这才找准时机，走了过去说道：“王老板，能不能耽误您几分钟时间，我想跟您谈一下独家委托的事情。”
“哦，小兄弟怎么称呼呀？”王超扭头看了李梦飞一眼，他一直把李梦飞当成张伟的跟班，两个人之间也没有太多的交流，所以并不知道李梦飞的名字。
“不好意思，忘记跟您介绍了，我叫李梦飞。”李梦飞吐字清晰、不卑不亢，言谈举止从容不迫。
房产中介行业的提成远高于底薪，签了单子的人可能收入数万，没有开单子的业务员底薪不到两千，相互之间的收入差了数十倍，所以能够签单子对一个业务员很重要。
越重要的事情、做起来就会越紧张、越紧张就越容易出错，很多新来的业务员在接待客户时都会紧张，甚至跟客户说话都会带着一丝颤音，生怕自己说错话导致单子谈崩。
这种情况却没有出现在李梦飞身上，因为他家的家庭条件优越，签单子对他来说只是一种挑战或者说是一种自我磨砺，但是不会去影响到他的生活，所以他处理起来要更加的淡然，接待客户时的心态