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“有时候他们也会只选快的，而不选贵的。Frak，这个项目两年前其实已经启动，由于审批程序等导致暂停，但是这样的项目一旦重新开始，工期必然紧张。他们也想把手里的钱尽快花完。我们为什么不能又快又贵地把这些产品卖出去呢？按照正常时间交期，用超超临界材质，从设计到交货起码三十周，但是我们能做到十三周，甚至更短。而且我们也有超超临界概念。”高远站在那里问Franck。
“拿起你的包，把这些话跟设计院的专家和我们的客户说去！”Franck站了起来，拿起他那个带着菲拉格慕钥匙圈的宝马车钥匙，示意高远和销售工程师往外走。高远到自己的座位上收拾了包，跟在Franck身后，电梯里Franck说：“到大门口等我，我去开车！”
这个时候去设计院，这种设计院的人到下午四点以后不干活了吧？这个时候去？人家接待你吗？高远有些心烦，去了设计院晚上岂不是耽搁了？
高远和销售工程师一起等在门口，这个销售工程师做了四年多，实际上这个大项目还是FrancK做主导，而这个工程师只是从旁跟进而已，毕竟是几千万的大项目。
Franck的宝马525开了过来，示意两人上车，那个销售工程师坐在了副驾驶，而高远坐在了后座。Franck问他：“十三周这个交期，你问过工厂了？”
“嗯，其实工厂说会更短，因为芯材虽然是超超临界材质，但是可以用锻造的方法取代浇铸。锻造的话只要三周就能到手，而且缺陷出现的可能性会小很多。”
“但是锻造加工难，价格也贵。”
“比起整个产品全部用超超临界的料，可便宜多了。而且工厂那里也愿意去做这个。您还记得之前有个天然气项目吗？把老大们都惊动了，工厂每天出进度报告，派人去中东的铸件厂驻厂催料。所以在交期比较紧的情况下，还是避开这些特殊材质的比较好！”高远有些兴奋地说。
“这些是谁教你的？”
“Jim啊！”
“扯淡！他自己也未必能考虑到这些！他拿什么来教你？”
“师傅领进门，修行靠自身！换位思考，看着客服和你们搞的焦头烂额，我就觉得自己选对合适的产品非常重要！”
“是啊！你不知道，很多做应用的不用脑子的，从来不考虑，随便扔出来一个方案给我们。一句话，你们爱要不要，最好最差的都是这个！我被他们坑了不知道多少回了！为了一个盖子的高度，他们可以跟你死磕一个月。”那个销售工程师抱怨道，GT这样的大公司，一个萝卜一个坑，很多人做得时间久了之后，就开始疲沓了。用做一天和尚撞一天钟的心态做事。不能说他错了，但是至少没有用心。
车子到了设计院，除了专家也有一个客户的一个采购总监。Franck跟设计的老师沟通整个解决方案，那个采购总监提出需要超超临界的产品。看来已经被竞争对手给洗脑了。
Franck示意让高远跟客户演示整个选型配置，高远第一次在人很少，但是规格还满高的场合独立演讲，他心里揣着一直小兔，但是他按下了自己的小兔子，强迫自己平静，开始介绍整个方案。他强调了自己的产品中用到了超超临界材质，并且用了更好的锻造方法。关于为什么不用整体超临界产品，他紧扣的主题是交期短，不确定因素少。他列举了自己的供应商在超超临界材质上案例，跟对方说明了这个材质在交期上的不可控因素。
“PM承诺18周交货！”那个采购总监说。
高远摇了摇头说：“其实同业竞争，我们用的供应商几乎都是一样的。我们不过说了实话而已。他给您举例的是个案，毕竟铸件如果顺利的话，加上拍片加上加工，两个月足够了。但是我要说的是不顺的情况，而这个不顺的情况，按照目前来说大于50％。你让他们自己拉系统的交期，这类的订单从下单到正式出货要多少时间，或者您还根据他讲的这些，去实际问一下他们的客户……”既然像设计院国企的这种人愿意在这个时段等着，肯定这个项目很赶，在工期上多灌输一些概念是必须的。
Franck适时地将话题接了过去，高远看一下子无法很快脱身，给林笑打了个电话过去。林笑在电话那头说：“那我就先走了！等你明天有空，咱再去买？”
高远有些丧气地答应说：“好！”其实重点不在于买手机，真的不是买手机啊！
等他悄悄的潜入会议室，Franck笑着邀请大家一起去吃晚饭。晚饭地点选在高端洋气上档次的大饭店，鲍鱼龙虾海参，什么贵点什么！茅台一下子干掉了三瓶。虽然，高远在上辈子也曾经有钱过，但是赚钱不容易，每一分都是自己的血汗，没这么挥霍过。他心里默默地在估量这一桌菜的价格，按照GT 中国区的规定，不能超过单人七十五美金的标准，这已经超过不是一点两点了，而是距离老大老大了。
高远在部队呆过，也能喝。在家里他的原则是没什么事儿不喝酒。今天陪着出来，不得不跟着领导一起敬客人。到后来Franck和那个采购总监开始称兄道弟地一起走出酒楼。他们没有上车而是又转战会所。高远几次想开口说不去了，但是那个销售工程师说Franck酒劲上来了肯定不会放的，只得作罢。
在暗沉而有些让人觉得不透气的包厢里，Franck叫妈咪弄了一串公主过来，给他们一人叫了一个，几个人里只有高远坐姿笔挺。一个穿着齐屁短裙的热辣美女贴着高远坐下，艳红的嘴唇，娇柔地叫道：“哥哥是第一次来我们这里吧？”
就连那个设计院的专家也开始熟门熟路地开始搂着姑娘了，那个采购总监明显是这里的老熟客，跟那个姑娘之间互动十足。
高远假装拿起手机，出去接电话，然后回到包厢里跟Franck说：“Franck，我女朋友在发脾气，我必须赶回去！”
“这么高这么大一个人，怕老婆！你丢不丢脸？跟她说，男人在外面赚钱养她，叫她懂事些！”Franck大着舌头跟高远说。
“这个哥哥怎么那么没趣？”那位公主端了杯酒递给高远。高远推开了酒杯，这个时候销售工程师过来打圆场说：“算了！小高，那你先回去！”
同事送高远出来跟他说：“用你的身份证去楼上开个房间！”
“干吗？”高远疑惑不解。
“多问什么，又不会掉你一块肉的！就借你的身份证用一下！走我跟你一起过去，我刷卡！”说着同事拉着高远出了门，通过一个空中走廊，进了一家酒店，他要高远拿出身份证，他也拿出了自己的身份证和Franck的身份证，他说：“没事的！不坑你！”
“是不是要给那个采购总监开房？”高远想明白了，他一张身份证和同事一张身份证，刚好那个采购总监和那个专家一人一间。
“是啊！”
“这个违反GT的规定的！这么多费用，你们怎么报销？”
“羊毛出在羊身上，你用稍微特殊一些的产品卖出超超临界产品的价格，你当人家都是傻子。技术是一回事儿，销售又是一回事儿！没事儿，这些钱代理商会出的！”同事拍了拍高远的肩膀。
“我没带身份证！只有交通卡！”高远摸出了自己的皮夹子，秀给同事看，交通卡，银行卡，还有上海图书馆的读者证，就是没有身份证。怎么可能没有身份证？人家原本是想要今天晚上和某人共度良宵的。只是身份证被他放进后面的屁股袋里了。
同事见他没身份证，利用价值归零，笑着让他滚，他当真立马滚蛋！
作者有话要说：哈哈！忽悠大家了！
谢谢小七的地雷，破费了！
写文最开心的是看的人多，留言多，那尽头就足了！大家鼓励鼓励我拉！
、辣酱
回到浦东的出租房里，小陈正在吃着泡面看质量文件，看见他回来，问他要不要来一点儿。今天对于高远的冲击实在太大了，对于他来说前世里，他就是靠着低价诚信一点点把批发生意做大，这种会所的大门从来没进过，有时间有钱，吃点喝点跟老婆出去旅游不蛮好的，这种乐子对于他而言，实在没啥意思。
小陈对高远说：“你看看咱们的技术要求，质量控制。要是咱们生产的产品是家用的，我肯定第一个用咱们自己工厂的产品。”
“咱们的产品的确是好！但是经过层层盘剥，已经贵的离谱，家里用，不实惠！”
“谁叫咱们的产品热销呢？人家都是60天，90天的账期，咱们的产品是先预付30％，产品完成了，再付完尾款，款到再发货的。现在的工业产品，能够做到这样的可不多！我们的产品在市场上的口碑非常好！”小陈自信满满，对于GT他甚至有些崇敬。
“有道理！”高远很想跟小陈说出今天的见闻，话到嘴边，他还是没有说。这些事情自己即便不介入，但是如果大嘴巴说了出来，以后还想不想在GT销售部门混了？
“你女朋友很少过来吗？”高远换了个话题问小陈，小陈说：“最近她喜欢跟闺蜜逛街！”
“哦！”
“你女朋友几乎绝迹了吗？”小陈也问他。
“我和天虹分手了！”
这话一出，小陈惊讶地问：“为什么呀？你女朋友人温柔又懂事。”
“感情不合！”高远说。
“是她有另外的追求者了吗？”
“是我有另外的女友了！”
“这样啊！”小陈是个适可而止的，也不再追问下去。两人开始讨论起工作中的事情，跟小陈住一起，一个服务于采购，一个服务于销售，两人的信息共同分享，很多事情都能融会贯通。
本来就不早了，两人谈了一会儿，就各自回房间，高远拿出手机打电话给林笑，他跟林笑说起了白天的事情。
林笑在电话那头问他：“你还记得之前你说你看到一份合同，你们报价给代理的一个产品卖6万块钱，但是代理卖给中端客户是17万的事情吗？你说你们公司的产品的确好，全世界的第一块牌子，为什么要让代理在中间转一道手？”
“对外宣称的是，让代理垫付所有的资金，为了减少坏账。当然有这个功能，因为有代理存在，所以很多要求货到后60天付款的单子可以一下子拿到钱了，代理垫付了这部分费用，直接客户可以做到60天账期，而我们可以做到款到发货。但是这个很重要吗？如果取消代理，原本卖3块的，可以卖到10块。7块钱就是利润啊！跟我们交易的都是些知名的大公司，坏账的可能性并不大。他们为什么不这样做？实际上就是规避公司政策。看似代理拿到的7块钱，可能5块钱被用作了招待和打通关系上，真正到代理口袋里的才2块钱。”高远分析着，自己越分析觉得销售这件事，做起来真他妈的水深。
“就是这个样子的！”林笑在电话那头沉默，以前两人赚钱不少，但是到底生活很纯粹。林笑想想自己发家，从某些方面来说刚好是趁了电子商务大爆发的春风。就如同当年改革开放之初，靠贩卖马海毛都能混成百万富婆一样。
“这样做肯定有问题。这个不合法也不合规！何必呢？”高远说。
“人为财死鸟为食亡，为了提成，为了奖金，反正以后出了问题也是有代理顶杠的，而对于代理来说，你们吭哧吭哧，又是专利又是技术生产出来的东西，他靠着自己的渠道和你们陪着一起买，假设说一个3块钱的东西，他买到10块，你们去掉成本2块，最多毛利就一块了，他所有的路铺完，包括给你们销售的反扣点，最后得了2块�