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“哦？此人竟有如此大才？”章惇捋着胡须琢磨了一阵，自言道，“不知此人是否参加今年的省试。”
章持是知道如今朝政多变，朝堂上多一个助力，将来就少一分变数，元佑更化离此并不遥远，一朝天子一朝臣，谁都要想好退路。
“爹不担心陈瓘之故事？”章持谨慎地提醒道。
提起陈瓘，章惇并未表现出先前的一番怒色，而是笑颜道，“陈瓘乃是主张善待元佑党人，对变法之事并不支持。而他王邵牧不同，这经世致用之学便是向荆公新学最好的投诚。”
章持面上亦是点点头，但心里却对自己刚才提及王诩有些懊悔了，见着爹的表情，显然对这个素未谋面的王诩很是赞赏，他着实有些不痛快，“王诩若真是奇才，其他几位宰执恐怕也会有意。”章持是知道自己爹在朝堂上并非是一呼百应的人物，几个宰执都心怀鬼胎，所以如此一说，想让章惇好好考量对王诩的引纳。
听完章持的话，章惇并没有立刻回答，只是看着手中茶杯里蒸腾而起的白烟，轻念了一声，“曾布……”
第一百一十二章 交引
马华给王诩倒上了一杯热茶，随即问道，“公子一路上没有大碍吧？”
王诩点点头，他很是关心在汴京城里的生意，“交引铺办得怎么样了？”
“还是很顺利，之前夏家在汴京就有交引铺，所以也不缺人手经验，只是多出些钱，多办几个铺子罢了。”
“说说详细的情况。”王诩对这个古代有价证券很是有兴趣，从他对交引的初步了解来看，这个东西不仅关乎着朝廷数百万军队的后勤补给，还关乎着朝廷的经济民生各个方面。
“目前朝廷所施行乃是交引法，拿茶叶一项来说。朝廷在淮南的蕲、黄、庐、舒、寿、光六州，设置了十三个山场负责茶叶买卖。在淮南之外的其他六路，官府也设置了很多山场。商人贩茶，必须先到京师榷货务交纳现钱或金帛实物，换得茶叶的交引，再到六榷货务十三山场兑取茶叶，转向各地售卖；也可直接到六务十三场入纳钱帛，其效果相当于运输货物去京城。这样一来，朝廷一手控制茶叶的生产买卖，一手换得入中粮草，中间以茶引走商贾，成了朝廷交引法的主要运作方式。”
马华顿了顿，又接着道，“盐引和茶引差不多，只是用盐引兑换盐巴的地方是在各个盐场，不同于茶叶只产于南方，盐引在北方和南方的盐场都能兑换盐巴。”
“茶盐究竟有多大利，能够驱使商人们往来南北，将粮草运输到汴京？”王诩不解，虽说茶盐乃是国家垄断，但是逐利乃是商人们的本质，若是茶盐之利不足够大。商人们必然不会劳师动众地南北奔波。何况一路上还有各种税赋，以及江湖的不确定势力。
谈到利益，马华两眼顿时一亮，“其利甚大。且不论茶盐到了边境卖给蕃人能够有数十倍乃至于百倍之利，交引本身的所包含的利益就都要在茶盐贩卖之上。”
“自太宗雍熙年间北伐失败之后，朝廷为防御辽国、对付西夏，在北部和西北沿边地区常年屯驻数十万重兵。粮草军需，供馈浩繁，朝廷便利用商人对茶利益的追求，以付引换茶盐为报酬，诱使他们向边境地区输送粮草。为鼓励商人更多地入中，朝廷采取了优惠政策。对入中粮草虚估其价值，比之各处地方买卖价格更高。”
“虚估？”王诩皱着眉头问道。
“比如粟价应该是七百五十文一石，运送到汴京，那么朝廷给商人们的交引能够兑换的茶盐就值一千文钱，有时甚至是给予的交引价值二千文。若是战事紧张，只值当两千文的粮草，运送到汴京其价格必然会翻上一翻。”
听马华说完，王诩紧锁的眉头皱得更厉害。
“还有一点。入中粮草的并非都是大商人。很多是离得汴京很近的地主和农民他们被称为‘土人’，他们把粮草运送到京城。拿到了茶引不可能也没有能力再去南方换取茶叶，所以他们就将到手的交引卖给我们。也就是卖给我们在汴京城里设立的交引铺。他们能得到写甜头，但是大头还是我们拿了。比如一百贯的茶引，卖到交引铺他们最多能拿到三千文钱。”
损失的还是朝廷，难怪王安石要在汴京施行市易法（由朝廷充当商人参与商业买卖），这些钱都进了豪商巨贾们的腰包，朝廷为了应对西北二夷，财政年年入不敷出，最终还在历史上落了个积贫积弱的名声。
马华喝了口茶，润了润，又补充道，“每遇战时，边境所需的粮草就会猛增，尤其是熙宁开边以来到如今，朝廷为了解边境的物资问题便开始滥发交引。交引可以滥发但是茶叶和盐巴的产量却有限，交引的发行量严重超过了官茶和官盐的兑现能力。”
王诩听着不禁出口问道，“这样一来必然导致交引跌价，商人们还会愿意运输粮草到京城？”王诩根据他所学的知识判断，这交引滥发，就像印纸币一样，必然导致通货膨胀，一旦通货膨胀，商人们就会将手里的现金变成不动产或是黄金，而不会继续持有大量的现金。
马华摇头，颇不以为然，“公子此言差矣，交引越是跌价，商人们能赚取的利益越是多。交引价格下跌，豪商巨贾们就大肆囤积交引，虽然说交引在市面上的价格是跌了，但是它能换到的实际上的茶叶和盐巴的量是不会减少的。”
“也就是说，假如十年前，一张交引值十贯，能换一百斤茶叶。现在一张交引只值一贯，但是在茶场它还是能换一百斤的茶叶。”
“有所偏差，但大体如此。若是朝廷强行平抑了交引的价格，那么就没有商人会运输粮草来汴京，一旦边境的将士们断了粮草物资，其后果可想而知。所以，朝廷就陷入了一个泥淖中，便是，朝廷为了获得较多的入中粮草，必须给予粮草虚估；虚估越高，与实值差得越远，交引价越贱，不知盐茶利的‘土人’入中者出卖交引获利越寡，势必挫伤其积极性，使入中减少；而入中减少势必又影响军需，朝廷只得更进一步高抬虚估。虚估愈高，引价愈跌，其后果就是使朝廷为换取入中付出了越来越大的代价。”
王诩暗叹，竭泽而渔，不用西北两夷入侵，北宋如此下去，要么死于财政枯竭，要么进行变法，死于内乱。
“所以，真宗朝的三司使（主管财政的部门）丁谓就发出了人称‘至论’的慨叹：‘边籴才及五十万，而东南三百六十余万茶利尽归商贾！’”马华将话说完，放下了茶杯，看着王诩。
内对商贾、外对夷狄，都需下重手猛药，但如今之计，必须做大自己才行，“马先生，交引铺的事还要由您多担待，尽力地多了解交引买卖的内情。工学院的事办得如何了？”
“汴京不乏出类拔萃之士，工学院开设得异常顺利。承接一些木石铁器的加工和玻璃器皿的制作，现在已经能够自给自足了。瓷器铺已经开始出售玻璃器皿和瓷器了，报社也办了起来。虽然京城已经有多家报社了，但是好在我们的经验要比他们丰富得多，所以目前也还顺利。”马华将京城里的生意一一向王诩汇报，除了王诩说还在试验阶段的钱庄没有在汴京城开设外，其他的一切都已经进入了正规。
报社的大量出现并不出王诩的意外，这东西并没有什么技术含量。只是，已经能制作琉璃的宋人，还没有能制作出玻璃器倒是让他有些意外，不过这样也好，自家还能久赚些钱。
“哦，对了，京城十三行是怎么一回事？”王诩忽然想起在客栈里听到的事。
马华有些诧异，正想要说起十三行，“十三行是个泛称，就像江南四大家一样，他们并非是一个整体。只是十三家把持着京城的各个行当的生意。不仅盘踞在京城几十载财资雄厚，而且还和皇亲国戚有大量的结姻。若不是马某曾经在汴京城有些人脉经营的话，眼下的生意买卖不会这么顺利。”
如此看来，要在京城站稳做大，不是一件容易的事，而且十三行和皇亲国戚大量联姻，已经形成了一个庞大的利益共享集团，要让他们接受自己这个外来的势力成为第十四家恐非易事。
“十三行并非铁打一块。”马华冷不丁的一句话，让王诩忽然警醒地抬头看着他。
马华笑笑道，“十三家里有强有弱。而且，买卖人谁不想从别人那里分些利益。”
“马先生的意思是……”
“联合其中一家或几家，我们不就成了其中之一了吗？不过……如何去做，还得靠公子自己捉摸，马某这里有张请柬，便是十三家之一经营着漕运陆运的孔家。”马华说着，从怀中掏出一封烫金的鲜红请柬。
一路走来，王诩明白自己所在的位置，马华于他的意义，这次也不例外。
“进了京城安顿下来，我们就去拜访。”王诩将请柬收入了怀中。
随后，又叫来了夏淮，问起了李家粮食的情况，还好他们来得较早，避开了汴河的冰冻期。
从和夏淮的对话中，王诩这才知道，大的船纲是不能进京城的，而李家的粮食交给了官府查验，便要接着从陆路运输到西北边境去。
三人谈得一阵，便一同从酒楼出来，去往了学生们所在的客栈，添置了御寒之物，搭乘着行商会准备的马车就朝着汴京而去。
第一百一十三章 抵达汴京
“夏淮，这载货的马车为何走得比咱们的马车还慢？”王诩看着车帘外慢慢悠悠的搭载着货物的马车，有些不解，都是急着要进京城，为何还走得如此之慢。
听王诩如此一问，冉儿也好奇地凑过来看。
“诩哥你有不知道，这汴河是通往京城最近的道路。没结冰之前，商贾们就用船运货，结了冰之后，商贾们就驾车马运货。结了冰的河道上虽然能行车马，但是容易出现意……”
夏淮的话还没说完，忽然听得一声巨响，一辆拉着货物的马车因为转弯两个轮子顿时在冰上打滑，一车的沉重的货物跟着在车上一扭，稀里哗啦地就倾倒在了地上。
“看吧，就是这个原因。”
王诩看着懊恼的商人嘀嘀咕咕地抱怨着，组织下手重新整理货物，遂将车帘放了下来。
由于亲属关系，再者夏淮也多次见过冉儿，所以夏淮跟了他们一车，而马华则另坐了一车，王诩也就只能问问夏淮，“这种情况会经常出现？”
“嘿嘿，多着呢。所以，这些个商人们拉着车马走在冰上都小心翼翼，晚了最多耽搁些时间，但是货物受损，就糟糕了。”夏淮嬉笑着说着，脸上颇有些看闹热的神情。
“入京的商货还是行商会负责吗？”王诩接着又问道。
夏淮愣愣地摇了摇头，“不是不是，是十三行孔家。他们都事先商定好了，井水不犯河水，各有各的经营范围。”
王诩若有所思地点点头，将手揣入了暖和的怀中。
听到车夫说汴京城快到了，王诩就执意下了马车，他要亲眼看看着雄踞黄河之畔，跃然画卷之上的皇朝帝都究竟是个什么样子。
王诩拉着冉儿，和学生们一起。朝着城门而去。离着城门越近，周围来往的行人和马车就越多，除了货商们，最多的还是来赶赴科举的各地举，离着省试只有月余，举子们大都提前来到了京城。
穿梭在行人中，王诩终于体会到摩肩接踵这个成语的意思了。他紧紧地拉着冉儿，恐怕一松手冉儿便会被人群淹没。
看来无论什么时代，首都都是人人向往的拥挤之地。王诩暗叹