友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
喜书网 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

客户端帝国-第71章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




马迅宏低声的对陈天健说:“陈兄,今年你们的发展不错哦。”

陈天健微微一笑,说:“一般、一般,承蒙马总看得起啊。”

马迅宏瞟了陈天健一眼,说:“陈兄,你我之间,还用得着这种客套话?”

陈天健还是微微一笑,说:“哪里、哪里,马总的成就让我十分敬仰,通速公司一直是我们的榜样。”

马迅宏轻轻咳嗽了一下,说:“陈兄,别的话咱就不说了,说说你的增值服务,你把VIP会员的价格定那么低,又不做业务分拆,这让我们怎么做啊?”

陈天健一听,心中暗笑,明白这才进入正题了,天健公司自从推出了VIP会员服务后,通速公司的七钻增值业务受到了很大的冲击,因为天健公司VIP会员一站式服务,不将增值业务分拆,这等于说是在和通速公司打价格战。原来用户要开通PP会员、红钻、蓝钻、黄钻、绿钻、紫钻、黑钻、粉钻和超级PP,每月花80元才能获得的全业务增值服务,被陈天健的VIP会员一项就搞定了。

陈天健淡定的说:“马总啊,咱们这个行业,利润还是可以的,对用户咱也不能太黑了,穿一件虚拟的衣服,不过就是加张图片,要花10元/月开个红钻,博客空间里原本就是换个好看点的背景、弄个背景音乐,又要花20月弄个黄钻和绿钻,在游戏里面,要进一个爆满的房间,要在世界频道说几句话,都要付费买道具,开蓝钻。您说,这些业务,能增加多少运营成本?一个VIP会员不就搞定了吗?”

马迅宏听着陈天健这话,明显是在挖苦他,额头上不觉冒出几条竖线。沉默了一会,说:“不分拆业务,怎么赚更多的钱?PP的用户里,用免费PP不花钱的还是占了多数,而愿意花钱开通会员的,不会介意再多花些钱,开通那些钻的。”

陈天健点点头,说:“我明白马总的意思,二八法则嘛,20%的用户,创造了80%的收益,不过我觉得,我们应该用物超所值的服务,来吸引更多的付费用户,而不是在已有的这些付费用户身上,最大限度的榨取他们的付费意愿。这是天健公司的战略方向。”

马迅宏摇摇头,显然不同意陈天健的观点,他压低声音说:“陈兄,你是不知道,在通速公司所有的增值服务里,游戏收入是最大的一块,如果不是靠付费用户撑着,公司是没办法运营下去的。免费用户赚的是人气,付费用户才是公司盈利,只有抓住那一批愿意花钱,并愿意多花钱的用户,才是王道。打个比方,随便哪款免费网络游戏里,都有一些愿意花几万甚至十几万来购买增值道具和服务的玩家,他们付出几万块钱来玩游戏,而我们所需要做的,不过是给他提高一些属性值,或者多加一条极品装备的数据,几乎是零成本,但是要知道正是他们撑起了整个游戏的运营,他们一个人的消费,就抵得上几千个会员,更抵得上无数不愿意花一分钱的玩家用户。”

陈天健也摇摇头,说:“马总,你说的我明白。但是不知道您小时候,有没有进过电子游戏厅呢?”

马迅宏疑惑的点点头,表示他小时候进过游戏厅,但是不明白陈天健要说什么。

陈天健慢慢的说:“上个世纪的八九十年代,甚至一直到本世纪初,电子游戏厅几乎开遍了大街小巷,玩游戏的人群从几岁、十几岁,到二三十岁的,都有。那个时候,他们就愿意花一块钱买四个游戏币,可能不到十分钟就GAMEOVER了,一个月花在这个上面的钱,何止10块?几乎进游戏厅的小孩子,都会花钱去玩游戏吧。可是为什么到了现在,您反而认为大多数的人,不愿意花钱来玩游戏,来买增值服务呢?”

马迅宏听到这里,也陷入了沉思,陈天健说的很对,现在的游戏,比那游戏机上的画面,精致多了,内容也丰富多了,为什么反而没有那么多愿意付费的用户比例了呢?

陈天健又说:“本世纪初的这六七年,网吧行业迅速发展,渐渐取代了游戏厅,以前玩游戏机的这些人,又纷纷涌进网吧里,花着2-3元/小时的上网费,玩着CS,星际争霸、魔兽争霸这些免费的联网游戏。自己家里有电脑的,则去电脑城以5元/张的价格,买着盗版游戏的光碟,在家里玩着仙剑、帝国、轩辕剑这类单机游戏,你说在华夏国,真的缺乏愿意付费的用户吗?”

马迅宏点点头,陈天健的话,的确说到他的心坎里去了,看来,华夏国,并不是真正缺乏愿意付费的游戏用户和增值服务用户。

陈天健继续说:“关键还是在于服务的质量,游戏的质量,值不值得用户去花这个钱。世界上玩家最多的网络游戏,还是魔兽世界吧,为什么他能够直接做付费游戏,只要玩他的游戏,就要买点卡,而华夏国出了那么多号称永久免费的网游,玩家却不买账,运营一段时间后,玩家还纷纷流失呢?还是在与游戏与服务的质量!在于是否能够公平的游戏!那些免费的网游,里面售卖着完全打破游戏平衡性和公正性的付费道具,免费游戏,却是RMB玩家的天下,不愿意付费的玩家,受到了游戏里和心理上的双重伤害,自然会流失,这叫做用离开来投反对票。而RMB玩家在游戏里花了钱,却找不到可以虐的对手了,还有什么意思?自然也会流失掉。”

马迅宏感叹道:“是啊,现在华夏国的网游,玩家的流失非常严重,一个游戏在运营一年半以后,就明显处于下滑状态,我们只得不停的开新区,合旧区,维持人气和盈利。”

陈天健又说:“如果有这么一款游戏,玩家只需要每月花少量的费用,比如10元,30元,玩家所有的经验值、物品、装备,都必须在游戏里通过自己和团队的努力,才能去获得,运营方永远不要为了一时的牟利,杀鸡取卵,搞些开道具箱子之类的活动,让RMB玩家短时间就获得原本需要付出很多努力才能获得的东西,破坏游戏平衡。只有这样,这款游戏才能长久的经营下去,只要游戏内容足够丰富,人物技能足够平衡,服务器的运转足够稳定和高速,那么就不会愁没有玩家和玩家流失。游戏运营,真的不要太黑了,太黑了玩家就会选择离开。我相信,如果有上千万愿意每月付10元去玩游戏的玩家,这就是上亿的月收入,这应该是一个可以长期持续和稳定增长的收入。”

马迅宏点点头,说:“是啊,看看人家暴雪出的魔兽世界,运营了六七年了,还是有这么多忠实的玩家,同时期出的那么多免费游戏,绝大多数都倒闭了,这的确是值得我们去深思的啊。”

陈天健又露出了微笑,说:“马总,华夏国有6亿多的电脑用户,要是有一半的用户,愿意每月花10块钱,来购买游戏或者软件的增值服务,那就是每年360亿的收入,180亿以上的净利润。这不是不可能,华夏人已经能接受人手一台手机,每月只是打打电话发发短信,就要花几十上百的手机话费,只要我们的游戏服务和软件增值服务,让用户觉得物超所值,他们就会花得心甘情愿。”

“把软件产品做好,把增值服务做好,用户的眼睛是雪亮的,只要绝对物超所值,他们是不缺乏付费的意愿和激情的。”陈天健最后说。

马迅宏听完,若有所思,说:“天健,看来你真是要在这一条路上走到底了。”

陈天健笑而不答,指了指台上的主持人,示意马迅宏轮到他上台讲话了。马迅宏道了声谢,起身上台。

这一次的对话,究竟能给马迅宏带来多少改变,给通速公司的经营模式带来多少改变,陈天健不知道,因为毕竟通速公司,已经不是马迅宏一个人的公司,他更多需要考虑的,是公司的业绩,股东的利益,投资者的收益。

陈天健又一次深深感觉到,天健公司不上市所带来的好处,因为陈天健作为天健集团的控股人和领导者,能够从财务业绩和公司运营两方面把握平衡和方向,而不会象那些上市公司那样,董事会和股东要的只是业绩,收入的增长、利润的最大化,而不管这种要求是否会影响到公司的长久运营,是否是杀鸡取卵,而负责运营的CEO,在业绩压力下,不得不最大程度的榨取用户的付费能力,榨干产品和服务的盈利空间。

第九十一章 又到年末

 这一年,终于到了年末。

12月31日这天,天健集团所有的高层管理人员,共聚一堂,在新天健科技大厦的媒体会议室里,大家都看着大屏幕。

大屏幕上的一些数据正在变化,慕容莎正在将天健集团四家公司今年的收入和盈利计算出来,并显示在大屏幕上。

天健银泰公司,全年总收入101。55亿,净利润15。08亿。

天健软件公司,全年总收入142。32亿,净利润72。15亿。

天健电子公司,全年总收入150。68亿,净利润22。56亿。

紫蓝投资公司,年初资产总额15。1亿,年末资产总额40。85亿。

天健集团公司实现全年总收入394。55亿,净利润109。79亿,投资收益25。75亿。

天健银泰最新收盘股价为81。2元,天健集团持有的1。9亿股市值为154。28亿。

当这些数据,一行行打在会议室的大屏幕上时,所有人都惊呆了,整个会议室鸦雀无声。

十五秒钟后,会议室里爆发出热烈的掌声和欢呼声!

他们成功了!

是的,天健集团,成功了!

他们完成了陈天健年初制定的,看似不可能完成的目标,业绩增长300%!

这绝对是一个奇迹,300%的增长速度,在高科技行业里,虽然不算稀奇。但难就难在已经有100亿收入,25亿净利润的这个基数,这是一个重要的发展瓶颈。

天健集团业绩和财富爆发式增长的奇迹,恐怕只有当年的微硬公司,能够相提并论。

天健集团正式进入年盈利过百亿的巨型互联网科技公司行列!

慕容莎和黄紫蓝都流下了激动的泪水,这一年,她们付出了多少,只有她们自己心里清楚。

陈天健,则只是露出淡淡的微笑。

成功?我才刚上路呢。

陈天健心里明白,象这样爆发式的增长,在公司的发展历程中,很可能就这么一次。如果明年只依赖四家公司的现有业务,明年能保持一倍左右的业绩增长,就已经非常非常理想了,毕竟突破100亿的盈利大关后,又进入了另一个发展平台,基数越来越大,而市场和用户会逐渐出现饱和,MM系列客户端的用户,不可能一年从4亿翻到8亿去,所以增长率下降是预料中的事情。

除非陈天健愿意将天健集团整体上市,那这100多亿的年盈利,可以换来1600亿以上的股票市值,陈天健那6成的股份,就可以让他达到近1000亿的个人资产!华夏国的财富榜上,陈天健的名字肯定将荣登榜首!

但是陈天健不上市的心意已决,所以注定在很长的一段时间内,陈天健是不可能登上华夏国财富排行榜前十名的,那些做排名的机构,根本无法从公开的渠道和财务数据上,了解到他一年赚多少钱,象天健集团这样的高层会议,公布的财务数据,对外是绝对保密的,而且慕容莎也只会公布这一次。排名机构顶多能从天健集团控股天健银泰1。9亿股,而陈天健占天健集团6成股权上,了解到他的身家应该在100亿左右。

华夏5011年,世界富豪排行榜上前三位的个人资产都上了500亿美元。第一百位的个人资产,都有80亿美元,折合500多亿RMB。

华夏5011年,
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!