按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
赵勇急于摆脱还在空喷的白涛，强行握手告别：“谢谢介绍，我们回去看看楼书。”
白涛依依不舍，像日本人一样弯腰道别：“谢谢参观我们楼盘，谢谢。”
赵勇忙不迭地推走他，与周锐和骆伽聚在沙发上。周锐喜欢研究，琢磨着白涛的销售方法：“伽伽，你看白涛的销售方法怎么样？”
白涛像机关枪一样扫射产品卖点，从来不关心客户需求，是典型推销。骆伽咯咯笑着：“戴白手套的菜鸟。”
周锐和骆伽可能不知道李玉玺考察厂家的消息，要不要告诉他们？一边是朋友一边是生意，怎么选？赵勇干咳几声，终于压低声音：“告诉你们一个消息，李玉玺要考察厂家。”
赵勇还是够朋友，周锐拉着他去看样板间，突然说道：“赵勇，告诉你一个不好的消息，老师已经是癌症晚期了。”
赵勇听了猛地皱起眉头，周锐乘虚而入，继续劝说：“老师冤枉啊，他忍着什么话都不说，其实心里都明白，所有责任都自己扛了。那天晚上的事情只有你清楚。”
宇天是小公司，招投标需要财务文件，赵勇便申请拿到财务部的钥匙。半年前的晚上，他回到黑漆漆的办公室，取了通县的协议交给唐南军，心里隐隐觉得不妥，后来公司东窗事发，赵勇便猜到是唐南军做了手脚。他心里挣扎万分，一面是大师兄，一面是公司，不知道该如何抉择，然而，并没有人找他了解情况，他便一直将这个秘密压在心底。他长长地喘了口气，将那晚情况一五一十地告诉周锐。周锐立即明白，幕后操作的人就是唐南军：“赵勇，你说说，怎么办？”
赵勇叹气一声，骆南山是好人，他一直内心不安：“周锐，这件事已经过去半年了，老师都不再追究，我们又能怎么样？”
白涛返回前台，换回冷冰冰的面孔：“田蜜，来我们这里多久了？”
“经理，半年了。”
“卖出几套了？”
田蜜无语，她本来在办公室，没有销售任务。
“如果卖不出去，怎么向老板交代？”白涛接待客户的面孔像乐开花，现在像拉长脸的驴子。
“我一定努力。”
“你还要掌握方法，今晚回家对着镜子练习销售话术，要把死人说活才行。”白涛将她拉到楼盘模型旁边，一句一句地讲解。
64．周二，上午九点三十五分
李玉玺背后是数亿订单，考察的消息通过各种渠道传到厂家。各路高手摩拳擦掌，想抓住这个送上门来的机会。突破李玉玺在此一举！与唐南军躲在吸烟角落里的赵勇大口猛吸几口香烟：“大师兄，你要亲自接待。”
“我级别不够。”
“您是北方区总经理，级别还低？”
“跟我来。”唐南军摁灭烟头，到达三层的总裁办公区域，向里一指。
“柳总！动不到这个级别吧？”赵勇缩在后面，吓得哆嗦。柳庆元是中联创始人，中国赫赫有名的商业领袖，二期工程的几个亿，对每年收入五六百亿元的中联，不算什么。而且柳庆元到各省，基本上都是与省长这个级别的会面，李玉玺的局级很不对等，“这是拼命，输了怎么办？”
“商场如战场，就是拼命的地方。如果不想拼，就舒舒服服地待在洛阳老家，四月看牡丹，十月吃水席吧。”唐南军有自己的盘算，柳庆元出面，这个订单便极有把握。
赵勇最怕这种话，拍着胸脯答应：“好，我发邮件申请。”
邮件根本到不了柳庆元那里，秘书肯定转回来。唐南军摇头：“你在这里堵，当面说。”
赵勇拦截过客户，拦公司老板还是第一遭：“这个，不太好吧？”
“缩头了？河南人是孬种吗？”
“谁是孬种？俺就要给河南人争口气。”赵勇受不了，唐南军嘿嘿笑着走了。
在中联员工的心目中，柳庆元不是人，而是神！赵勇敢敲李玉玺的门，却没有胆子拦截柳庆元：我计时吧，如果他十分钟不出来，就回去发邮件。十分钟，九分钟，八分钟，办公室门打开，阿弥陀佛，别是他。千巧万巧，出来的竟真是柳庆元。他踏进电梯，里面响起“柳总您好”的致敬声音。赵勇手忙脚乱：进不进？
“进来吗？”柳庆元按住电梯等待，挤得满满的中联员工一起看着赵勇。
“进！”赵勇踏进电梯，数字飞速下降，从三层下来多长时间？赵勇没有退缩余地，鼓起勇气，自己听着声音都别扭：“柳总，我是大客户部门的赵勇，负责北京通管局二期工程，主管的李玉玺副局长将来公司考察，我们想请您见他。”
柳庆元双手后背，面对电梯门方向，背对赵勇：“你的主管叫什么名字？”
说不说？出馊主意的就是唐南军！赵勇气不打一处来：“大客户部总经理唐南军。”
“知道了。”柳庆元不说见还是不见。
赵勇盯着他一尘不染的领口，不达目的誓不罢休：“二期工程覆盖全市，北京是全国机动车最多、路况最复杂的城市，对大客户部门至关重要。”
“记住，电梯里不要谈生意。”柳庆元走出电梯，等周围人散去，面对赵勇说完这句话，甩步离去。赵勇呆呆地望着他离去的背影，心想这下糟了。
如果柳庆元不出面，唐南军的影响力就差多了。赵勇垂头丧气抽了一根烟，李玉玺来公司参观本是天赐良机，机会却在无可奈何地流失。唐南军突然推门进来，拎着赵勇回到办公室：“看邮件，柳总的。”
赵勇惊喜地趴在桌面仔细查阅，邮件很简单：请大客户部门安排时间，接待北京通管局李玉玺局长。唐南军很冷静，李玉玺和柳庆元都是大忙人，如果时间对不上，就忽悠了柳庆元。唐南军拍拍椅子，把座位留给赵勇：“别高兴太早，你立即联系通管局，确认时间。”
与此同时
李玉玺的办公桌上并列两份传真，一份来自惠康，另一份来自捷科，这个张大强，消息走得真快，李玉玺刚露出点意思，他就通知了厂家。方恩山摸不准他的想法，不想暴露立场，笑着建议：“两家都是跨国巨头，诚心邀请，局长去看看吧。”
方恩山又取出一份传真：“局长，中联也来传真了。”
“中联？他们也能做智能交通？”李玉玺想起家里的台式电脑便是中联的，却不知道他们也做大型设备。
方恩山要帮赵勇，不遗余力地推荐：“中联是国内巨头，局长既然要去考察，不妨也去看看。”
李玉玺对中联没有感觉，可去可不去，给方恩山一个面子：“那就去看看，长长眼界。”
这些厂家的邀请函都瞄着二期工程的数亿元订单，李玉玺心里明镜一般：“老方，部里压力很大，我想先把软件的标招了。”
软件金额不大，一般几百万，通常与硬件同时招投标。方恩山不理解，却坚决照办：“好，我去和张大强商量。”
李玉玺戴上眼镜，仔细瞧着两份传真：“老方，你说，这个鱼饵够不够大？”
鱼饵这个词多次出现在李玉玺口中，方恩山不明白：“您说的鱼饵是……”
“二期工程。”李玉玺回忆，一期工程招标的时候，两个毛头小伙子闯进办公室说，电信和银行全国集中采购招标，能够将价格砍去百分之九十五。李玉玺详细计算，惠康在一期工程给了百分之五十的折扣，一个亿的项目，就有几千万的利润，这便是鱼饵。
“我们拿二期工程钓什么？”方恩山隐约明白，但事关重大，自己必须与李玉玺再次确认。
“老局长马上退休。”李玉玺轻轻一点，验证了方恩山的想法。二期工程果然是鱼饵，要钓的大鱼是李玉玺的局长职位和方恩山的副局级。李玉玺继续问：“听说永嘉集团的王锴神通广大，广结人脉。”
“王锴本人就是太子党，他涉足房地产，与市里领导都有交道。”方恩山开始佩服李玉玺，不愧是钓鱼高手，他上面没有人，现在便用二期工程做鱼饵，王锴便是鱼竿，在他手中指向市政府，那个衙门里隐藏着决定李玉玺升迁的大鱼。考察厂家，就是在下竿前探探鱼群，决定下竿的方向。
方恩山还在半明白半不明白之际，李玉玺不想讲太多：“你别管那么多，先把二期工程的主导权抓过来，我们才能讨价还价。”
现在二期工程控制在张大强的信息中心，李玉玺放长线钓大鱼，必须收放自如，张大强并非他的嫡系部队，操控不灵。方恩山本就与张大强不和，立即给他上眼药：“是啊，我们放长线钓大鱼，就怕关键时刻掉链子。”
李玉玺压着二期工程，就是没有盘算清楚，此事涉及局长宝座，不容有失：“怎么个掉链子法？”
“我们内部有人和厂家勾结，吃里爬外，怎么放长线钓大鱼？这都是轻的，要是有人为了自己得好处，丧心病狂，那可就麻烦了。”方恩山暗指张大强，趁机落井下石，“你考察厂家的消息都敢泄露，招投标的时候，是不是连价格都敢向外说？”
李玉玺咽下这口气，卸磨杀驴，如今要推磨，还不能杀驴：“老方，张大强技术上还是有水平的，现在还离不开他，再等等，你先留心。”
他们谈完这番话，互相交了底，沉浸在升迁的幻想中。真正的盟友，即便两人无话可说，也不觉得尴尬，李玉玺和方恩山就是这样，一荣俱荣，一损俱损，荣辱与共，肝胆相照。
65．周三，上午十点十分
修通环线，领导剪彩，新闻报道，风光有面子，还有政绩。疏通一条小路，麻烦不小，好处不大，于是北京便变成了摊大饼，二环、三环、四环、五环地向外摊，车都被赶到环线上。要到路对面打个酱油，都要跑到立交桥上兜一圈。李玉玺今天自作自受，他的奥迪从二环上了三环、四环到五环，慢吞吞地开向地处开发区的中联公司总部大楼，一个半小时才出了八达岭高速。终于，奥迪驶入中联总部大楼，中联公司创始人柳庆元走下台阶，亲自拉开车门：“李局长，欢迎光临。”
柳庆元创建中联，击败众多跨国公司，造就了中国市场遥遥领先的电脑品牌，三岁小孩子都知道他的名字。李玉玺没想到他亲自接待，还会为自己拉开车门，连忙伸手：“幸会，柳总。”
两人并肩进入中联大堂，迎面的LED大屏幕划过一行欢迎词：热烈欢迎北京通管局领导参观考察。柳庆元走到前台，为他填写了参观登记表，领了胸卡递给李玉玺，向前带路半步：“请，我今天是导游，为您介绍中联的历史。”
他们一行进入展厅，柳庆元站在一幅照片旁边：“李局长，猜猜，这是哪里？”
照片上只有一个小小的红砖房，很有些年头。高耸的屋顶是二十世纪五六十年代苏联的样式。这种房子十分普遍，贴在展厅开宗明义的第一幅，李玉玺猜不透。柳庆元目光充满情感：“这是中联的总部。”。
这个砖房大概连十个人都装不下，李玉玺更加糊涂：“柳总说笑了吧？”
“十八年前，我们的总部，这本是中科院的门房，我借来当办公室，中联就是从这个小房子走出来的。那时，我们只有十八个人，是捷科和惠康这些跨国公司不起眼的代理商。我们没有技术，没有研发力量，没有品牌，没有资金，我们什么都没有，只有一股精神——外国人能做到的，我们中国人也能做到。”柳庆元开始介绍当年创业历程。李玉玺久久凝视这座砖房，十八年的时间里，中联确实创造了奇迹。
“中联的发展离不开对我们�