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王锴指着骆伽,从发型、包包到皮鞋,赞美道:“第四个阶段是心中有剑手中有剑,懂得品牌,欣赏品牌,买得起用得起,一切都浑然天成,相得益彰。”
周锐喜欢历史,最近跟着雷励行更喜欢钻研,他笑着说:“王总,我也看到一个故事,与穿着打扮有些关系,想讲给您听听。”
王锴自信在这个方面绝对比周锐强:“哦,洗耳恭听。”
“千古江山,英雄无觅,孙仲谋处。舞榭歌台,风流总被雨打风吹去。斜阳草树,寻常巷陌,人道寄奴曾住。想当年,金戈铁马,气吞万里如虎。”周锐念出辛弃疾这首著名的《永遇乐·京口北固亭怀古》,为骆伽详细解释,“这首词是讲述宋武帝刘裕,他出身贫寒,后来加入北府军,从底层军官爬起来,却武功赫赫,北伐中原,收复洛阳和长安,结束五胡十六国,中国历史进入南北朝时期。他身为皇帝,生活简朴,清简寡欲,史书上说,‘未尝视珠玉舆马之饰,后庭无纨绮丝竹之音。’他衣着简朴,拖着连齿木屐散步,床头挂着土布帐,使用麻绳做的拂灰扫把。他绝对是成功人士,从不开宝马坐奔驰,更不会拎着爱马仕和驴包。后来,他的孙子孝武帝刘骏,应该是个富三代,追求浮华豪奢,见到祖父故居,觉得十分丢人,‘田舍公得此,以为过矣’。言外之意是,刘裕不懂时尚品牌,实在不好意思。”
周锐讲到这里,话锋一转:“穿爱马仕,拎着驴包的,肯定打不过穿着美特斯·邦威的。道理很简单,俗话说,光脚的不怕穿鞋的。”
这段话充满挑衅味道,王锴在中油的招投标运筹帷幄,在北京通管局项目中至关重要,他与周锐完全不是一个路数。骆伽担心他们一言不合,破坏合作,手掌悄悄垂在桌下握紧周锐。周锐心底一甜,明白她的用意,继续发挥二的特长:“北京通管局招标在即,我们希望寄托在您身上,您能给个方向吗?”
骆伽与周锐一个唱白脸一个唱红脸,她赶紧抚慰王锴:“您跟惠康合作多年,关系匪浅,如果不能合作,我们也能理解。”
饭桌上风云突起,王锴端起酒杯慢饮,回答留着余地:“我是生意人,捷科与惠康都是世界最顶尖的公司,谁给永嘉集团最大的利益,我便没有拒绝的理由。”
这句话可以理解为,谁能在这个项目中让他赚到更多钱,他就和谁就合作。骆伽仔细倾听,举杯问王锴:“您说的利益指什么?”
王锴讨厌周锐,却不想得罪骆伽,意味深长望着她:“我是生意人,懂得人情,也懂得世故。”
与此同时
王锴收回汽车和房子,无非逼自己打胎,田蜜想通这个道理,起身收拾行李,她小心翼翼,怕失手惊了腹中的宝宝。这么多箱子,怎么办?
一辆出租车急急驶来,赵勇跳下来。看一个人的气血,只要看看头发。田蜜枯萎的头发贴在脸庞,完全没有光泽:“田蜜,行李怎么都在这里?”
“赵勇,你怎么知道我在这儿?”田蜜同样惊讶。
“呵呵,我是做销售的。”赵勇不好意思承认跟踪,模糊应付。
田蜜没做过销售,听不出来赵勇的心虚:“呃,我搬家。”
“搬到哪里?”赵勇顺口一问,田蜜就被问住,是啊,搬去哪里?赵勇等不到回答,弯腰帮着收拾起来,“如果没有地方,搬到酒店去应付几天吧。”
田蜜侧头想想,同意,只能去酒店了。赵勇在,田蜜不用亲自动手,行李箱很快被积攒在一起。赵勇叫来出租车,统统装进去,扶着车门请田蜜进来:“你捂着肚子,身体不舒服吗?”
田蜜脑中仍是一片混沌:我该怎么养活宝宝?她想到这里,泪水顺着眼眶滑落。赵勇不敢再问,让司机迅疾开往酒店,安排入住后,掩上门退出房间。田蜜安静下来,五花八门的想法蓬勃涌出,辗转难眠。她睁着眼睛,细细算了一笔账,从宝宝出生到长到十八岁,需要多少钱?自己养得起吗?最后,她想象着宝宝可爱的样子,嘴角带着笑容进入梦乡。
骆伽与王锴道别,便挥手打车,钻进前排重重把车门关上。周锐看出她不高兴,只好进了后排,小心翼翼地提议:“伽伽,明天是你生日,我们去唱歌吧。”
哼,骆伽把脸扭向窗外,她并不真生气:“我们上次正唱得开心,突然找不到你了,原来你招呼也不打就去咖啡厅写方案了。”
这确有其事,周锐无话可对,只好求情。骆伽开始发泄:“你呀,真二,王博士是客户,聊得正高兴,怎么能突然泼冷水?”
周锐想想也对,连忙道歉,想起倾听和提问:“我还有其他错误吗?”
骆伽果然还有不满,周锐对时尚完全没有感觉:“你身上都是美特斯·邦威之类,我怎么带你出去见朋友?”
周锐是工程师,买东西讲究性价比,骆伽对名牌的崇拜,对他而言简直不可思议:“伽伽,我花一百元钱买的包,肯定比驴包装的东西更多。”
对牛弹琴!无可理喻!骆伽扁起嘴角,直到下车再也不理周锐。周锐与王锴合不来,三言两语便起冲突,她下了出租车看着周锐说:“王锴算半个客户,我们不能得罪,你说怎么办?”
周锐反省自己,确实不该在饭桌上顶撞王锴:“下次一定注意。”
“没有下次了。”骆伽作了决定,以后见王锴不再带周锐。
54.周五,上午九点整
要想知道他心中是否有你,要看他能否记往你的生日以及各种节日和纪念日。
骆伽刚进办公室,格子间有一个精致的包装盒,印着粉色的“生日快乐”。这是什么?她挑开丝线,一个毛茸茸的LV钥匙扣躺在盒子中间,她刚买车,正缺这个钥匙扣,周锐没有这么细心。包装盒底下里面果然有一张卡片,上面是王锴的签名。他送礼物肯定有动机,骆伽有求于永嘉集团,不收不合适,收也不合适。她正在犹疑,电话响起,前台在电话中惊喜地欢呼:“快来,你的生日礼物。”
骆伽走出去,一大篮红玫瑰娇艳绽放,九百九十九朵玫瑰,吸引来办公室的大半女孩子,唧唧喳喳围起来。她蹲下去,在玫瑰丛中找到一张卡片,只扫一眼,便知道这是周锐的笔迹。一束鲜花和LV钥匙扣,哪个分量更重?
骆伽将鲜花插满格子间,打印文件,下楼来到咖啡店外,将报告交给雷励行:“猎头公司那边有消息了。”
报告汇总了猎头公司的进展,黑名单上的三十五个人,全部接到电话轰炸,二十八个人与猎头公司见过面,十九个人的简历被推荐出去。雷励行找到方宏伟的名字,他接了三家猎头公司的电话,既没送出简历,也没有会见猎头公司。方宏伟一直泡在山东,看来,他还指望着那个订单,没有离开的打算。雷励行一目十行迅速看完表格,抬起头来:“招聘进展如何?”
骆伽又递过去一份表格,人力资源部在清华、北大、复旦、上海交大等十几所大学进行校园招聘,收到上千份的简历。雷励行抓起笔,在表格最上端补充了一行字——西安电子科技大学:“我的母校,学生都踏实肯干。还有,请人力资源部立即计划招聘和魔鬼训练的时间表。”
捷科每个部门的人头是固定的,一个萝卜一个坑,必须把坑清理出来,黑名单上的三十几个人离开,才能招聘新人。雷励行上任之后,与中国区和亚太区都进行了沟通,取得了谅解,才敢大动作新陈代谢。他几乎要换掉三分之一的人马,投下了巨大的赌注。雷励行端起咖啡:“查到了吗?西太平洋大学。”
“哦,我叫周锐过来。”骆伽在通管局没有突破,唯有永嘉集团那边有一点进展,她却能感觉出来,王锴不是为合作,而为追求自己,这是一场危险的游戏。
半杯咖啡的时间,周锐就从办公室里跑出来,他费了不少力气,才查到西太平洋大学不是正规大学,注册地址在一栋小楼的两个房间:“西太平洋大学是一家野鸡大学。”
“怎么会?王锴学识很渊博。”骆伽为王锴辩护。王锴一表人才,又学识渊博,尤其在品牌方面与自己极有共同语言。
“哼,他就是田蜜的男朋友,将她赶出家门,一点儿人味都没有。”周锐对王锴提不起一点儿好感。骆伽吃了一惊,但感情的事很难说谁对谁错。
周锐找到了王锴的简历,又摆出证据:“他是市政协委员,你看看简历,大学毕业之后就在国内,出国都没有超过一个月,哪里有时间在美国读完博士?”
“没有读博士又能怎么样?人家至少是心中有剑手中有剑的最高阶段了。”骆伽这句话既是讽刺周锐不懂穿衣打扮,又是在说王锴做生意的手段。
雷励行皱起眉头。周锐天天练习用目光观察,连小狗都注意,猜到雷励行有话说:“雷先生,王总说时尚共有四个阶段,分别是心中无剑手中无剑直到心中有剑手中有剑,您觉得有道理吗?”
“时尚共有五个阶段,并非四个。”雷励行直截了当地回答,“知易行难,这是学习的普遍规律,不仅适合时尚,也适合销售技巧。学习的第一个阶段是心中无剑手中无剑,不知道也做不到;第二个阶段是心中有剑手中无剑,知道仍做不到;第三个阶段是心中无剑手中有剑,在实践中摸索出来,不知道能做到;第四个阶段是心中有剑手中有剑,知道且能做到,这却不是最高境界。”
“嗯,当我扔掉驴包,挎上铂金包的时候,就是最高境界了。”骆伽咬着嘴角,想出答案。
“铂金包是什么?”这是周锐从来没有听说过的东西。骆伽扁扁嘴角。
这与销售方法紧密相关,雷励行换了严肃的口气提醒:“你还需要品牌证明自己,便不是最高境界,剑是剑,心是心。衣服是衣服,而不是你,照葫芦画瓢,无法灵活应变,销售方法只是销售方法,也不是你,没有与你本人融会贯通。骆伽,你必须悟出来,闯过这一关,才能成为高手中的高手。”
“那是什么境界?”骆伽极爱时尚品牌,心生向往,这是她做梦都没有想过的阶段。
喜欢武侠的周锐忽然想明白:“我悟出来了,心中有剑手中有剑是你还记得路数和招式,流于俗套和形式,不能灵活应对。比如郭靖刚学会降龙十八掌的时候与梁子翁过招,只会从头打到尾而不会见招拆招。要与高手中的高手灵活应对,无招胜有招,化腐朽为神奇,一朵花一片纸都在手,便胜过所谓的倚天剑屠龙刀。”
骆伽恍然大悟,真正的时尚来自内心,而非爱马仕和驴包:“一举手一投足,一片布一缕丝都是时尚,无需外界的点缀。”
周锐想通这个道理,心中豁然开朗:“对,任正非骑着自行车,才是时尚的最高境界。”
“任正非是谁?”
“他是华为公司创始人,真正伟大的企业领袖。”雷励行对任正非也极为推崇。
“华为?比中联、海尔和蒙牛还要有名吗?”骆伽真的没有听说这家公司。
“诺基亚、西门子和摩托罗拉知道吗?这些跨国巨头被华为一一超越,诺基亚和西门子合并为诺西,阿尔卡特和朗讯合并为阿朗,再过几年,华为的对手大概只有一家,名叫爱诺西阿朗思,爱是爱立信,思是思科。有一次,一批贵宾参观华为,与任正非共进晚餐,然后坐着大奔驰回酒店,一位电信巨头看着前面骑车的老头眼熟,回头一看,竟是任正非,人家偏偏骑着自行车。”周锐对华为公司