按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
说话间，厂家代表向会议室大门拥去，有人叫嚷：“来了，来了。”穿短袖的不怕穿西装的，周锐硬挤出去，趴在门缝去瞧，带头的是张大强，其余肯定是专家评委。按照招投标流程，他们将在隔壁房间闭门讨论技术方案，遇到疑问，随时叫厂家代表过堂答疑。评出技术分后公布价格，两项成绩相加，宣布招标结果。
招投标流程行云流水般进行，工作人员开始推开大门，邀请厂家代表应标。赵勇兴致勃勃地跳过去蹦回来，询问情况。渐近中午，厂家都轮一遍，唯独没有宇天，赵勇的激情消磨退去，在角落里对墙壁发呆。周锐心里七上八下，越发没底。此时工作人员推门喊道：“宇天，应标。”
周锐碰碰赵勇，挤挤眼睛：“有戏，咱们最后一个应标。”
“没戏，技术交流越早越好，商务谈价格越晚越好。”赵勇做过销售，对招标流程有所耳闻。他们分开人群，两件短袖趾高气扬地从满屋的西服中挤出去。
28．周一，上午十一点二十五分
五位评委在长条方桌后一字排开，招投标流程越来越科学，评委从专家系统中随机抽取，力图避免暗箱操作。学术单位的专家们不是人精就是人渣，猴精猴精的。科研经费和项目评审都来自有钱有势的衙门，评委们都把参与招投标当成一种荣耀。中间一位四十多岁的瘦狭的领导呵呵笑着：“进来两个不穿西服的。”
“方处，宇天是投标方里唯一的国内公司。”张大强翘着乌亮的皮鞋，介绍说。唐南军曾经提及计划财务处的方恩山，看来就是他。周锐忍不住多看几眼方恩山，他穿着一件灰色夹克，有着灰白头发和儒雅面容。张大强脸上看不出昨晚的痕迹，目光淡定：“你们介绍一下吧。”
周锐抱着建议书，紧张情绪滑过身体，能听见牙齿颤抖的声音：“宇天交通系统公司成立于二○○一年，拥有国家认证的系统集成资质，创始人骆南山是交通运输领域的知名专家，享有国务院特殊津贴，我们的智能交通解决方案荣获国家科技进步一等奖。”
“建议书上都有，讲方案吧，五分钟时间。”张大强打断，语气还算正常。
周锐胸口窒息，喉结干涩，他深吸一口气，试图平稳情绪。他双手轻颤地打开电脑，将方案投射到屏幕，面对评委，却不敢正视：“这是我们方案的拓扑图。”
任何人当众讲话时都会紧张，周锐参与项目研发，满腹都是技术和图形，却不善言辞，语言磕磕绊绊，背对评委面对屏幕，几乎是念着文件。张大强握着铅笔，来回晃动，不停去看手表。方恩山戴上眼镜，仔细倾听。五分钟到，工作人员打断介绍。张大强侧坐身体，转向评委们：“下面是十五分钟的提问时间，大家有问题吗？林所长，是不是您先讲？”
先讲便为以后的讨论奠定基础，这位林所长名叫林深，是来自北京交通规划设计方面的权威，也是除了方恩山之后的第二重要人物。他不客套地充当先锋：“你们的方案还是先进的，但系统刚研发出来，有把握吗？我们不想当实验室里的小白鼠。”
林深表面说好话，其实却在攻击弱点。周锐没有见客户的经验，立即应答：“我保证，您肯定不是小白鼠。”
评委哄然而笑，张大强嘿嘿一声：“不用你保证，我们会把好关的。”
“我们在通县开通试点，正在实施。”赵勇脑海中翻腾出一条有利的信息，通县现在变成了北京的通州区，大家叫惯了通县，宇天早在半年前就进行了试点，这也是他们的独特优势。
“也就是说，你们没有实施结束的成功案例？”林深不认可，反而揪住不放。
通州项目没有实施完毕，评委中响起议论声音。居中的方恩山似在提醒：“你们系统还没有被使用过，你凭什么保证？”
周锐多次参加产品研发的技术论证，十分有信心：“报告专家，我们公司的规模与跨国公司相比，微不足道，甚至不得不在人家的平台上开发。可是，他们的软件都是二十年前的老古董，修修补补，勉强使用，价格还吓死人。这种系统能够用多少年？技术发展这么快，三年后怎么办？还要再花冤枉钱！这次采购的上千万的投资全都扔到水里吗？跨国公司给你们多少折扣？这不是什么商业秘密，百分之四十，还是百分之五十？”
评委们低头不语，张大强抢先回答：“我们还没有开商务标。”
直接攻击对手是商业场合的忌讳。周锐从实验室出来，哪知道这些，振振有词地质问：“我不知道他们的折扣，但是他们对代理商可以给出百分之九十五的折扣。”
评委们警惕地互相看着，猜测着周锐的用意，他的攻击明显超出技术范畴。周锐不管不顾，走到白板旁，边写边说：“报价一百万美元的产品，百分之五十的折扣是五十万，百分之九十五的折扣是五万。换句话说，跨国公司卖给你们同样的产品，价格贵了十倍！里面的水分有多大？你就准备当一辈子冤大头吧。”
张大强眉头拧紧：“危言耸听。”
林深不想争执，翻着建议书：“资信证明在哪里？这里没有。”
周锐就怕这个，突然间全身紧绷：“在公司，我们保证今天下午送来。”
招投标是提交全部文件的最终截止时间，张大强按住桌面站起来：“我确认一遍，你们的资质证明有没有带来？”
这句话分量极重，如果承认没有资信证明，张大强就可以合理合法地当场废标。他加重语气，一字一句：“回答问题。”
周锐再也没有回旋余地，只好回答：“没有。”
张大强右手一挥，让周锐和赵勇退出去。方恩山身体靠在椅子上，目光中透出疑惑，评委们合上建议书，宇天已经被盖棺定论。大门关上，张大强抚摸招投标文件，命令工作人员：“宇天不能提交资信证明，读读招投标纪律。”
工作人员翻阅文件，找到相应条款，朗声念道：“第四条，不能在截止招标日期前提交完整的招标文件，废除招标资格。”
张大强声音无奈，猫哭老鼠假慈悲：“宇天的技术还是有特色的，可惜了。”
“废标吗？”捧着文件的工作人员问。
“废标。”张大强砰地合上文件夹，扑通扔到一边。技术交流之后，还有评委讨论的时间，但是由于宇天没有资信文件，张大强便跳过这个环节。
与此同时
张大强到底什么路数？他表面上中规中矩，其实却要废掉宇天！周锐忐忑不安地退出来，赵勇在旁边反复重拨公司电话，嘴里嘟囔：“手机打不通，办公室里面也没有人，做不做生意了？”
这次采购是议标，张大强必须向上汇报，才能公布结果。一向胆大的赵勇极不甘心：“一不做二不休，我们干脆跳过大强，去找局长。”
“哪个局长？”周锐停住脚步，他昨天还在实验室，不知道这个项目的来龙去脉。
赵勇一直在跟这个项目，对通管局的组织结构有所了解：“通管局一把手是刘书记，他明年退休了，不管具体的事。这个项目是常务副局长李玉玺主抓。”
“就见李局长吧。”周锐心里打鼓，这算不算违规？按照招标纪律，禁止厂家与客户进行非正式接触，真的吃了豹子胆敢去找李局长？
“死猪不怕开水烫，不如赌一把。只要没有见到李局长，我们就没有尽到全力。”赵勇溜出会议室，直奔电梯厅，等周锐跟来，“李局长办公室在15层，大强就要汇报，我们必须抢先讲清楚我们的优势。”
电梯飞速上行，到了15层后，门刷地滑开，一名保安拦在面前：“站住，你们两个。”
“李局长的办公室在哪边？”赵勇停住脚步，淡定地面对保安。
保安被气势压住，手指向左侧第二间办公室，让出道路。他们来到门口，李局长在不在屋内？保安时不时向这边张望。赵勇浑身紧张，指尖发凉，打起退堂鼓，在关键时刻掉链子：“李局长也许不在。”
稍有退缩，便前功尽弃。周锐举起右手砰砰砸门：“你说得对，死猪不怕开水烫。”
与此同时
一名工作人员推门进入评标的会议室，将一页薄薄的传真递到张大强面前，竟是宇天的资信证明。只要压住这份文件，可以理所当然地废标。张大强抚案沉思，将传真向桌面一扣，举起评估表：“现在请各位评委评分，表格共有五项，包括技术的先进性、系统稳定性、可扩充性以及服务能力，十分最佳，一分最差，大家酌情打分。最后一项的价格分空着，开商务标之后再填进去。”
评估表格发到每个评委手中，他们心中已有成见，刷刷点点评好分数，飞舞签名，将评估表交还给工作人员。唯独方恩山皱着眉头，盯着张大强压下的那张白纸，评估表仍然一片空白。
评估表被收集起来，方恩山却纹丝不动。他的计划财务处与信息中心关系微妙，他负责审批立项，张大强掌管建设和服务，招投标属于信息中心的势力范围。可是，信息中心仅是副处级别，属于支撑和附属的职能部门；计划财务处在行政上高半级，执掌财务大权，是说得上话的硬部门。方恩山低头，目光有意无意扫过张大强掌下的传真。大家都在同一个单位，抬头不见低头见，如果违逆了对方意图，面子上也不好看，他便用商量的语气：“有个问题。”
“请讲。”张大强毕恭毕敬，计划财务处是通管局的硬部门，方恩山有着不可低估的影响力。
“要给宇天评分吗？”方恩山仔细观察张大强的表情。他脸色凝滞，心里权衡，压下这份传真会有什么后果？他终于翻开手腕，举起传真：“宇天将资信文件传真到办公室，仍有评标资格。”
“啊，我没有给宇天评分。”那名年轻评委举手，索回评估表。
方恩山似乎察觉了什么，郑重宣布：“宇天既然没有被取消资格，我们仍然要一碗水端平，只看技术，不要被招标过程的意外干扰。”
这句话表面上中立，猴精的评委们都品出了味道，低头重新打分。很快，五份表格集中在张大强手中，招标流程规定严格，他仍有操作空间，先开商务标还是先公布技术分数？
“统计成绩。”张大强打定主意，把技术成绩统计出来，再开商务标，将技术分捏在手中，便可以控制招标局面。张大强将评估表交给工作人员，侧身征询评委们意见：“现在是中午十二点三十分，大家坚持一下，开完商务标再吃午餐，好吗？”
评委们一起点头，这个提议十分合理，在招标的节骨眼，应该避免不必要的接触。方恩山代表大家表态：“先开标吧，以免出什么意外，说不清楚。”
方恩山走在前面，张大强陪伴在侧，评委们紧随其后，穿过楼廊来到大会议室。工作人员推开大门，近百名的厂家代表呼啦站起，目光集中过来。
与此同时
门内没有应答，周锐如释重负，心脏从口腔回到胸腔，找到一个逃离的借口：“正好午饭时间，李局长不在，走吧。”
赵勇上前一步，顽强地敲门：“不行，评委们马上来汇报了。”
他们都有放弃的潜意识，好在互相打气，总算没有当逃兵。两人一问一答之间，门悄然打开，一位相貌威严的中年男人静悄悄出现。赵勇正在回头说话，敲门变成敲胸口。赵勇的手被一只大手按住，对方质问：“你们是什么人？”
周锐双脚几乎软倒，手忙脚乱