按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
更加残酷的大战又要爆发，这将是双方都没有预期的、决定生死的遭遇战。她走出经信银行的大门时，天空中布满星光，冷风穿透了外套，她跑步钻进出租车，拿出电话拨给周锐，让他取消晚上的庆祝活动。她本来以为今晚会有一个不醉不归的狂欢，现在看来，很多人都会度过一个不眠之夜。
100．周二，上午九点十分
陈明楷为了首先宣布这个好消息，已经抢先用电子邮件将消息发给全球的所有高管，甚至抄送了全球总裁。由于时差的原因，他在深夜就得到了总裁的回复，恭喜他取得这样的成绩，而且期待自己带领中国团队取得更好的进展。亚太区总裁回邮件，表示要亲自参加合同的签字仪式，陈明楷不但保住了位置，而且重新赢得了上层的信任。
然而，林佳玲告诉说，切分的方案不可行，他实实在在被吓了一跳，他立即意识到处境不妙，如果这个项目又被惠康抢走，抢先发出的电子邮件可就捅了马蜂窝了，这个玩笑开得太大了。他心神不定，干脆叫来司机，来到公司附近的公园，独自一人在湖边散步。他向四周张望着，草地上覆盖的白雪已经融化，他告诫自己：无论多么关键的时刻，一定要保持平静的心态。他深吸一口气，试图忘记一切，进入无我的境界。
101．周二，上午九点四十分
刘丰被这个消息刺激得晕头转向，半晌没有说出话来，看着对面的崔国瑞发呆。他费尽心机、左突右冲，以为找到了出路，却又绕回到起点【wＷw。ＷＲsＨu。cＯm】。他从内心里希望能够找到办法，顾不得架子，焦急地询问：“老崔，有什么办法吗？”
崔国瑞的回答斩断了他妥协的希望：“根据我们、捷科和惠康三方面的研究和分析，两个公司的系统采用不同的通信协议和软件，确实难以共存，也就是说，要么选择捷科要么选择惠康。”
刘丰不知所措，他不是从技术，而是从利害角度来考虑问题，他无法排除捷科和惠康中的任何一家。捷科公司那个叫做方威的销售人员有通天的背景，又似乎握着致命的资料，骆伽为儿子花费巨资办理了所有的出国手续，现在虽然退掉了公寓和轿车，学费仍是惠康支付的。正当刘丰左右为难的时候，涂主任犹豫着提议：“是不是可以用脱机的方法来实现通信？但是这种方法有点落后。”
刘丰的眼睛亮了起来：“你说说，什么建议都可以谈。”
涂主任解释着，所谓脱机通信，就是工程师把各个省市的数据从惠康的电脑中倒出来，改变格式，传送给捷科的电脑系统，这种方法实在过于落后。崔国瑞首先反对：“这个方案不可行，如果数据量大的话，人工介入的方法肯定处理不了。”
骆伽肯定要保，也不能得罪方威，涂峰的建议让刘丰看到一线希望：“要相信技术人员吗，涂主任既然提出了方案，我们就应该认真研究，不能轻易否定。你们抓紧时间与两家公司商量，看看这个方案是否可行。”
崔国瑞再次把两个公司的工程师叫到一起，仔细地讨论了涂主任的方案，这种十年前最原始的方案暂时可以行得通，但根本不能适应以后发展的要求，这就像用马来牵引最新型的赛车，确实走得动，但却让人发笑。这样一个妥协的方案必须得到三个方面的认可，惠康的工程师出去给骆伽电话，立即得到了她的认可。林佳玲心中却矛盾重重，如果拒绝了这个方案会有什么后果，就像古罗马的角斗士，对方认输求和，如果一定拒绝求和，分个你死我活，格斗就变成一场毫无妥协的杀戮。方威靠什么方法扳回来的？如果重新返回战场，他还能赢着回来吗？也许会被裹尸布包着被拖出竞技场。当崔国瑞征求意见时，林佳玲沉默不语，直到他再次提醒，她虽然万般犹豫，仍然摇头拒绝了这个妥协的方案：“这个通信方案过于原始，实在不能满足经信银行未来发展的要求。”
林佳玲拒绝了妥协方案，主动放弃近在眼前千辛万苦得到的胜利，绝不是一件容易的事情，崔国瑞避免了艰难的选择，他用钦佩的目光看着林佳玲：“既然捷科拒绝了这个方案，我向刘行长汇报，准备进行第三次招标。”
林佳玲顶着冷风出了经信银行的大门，回头看一眼，这就是将要重新回来厮杀，并分出胜负的战场。她在中途给周锐和方威打了电话，让他们尽快回到办公室协商对策，她想了一下，又将最新情况报告了陈明楷。
陈明楷坐在会议室中面对周锐和方威，这是他们在矛盾激化之后的第一次。他们沉默不语，焦急地等待着林佳玲。好在尴尬的时间不长，林佳玲回到公司，进入办公室，向三人介绍了捷科和惠康方案不能共存的原因，也提到了那个被否决的折中方案。
陈明楷听到妥协方案，眼前一亮：“这个方案真的行不通吗？”
林佳玲解释说：“可以行得通，只是速度大打折扣，肯定不能满足以后业务增长的需要。”
“这个方案现在可行，是吗？”陈明楷加重语气确认，林佳玲点头，他继续追问，“这个妥协方案大概可以支持多久？”
林佳玲走到白板前，计算业务量，估算答案，转身回答：“在两年内勉强可以应付局面，如果两年之后不能解决通信问题，这次采购的设备将要被淘汰。”
只要能够支持两年，就渡过眼前的难关了，那时还不知道在哪个公司的哪个位置上？陈明楷实在经不起折腾了，露出笑容：“帮我安排一下，我要亲自去拜会刘行长。”
102．周二，下午四点五十分
除了妥协方案，刘丰不能、也不敢作出其他选择。他也经不起折腾了，表面上仍然从容不迫，耐心等到崔国瑞和涂峰进入办公室，完整听完汇报，开口问道：“这个方案真的行不通吗？”
崔国瑞的答案与林佳玲一模一样：“速度大打折扣，肯定不能满足以后业务增长的需要，我建议第三次招标。”
刘丰从崔国瑞的字里行间发现了机会，问涂峰：“这个方案现在可行，是吗？”
涂峰点头，刘丰又燃起希望，下决心向这个方向推进，但这必须得到两个厂家的支持和配合。崔国瑞把一份传真递上去：“捷科公司总经理陈明楷希望能够拜访您。”
刘丰仔细看着传真，捷科公司的总经理，他肯定为了这件事，他会有什么提议？点头同意：“我们听听他怎么说，你尽快安排吧，另外，务必请捷科所有参与项目的人员都来一下，我想见见他们。”
103．周三，上午十点整
陈明楷在林佳玲的陪同下第一次踏入经信银行的大门，进入豪华的贵宾室。由于经信银行的特别交代，所以参与这个项目的人员也都跟在陈明楷身后一同走进这个会客室。林佳玲从来没有来过这里，贵宾室中间是红彤彤的地毯，从正面的两把大椅子分别向左右两侧燕翅般延展出了两排椅子，这些椅子的个头和豪华程度都略微逊色，很像梁山一百零八将的排座方式。看样子，经信银行给了陈明楷这个中国区总经理足够的面子。林佳玲在国外，从来没有见过这样安排座位的方式，这样明显便于两位主座的领导交谈，越排在末尾的人离对方的距离越远，大声喊着才能让别人听清楚，因此他们等于被剥夺了说话的权利。她不得不佩服中国特色，巧妙地突出了领导，级别越低的人的话语权越小。西方认为人人生而平等，每人都有言论自由的权利，肯定难以接受这样的方式，因此便更喜欢采用圆桌会议。
刘丰带着一溜银行官员鱼贯而入，互相寒暄，自觉找到自己的位置自动排开，陈刚坐在最末尾的位置。陈明楷自然而然地坐在主位，林佳玲坐在他的身边，周锐已经不是总监，坐在林佳玲旁边的另一侧，其他人级别更低，纷纷找到相称的位置。方威不喜欢这样的场合，溜到最后和陈刚面对面坐着，两人挤眉弄眼笑呵呵互相看着。
林佳玲站起来依次向刘丰介绍自己的成员。刘丰的目光在人群中搜索着方威，这就是他要求捷科全体人员参加的目的，他想摸摸他的底细。陈明楷是他第一个注意的对象，明亮鉴人的额头，眼睛隐藏在黑框眼镜之下，掩饰不住炯炯的目光，有这么亮额头的人绝对不会是一个普通的生意人。林佳玲直到最后才说出尾巴上方威的名字：“方威，捷科公司客户经理。”
刘丰其他人不问，突然笑着询问排在末尾的方威：“你加入捷科几年了？”
方威痛恨贪官，懒洋洋地站起来：“两年前加入公司，最近刚调到北京工作。”
这么重要的角色为什么会坐在最后，难道他根本不把我放在眼里？他确实有这样的资格，刘丰只能这样判断。此时不适合深谈，刘丰琢磨一会儿，开始发言：“感谢你们参加这次招标，捷科是世界级的有实力的大公司，对我们帮助很大，无论招标结果如何，我们都愿意与捷科进行进一步的交流与合作。”
陈明楷弯了一下腰，表示感谢：“经信银行邀请我们参加这次招标，是我们的荣幸，通过这次合作，我们一定尽力提供最领先的技术和方案，帮助经信银行建立世界一流的客户关系系统。”
两位决策者客套几句，其他人没有插话的机会。刘丰看看时机已到，目光锁定陈明楷：“这个项目进行到现在，想必你们对情况已经有了清晰的了解和判断，你们下一步有什么打算？”
陈明楷早已拿定主意，等刘丰说完停顿一下，语气坚定地说：“我们仔细研究了方案，主要的问题出在两个系统接口上，我们建议采用折中方案暂时解决，以后数据量增大后，我们再采取新的方案解决。”
林佳玲大惊，不知道陈明楷说的新方案是什么，默不作声地看着他。
崔国瑞既吃惊又惊喜，这样倒是可以解决眼前的局面：“您说的新方案是指什么？”
陈明楷也并非一点工作都没做：“这个项目意义重大，我们愿意调集工程师重新开发接口程序，以便与惠康的系统连接，当然这也需要对方的配合。”
林佳玲深觉不安，这可不简单，陈明楷与研究开发团队谈过吗？崔国瑞没有轻易相信，反问陈明楷：“这样有把握吗？”
刘丰摆手，为陈明楷说话：“要相信人家嘛，捷科是世界性的大公司，怎么可能胡乱承诺！我们应该深入研究陈总的提议，写到协议里面。如果问题解决了，我们应该尽快按照计划推进项目，我看签约仪式和时间就不要变了，按照原来的安排，就在周日进行吧。”
“好啊，我们尽快确认合同的细节，尽快将系统建设起来。”陈明楷听到这句话，心中还是兴奋地跳了一下。经历了这么多波折，这个订单终于落实了，可以超额完成目标了。
解决问题之后，会谈变得愉快和轻松。刘丰和陈明楷相谈甚欢，把话题引到高尔夫上，两人都是这项运动的爱好者，陈明楷提出在适当的时间，两人比一次。崔国瑞和林佳玲都心存疑惑地互相看着，无法打破两位领导的谈兴。会面结束离开的时候，崔国瑞走在林佳玲旁边小声问道：“你们有把握吗？”林佳玲轻轻摇头。
刘丰亲切地与每个捷科的成员握手告别，林佳玲奇怪，今天的会面怎么如此隆重？刘丰握手的目的却是为了方威，到了他面前，刘丰明知故问地笑着说：“你就是方威啊？”
方威点头说：“是啊。”
“烟瘾上来了，