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输赢-第103章

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骆伽紧闭嘴唇,周锐有没有拍完?他会怎么处理标书?千万不能惹起张大强疑心,千万不要慌,越紧张越容易出错。她站起来去翻沙发:“我刚才好像放这里了,是您带出去了?”

张大强将信将疑,起身去翻腾,包间里很小,转个圈就搜了一遍。张大强盯着骆伽:“我去洗手间的时候,有人进来吗?”

骆伽指着门外:“我也出去了一趟,不知道,要不要把服务生找来问问?”

张大强坐下拼命去按呼唤铃,叮咚几声,服务生推门出现:“先生,小姐,有事吗?”

“喂,您……”服务员发现,两人目光紧紧盯着自己手里的文件,连忙解释,“哦,刚才一位先生在卫生间捡到了这个文件,是你们的吗?”

张大强抢上一步抓来标书,完整无缺,才放松神情:“哎哟,骆伽,你怎么这么马虎?这么重要的文件差点丢了。”

“真是对不起,还好没出事。”骆伽谢天谢地,肯定是周锐还给了服务生,他拍照了吗?他那倔脾气!

服务生摆手,替骆伽辩解:“先生,您错了,这个是在男卫生间捡到的。”

张大强摸着脑袋,酒精使劲地向上涌,顿时糊涂了:“哦,好像是我带出去的,错怪你了。哎,我这人谨慎惯了,上厕所都带着文件。”

骆伽搞不清楚状况,也不知道张大强是不是在试探,于是端起酒杯:“我喝多了,好像是我拿出去的,可是怎么会出现在男卫生间?”

“别管了,没丢就好,来,我们继续唱《天仙配》。”张大强一口喝干,红酒顺嘴淌下,滴滴答答把雪白的袜子染成血红。

“主任,今天喝得真开心。”骆伽将信用卡递给服务生,示意他去结账。

骆伽将张大强送上出租车,忍着头痛去咖啡馆找周锐,他到底有没有拍下来?周锐还在咖啡馆的那个位置,对着电脑屏幕。骆伽坐在他身边,屏幕上正是标书。她甜甜地倚进他怀中:“标书对我们有利吗?”

“非常不利,分散方案是惠康的优势。”周锐右手搂紧骆伽,按照这个标书,万分之一的胜算都没有。

“有什么办法?”

“集中的方案,将北京十四区两县的信息都集中起来。”周锐拿不定主意,现在有两条出路,一种按照现在的标书投标,希望渺茫,还有一种办法就是将信息系统集中起来,将标书翻盘,这比登天还难。

“哪种方案对通管局有利?”骆伽思路极快,要翻盘必须从客户身上入手。

“集中方案对客户有利。”周锐坚信。

骆伽即便不懂技术,也知道这是巨大挑战,北京市的汽车数量激增,数百万辆汽车在城市里穿梭,带来大量的数据:“集中?我们有这么强大的电脑吗?”

“深蓝!”周锐重重说出两个字,这是捷科最顶尖的产品,可以扩充到五百一十二个节点,每个节点有四个处理器,是全球处理能力最强的超级电脑,在美国的国家实验室用于模拟核武器爆炸。深蓝刚刚打败国际象棋世界冠军卡斯帕罗夫,成为第一台击败人脑的超级电脑,名扬世界。

骆伽吐吐舌头,深蓝没有进入中国,如果在通管局卖出深蓝,她将成为公司的明星:“我去找张大强,将标书改过来。”

“这是赌博。”周锐笑着提醒。

“赌注这么大,为什么不赌?”骆伽为深蓝下了决心,输了无非是一个订单,赢了,深蓝进入中国,她将成为捷科全球的明星,“时间不多,通管局下周就要研究标书,我们周一分别去找方恩山和张大强。”

80.周日,晚上六点四十分

开保时捷的女顾客对小学很满意,但销售过程并不是一帆风顺,她先生中意另外一套。骆伽派周锐去竞争楼盘仔细考察,找出竞争优势、威胁和沉睡点。骆伽屏蔽手法十分到位,埋下地雷,那家建筑工地上出过几次意外,建筑工人从脚手架上掉下来,证明对方楼盘风水不好。这本来是信则灵,不信则不灵的事情,偏偏男主人很信这套,立即与那边楼盘确认。对方抵死不认,骆伽把网上新闻打印出来,摆在面前。男主人二话不说,摔了电话。

一切搞定,田蜜上午终于签约,是一套楼盘高层的大户型。

“哎,腾空了,要租出去了。”白涛对着空房子摇头叹气,他拉开门一溜烟跑进去,房间大约二十多平方米,正面有宽阔的大玻璃窗,这里很可以贴户型图,那里很适合办公,还可以接待客户。白涛又跑出门外,找到饭馆老板问清房租,一脸兴奋地回来:“真划算,只要卖出去一套房,房租就回来了。”

周锐对白涛的主意很动心:“房屋中介真能挣钱吗?”

“一个店面赚不到钱,但是经营好了,可以发展连锁啊,甚至做地产的销售代理,这就是大生意了。”白涛久混房地产行业,创业是他梦想,他吹捧着骆伽,“地产代理靠什么?就靠销售,你的销售方法独步天下,我们大展手脚,横扫首都房地产市场。”

“别想了,房地产生意的水深着呢,不凭本事,凭关系。”骆伽不被忽悠,嗤之以鼻。她有心撮合赵勇和田蜜,就对田密说:“田蜜,我觉得赵勇人很好,对你又非常好,你觉得呢?”

“你说什么啊?”田蜜无心此事,赵勇追求的态度越来越明显,可是自己怀着别人的孩子,怎能开始另外一段情感?

白涛张罗着去吃饭,就在此时,售楼中心门被推开,赵勇探出脑袋,看见周锐和骆伽也在,立即缩回去。骆伽眼疾心灵,猜出怎么回事——赵勇与周锐闹翻,心中有愧,便躲着自己。

她拉着周锐离开售楼中心,沿着林阴道走着:“你觉得,半年前,赵勇知道内情吗?”

周锐摇头,唐南军让赵勇去取文件,他肯定不能拒绝,他只是被人利用,唯独错在出事之后没有讲明情况,可是骆南山自己都没有提出异议,赵勇能向谁讲?骆伽也想明白了这个道理,劝着周锐:“赵勇是你最好的朋友,别为这事生气了。”

周锐执拗地摇头,转身看着骆伽:“为了你,为了老师,我不能坐视不理,我必须查清楚。”

周锐和骆伽离开,赵勇才从样板间转出来:“田蜜,还没有下班吗?”

田蜜看出了赵勇的异常,却无心过问。她收拾着售楼处,欺瞒没有意义,她打算摊牌。赵勇留下来,帮着她把售楼处整理干净。田蜜心里想着,如果早些遇到他,如果世界上没有王锴这个人,或者如果自己没有怀孕……如果,没有如果。可是,怎么可能发展一段新恋情?这样纠结下去,事情只会越来越糟糕,田蜜关上大门,向饭馆走去:“我们先吃饭吧,有一件事,我要告诉你。”

赵勇去拉她的手,被冰冷地躲开,两人在昏暗的路灯下,低头向前走。

“不开心吗?你刚签了一个大套间啊!”

田蜜埋头看着路,一步一步好像走向暗淡的未来。她停在路灯下面对赵勇:“我要告诉你,我怀孕了。”

第八周 春节

81.周一,上午九点整

骆伽和周锐一早来到计划财务处,方恩山仍然像笑面虎一样客气。骆伽找到了与他打交道的秘诀,绕是绕不出结果的,寒暄过后干脆狠戳痛点:“处长,谢谢你带我们见李局长,可是,我们后来发现,我们的方案没有讲明白。”

方恩山舒舒服服地端着茶水,也不回答,等着他们继续说。周锐在骆伽的熏陶下,戳痛点的技巧炉火纯青,接过来说:“首都与一般省市不同,它们大多有十几个地市,一百多个县,适合采用分散的格局。如果我们也沿袭这种方案,那就贻害无穷了。”

“呃?说说。”方恩山很吃戳,每次都有反应。

周锐继续强调分散方案的缺点,罚款分流,区县愿意上交多少就交多少,这下戳到方恩山的痛点。

方恩山被戳了痛点,骆伽却偏偏吊着他,不给解决办法,浑身难受。周锐立即补充,正达到了雪中送炭的效果:“虽然没有最佳方案,我们却有三个思路供您参考。最理想的方案是收支两条线,将收费进行统一管理。”

老百姓的交通罚款就是唐僧肉,必须大小妖精一起分,要是大妖精吃独食,小喽啰们肯定不干,方恩山没有胆量剥夺各级领导分肉的权力:“难啊,这种方案涉及层面太多了,不好操作。”

周锐再给方恩山出主意,抛出集中方案,还不忘再戳一下方恩山的痛点:“那还有一种办法,就是将信息处理都集中到市局,我们有凭据,按照规定分账。不能将数据和收钱都在区县,人家说多少就是多少,市局收不到钱还在其次,现在下面的领导胆子贼大,把罚款当成年终奖分了都是轻的,要是查出来,您统管全局财务,该承担什么责任?”

离开计划财务处,骆伽笑呵呵地看着周锐:“不错哎,戳痛点手法利落凶狠,销售技巧又准又狠,还成天口口声声说不做销售?”

“大强那边怎么样?”周锐不答,那边也是绕不开的。

“我去,放心。”骆伽信心满满,她有信心拿下张大强。

82.周二,上午九点整

后天就是大年三十,李玉玺亲自挂上办公室门口喜气洋洋的对联,方恩山提前半个小时来到办公室,径自倒上茶水:“李局,一会儿什么对策?”

“看了标书,有什么思路?”领导提问,群众回答,这是规矩。

“分散方案有很多问题,还是集中方案好。”方恩山从骆伽和周锐那里拿了不少“炮弹”,准能轰倒张大强。

李玉玺必须先掌握招投标控制权,然后才能放长线钓大鱼,第二件事才是关键。他微微一笑,吹开茶叶:“别急,鱼儿还没有上钩,你先把炮弹收起来,点到即止,时候不到。”

方恩山半懂半不懂,却不好追问。

没多久,张大强带着几个工程师进来,抢着向李玉玺拜年,办公室内充满和谐气氛。张大强坐单人沙发,与李玉玺的靠背椅肩并肩。座位调整,张大强满心舒坦,方恩山知根知底,也不计较。李玉玺等大家坐定,喜气洋洋地拱手:“马上就是春节,给大家拜个年,咱们还有一件大事要先办了,然后开开心心过好节。大强,把招投标文件讲讲。”

张大强打开投影机,用半个小时陈述一遍。他在技术上很有一套,讲得头头是道,汇报变成独角戏。最后一页讲完,李玉玺噼里啪啦带头鼓掌。方恩山竖起耳朵不张嘴,揣摩着领导的意图,点到即止:“局长,分散的方案是不是有问题?”

张大强的心立即提起:“方处长,您有想法?”

方恩山与李玉玺知根知底,通过气,看他没有阻止的意思,再说几句:“全北京必须一盘棋,分散的跨区管理行不通,尤其交通罚款要集中管理。”

“可以通过软件手段解决。”张大强解释,分散方案是多年惯例,照顾到方方面面的利益,集中起来,下面一定有反弹。现在还不到废掉张大强的时机,李玉玺意味深长地看着方恩山:“两种方案各有利弊,还是按照大强的意见,尽快开始招投标,时间不等人啊。”

方恩山坚持把戏演足:“局长,分散方案弊端很严重。”

“摸着石头过河,招投标是一个学习的过程,这次参与招投标的厂家都是世界一流公司,不妨听听他们的建议,方案是可以修改的嘛!不是一次招投标就必须定下来,是吧?”李玉玺这句话极有深意,方恩山也不是在官场白混的,听出味道来,低头让步:“好啊,我们听听厂家方案,再向局长汇报。
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